黃金銷售工作經驗總結

【文章導讀】態度決定一切，我深刻體會到學習銷售不僅是一份任務，更是一種對工作的責任。以下關於黃金銷售工作經驗總結 ，希望你會喜歡

1:多和相關行業建立關係

解:在實際銷售中很多人喜歡單刀直入打電話説自己做什麼什麼的產品,有需要嗎等.結果很多客户您一提到做什麼的別人就怕了.説不要或什麼.這個現象在銷售中很多,往往是沒有什麼效果,那麼怎麼理解和運用我説的這個話呢比方説我做碗麪封口機的,我就跟做碗的和做面調料的建立關係,他們是前到供應商,提供的信息肯定準確,其他行業我想是一樣的.

2:多發信息和資料

解:這個可以通過網絡和寄資料方式來完成,但是前提是一定要找對負責人,負責人你可以從很多途徑來打聽,第一説法就可以利用.

3:對自己的產品和相關產品要精通

解:我們自己也是消費者,也是客户,任何的客户在購買時都希望能從你口中知道,他買的這個產品各個性能.特性啊以及着邊的信息,你對自己的產品和相關產品要精通話,給客户感覺是非一般的,這中現象在機械行業特別突出,我相信一個對自己的產品和相關產品要精通銷售成功率是很高的

4:給人的印象要好,要穩重.可信

解:給人的印象要好,要穩重.可信説白了就是對自己的言行負責,不要輕率.世界上的人都喜歡和這樣的人打交道.做生意,你也不例外的.

5:談的過程,要少説多聽解:走到這一步可以説你已經有成功的希望,談的過程,要少説多聽這個很重要,這個運用的好你可以知道你客户的需求.經濟實力.以及他對這產品的瞭解和對這產品需求程度,這就是你談的本錢,你不瞭解客户情況你往往把客户丟了,所以很多人説,我報過價什麼的之後客户就沒有消息了,原因就在這裏.

6:價格浮動不要太大

解:各個公司都有自己的特點,千萬不要碰到客户説你價格高,你就來個大降價,這樣做你的可信度就已經降低了,即使再低他也不買你的,你只要把你自己的.產品介紹透徹,能給他提供出一系列的服務,讓他有物有所值感覺就好了

7:該堅持的原則要堅持

解:該堅持的原則要堅持就是説:價格.付款方式.交貨時間等等,做為銷售人員這要堅持的原則,很多客户一開始會叫你讓讓,這時候你不能輕易退步,不然給他的感覺就是不實在,不放心,即使你是虧本賣他也覺得還是太貴,這在很多銷售人員中出現過.

8:多瞭解本行業的行情,才能取勝

解:只有多瞭解本行業的行情,才能取勝,我這話不是叫大家打聽價格,而是要了解本行業的發展動態,別人的產品的優點和特性,以及發展的方向等等

9:不要急於求成

解:這就很容易理解了,不要催客户快點下單,有的變着花樣説有什麼優惠啊,其實這樣是起反作用的,除非客户是個傻瓜

10:沒有定單時,千萬不要亂了分寸

解:這個在很多銷售人員身上表現出來,沒有定單時,就怨聲四起,電話亂打,還有怪自己的產品價格太高,自己東西不如人家啊,一定要記得沒有定單時,千萬不要亂了分寸,沒有定單説明你的工作做的不好,沒有把握好客户,也可以説以上的幾條你違規了