閥門銷售工作總結

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，為此要我們寫一份總結。總結怎麼寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的閥門銷售工作總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。

“搞閥門銷售，一定要懂行”，這是對閥門銷售言簡意賅的概括，這個“行”不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術，要有豐富的選型經驗。更要懂得整個閥門市場的行情。當然行情也分內部行情和外部行情，例如在我國閥門行業已經形成了一種大而全的狀態，存在着供大於求的局面，大部分企業的產品在質量上沒有做到“精益求精”，而有的企業更是隻注重於銷售根本不注重在買出產品後的，售後服務，而且大部分的產品都是一般化的產品，沒有形成自己的主導、特色的品牌，這些都是一個業務員必須知道的外部“行情”。

而內部行情則是指整個銷售過程與客户溝通的過程。首先就是要誠信待人，做到‘三會’即：會做，會説，會寫”，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一個人，可能不會買您的產品，但是您還得細心的和們講解，換一句話説，推銷產品的同時，另一方面也是在推銷您的人品。大部分的客户會在您的誠信下，打開原來“屏蔽”的心裏，這一點對做業務的很重要，也是我把它放在首要位置的意義之所在。

“會做”，即生產產品，就是業務員要知道您所推銷的產品是怎麼生產出來的，它的每一個部件是怎麼組裝以及它的作用，當然大部分的業務員不可能去車間生產產品，但是您最好在車間走一走，轉一轉，知道產品的“來龍去脈”。這樣您在推銷產品的時候能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對答如流”，使得客户認為您對產品是十分的瞭解的，否則，客户會疑惑，業務員都不清楚的產品怎麼會出來推銷，這樣就會很被動，不利於做銷售。

“會説”，就是業務員在和客户交流的時候，怎麼樣説服在同系列的產品中選擇您所推薦的產品，那您就要説出您的產品獨有的特色和性能，最主要的是您得“想客户之所想”，就是希望的產品是什麼樣的您得講講清楚，您的產品能夠比們原來使用的產品帶來怎樣的便利以及效益。要能夠説出您所推薦的`產品的所有的性能、特點、安裝調試的注意事項等等，要能夠讓客户知道您是這個方面的內行人，而不是一個“門外漢”。這樣做起業務來，客户在接受您的產品的同時，會把您作為一個行家看待。更加的接受您，特別給客户放心的是，您能夠給們在以後的使用中提供各種建議和意見。

“會寫”，即業務員在和客户的交流中，能夠通過您對閥門的深入瞭解，用比較直觀的結構圖，簡易圖更加形象的推薦您的產品的特點，使得客户真切的看到您的產品的“與眾不同”，另一方面，您在客户要求的情況下能夠為們寫出詳實的文案，這一點主要是針對提供技術參數和附加要求生產產品的企業。

在對待國內外客户銷售的差別，國外的客户注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一直的，因為們講究的是“表裏如一”的產品。不希望通過“掛羊頭，買狗肉”的伎倆來推銷公司的產品。相對於國外，國內的客户在注重質量的同時，主要注重的是服務，特別是在乎生產廠家是否給客户安裝、調試、檢測等等。

當然銷售閥門的技巧和方法還有很多，要在實踐過程中注重總結，善於思考才能做一個合格的閥門銷售人員。