維修部門年終總結（通用7篇）

日子如同白駒過隙，不經意間，一年的工作即將收尾，這一年裏大家都接觸了許多新的東西、學習了許多新的知識和技巧，這時候，最關鍵的年終總結怎麼能落下！相信寫年終總結是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家整理的維修部門年終總結（通用7篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

維修部門年終總結1

一、團隊管理方面

(1)首先，自己以身作則，處事嚴謹，做事公平，互助團結。建立良好的楷模。以公平公正的角度，用人所長，發揮維修員的特長優勢。

(2)建立部門制度，進行合理分工，明確每位員工的職責，定期對維修員進行考試，加強其責任心。

(3)注重下屬的技能水平，定期進行互助培訓，加強其業務技能水平。

(4)多與員工溝通，瞭解員工的思想動態，適時給予技能上的指導和幫助，關注員工士氣，在其有了成績時，給予表揚，在部門工作有了階段性的成就時，大家共同慶賀，相互鼓勵。

(5)適當的給員工分配挑戰性的工作目標，讓員工自我突破完成，在完成後獲得成就的快樂。

二、細節服務的提升

(1)要求員工樹立良好的個人形象意識，上崗期間必須着工裝、佩戴工牌上崗，儀容儀表乾淨整潔。

(2)入户維修穿鞋套進入，與業主溝通時使用文明用語，維修完畢後將現場要清理乾淨。

(3)按約定時間守時入户，信守承諾，服務及時，行動迅速。

三、設備管理方面

1、與房產公司對接，彙總收集小區所有設備設施的原始資料和操作維修保養資料。

2、建立小區所有設備設施台帳、完善設備設施的檔案，包括：設備台帳、設備維修記錄、設備養護記錄、運行記錄。

3、制定設備設施的年、月、季、周的養護計劃，根據維修保養計劃對設備設施定期進行養護，達到以“以保養修”目的。

4、供電系統的檢修

針對小區頻繁停電的現象，制定電力檢修計劃，按時對低壓配電系統進行檢修，保證業主的正常用電。

(1)每月對低壓配電櫃(箱)進行巡檢，確保各開關繼電器、控制線路、保護電器、上下接點、接口連接螺絲緊固，無滑絲，無搭接線路。

(2)檢測三相線路電流是否正常，接頭是否有金屬變色現象，是否有積灰，線路是否整齊，支架是否鬆動，殼體是否有鏽蝕，發現以上現象及時進行處理，保證業主的正常用電。

(3)對標識編號進行核對，包括：指示燈、開關按鈕、報警裝置等，並檢查損壞的情況。

(4)用電高峯期，每週對低壓配電櫃(箱)進行不少於一次的測温檢查，確定是否有異響和異味。

(5)每半年對電纜標識進行一次核對，對電纜接頭井進行一次大檢查。

(6)每年對箱變和樓棟的線路斷路器、保護裝置進行一次檢修測試。

(7)每年對業主部分的線路進行檢修一次，防止出現因接線螺絲鬆動，而造成線路接觸不良斷路現象。

5、弱電系統的維修和保養

(1)業主家中的防盜系統。對業主家中的防盜系統每月進行一次測試，也可根據業主的要求進行變動。主要檢測項目為：窗磁、門磁、可視對講的檢測。

(2)每月對攝像機、雲台、半球攝像機、矩陣等設備運行的情況進行檢查，並制定檢查記錄。

(3)每季度對視頻監視系統露天進行清洗，防腐加固，對監視系統線路進行檢查，確保其正常運轉。

(4)每月對遠紅外發射機、接收、線路等進行一次巡檢測試及清洗。

(5)每月對電子巡更、採集信息鈕巡檢一次，檢查固定是否牢固。

(6)每日隨機進行測試運行情況，每月對門禁控制器、分控板、通話控制、電控鎖、閉門器工作情況進行一次普查檢修。

(7)道閘系統。每日對道閘系統的配件和運行情況進行一次檢查，確保正常運行，防止發生意外。

6、電梯升降系統

(1)每天不少於2次檢查電梯的運行情況，對電梯的外觀和試運行進行檢查、發現異響和電梯轎廂出現不平穩現象，及時停運，聯繫廠家進行檢修。

(2)根據電梯的運行維修養護要求，及時通知督促廠家定期進行檢修及保養，提前預防而不是等壞了再通知廠家維修。

(3)制定電梯困人、高層火災的應急預案，每年進行一次消防演練。

7、消防系統

(1)每日和消防人員檢查消防設施的運行情況。

(2)對消防的重點部位進行隨機檢查，主要對火災報警按鈕、火災探測器和消防水箱進行測試和檢修，對高層和地下車庫的消防箱內的消防水帶、消防接頭進行銜接測試，保證消防設施能銜接完好。

(3)每季對消防設施設備進行一次全面的大檢查和測試，確保消防系統能正常啟用。

(4)修改和制定《火災應急預案》、《消防報警系統和消防控制系統遇突發事件的應急預案》、《消防設施設備的資料檔案》和彙總各種設備的年檢年審資料。

8、供水水系統

(1)根據給水設備運行情況，制定完善的二次給水系統的維修養護。

(2)制定突發停水應急預案

(4)對二次供水箱進行定期檢查和清水消毒，並做好記錄。

四、節能降耗方面

1.節電方面

(1)提高所有員工的節能意識。不用的設備及時關閉。

(2採取技術措施

1.地下車庫所有燈雙燈管，只亮一組。

2.高層地下室燈，保證照明的情況下，其他全部關閉。

3.高層樓道的燈，在保證照明的情況下，減少燈組。

4.為加強公共設施用電監管，對二期地下車庫配電室加裝一塊電錶，對二期路燈、地燈、中心景觀區水泵，加裝一塊電錶。

5.對施工用電建立一份台賬。

2.節水方面

1每月查看小區各水管，及其他設施。保證無漏水、泡水。

2.在公共用水處，張貼提示，提升大家節水意識。

3.對綠化工給予指導，錯時澆水，保證綠化管線完好，合理規劃用水。

4.對施工用水建立一份台賬。

維修部門年終總結2

20xx年，對我們××分公司來説是一個鋭意進取、穩步前進、爭取更好成績的一年。在這一年裏，我們×分公司在××集團公司正確領導和全體職工的共同努力下，無論在生產經營的市場開拓，還是在分公司內部管理上都上了一個新的台階。通過一年的努力，我們××分公司順利完成了××集團公司下達的各項任務，並圓滿的完成了分公司年初制定的目標。其主要成績是：履行合同額（合同產值）：××萬元；實現財務產值××萬元；利潤：××萬元；上交管理費：××萬元，職工全年工資平均收入水平比上一年度20xx年提高了××%。

通觀20xx年一年，我們之所以能夠取得以上成績除與××集團公司正確領導和全體職工的共同努力外，通過總結，我們認為與以下幾個方面工作的開展是分不開的。

一、思想統一、分工明確、努力進取、實現目標

20xx年的新年伊始，分公司領導成員首先是統一了思想。領導成員認識到：當下的建築市場競爭相當激烈，工程業務經營難度大，困難較多。沒有一個統一的思想是很難制定出一個適應市場規律的經營策略，也就不可能開發潛力、加大開拓市場的力度去在殘酷的市場競爭中爭得一席之地，同時也不可能保持企業的穩步持續發展。由此可見，思想統一是完成20xx年工作的關鍵所在。認識到這點，領導成員進行了

充分的溝通，交換了意見，統一了思想。

在統一了思想的基礎上，分公司領導成員結合我們××分公司自身的特點和市場情況，對20xx年的生產發展形勢進行了全面的分析和討論。並對20xx全年的生產目標進行了科學的規劃和統籌。確立了20xx生產經營的基本目標：

1、在現有在手工程基礎上再爭取一定的生產任務；利用已完的工程影響進一步擴大市場。

2、尋找新的市場切入點，增大市場範圍。

3、確保20xx度生產指標比20xx年度增長12%。目標明確後，根據明確的目標分公司領導成員進行了具體的分工。由分公司××經理牽頭統領全盤，分公司××經理負責具體經營。

為了保證20xx年的生產目標的實現，分公司把經營開拓放在首位來抓，領導親自掛帥，在經營策略上採取緊跟市場、全過程跟蹤、不放過每一條任務信息、快速出擊、全方位多渠道地捕捉工程項目信息。並將分公司領導、經營部門、項目部作為經營開拓的三個層面有機結合起來。在分公司的統一調度下，三方協調開展營銷工作。確保了老市場不斷穩固，新市場的不斷拓展。

20xx年僅××有限公司、××有限公司兩處老市場就中標××項工程，分別是：××廠區大修工程；××工程××安裝工程；××配電房安裝調試工程；××土建、安裝工程；××工程電纜橋架補充協議；新增合同額×××萬元。

在穩定老市場的同時，新開闢了河北市場。先後承接了××非標設備工程、××有限公司搬遷、改造、擴建項目等2工程項目；新增合同額萬元。在全方位多渠道地捕捉工程項目過程中，公司在得到××工程信息時，時間已臨近春節。當時北方的天氣地冬天寒，氣候相當的寒冷。項目現場還是一片荒野，根本不具備施工條件。同時又面臨建設方開出的條件相當苛刻、競爭對手較多的競爭局面。面對這樣的經營狀況，分公司領導經過周密考慮後，克服重重困難，果斷出擊，經過幾輪投標和艱苦商討後，終於和建設單位達成了雙方都比較滿意的結果，簽訂了××萬元的工程合同。為20xx年的度生產經營開了一個好頭。

俗話説的好：好的開頭是成功的一半。在承接了××工程後，我們接着又先後承接了：××項目工程等大大小小數十個工程。20xx年全年鑑定合同額達××萬元。實現了年初制定的生產經營比上一年度增長了12%的目標。

二、加強內部管理，保證工程質量和安全生產

20xx年度，在經營業績較好的形勢下我們第沒有放鬆對分公司工程建設的質量、安全管理。

質量、安全管理是工程項目管理的生命，也是企業的生命。企業要想在激勵競爭的條件下謀生存，沒有一個好的質量、安全管理環境是很難立足市場的。因此，分公司要求各個項目部認真貫徹落實工程建設項目的各項標準，落實各種規程規範以及強制性條文和安全生產的各項法律法規，加強施工質量和安全生產管理。

公司主要領導並十分重視對項目部工程建設質量、安全的指導。每當項目部有重大工程質量、安全和技術難點時，在項目部施工現場都能看到分公司領導的身影。由於分公司對安全生產的高度重視，我們的工程質量、安全生產工作落實的比較到位。項目部的各項質量、安全生產製度和工作責任制得到充分落實。

20xx年的5月、6月、8月分公司由分公司領導親自帶隊，組織分公司工程管理部門分別對省內幾個項目部的工程進行了質量、安全檢查，及時發現了一些工程施工中存在的問題和隱患，針對存在的問題，要求項目部加大整改的力度。項目部及時的糾正了問題，消除了隱患。

6月份和12月份，我們分公司積極響應集團公司開展的“安全生產月”活動和安全大檢查活動。這也促進了我們分公司的安全工作的落實。為20xx年全年安全無事故打下了較好的基礎。保證了分公司質量、安全生產能夠平穩的推進。20xx年度我們未發生一起重大安全責任事故。

三、優化配置、加強人才培養、建立激勵機制

衡量一個工程建設項目的成功與否，關鍵的要看兩個指標。這兩個指標一個是：工程項目施工質量滿足設計要求、安全無事故並通過工程驗收；另一個就是：工程項目的財務產值達到預期盈利目標。實現這兩個指標的基本前提就是：建立一個好的工程項目部。

為了很好的實現這兩個目標，分公司領導在突出項目管理的同時，在優化生產要素前提下十分注重建立一個好的工程項目部，配備好的項目部人員。

維修部門年終總結3

一、取得的進步

1、通過公司培訓所獲得

本年進行了三項外培，高壓進網作業許可證；消防安全培訓；西門子plc應用；在公司內部進行了質量管理7大手法；五大核心工具的培訓。通過這些培訓能夠獨立操作公司配電室高低壓開關櫃；對消防器材的使用，消防安全意識有所提高；對西門子s7-300的編程和組態應用有一個初步認識和了解；對質量管理五大核心工具PPAP,APQP,MSA,FMEA,SPC有了進一步瞭解，並在參與公司內部審核和過程審核時有一定的幫助。

2.、通過維修實踐所獲得

本年的設備維修強度較適中，中夜班的維修頻率有點偏高；通過益友新壓力機，進口加熱爐的協助安裝調試對設備的機械結構和電氣結構有了一個更細緻的瞭解；通過參與循環水系統改造對公司循環水的運作和控制系統有了更清楚的認識；通過協助廠家人員400t（125-04）的艾默生系統與西門子plc系統的更換及相關控制線路的更換，對益友壓力機西門子plc有了進一步的瞭解；通過獨立進行500t加熱爐和原160t壓力機加熱爐的調換工作，對加熱爐的控制系統掌握的更好。由於今年的空壓機故障頻繁，通過協助售後和自己獨立進行維修，在空壓機的維修經驗上有了進一步的積累。

二、工作中的不足

在技術上：

對於進口加熱爐的點火燃燒控制系統仍瞭解的不夠透徹，由於説明書為日語，電路原理圖均為日方標準和方式還需進一步通過實踐維修來了解和掌握；1600t的設備故障較少，像這種電控和液壓綜合控制的設備維修經驗還有所欠缺。能夠進行簡單的設備電氣方面的改進，對於機電一體化的整體設計設計能力較欠缺，對於電氣件的選型識別還有待提高。

在設備管理方面：

現瞭解設備的基礎管理，並能夠進行設備的基層管理。在設備的統計分析數據的應用上還有所欠缺。對於設備的備件管理和預防性維護上還有待通過更多的實踐來積累經驗。

希望在公司良好發展的大環境下，從各位前輩身上學到更多技術，以快速發展自己。在為公司實現利潤最大化的工作過程中實現個人價值最大化。

維修部門年終總結4

時光飛逝，20xx年即將結束，首先感謝公司對我工作的肯定，將我提升為工程部主管。在這一年裏，在集團公司和項目領導正確指導下，以及同各部門的密切配合、團結一致下，圓滿完成公司領導交付的各項工作任務，保證了園區所有設備的安全運行。取得了一定的好成績，為完成公司質量目標做出貢獻，為了總結經驗，促成20xx年工作再上一個新的台階，現將20xx年物業維修工年終總結如下：

一.日常工作完成情況

1.20xx年度共完成約1485項零維修工作,其中有公共區域，業主維修，商户維修等。得到業主商户的好評和認可。

2.加強現場管理，對小區裝修單元施工按管理處規章制度進行監督，使之不影響小區外貌和安全管理，對商鋪的中央空調和消防管道改造要求按工藝規範施工，保證中央空調系統和消防系統的正常運行。

3.4月份重新修訂了崗責和工作流程，在此基礎上改進了工作記錄和設備運行記錄，把崗責落實到實處

4.每月抄寫計算水電錶，配合財務做好每月水電計費和管理費的收取工作

5.A、B棟走火梯改造。原環形燈加電子鎮流器成本約30元一套，改造後節能燈成本約10元一支，改造數量約160支。

6.A.B棟走廊燈改造。原36W一體化排管燈成本約35元一支，改造後節能燈成本約10元一支，改造數量325支。

7.協助商鋪用電增容線路改造。(如;郵政銀行、農商銀行，二樓202、210、219華銀公司)

8.銀業國際負一層水泵噪音的處理。生活水泵房在使用過程出現震動和噪音導致A棟多户業主曾多次投訴水泵噪音嚴重影響他們的生活質量，後經環保局，施工單位的改造已解決此難題。

9.地下車庫出入口對調工程及露天停車場安裝崗亭和道閘.減速帶。

10.在雷暴雨期間及時對小區明溝管道垃圾疏通工作以及做好排洪防汛工作

11.跟進小區遺留工程維修。(修補牆壁裂縫、補漏、維修門窗等)

二.施工改造

按照公司佈署，經集團公司同意，工程部較好的完成了公司下達的各項施工任務，為公司節約成本。

1.一樓安管部、工程部辦公室裝修。

2.地下車庫入口處路面倒水泥。

3.觀光電梯大堂門口鋪設無障礙通道。

4.一樓商鋪前面綠化帶改為鋪設環保磚。

5.草坪改為鋪設石子路。

三.設備設施的維修保養

目前小區設備保養情況總體還是比較到位的，所有的設備按照設備保養説明書進行保養，每日巡查，目前都處於良好的工作狀態。

1.嚴格按照配電系統運行保養的規範要求，參照年度工作計劃，完成大夏核心配電室設備的運行、檢修和清掃工作。同時對各樓層配電管井內母線插接箱定期進行保養

2.電梯檢查方法的更新。針對電梯事故的多發，而工程部檢查工作時又未發現的現象進行分析和總結，對原有的檢查方式進行改進和完善。在原來只對機房、電梯主機進行檢查的基礎上，加強了檢查中乘坐舒適度、穩定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運行觀察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養水平消除故障隱患。加強電梯維護保養跟進監督工作，使銀業國際10台電梯順利通過質量技術監督局一年一次的電梯年檢，並取得電梯安全使用證。

3.嚴格按照消防管理規定抓好樓宇消防設施的日常管理，對消防設備進行了全面檢修和防鏽加油工作。規範消防設施設備的維修保養。為使應急燈、疏散指示燈系統的運行良好，確保火災發生後每一個疏散指示燈、安全指示燈、樓道應急照明燈亮以引導業主(用户)有序地進行應急疏散，減少人員傷亡制定《應急燈、疏散指示燈系統保養規定》並配發相應的記錄表格，對應急燈、疏散指示燈系統保養進行規範。及時發現有問題的燈具進行修復，進一步提高消防設施設備運行可靠性。

4.中央空調設備的維修保養，對天面冷卻塔和冷凍水管道每月進行清洗。每月對一～三商鋪180枱盤管風機普查並對其中12台存在不同問題的盤管風管進行了維修，6月份機房和天面冷卻水管進行除鏽和油漆，提高了設備安全運轉性能，保證夏季製冷的正常供應。

5.發電機每月進行一次保養，保養時例行開機運行15分鐘，確保停電時能快速進行發電。

6.生活水泵房每日巡查2次，保證設備的安全運行，為業主創造一個良好的居住環境。

7.弱電設備保養工作，對樓內弱電管井進行了全面清潔、整理工作，配合電信、移動、聯通等公司進行設備的安裝維修和保養工作

8.易出問題節點彙總。因為設施設備絕大多數的故障都是由於個別重要部件損壞造成，如供水系統的故障大多是由於止回閥和電磁閥、液位計造成，燒電機多為交流接觸器的觸點拉毛受損造成，電梯的故障多為光膜、門機、平層器、控制櫃的各種接觸器造成。要求各維修部逐步建立設備故障台帳，進行易出問題節點彙總，做到心中有數，加強此部位保養工作，提高設施設備安全保障。

維修部門年終總結5

定檢率達到94%，申報設備檢驗率和嚴重事故隱患報告率達到了100%，對到期而未檢的電梯按規定收集了見證材料，並按規定及時進行了上報。

一、思想素質和黨風廉政建設方面

20xx年是市委市府“解放思想、擴大開放”大討論活動、市局“科技信息提升年”，以及實現中心“1133”工作目標的重要一年。2008年上半年，我部認真學習和領會市委市府“解放思想、擴大開放”大討論、市局“科技信息提升年”工作主題，以及實現中心“1133”工作目標的重要性，積極推進部門檢測隊伍的建設和部門的內部管理。通過組織學習，使全部門每一個同志都深刻理會了市委市府“解放思想、擴大開放”大討論、市局“科技信息提升年”工作主題、實現“1133”工作目標的重要性，同時進一步加強了全部門人員為安全生產服務、為人民羣眾生命財產安全服務的意識。在汶川地震發生後，全部門同志踴躍捐款，奉獻了一份自己的愛心；我部段曉明同志更是深入災區，為災區排險和重建出了自己的一份力。

在黨風廉政建設方面，我部通過集中學習和典型案例教育，使全體人員廉政意識進一步得到了提高，確保本部門黨風廉政建設和反腐工作落實到了實處，較好地執行了《黨風廉政建設和作風建設責任書》。

按照中心開展創建市級文明單位活動的部署，我部積極進行了相關的工作，張東平同志還在中心創建市級文明單位動員大會上發出了倡議。

在“解放思想、擴大開放”大討論活動中，我部積極組織部門全體人員學習、討論和查找問題，制定整改方案和措施。同時按要求做好了“迎奧運、講文明、樹新風、展風采”活動的相關工作。

二、安全工作管理目標方面

安全工作是檢驗工作的重中之重，電梯檢驗部一直把安全工作作為本部門工作的頭等大事來抓。

我部嚴格按照與中心簽訂的《安全管理目標責任書》進行要求和工作，貫徹執行“安全第一、預防為主”的方針，牢固樹立“安全責任重於泰山”的思想。針對檢驗工作中的具體情況和存在的問題，部門堅持了現場檢前會制度，檢驗人員在每次檢驗前對電梯使用單位和施工單位進行了安全交底和技術交底，向使用單位和施工單位講解檢驗工作中的安全要求，避免了檢驗過程中使用單位和施工單位的不安全行為。

正副部門作為部門安全工作管理的第一責任人，經常深入檢驗現場監督安全工作，督促檢驗人員在檢驗前和檢驗過程中，嚴格按照檢驗安全操作規程進行，不符合檢驗安全條件的，不進行檢驗工作，嚴格控制住了安全事故。同時認真積極做好消防、治安工作，使安全工作落到了實處。

通過加強對部門內部的安全和治安管理，我部杜絕了重大安全責任事故、治安事故和羣體性的事件的發生。無錢物、票據、檔案資料及其他公共財產損失、被盜和泄密現象發生。

三、工作質量管理方面

堅持每週組織部門全體人員學習國家標準、檢驗規程、中心質量體系文件，討論檢驗工作中遇到的`實際問題，並針對質量技術部現場抽查和檢驗報告檢查發現的問題進行分析，找準檢驗工作中的薄弱環節，針對性進行解決，從而提高了檢驗技術水平和檢驗質量。

部門正、副部長經常定期和不定期地深入檢驗現場，對新安裝、改造、修理和定期檢驗的電梯、扶梯檢驗情況進行抽查，嚴格控制了檢驗工作質量，杜絕了重大檢驗工作失職。

四、行政管理目標方面

為搞好隊伍建設和制度建設，我部完善了與檢測質量、檢測安全和檢測收費率直接掛鈎的分配辦法，鼓勵本部門人員積極工作；通過提高技術骨幹人員的待遇，調動了檢驗人員提高學歷學習的積極性；通過制定年度培訓考核計劃，將考試成績作為培訓效果的檢驗，促使檢驗人員自覺學習專業技術知識，提高了隊伍的戰鬥力。

完善和加強了部門內部管理，強化了部門管理辦法、辦事流程和內部分配辦法，增強了部門每一位人員的責任心和工作積極性。嚴格執行了中心《行政管理制度》。

今年我部實行了檢測小組遠郊區縣檢驗任務承包的工作模式，收到了較好的效果。

五、服務質量管理方面

為搞好服務質量，我部不斷加強對本部門人員服務意識的教育，經常性地向電梯使用單位和施工單位瞭解內業人員和檢驗人員工作情況，發現問題及時改進。

今年6月，我部配合質量技術部，對本部門檢驗人員進行了現場的檢測比對，提高了本部門人員的責任心和服務意識。

按照中心“特種設備嚴重事故隱患及時告知免責的規定”，認真做好嚴重事故隱患告知及報告工作，在工作中做到了每檢驗完一台電梯，立即書面告知受檢單位，並有受檢單位人員確認簽字；對檢驗中發現的嚴重事故隱患的具體情形，在規定時間內以掛號郵寄的方式報告了所在地行政監察部門。

完成了對絲綢賓館“16”電梯傷害事故和“612 xx國際花都電梯安裝事故的應急處理，並及時幫助監察部門進行技術分析，確保了事故調查的順利進行。

為提高我部檢驗人員的理論水平和實際工作技能，按照市局大培訓、大鍛鍊、大考試的要求，我部已有一名人員到企業參加為期三個月的鍛鍊，送出了5名檢驗人員參加了國家局組織的電梯檢驗師培訓。

維修部門年終總結6

我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客户，學會如何去接近客户，得到客户的信任，瞭解客户的需求，為客户做選擇和講解客户疑慮，最終為客户提供一個完善的解決方案，並以公司完整的配套和後台支持，一站式的為客户服務。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售後服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用台式機，dell商用台式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從瞭解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班後查閲網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業文化等一系列認識，為日後的銷售帶來了更大的便利。

在認識產品知識過後，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了判斷客户，當客户進門時判斷客户是否有效，判斷客户屬於哪種類型，探查客户需求，瞭解客户疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬於自己的銷售風格，不斷積累自己的老客户，憑藉強大的公司後台及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客户資源，並給客户留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客户介紹滿足客户需求的機器，為客户講解機器的配置，功能等特點，在滿足客户需求的同時，也能達到客户的預算範圍。客户確定機型後，帶領客户購買機器，為客户裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客户保養機器，留客户資料做好自我本身積累。

在售後服務上，我堅持用自己的耐心為客户講解客户遇到的各種問題，多次為客户解決問題並得到客户的肯定，憑藉良好的服務態度，讓客户介紹客户，帶來更多的連鎖效應。

六，實習總結

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，瞭解師長教育的用心良苦。我會帶着我自己的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。現在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏鋭而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人説不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以後成功的概率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收穫。

一年下來，我總結出自己許多不足之處：

1，在説話時候還不夠耐心，

2，對各行業的瞭解還不夠深透，

3，對自己的學習激情還不夠充足，

4，對自己的業績還不是很滿意，

5，積累下來的老客户不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

維修部門年終總結7

20xx年是物業公司改革與發展的一年，是進步的一年，是豐收的一年。這一年裏，在公司黨委和領導的關心、支持下，我們始終貫徹業主至上的精神，根據我公司的實際情況，在搞好服務的同時進一步理順並完善管理工作，按照“工程程序化、工作規範化、服務優質化、管理科學化”的要求，使公司管理工作逐步走上了規範化的軌道，物業管理工作取得了一定成績，受到職工的好評。現將今年的工作總結如下：

一、工作管理目標完成情況：

1、房屋管理：房屋管理是物業管理的重要內容之一。為了搞好此項工作，我們建立了完善的房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了詳細的管理計劃，並責任到人定期檢查。住户房屋裝修無破壞，外觀統一，無危害房屋結構的行為，空房完好率為100%。

2、公共設施、設備的管理：為了保證小區廣大住户的正常生活，在公共設施、設備的管理方面，我們制定了完備的維護、保養計劃和應急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄，開通了維修熱線電話，基本達到了養護設施、設備到位，維修及時，正常運行的管理要求。公共設施、設備的完好率達到98%以上。

3、綠化管理：為了給業主創造一個優美的生活環境，我們嚴格落實了綠化管理措施，責任到人，考核到位，增強綠化管理人員的工作責任心。在綠化警示牌沒有到位的情況下，及時製作簡易警示牌、圍欄，加強綠化防護管理工作，使綠地基本無破壞，踐踏及公用現象，綠化完好率達到了98%以上。

4、環境衞生的管理：環境衞生方面，我們針對小區環境逐步完善的情況，大家齊動手定期、不定期組織進行大掃除，制定了嚴格的保潔程序與考核辦法，實現了垃圾袋裝化定點堆放，集中清運管理。

5、小區安全防範工作：出國留學小區治安防範及消防工作是物業管理中的重中之重。為給業主提供一個安全舒適的居住環境，我們狠抓了小區治安消防工作，制定了嚴格的門衞崗位管理制度及考核標準，加強日常工作管理，嚴格執行了工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求門衞值班人員認真巡查，文明值班，禮貌訓導，遇到壞人壞事大膽管理，全年安全防範工作情況良好。

二、存在的問題和教訓

雖然，我們在去年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強的地方。具體表現在：一是公司員工整體素質不高，服務意識不強。二是與業主的溝通不夠，瞭解不足。三是對公用設備、設施的管理力度還需加強。

針對取得的成績與存在的問題，在二零零七年的工作中，我們將吸取經驗與教訓，加強員工職業素質養成教育，努力提高員工的業務技能與管理水平，牢固樹立“服務於企業，服務於職工”的職業理念，把工作做得更好，不斷提高自身物業管理水平，不斷完善小區各項管理工作，為公司和諧、為職工安居樂業做出我們應有的貢獻。