銷售人員送禮經驗總結範文

做銷售就是做人的關係，中國人是一個很看重關係的民族，關係需要維繫，你發現沒有，關係不經常維護，象顏色一樣就會慢慢褪去，遠親不如近鄰就是這個道理，經常搞在一塊，經常電話聯繫，經常聚會，關係就會好起來，做銷售對客户要常送禮品，因為中國大部人都愛佔小便宜。禮品不要太貴重，貴了不好，你若送貴了，你自己不划算，客户也不敢要。禮物最好是公司定製的，針對性，個性化,這樣效果好點：常規的客户對待禮品表現在：

1、好面子型：此類客户感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節，可以大包小包往家拿的;平時常用的'，有意無意跟親戚朋友説：“供應商送的”，至於是什麼具體東西，自己想吧。

2、圖實惠型：此類客户就是的茶壺裏煮餃子——心裏有數就行了，還是來點實惠的吧。

3、藉機生蛋型：此類客户比較難纏，不過，好在他的要求一般不會太超預算。

4、獅子開口型：這類一般是某個單子的關鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的!贈送的禮品主要分為以下4種類型：

1、實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，瞭解客户愛好、性格，投其所好。客户比較容易接受，可以慢慢建立良好關係。

2、擺設型：枱曆、招財貓(類似的有牛、羊什麼的吉祥物)、“水晶擺設”等。

此類多用於初始接觸階段，給客户有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客户留下太深印象。打單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費。

3、代幣型：交通卡(當然是衝了值的)、手機衝值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多説，送者方便，拿着實惠，是不可多得的好東西!

4、奢侈型：手錶、高級禮品，單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時不過，切記一定要摸清楚客户的“愛好”，才能投其所好。

贈送禮品的有哪些方式直接有效：

1、直接帶去客户公司送給本人。

2、交給祕書或前台代轉(當然要注意包裝，不能走光哦~)。

3、快遞!(同樣注意包裝問題)

4、約客户出來坐坐，同時送上。

5、交與客户關係親密且放心的第三者代送這幾種方式根據禮品價值大小、人物級別、事情關鍵程度綜