農資業務員年終總結
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總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤並改正,我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢?以下是小編幫大家整理的農資業務員年終總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
各位
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來説,20xx年,威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來,不管德諾提出什麼要求,從業務員提出申請到大區經理審批,再到推广部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下,從裏到外,從操作產品到運作市場,從業務方面到技術諮詢,從資源管理到營銷培訓,從業務員、區域經理到公司高層、
2、除了審計局的
3、今年,很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持,從積極銷售到積極回款,都取得了顯著的成效,截止目前,德諾農資的回款率已達98.6%。這中間,有很多客户,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨,一心一意致力於德諾產品專賣,在我們強有力的品牌拉動下,除了銷售額大幅增長以外,也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓,在農民朋友中反響良好,使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業、紮實負責的
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因:一是生物農藥持效期長,往年,農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是,今年,用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後,後期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月,地裏也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售,這是造成庫存偏大的主要原因。不過,雖然我們庫存偏大,但是農民朋友們嚐到了用生物農藥的好處,這是值得我們欣慰的地方。二是對於果區來説,今年普遍是小年,加之部分地區出現不同程度的凍害,導致農民朋友對蘋果管理重視不夠,也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品瞭解不透,在小麥除草劑銷售期沒有
(二)在推廣過程中,由於缺乏經驗,加之工作開始得晚,使得大部分地區都沒有涉及到,導致銷售肓區的出現。
三、品牌問題
這方面,我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位德諾農資致力於為農民朋友
(二)、品牌成長兩年來,在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感覺到:在你們眼裏,德諾就像自己的孩子,你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的
(三)那麼,我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題
1、渠道的問題對我們來説,渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理,封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來説吧:據非常可靠的消息,威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外,德諾農資在進貨渠道方面,把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品,都經過農業局執法大隊的驗收,保證經銷商朋友放心經營,絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外,兩年來,為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業,我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們,但是,在我們商談的過程中,沒有一個企業能像威遠生化這樣,捨得付出,捨得在農民身上大力度地投入。每一回,當德諾農資提出需要支持的意向時,威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值,每次他們都是盡心盡力地去做,而同樣是大廠家,別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼裏,利益永遠是第一的,利潤永遠是第一的。今天,德諾選擇了威遠,威遠選擇了平陸,這樣的機會,對於我們來説,真得是非常寶貴,非常難得的。德諾只是一個橋樑,實際的情況是:一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背後,隨時為我們
2、銷售回款的問題。目前的農資市場非常混亂,生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,不得不通過賒銷途徑來提高市場佔有率。但是,任何一個企業,想要健康發展,首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流,再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界,現在,國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題,努力杜絕賒銷現象的存在,轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面,通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來佔領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業,都企圖通過大規模的賒銷力度來佔有市場,剛開始,似乎還轟轟烈烈了一陣,可是,好景不長,現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷,表面看來,似乎處處都充滿了誘惑。但是,在誘惑的背後,潛藏着諸多的風險。而隨着國家惠農政策越來越好,農民維權意識也越來越強,假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場,需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是,在我們接觸的`生產廠家中,名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作,是農資行業必然的趨勢。這方面,我相信,通過我們努力,這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法,努力做到質量硬,價格硬,回款硬。只有良好的回款,才能讓我們贏得名牌企業的信賴,才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣,我們才能在農資市場立於不敗之地,我們的事業才能形成良性循環,才能健康發展!拿今年銷售第一名的蘇全太來説吧去年,他是第一年經銷農藥,當年的銷量是6000元;今年,他自己的努力目標是2萬元。3月份,他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什麼呢?每一,他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元,我們肯定要幫他賣到2萬元。因此,我們為他搞了一次大力度的促銷,在促銷現場,僅2個多小時的時間,就幫他銷了一萬多元的貨,使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以,與德諾農資打交道,我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收穫!在這麼好的機會面前,我希望我們的零售商,不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望,在不遠的將來,有更多的零售商,因為結緣德諾,因為牽手名牌企業,能踏實的賺錢,輕鬆地賺錢,在我們年老體弱、幹不動農活時,依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。現在每個村子裏,都有好幾家賣藥的,我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺,不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道:如果我們買一樣東西,比別人買得貴了些,哪怕只貴幾毛錢,心裏就很生氣,感到被欺騙。常會想到,以後再也不去他那兒買了。所以,我們要堅決杜絕此類事件的發生,贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售,擾亂市場。很多零售商朋友都感慨:你們的藥好是沒説的,但就是價格貴。對於這個問題,我覺得,覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村,老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為,大家認準了威遠這個牌子,都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以,這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格,只關心是不是威遠的藥。所以,我覺得,解決這個問題其實很簡單:那就是正確的引導我們的農民,用好藥,減少用藥次數,拒絕用藥風險,提高果品品質,最終做到降低成本,增加收入。下鄉時有的零售商會説,你們應該進點小廠家的藥,因為有的農户來了就要便宜的藥,我們沒有,人家就走了,造成客户流失。對這類問題,我們的原則是寧可不賣藥,也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥,終究是要花錢的,但如果效果不好,農民可不會説他買的藥便宜,他會説,我們給他
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