【精品】市場調查報告模板九篇

在經濟發展迅速的今天，接觸並使用報告的人越來越多，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。一起來參考報告是怎麼寫的吧，以下是小編整理的市場調查報告9篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

市場調查報告 篇1

福州素來就有尊師重教的傳統，福州市民對孩子學習的重視程度更是在全國首屈一指。福州市民長期以來就有為孩子請家教的習慣，可以這樣的説，只要經濟條件許可，一般的市民都會為孩子找個家教：或者送去輔導班，或者請個上門家教。從某個角度來説，福州家教已經成為了福州市民生活不可或缺的一部分了。

近年來，隨着福州市民經濟的改善和對教育重視程度的大幅度提高，福州的家教需求不斷擴大，並且最終形成了一個龐大的家教市場。而這個龐大的家教市場的暴利吸引了無數聞風而來的各種各樣的人開辦了遍佈福州大街小巷的家教中心、輔導班、晚自習輔導機構，家教中介等等機構。這數百家存在於福州家教市場之間的機構也為此展開了曠日持久的競爭。然而，有序的競爭對規範市場運作，提高市場的運作效率是很有好處，但是反之，無序的競爭必然導致一個混亂的市場，並最終使包括學生，教師和家教機構都傷痕累累。因此，培育和規範無序而混亂的福州家教市場是這個市場目前所亟需的。

一、福州家教市場的主要特點和構成要素

1、福州家教市場教師供給的來源和特點

作為福州家教市場的不可或缺的組成部分，福州家教教師的來源主要有以下幾種：第一種是人數最多也是規模最龐大的部分，即福州各大高校的大學生和研究生甚至是博士生。福州市目前的高校數量也不少，並且因為今年高校的大規模擴招，更導致高校在校生人數的急劇增加，而這在某種程度上可以為福州家教市場提供充足的教師來源；一般來説，來自農村或者家庭經濟情況不好的學生都會選取家教作為主要的兼職渠道。他們從事家教，一方面可以賺取一定的生活費用和零花錢，另外一個方面也可以藉此接近社會，鍛鍊自己在競爭日益激烈的社會上的生活能力；第二種是近幾年不斷湧現出來的各種各樣的輔導班，這些輔導班主要是根據學生的需求而開設的，比如美術興趣班，數學輔導班，英語補習班等等，這種班級人數少的五六個，多的上百個。特別是福州一中，附中，福州三中一些名師開辦的輔導班，那更是規模龐大。而這些教師也因此可以説是日進斗金都不為過。第三種是福州市各中小學的在職教師，這些教師由於自身的優勢，便成為福州家長們請家教老師的首選，他們或者單獨輔導個別學生，或者開辦輔導班。最典型的是福州四中的那些美術老師，幾乎所有的老師都在自己的家裏或者租個場所開個畫室，專門輔導要參加高考的美術高考生。

二、福州家教市場需求的類型和特點

1、保姆型的家教：這種類型的家教對象一般是年齡比較小，父母工作比較忙而沒有時間教育孩子的孩子。在通常的情況下，這樣類型的家教是保姆為主，家教為輔，當然，這裏的保姆不是為這個家庭做家務，而只是帶孩子的意思。一般情況下，家長請保姆型家教的要求就是要求教師要“活潑、開朗，善於和孩子溝通”。我就曾經遇到一個四五十歲的婦女要為其“靦腆，內向”的兒子找一個能影響其性格的家教。在寒暑假的時候，這樣的家教是需求最旺的時候，要為這個時候，大學生都放假了，時間很是充裕。而且中小學也放假了，而父母依然在上班，這樣情況下，父母怕自己的孩子一個人在家不放心，就想找到保姆型家教看着孩子。有了供給和需要，在寒暑假的時候，這個市場自然火爆。這樣類型家教的工資一般是按月結算，吃住在家長家，報酬一般是一個月1200左右。

2、學業型家教：這樣的類型家教是福州家教的主體，據調查有67%的家教屬於學業型的家教。這樣的家教是以輔導學生學習，幫助學生解決學習上的陋習和問題，提高學生的學習成績為目的的。在提高學生考試這樣一個目標下，這種類型的家教可以分為補缺補漏型和補習基礎型，補缺補漏型家教主要適用於學習基礎中等以上，家教主要是幫助孩子解決一些學習上問題，這樣類型的家教一般一週只要一次就可以了；而另外一中補習基礎型家教是針對那些學習基礎很差的同學，這些學生的基礎薄弱，在課堂上無法和老師形成同步，結果惡性循環，越來越差，這樣的學生只是一週一次是不能解決問題的，一般一週至少要2次以上的補課時間才有效果。根據筆者調查，找尋這樣的家教，家長大多會要求家教老師要有家教經驗，而且必須專業對口。這樣的家教在福州工資水平一般是大學生20-30元一個小時，在職教師是50—80元一個小時，根據年級的不同價格會有變化，有些家教教師也會要求家長有交通補貼。

3、藝術性家教：所謂的藝術性家教是指要求教師對孩子的音樂、美術和舞蹈等藝術特長為培養目的的家教。具體的説，這樣的家教可以分為專業輔導和課餘輔導兩種類型。第一種的目的在於重點培養孩子某方面的特長，以利於將來的發展。第二種的目的在於培養孩子多方面的愛好，提高其綜合素質。很多的家長都會在條件許可的情況下，對孩子的藝術潛能進行開培養開發。但是許多的家長也這樣表示，目前的福州家教市場上這樣類型的主要是輔導班，而輔導班人數又太多，效果不好，所以很多的家長都會選擇專業的高校學生。

4、體育型家教：這是最近幾年新冒出的一種家教，隨着人們對健康的重視，福州的家長也會為自己的孩子選擇體育家教，讓體育家教老師教孩子打球，跑步等等。

“一句話，只要有需求，有市場，我們就可以幫你找到老師！”福州望子成龍家教網的ceo張壹茗先生這樣説。

市場調查報告 篇2

鋰電池材料概述

鋰離子電池：是一種二次電池(充電電池)，它主要依靠鋰離子在正極和負極之間移動來工作。在充放電過程中，Li+在兩個電極之間往返嵌入和脱嵌：充電時，Li+從正極脱嵌，經過電解質嵌入負極，負極處於富鋰狀態;放電時則相反。電池一般採用含有鋰元素的材料作為電極，是現代高性能電池的代表。

鋰電池材料主要由正極材料、負極材料、隔膜和電解液四大材料組成，此外還有電池外殼。

鋰電池產業鏈經過二十年的發展已經形成了一個專業化程度高、分工明晰的產業鏈體系。

正負極材料、電解液和隔膜等材料廠商為鋰離子電池產業鏈的上游企業，為鋰離子電芯廠商提供原材料。

電芯廠商使用上游電芯材料廠商提供的正負極材料、電解液和隔膜生產出不同規格、不同容量的鋰離子電芯產品;模組廠商根據下游客户產品的不同性能、使用要求選擇不同的鋰離子電芯、不同的電源管理系統方案、不同的精密結構件、不同的製造工藝等進行鋰離子電池模組的設計與生產。

鋰離子電池產業鏈的下游應用包括消費電子產品、電動交通工具和工業儲能等，產業鏈結構圖如下：

二鋰電池行業生命週期

鋰電池的容量比高，重量輕，循環次數多，材料環保，被廣泛應用在消費電子、動力和儲能市場。近年來，隨着智能手機的普及以及新能源汽車的興起，鋰電池市場需求快速增長，從業企業、電池產能產量持續增加，從行業生命週期的階段來看，鋰電池行業目前正處於快速成長期。

鋰電池行業成長期階段主要呈現以下幾個特點：

1、需求持續快速提升;

2、應用領域不斷擴大;

3、各項標準、各項工藝尚不統一;

4、從業企業不斷增加;

5、產品價格持續下降;

6、規模優勢企業逐步體現。

三鋰電池材料行業市場現狀

1、正極材料

20xx-20xx年，鋰電池正極材料增長主要由手機、平板、移動電源等帶動，但歷年增速呈下滑態勢，由此説明數碼市場增速開始趨於飽和。20xx年，受新能源汽車動力電池爆發帶動，正極材料市場增長強勁，20xx年，中國正極材料產量達11.3萬噸，同比增長49%。

隨着新能源汽車需求量的不斷快速增加，鋰電池需求亦將快速增長，然消費電子領域飽和度提高，鋰電池需求增速放緩。整體來看，20xx年，中國正極材料產量增速將有所放緩，全年產量將達15萬噸。

2、負極材料

負極材料技術相對比較成熟，且其集中度較高，產能由日本向中國轉移比較明顯。目前負極材料以碳素材料為主，佔鋰電池成本較低，在國內基本全面實現產業化。從區域看，中國和日本是全球主要的產銷國，動力電池企業採購負極主要來自於日本企業。

20xx年，全球負極材料總體出貨量為11.08 萬噸，同比增長29.59%。其中中國負極材料的出貨量達到7.28 萬噸，同比增長41.1%，佔比高達 66%。近幾年，隨着中國生產技術的不斷提高，中國又是負極材料原料的主要產地，鋰電負極產業不斷向中國轉移，市場佔有率不斷提高。

3、隔膜材料

從全球鋰離子電池隔膜市場來看，目前世界上只有美國、日本、韓國等少數幾個國家擁有行業領先的生產技術和相應的規模化產業。 20xx年，全球隔膜出貨量為 15.5 億平米，同比增長 42.67%，其中濕法隔膜為 9.06億平，佔比58.53%;中國隔膜出貨量6.28億平米，同比增長49.5%，其中，濕法隔膜產量僅為2.38億平米，同比增長90.5%。中國國產隔膜仍以幹法為主，但是濕法出貨量增速正在加快。

4、電解液

20xx年，全球電解液整體產量為11.1萬噸，同比增長34.3%;中國電解液產量為6.9萬噸，同比增長52.7%;從增長速度來看，中國電解液產量的增長速度明顯高於全球。

四鋰電池材料技術特點及技術趨勢

鋰離子電池產業需要多項技術整合，包括電化學技術，生產技術、電子技術、材料開發技術等。鋰離子電池不僅在理論上需要不斷開發，對生產要求也相當高，必須要藉助良好的設備和廠房條件以及高素質的技術工人，才能生產出合格的鋰離子電池。

從原材料的技術壁壘上看，鋰離子電池行業技術上隔膜>正極材料>電解液>負極材料。但目前一直阻礙鋰離子電池產業化應用發展的戰略核心問題是正極材料，一方面正極材料在鋰離子電池中所佔成本最高，降低正極材料的成本利於鋰離子電池推廣應用，另一方面正極材料是鋰離子電池電化學性能的決定性因素，目前正極材料尚不能完全滿足下游電動交通工具和工業儲能領域的大規模應用要求。

正極材料是鋰離子電池最為關鍵的原材料，不同的正極材料性能各有利弊，根據下游產品的需求，選擇的正極材料品種不盡相同。消費類電子產品領域鋰離子電池正極材料的性能需求側重鋰離子電池能量密度和安全性，鈷酸鋰為目前消費類電子產品鋰離子電池主要的正極材料;動力電池正極材料的性能需求為高電壓、高能量、高功率和寬温度範圍，磷酸鐵鋰、錳酸鋰、三元材料是目前動力鋰離子電池正極材料的主要原材料，其中三元材料是未來動力電池正極材料的趨勢;在動力電池方面，鈦酸鋰是新的發展方向。

負極材料技術與市場均較為成熟，主要以碳素材料為主，石墨類負極材料在負極材料中處於絕對主流的優勢。常規石墨負極材料的倍率性能已經難以滿足鋰離子電池下游產品的需求。在消費類電子產品方面，需要提高電池的能量密度，以硅-碳(Si-C)複合材料為代表的新型高容量負極材料是未來發展趨勢。

隔膜的生產技術壁壘最高，市場上的隔膜材料主要是以聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)為主的聚烯烴類隔膜。未來隔膜行業發展趨勢是更輕薄、更安全。隨着鋰離子電池在消費類電子產品、電動汽車等應用領域的快速增長，鋰離子電池隔膜要為未來的市場爆發提前佈局，需要在產品的性能和品質上有所突破，隔膜未來發展趨勢是滿足高功率、大容量、長壽命循環和安全可靠等性能要求。

電解液一般由高純度的有機溶劑、電解質鋰鹽、必要的添加劑等原料組成，在一定條件下，按一定比例配製而成的，其中電解質在電解液成本中比重最大，也是電解液中技術壁壘最高的環節，目前主要被日韓壟斷。六氟磷酸鋰是目前市場上主要的鋰離子電池電解質，目前我國六氟磷酸鋰的國產化水平正在快速提高。未來電解液的發展趨勢是滿足高電壓、寬温度範圍、安全性更高的性能要求。

目前從技術發展方向看，有以下三大趨勢：(1)發展電動汽車用大容量鋰離子動力電池;(2)開發和使用新的高性能電極材料，尤其是高性能正極材料的開發;(3)進一步降低鋰離子電池的成本和提高電池的安全性能。

市場調查報告 篇3

調查方式：網上調查 調查對象：網友

大家家裏都裝修過，提到插座肯定每個人都不陌生，插座的種類也各不相同，問了瞭解插座市場消費習慣和給廣大用户提供更好的產品，下面我們來做個關於插座的小調查，歡迎大家參與！

第1題：是否買過精裝修房？

1.是

2.否

第2題：在購買精裝修房時會在意/留意哪些設施所使用的品牌？

1.瓷磚/地板 2.電器3.開關插座 4.衞浴 5.門窗 6.櫥櫃7.樓宇安全系統（對講/可視系統）

第3題：是否經歷過家庭裝修？

1.是 2.否

第4題：在裝修過程中是不是主要的決策者？

1.是

2.否

第5題：裝修時是否自己購買開關面板？

1.是 2.否

第6題：會在什麼地方購買開關插座

1.大型的建材超市（如：百安居、家得寶）2.當地綜合性建材市場3.當地五金電料一條街4.網上購買 5.其他

第7題：在選擇購買開關的時候考慮的最重要的因素是什麼？

1.品牌 2.外形美觀3.設計合理 4.使用安全 5.價格 6.耐用 7.其他

第8題：擬選擇購買開關插座的價格區間是？

1.20元以下 2.20元以上-30元3.50元以上-80元

4.80元以上-100元5.100元以上

第9題：您購買插座時會考慮的品牌是？

1.西門子-羅格朗3.西蒙 Simon4.松下 6.奇勝 Clipsal

7.施耐德-梅蘭日蘭 Merlin Gerin8.飛雕9. 霍尼韋爾10.松本SOBEN

第10題：您是從什麼渠道知道這些品牌的？

1.電視廣告2.雜誌/報紙廣告3.户外廣告4.互聯網廣告5.親朋好友推薦6.賣場銷售推薦7.家裝公司推薦8.其他

調查結果：

調查1、是否購買過精裝修房

根據調查結果顯示，有53%的網友表示沒有購買過（其中年齡在15-25歲的佔43%、年齡在26-35歲的佔43%、年齡在36歲以上的佔12%、年齡在15歲以下的佔2%）；表示購買過的網友佔48%（其中年齡在15-25歲的佔51%、年齡在26-35歲的佔36%、年齡在36歲以上的佔12%、年齡在15歲以下的佔2%）。

調查2、在購買精裝修房時會在意哪些設施所使用的品牌

從調查統計數據中可以看出，有27%的網友表示在意瓷磚的品牌（其中年齡在15-25歲的佔44%、年齡在26-35歲的佔40%、年齡在36歲以上的佔13%、年齡在15歲以下的佔2%）；表示在意電器品牌的網友佔19%（其中年齡在15-25歲的佔43%、年齡在26-35歲的佔46%、年齡在36歲以上的佔

11%）；有15%的網友表示在意開關插座的品牌；表示在意衞浴品牌的網友佔13%；有10%的網友表示在意櫥窗的'品牌；表示在意門窗品牌的網友佔9%；有7%的網友表示在意樓宇安全系統。

調查3、是否經歷過家庭裝修

在對是否經歷過家庭裝修的調查中，有75%的網友表示經歷過（其中年齡在15-25歲的佔44%、年齡在26-35歲的佔43%、年齡在36歲以上的佔12%、年齡在15歲以下的佔2%）；表示沒有經歷過的網友佔25%（其中年齡在15-25歲的佔56%、年齡在26-35歲的佔29%、年齡在36歲以上的佔12%、年齡在15歲以下的佔3%）。

市場調查報告 篇4

一、抗生素產品類分佈

1.發酵半合成分成八大類

有廣泛意義有四大類：青黴素、頭孢、大環內酯、碳青黴素烯。

2.全合成類有七類

有廣泛意義有兩類，喹諾酮、硝咪唑，最新一類：噁唑烷酮類。

3.抗生素按給藥途徑分類

注射類：總量115種。有頭孢二、三代;青黴素類和半合成青黴素;碳青黴烯類;喹諾酮類;氨基糖苷類。劑型有粉針，水針，輸液。

口服類：總量90種。有頭孢一代，大環內酯類，半合成青黴素。劑型豐富，有顆粒劑，分散片，緩釋片，咀嚼片，幹混劑。

外用和其它：總量40種。有喹諾酮類;青黴素類;氨基糖苷;硝咪唑。劑型有眼耳用，腸道，陰道，搽劑，軟膏劑，栓劑。

二、全球抗感染藥物市場情況

20xx年全球抗感染市場為850億美元，比20xx年增長10%。全球抗感染藥整個產業較為成熟，由於上市新藥枯竭和價格下降等影響增速放緩，五年平均增速約為15%。耐藥性問題成為新產品研發的主要推動力。

全球細菌藥市場趨於飽和,抗真菌、抗病毒藥物成為增長的主要動力。美國抗感染藥的銷售情況看，頭孢菌素類約佔45%的市場份額，其次是青黴素類佔15%，第三是喹諾酮類佔12%，大環內酯類為第四佔6%，四環素類為第五佔5%，其它類佔17%。國際醫藥市場銷售增長最快的3類抗生素新藥是碳青黴烯類、糖肽類(拉寧Glycopeptides)和惡唑烷酮類(利唑哌酮Linezolide)，其總的銷售額約佔抗生素市場的20%。美國抗細菌藥銷售結構(20xx年)。

三、我國抗感染藥物市場

全身用抗生素是中國醫療市場上用藥金額最高的一類，從抽樣統計醫院用藥顯示20xx-2009年間全身用抗生素佔到總用藥額的23-25%。據國家衞生部發布的統計年鑑資料顯示，20xx年政府辦醫療機構9,526家，藥品類收入總額3,136.05億元。以此23.71%的抗生素比重估算全身抗感染藥的醫藥銷售收入約為740億元/年。近五年的年平均增長率24.5% 全身用抗感染藥包括抗細菌藥、全身用抗病毒藥、全身用抗真菌藥、免疫血清和免疫球蛋白、抗分枝桿菌藥和疫苗。其中抗細菌藥佔90%的比重。抗細菌類抗生素終端市場規模約為666億元。 20xx‐20xx年測算抗生素用藥總規模(億元)。

β內酰胺系列抗生素中的大部分品種是從青黴素工業鹽和頭孢菌素C鈉鹽為基礎原料，通過基團改造，形成不同的中間體母核。每個母核再與不同的側鏈組合，構成不同的產品鏈。 青黴素和頭孢菌素C就成為最重要的兩大基本母核，也是國內產業化進程最快的領域，並且演變成市場競爭最激烈的產品系列。凡以β內酰胺環為主體母核的抗生素都屬於此，也包括了還包括非典型β內酰胺類抗生素。如單環菌素的氨曲南，β內酰胺酶抑制劑的克拉維酸鉀、他唑巴坦、舒巴坦;碳青黴烯類抗生素的亞胺培南、美洛培南等。

四、抗生素的市場份額

抗感染藥在治療領域需求普遍性，但在品種的價值排名則在抗潰瘍、心血管、抗腫瘤之後。抗生素中頭孢替安，左氧氟沙星，頭孢米諾，美羅培南，頭孢孟多和氨曲南的銷售最多。

我國全身用抗生素類藥物市場份額我國抗生素用藥結構與國際市場相似，即頭孢類抗生素為主流，佔市場份額的 51%;青黴素系列佔13%;喹諾酮類佔10%;碳青黴烯類上升幅度最快。

從20xx年到20xx年中國大陸各類抗生素的銷售，銷量最大的是頭孢類，增長速度最快的是青黴素類。但從20xx上半年的銷售量來看，青黴素本身有退居二線的跡象。

從單個藥物的角度來分析，各個藥物的銷售量差距並不是很大。單品種排名前20種抗生素佔抽樣份額的58%，反映高端醫院用藥的金額結構，但不能説明整個市場的數量規模。

從20xx年上半年抗生素排名前15的生產廠家可以看出，中國抗生素的生產外企和中國企業都有不俗的銷量。外企包括德國拜耳醫藥，日本住友製藥還有美國默沙東。中國藥企佔據了大部分的市場份額。

七類抗生素的臨牀用藥市場分佈，青黴素，頭孢類，大環內脂，碳青黴烯類，喹諾酮類，氨基糖苷和四環素類佔臨牀用藥市場份額的95%。

半合成青黴素類的品種多，但是集中度也高。從趨勢上看半合成青黴素與酶抑制劑的複合製劑成為臨牀的主流產品，傳統親黴素鈉鹽類製劑邊緣化。20xx年上半年青黴素類品種份額：湘北威爾曼製藥公司生產的哌拉西林鈉舒巴坦鈉居銷售量榜首，佔10.61%。哈藥集團製藥總廠的哌拉西林鈉舒巴坦鈉的銷售量第二，佔5.72%。美國惠氏製藥，珠海聯邦制藥和山東瑞陽製藥等公司位居其後。

碳青黴烯類品種中的美羅培南佔市場份額的55.56%，亞胺培南佔市場份額的32.68%。日本住友製藥株式會社生產的美羅培南佔22.92%，美國默沙東大藥廠佔21.85%。廣東深圳海濱製藥的美羅培南佔21.74%。相比起來，培南類藥物是抗生素中最晚產業化的一種，。並且在典型醫院用藥渠道下原研品種仍然佔據主流地位。國內品種中海冰製藥和海正製藥則位居次席。

頭孢類藥物品種最多40多種，沒有絕對集中的品種，但是二、三代注射給藥頭孢成為當家花旦，與酶抑制復配製劑是臨牀用藥趨勢;那些有定價優勢的新藥類其銷售排名領先。20xx年上半年頭孢類品種市場份額：頭孢替安佔市場份額的7.82%，頭孢米諾佔7.24%，頭孢孟多佔7.01%，頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉和頭孢哌哃鈉舒巴坦鈉也銷量不菲，各佔6.22%和5.68%。

頭孢類的生產廠家中，哈藥集團的頭孢替安佔市場份額的4.15%，還能拿通用三洋藥業生產的頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉則佔了市場份額的3.99%。遼寧大連輝瑞製藥，三九集團深圳九新藥業和海南海靈製藥等生產頭孢類的廠家所佔的市場份額緊追其後。

大環內酯類20xx年上半年市場結構，遼寧大連輝瑞製藥生產的阿奇黴素和瀋陽第一製藥生產的阿奇黴素佔了很大一部分銷量，各佔了19.09%和16.23%。

喹諾酮類的生產廠家佔市場份額較大的有德國拜耳醫藥，第一製藥(北京)有限公司和揚子江藥業集團，各佔了市場份額的26.50%，12.03%，10.16%。

氨基糖苷類中的依替米星和異帕米星佔絕大部分市場份額，海南愛科藥業，浙江杭州愛大製藥，無錫山禾藥業的依替米星各佔了26.91%，25.81%和13.43%。

四環素類中的米諾環和多西環素是銷量最好的，多西環素佔了市場份額51.22%，米諾環佔了市場份額的38.51%。米諾環素的主要生產廠家惠氏百宮製藥佔四環素類市場份額的36.44%，而多西環素的生產廠家主要有廣東汕頭經濟特區衞倫生物製藥，永信藥品工業(崑山)和海口奇力製藥。

市場調查報告 篇5

一、品牌簡要概況

“老版利羣”入主平湖捲煙市場已十年，十年間它歷經了一條不平凡的品牌發展之路。回眸這短暫而又漫長的十年發展期，我們可以把99年標註為“老版利羣”兩個不同發展階段的分水嶺。99年前是“老版利羣”的快速成長期。90年代中期杭煙廠敏鋭地洞察到“紅塔山”品牌滑坡後市場出現的真空，將“老版利羣”以一種老牌翻新的形式投放於市場。及時的了彌補了“紅塔山”走後留下的市場份額。這種近乎完美的開局為“老版利羣”今後的強勢擴張奠定了基礎。99年—XX年由於捲煙改版的原因，“老版利羣”在省內市場蟄伏了近二年。但這兩年間消費者對它的鐘愛不減，不斷地通過各種渠道購買“老版利羣”。XX杭煙廠尊重市場需求，“老版利羣”重新投放回省內市場。之後“老版利羣”迎來了它的發展壯大期，一年一個腳印，初步形成了規模效應，撐起了公司近3成的效益。十年後的今天“老版利羣”終於磨練成了一把鋒利的捲煙品牌之劍，在15元檔次捲煙中上形成了絕對的壟斷。同時它也成為我們省產捲煙的標誌性品牌。

二、發展前景預測

一個品牌的發展潛力和前景離不開市場的大環境。捲煙作為一個面向國內市場為主的商品，它的走勢總是與本地區的經濟發展及購買力的強弱存在密切的關係。平湖地處全國經濟最活躍的環杭州灣經濟帶，這幾年城鄉居民購買力不斷的穩步提升。15檔次捲煙正逐步轉變為一個捲煙常消品，相應該檔次捲煙所具有的禮品及傳遞價值功能正在減弱。也就是説“老版利羣”的購買者和消費者是合一的。若干年後“老版利羣”將蜕化成一隻完全意義上的捲煙消費品。因此“老版利羣”的消費羣體是相對固定的，並且它的消費羣體還將不斷擴大。我們可以大膽的預測“老版利羣”的銷售潛力還有待挖掘，品牌的上升空間是客觀存在的。

三、調查數據分析

為了更好的獲取有關“老版利羣”的第一手資料，本人在乍浦轄區進行了一次針對性調查。本次調查選取的樣本數量為50份，商店分佈在整個乍浦轄區。其中大型超市3家佔6%，城鎮街道商店30家佔60%，農村小店17佔34%。調查彙總顯示，“老版利羣”市場影響力體現在以下幾個方面：

（1）捲煙出樣率高。調查樣本顯示“老版利羣”上櫃率達100%。無論是大型商場、一般煙雜店還是農村小店都能尋覓到“老版利羣”的蹤影。但各零售户進銷“老版利羣”的年限各有長短，綜合顯示城鎮零售點要長於農村零售點，長短差平均值在3年。數據反映出農村消費羣體的拓展是推動“老版利羣”高速增長的源動力，且這股增長源還將持續一段時間。

（2）捲煙零售價格一體化。“老版利羣”零售指導價為14。5元，但實際零售價普遍為14元，整條出售則在137元左右。批零毛利率只有3。7%，，明顯低於其他捲煙。圍繞着該品牌的零售價格問題，我們做過不少工作也嘗試過多種措施，但實際效果微乎其微。消費者的價格印象已根深蒂固，因此零售户對進銷同檔次其他捲煙的興趣較高。12“老版利羣”市場影響力調查報告

（3）消費羣體多樣化。“老版利羣”的消費羣體覆蓋面廣。調查樣本顯示消費羣體年齡跨度為20—60歲，所從事的職業廣泛，幾乎涵蓋了所有職業的消費者。消費羣體的多樣性再次印證了“老版利羣”的的確確是一個大眾消費品。

四、品牌問題分析

單純從“老版利羣”在經銷商（煙草公司）和零售商兩者中所處的地位而言，它儼然已成長為一個強勢品牌。但站在一個品牌的高度去對照它，“老版利羣”只能算是一個具有壟斷地位的捲煙商品。它還缺乏從商品上升為品牌所必備的內涵。因為品牌的建設是一個非常系統且耗時很長的工作，我們不能簡單的把商品的銷量及品牌的知名度當作一個品牌成功的標誌。雖然從目前情況看，短時間內任何品牌還無法撼動“老版利羣”的壟斷地位。但人無遠慮必有近憂，品牌的建設要有長遠觀點。“老版利羣”已進入了品牌維護階段，在這一承上啟下的關鍵階段，理清“老版利羣”現階段所面臨的問題是十分必要的。

首先，零售利潤率的制約性。“老版利羣”3。7%的零售利潤率與經銷商（煙草公司）30%的毛利率形成了鮮明對比。巨大的反差直接導致了兩種現象的產生，既一方面生產商和經銷商（煙草公司）積極的維護該品牌，另一方面零售户被動進銷該品牌。而作為直接面對消費者的零售户對一個品牌長期缺乏銷售熱情，則於該品牌的發展是十分不利的。因為他在銷售過程對品牌是不負責任的，甚至還可能期待通過品牌的更迭獲取更多的利潤。雖然“老版利羣”現擁有高達100%的上櫃率和高速增長的態勢，卻無法掩蓋高增長背後所隱藏的巨大危機。

其次，零售價格的同化性。“老版利羣”14元/包的零售價格，正同化着同檔次其他捲煙，甚至可以説是破壞了該檔次捲煙的價格體系。在它的影響下15元檔次捲煙真正能到位的幾乎沒有。同檔次捲煙只能在上市定點控量階段堅守一段時間，一旦上規模經營時價格最終都被“老版利羣”所同化。零售價格同化帶來的後果是零售户的銷售熱情隨之減弱，捲煙銷量也相應下滑，無形中縮短了其他品牌的生命週期。久而久之生產商開發15元檔次捲煙的積極性勢必會受到打擊，“老版利羣”將在一個缺乏競爭的市場環境中生存。當然它的壟斷地位還會保持較長時間，可缺乏競爭的品牌也就失去了前進的動力。在激烈的市場競爭中不進就有可能則退。

再者，消費者口味的變化性。“老版利羣”醇淡的口味是它征服消費者的一張王牌。十年間它在潛移默化中感化了消費者的吸食習慣。但隨着煙草行業工商分離體制的建立，地區封鎖將進一步打破。省外優勢品牌正逐步湧入本地區市場，省外煙在製作工藝上必定與“老版利羣”存在着一定差異性。消費者在求新心理作用下肯定會去嘗試購買其他品牌捲煙，而一旦消費者對不同口味捲煙有所接受後，“老版利羣”淡雅的口味或許就會瞬間轉化成為它的劣勢。這種此消彼長的變化，就有可能成為抑止“老版利羣”進一步擴展的障礙。因此固定消費羣體，防止消費羣體分離是“老版利羣”品牌維護中的一個重要課題。

市場調查報告 篇6

一、我區房地產市場發展現狀

今年1-6月，我區房地產業實現税收5億元，同比增長85%;房地產開發投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米，銷售100萬平方米。今年以來，我區房地產業發展呈現以下特點：

1、房產投資保持較高增速

我區近年的大開發大建設態勢和房地產市場的走熱使得房產開發商對我區房地產市場前景紛紛看好。今年上半年我區房地產開發仍延續了去年以來的較快增長勢頭，1-6月，房地產開發平均增速為42.2%，具體走勢見圖一。其中，住宅建設在房地產開發投資中的地位突出，佔到房地產開發全部投資的62%;商業營業用房今年開發增速也持續走高，2-6月累計增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發投資也保持了10倍以上的增速。

2、房產銷售勢頭回落明顯

今年我區商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見圖二：

從商品房預售情況來看，回落趨勢明顯。1-6月全區預售3940套，總面積50.6萬平方米;預售套數和麪積數與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出於對宏觀政策的觀望心態，3月份我區商品房預售出現了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續維持了較低的預售水平，每月預售385套，總面積5萬平方米左右。

3、房產平均價格持續走高

雖然今年年初開始，中央及市頻頻出台調控房地產市場的有關政策，但年後，房地產市場已進入快速上漲的新一輪行情，由於土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響，我區房價也呈持續走高的態勢。

自年開始，我區房地產價格以年均20%以上的速度快速提升，房價在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區新建商品房均價已達5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價已達5000元每平方米，同比上升47%。

二、近期房地產市場調控政策對我區房地產市場發展的影響

由於房地產價格持續上漲，房地產市場投機成份嚴重，中央將防範房地產風險作為今年宏觀調控的重點，市也出台了多項有關政策，加強對房地產業的調控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調控房市：

——土地供應結構調整。建設部等七部委出台《關於做好穩定住房價格工作的意見》，規定各地要根據房地產市場變化情況，適時調整土地供應結構、供應方式及供應時間;對房價上漲過快的地方，適當提高居住用地在土地供應中的比例，着重增加中低價位普通商品住房和經濟適用住房建設用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。

——房貸利率調整。3月16日，央行出台了調整商業銀行自營性個人住房信貸政策，規定對房價上漲過快城市或地區，可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，並實行住房貸款下限管理，將個人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。

——房地產財税政策調整。國税總局、財政部、建設部聯合發文，規定20xx年6月1日後，個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額徵收營業税，同時規定凡在20xx年6月1日以後購買非普通住房的，按3%全額徵收契税。

三、積極應對，保持我區房地產市場持續健康發展

總的來説，由於我區房地產市場發展基數相對較低，近期又迎來“兩港一城”開發建設的歷史性機遇，從長遠來看，我區房地產市場仍將有比較大的發展空間。近期的房地產調控政策將使我區正在發展中的房地產市場進入一個調整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區房地產市場的持續健康發展，當前要注意以下幾點。

1、加強房地產價格監測工作

及時掌握我區房地產價格動態和走勢，建立起科學有效的房價監測和預警體系，加強對房地產市場的調控，維護房地產市場價格秩序，促進房地產業持續健康發展。重點監測土地出讓價格，新建商品房、存量房的交易價格;當前特別要重視加強對住宅類商品房價格的監測工作。加強房價的季度、年度分析預測工作，將出讓土地面積、房地產開發投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內容。一旦發現價格異常波動，及時提出預警建議。

2、加強房地產項目的跟蹤管理工作

建立房地產項目的跟蹤聯繫網絡，及時反饋項目的進展情況，以便發現問題、協調問題、解決問題。確保房地產企業根據政府年度土地供應計劃經營房地產開發項目，並按照統一招標、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權，同時，嚴格對房地產企業有關用地、立項、規劃、建設和銷售手續的辦理。把好房地產項目的市場準入關，嚴格審查房地產開發企業的資質條件，對抽逃註冊資本金、項目資本金，無證或超範圍從事房地產開發經營的行為，要依法嚴厲打擊。

3、有計劃有步驟的規劃房地產開發

結合我區經濟發展和城鎮建設總體規劃來開發房地產，根據軌道交通等基礎設施建設來編制房地產開發計劃，合理預留開發空間，以達到通過城市規劃來引導房地產開發，帶動經濟發展的良好效果。加強對房地產市場的監控，通過房地產市場的信息透明化，培育和發揮房地產行業協會的作用，引導房地產企業掌握市場狀況，根據市場運行狀況合理安排開發計劃。

4、合理引導住房主體需求

中低收入職工、新增的城鎮職工、城市化推進的人羣、進城務工的農民工、城鎮中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進配套商品房和中低價商品房兩類住房建設，同時加大廉租房的建設力度。我區要以此為契機，積極引導商品房開發向普通住宅建設傾斜，改善住宅供應，完善住宅功能，提高住宅質量。同時，結合我區開發建設和城市化進程實際，引導居民對住房的理性消費，推動主體需求的合理化。

市場調查報告 篇7

一、調查目的

隨着市場的競爭越來越激烈，消費者對產品質量的要求越來越高，近些年來，奶茶越來越受到廣大消費者特別是年輕人羣的追捧，不同形式和風格的奶茶讓人眼花繚亂，快捷便利的路邊奶茶店在台州市場上遍地開花，其中珍珠奶茶深受市民的喜歡，成了火爆街頭的大眾飲品。通過我們對消費者的調查瞭解，從而瞭解奶茶的發展狀況、消費者需求、市場佔有率及存在的問題。

二、調查對象及其一般情況

調查對象：在校大學生

一般情況：這部分人大多在18至30歲之間,其中大概以18—24歲為主要消費羣體。

三、調查方式

本次調查採取的是隨機問卷調查。發放問卷是在學校內隨機選擇行人當場髮捲填寫，並當場收回的形式。共發出調查問卷105份，收回100份，回收率達95%.

四、調查時間：20xx年5月22日

五、調查內容

主要調查了消費者對奶茶市場的瞭解，購買奶茶的途徑，以及對奶茶店的具體情況的瞭解等。

六、消費者分析

其一，隨着生活節奏的加快，方便，簡單，快捷的食品受到越來越多消費者的追捧。奶茶遍佈各地，消費者在任何地方都能夠買得到。同時奶茶較其他食品(泡麪等)更為方便，即買即飲，不管是在辦公室裏，還是在去辦公室的路上，消費者都可以隨時食用，節省消費者的時間。由於工作和學習的壓力，一些消費者沒有時間選擇或購買自己的早餐或是午餐，奶茶送貨上門，為消費者帶去了諸多方便。

其二，隨着經濟的發展，人們對生活得質量越來越高，美味、營養、天然、健康，成為消費者對奶茶的新要求。

其三，在消費方式上，大多數消費者以少量、零星、隨機購買為主，習慣於即買即飲的消費者佔大部分，經常購買和批量購買的比例較小。此外，休閒消費成為消費者購買奶茶的一個新特點。

其四，在購買頻率上，重度消費者的比例較小，僅有一小部分消費者每天飲用一次或更多;而輕度消費者的比例較大，很多的消費者每週飲用1 次或更少。也就是説目前奶茶的固定消費人羣較少，市場還有待於進一步培養。

七、市場環境調查

大學城是大學生比較密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分羣體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在大學城裏面經營一家奶茶店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可為。

八、市場需求調查

大學城的消費羣體按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的羣體。其中學生的數量最大，教職工次之。

學生消費羣體，大學城的學生羣體裏主要是本科生。本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。

1.入巢： 主要是大一年級。初來乍到，對一切都十分好奇，對校內外乃至整個蚌埠市的飲食有較濃厚的興趣。但是由於大學城的地址比較遠離市區，所以其主要生活範圍主要是大學城，更多的是學校。

2.守巢： 主要是大二和大三年級。消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。相當一部分守巢期的消費羣體開始戀愛，情感需要表達。

3.離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩餘時間減少，情感需要寄託。

教師消費羣體

1.年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處於學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易於接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師：相對於年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的奶茶消費者。

九、競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，品牌奶茶加盟店是消費者信得過的品牌，而在大學城內有規模有特色的奶茶店幾乎沒有。健康特色的奶茶點還有很大的市場需求。

十、調查體會

我們應該採取相應的措施：①加大宣傳力度，使每個消費者對我們自己的奶茶店留下深刻的印象;②在消費者購買奶茶時，可以發放宣傳冊，方便下次購買;③在節假日期間推出一系列活動(如發放優費券、打折等)，提高我們奶茶店的知名度。消費者的需求彈性大，消費日趨風格化、個性化，經營者應該通過有效激勵消費需求來改變現狀。做為一個大學生創業者，在期初我們可以選擇小規模經營，可以把主要精力用於消費者的偏好上改善銷售額，提高利潤率，再在一定盈利狀況下，擴大規模，提供一些飲用設施。根據對消費者偏好的調查，投資者需要在提高服務質量，開發新產品，改進包裝，提高環境衞生等幾個方面下足功夫就可以爭取到更多的客源。

市場調查報告 篇8

長堤路、白龍路、新埠橋——三條“巨龍”的“激情碰撞”，“匯”出了海甸島的一個“黃金三角地帶”,而坐落於這個“三角區”旁的白沙菜市場，憑藉其優越地理區位，成為這一帶居民不可或缺的“物質生活中心”。人們的一日三餐不僅可以在此購置，就連其他的生活必需品，在市場的商業街上也都應有盡有。從菜市場到一個小型集市再發展到如今規模不小的市場過程中，先後帶動了餐飲店、茶店、理髮店等的興起和發展，從而在市場旁形成了一條商業街。正是由於二者的相輔相成，才極大滿足了當地居民的日常物質需要，所以對於當地居民而言，以白沙菜市場為中心的商業區，在他們的日常生活中已佔據了極其重要的地位，白沙菜市場至今仍是居民物質生活中一顆摧燦的明珠。

一、市場環境衞生

處於菜市場內和商業街的餐飲店，包括一些小型的早點攤位，供應當地大多數居民的早點，因此這些食店的衞生安全至關重要。但據筆者瞭解，除了茶店和一些中型的食店外，剩下的小型攤點的衞生狀況令人擔憂:有的生產環境陰暗、潮濕，設備簡陋，衞生條件明顯不合標準;有的就餐環境置於鬧市之中，食品的安全衞生不能得到保證。在主市場內衞生的管理做得很好，已經武裝到“海陸空”。在“浩瀚”的地面上,人工挖開了許多條縱橫交錯在一起的小溝渠,彷彿一張巨大的漁網撒開在地面上。菜市場的屋頂是由多塊巨大的鋁板拼裝成的，並且在每一邊“屋檐”下都接了一段狹長的U形槽。而槽口正對着地下的排水口。這樣一落千丈，無論是來自地面的“千軍萬馬”,還是從天而降的“天兵天將”,都被“騰飛”在天地間的兩條“巨龍”給降服了。污水的及時排放避免了蚊蟲的大量滋生。特別值得一提的是市場的菜行配置。根據“污染由少到多”的原則，在第一入口處是幾乎不產生垃圾的副食行，如佐料、蛋類、豆乳類。接下來是菜行、肉行、魚行和活禽行。合理的菜行分佈不僅減少了污染的空間，而且極大地方便了人們選購物品。

二、市場管理及安全

為了減輕進入菜市場的車、貨流量，方便居民購物，在菜市場始建之時，就同時修建了一個停車場，其他入口處都設有橫杆，禁止車輛的進人。停車場的對面，是市場辦公室兼保安處。它扮演着處理交易雙方糾紛及保護市場內人員的重要角色，是維護市場秩序的“鋼鐵戰士”。但百密終有一疏，在看似到位的市場管理下,卻存在着多處明顯的安全隱患。在菜行的後方，留有相當於一行攤位的空地。但這裏擺放的既不是新鮮的蔬菜，也不是可口的熟食，而是雜七雜八地堆放着編織網、蔑筐、塑料桶等。這些易燃物常常堆得超過人頭。這一市場死角自然成為蚊蠅的“天堂”,且存在火災隱患。但不知市場管理人員是否意識到這一點，一旦由此而引發了火災，頃刻間就可以使菜市場變成人間“地獄”。而假若有一天真的要面對突如其來的災難，人們在此時最容易想到的“救星”一一滅火器，筆者在市場的明顯位置上也僅找到了兩個。安全隱患不僅存在於市場內，在市場門口的上方，電線凌亂地交雜在一起。有的電線多處已被纏上了厚厚的絕緣膠布,這説明了這些電線早已老化。而同樣處在菜市場門口的總電閘箱，它的安裝高度也過矮，而與其毗鄰的就是一家雜貨店。“火”與“火藥”的如此“親密接近”，危險一觸即發。

另外，市場也存在着用電浪費的現象。市場內的燈管每天都要亮到早晨九點半以後。大量使用塑料袋也是市場亟須根治的另一頑疾。市場內使用的塑料袋的價格一般都在0.7.1元之間，價格低廉，但都並非屬於環保型產品。尤其是有色塑料袋，它對於食物的危害性更大。但前去購買一日三餐用品的居民，幾乎都只能用有色塑料袋來裝購買的食物。

三、健康飲食

海南夏季很長、每到夏天，陽光總會和我們“親近”許多。漫長炎熱的夏季，是人體消耗最大的時候。夏天氣温高，出汗多，飲水多，胃酸被沖淡,消化液分泌相對減少，消化功能減弱致使食慾不振,加上天熱人們貪吃生冷食物，容易造成胃腸功能紊亂。因此，夏季食物的選擇和搭配尤為重要，食物一般宜清淡、苦寒和易於消化。

據筆者觀察，隨着高温酷暑天氣的到來，菜市場上瓜類蔬菜、魚肉、鴨肉等食物的銷售量明顯增加，居民在這段時間內都較多地選擇利於消熱解暑的食品。

四、未來規劃

白沙菜市場若要求得更好的發展，安全問題是首要解決的，對於前文提及的安全隱患和管理漏洞，筆者就此提出了以下的解決方案。

“放心飲食”——雖然大多數食店、茶店分佈在商業街上，不屬於市場的管轄範圍。但市場只要對自己內部的飲食店嚴把質量關，為顧客提供一個乾淨整潔的就餐環境,創造出優於外部食店的飲食條件，那麼就可以吸引更多的居民來此就餐，而市場內部的食店也能讓顧客吃上一頓營養好、質量高的早餐。

“安全購物”——這要以“規範攤主行為”為主，不準菜行攤主亂棄腐菜敗葉;不準肉行攤主亂放刀、板等危險物品。總之，市場要根據各行當的特點、實際情況來規範攤主們的行為。而市場本身，也要對菜市場的建築結構，設施等進行定期檢查和維修。此外，市場還可以統一購進環保型塑料袋，減少有色塑料袋的使用。費用可由市場和攤主平攤，這樣就做到了攤主、市場共同對消費者負責共同營造一個良好的交易環境。

另外，菜市場還可以展開軟件方面的攻勢：在市場內設立宣傳欄。重點向顧客介紹一些生活小常識，如防火和安全用電等，永遠都要把居家安全的話題放在首位;市場亦可以根據季節的變化來提醒消費者選購適宜的食品；“教您一手”廚房時刻等，都可以搬上宣傳欄。而目的只有一個，就是要讓菜市場走“親民化”道路，更加貼近老百姓的日常生活，贏得更多消費者的青睞。

硬件的改進和打造的“軟件品牌”，不僅會使白沙菜市場繼續保持住它“物質生活中心”的地位，而且還會使這顆明珠更加耀眼奪目！

市場調查報告 篇9

性感內衣網於今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈開展了有關品牌保暖內衣的系列調查，本着“深入市場一線，助力中國服裝企業成長”的宗旨，對保暖內衣市場進行調查，以饗讀者。

性感內衣網通過深訪、實地考察、調查問卷、電話訪問、網上調查等相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調研已有三年的時間。在這三年裏，調研的內容涉及商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場（圈）消費者定位構成及其消費情況等各個方面。本站不但通過調研積累了大量的市場一手原始數據和不同類別服裝的經營狀況資料，並且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關係。（注：報告中所提及的商場數據以商場調研時段的數據為依據；各品牌的覆蓋率等數字信息以所研究的17家商場為基數；品牌來源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營銷公司（或總代理）總部所在地；商場品牌數量的統計以保暖內衣為主營產品的服裝品牌為準。）

北京市場品牌保暖內衣消費者分析

消費者的渠道選擇

通過調查，我們瞭解到保暖內衣的消費者已逐漸將選購地點從大型商場專櫃轉移至大型的連鎖超市賣場。究其原因，首先是各大商場減小或乾脆淘汰了保暖內衣的專櫃；其次，一些大型的連鎖超市賣場的保暖內衣價格更大眾化，品牌數量更為豐富，宣傳力度更強，購物環境甚至超越了大型商場專櫃，可供消費者細細挑選。另外，20%的消費者選擇在品牌專賣店購買保暖內衣，這裏的品牌專賣店指常規內衣品牌 專賣店和其他品類服裝兼帶保暖內衣出售的專賣店，此類消費者往往在挑選基礎內衣或其他品類服裝的同時，順手購買了所需的保暖內衣。

消費者對保暖內衣色彩的選擇

調查結果顯示，40%的保暖內衣消費者不太看重保暖內衣的色彩，他們認為保暖內衣穿在裏面，基本不出現外露的情況，所以在選購時不會挑選特定顏色；而30%的消費者會選擇自己喜歡的顏色，這樣的消費者以女性偏多，她們表示，如果保暖內衣款式價格相同，自己還是會選擇喜愛的色彩，甚至會在色彩缺貨的情況下放棄購買相同的款式；另有20%的消費者考慮得更多，他們認為柔和、自然色的保暖內衣更環保，對身體健康有利，並會在選購的過程中詳細詢問銷售人員相關的問題，甚至會選購銷售人員推薦的諸如大豆原色、彩棉原色的保暖內衣。

消費者對保暖內衣款式的選擇

調查結果顯示，消費者在需求不同、性別不同的情況下，對款式的需求、偏好也是多種多樣。30%的消費者在居家或日常穿着中會選擇較為寬鬆舒適的保暖內衣，他們認為加有墊肩或特殊關節位置處理的保暖內衣只適用於特定場合；另有30%的消費者，特別是時尚的女性消費者則會選擇輕薄型且具有束身美體功能的保暖內衣，強調此功能的保暖內衣往往能夠吸引她們的目光，刺激她們重複購買。

消費者在保暖內衣上的消費支出

調查結果顯示，在過去的3個月裏，北京市場的消費者在保暖內衣上的花銷相對其他品類的服裝花銷而言較低，30%的消費者根本沒有在保暖內衣上花錢；65%的消費者在保暖內衣上花費了300元不到，只有5%的消費者在保暖內衣上花費超過了300元。究其原因，除去各品牌的價格戰因素外，其他替代品（如羊絨衫、羊毛衫）的穿着也是影響消費者花銷的因素之一。有部分消費者表示，自己的工作、生活環境温度適宜，出門有車代步，根本不需要靠保暖內衣過冬。

消費者對保暖內衣面料的選擇

調查結果顯示，在購買保暖內衣的消費者中，20%的消費者不特別關注面料成分，他們認為導購或保暖內衣廣告上宣傳的面料概念過於專業，誇大了面料的特殊功能，甚至有消費者表示自己在電視上看到的關於保暖內衣的廣告後，第一反應就是覺得這種材料不可能像廣告宣傳的如此神奇。另有20%的消費者選擇了彩棉面料，他們憑藉以往的購物經驗認為，彩棉面料的保暖內衣穿着起來更舒適透氣，更加健康；還有25%的消費者選擇了含萊卡或其他彈性纖維面料的保暖內衣，他們認為這種面料的保暖內衣不易變形，更能達到束身美體的效果；35%的消費者抱着試驗的心理選購了標註吸濕發熱纖維成分的保暖內衣。

促銷手段對消費者的影響

調查結果顯示，由於消費者通過比較後，往往要看到適合自己心理價位的保暖內衣才會購買，所以打折或減價銷售能夠影響近70%的消費者選購保暖內衣。而30%的消費者是在各類廣告影響下選購保暖內衣，但是，部分消費者對各大品牌的明星代言廣告持厭煩態度，甚至有消費者在回答問卷時提到，由於不喜歡某個代言人所以拒絕購買其代言的保暖內衣。

北京市場品牌保暖內衣總體狀況描述

保暖內衣產品情況

調查結果顯示，20xx年底~20xx年初，北京市場上的保暖內衣仍以：“時尚、保暖、健康、舒適”為流行趨勢。保暖內衣的價格定位也越來越理性化，各品牌也逐漸摒棄了虛高的價位與非理性的低價銷售策略。

分析：從面料方面看，今年北京市場的保暖內衣流行的材質分兩種，即能將“保暖率”提升的發熱纖維和強調健康的牛奶纖維、大豆暖絨。從款式方面看，北京市場的保暖內衣大多仍然分為功能型（強調保暖及舒適度）和美體束身型（採用收身設計，凸顯人體線條）兩個概念。

從價格方面看，北京市場的保暖內衣價格適中，層次分明，在各大商場的專櫃裏可輕易找到100元以下的中檔產品與400元以上的新款產品。

從色彩方面看，北京市場的保暖內衣顏色與往年相比沒有大的變化。傳統色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主；較環保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。據銷售人員介紹，由於保暖內衣是貼身穿着，從心理感覺上講，暖色調的顏色容易讓人感覺暖和，所以消費者往往愛選擇紅色、紫色的保暖內衣。

品牌覆蓋情況

調查結果顯示，在取樣的17家商場中，來自上海的保暖內衣品牌市場覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率位居第二，接近28%；來自山東的保暖內衣品牌數量位居第三，市場覆蓋率接近14%。

分析：北京本地保暖內衣品牌在市場覆蓋率上雖不及上海品牌，但在單一品牌的商場覆蓋率上卻高於上海品牌。例如纖絲鳥的商場覆蓋率達到了88%，世王的商場覆蓋率達到了59%，小護士和婷美的覆蓋率均達到了46%。29個保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場上算得上品種多，規格全，並在高檔保暖內衣市場份額中佔有重要位置，並培養了一批忠實消費者。究其原因還在於北京的本土品牌在本地的促銷力度大、曝光頻率高、被消費者接受的程度高於非本地品牌。

商場擁有品牌基本情況

調查結果顯示，品牌保暖內衣在取樣的17家商場中數量分佈不均勻。如西單商場、藍島大廈、城鄉貿易中心等大眾消費型百貨商場往往擁有較多品牌，採取集中擺放、設置專門的銷售區域等方式促進銷售；百盛購物中心、SOGO等時尚型中高檔商場則主要以知名度較高、產品類型豐富的品牌為主；而翠微大廈沒有專用的保暖內衣展示櫃面，在調查期間，只有兩個品牌的產品曾經擺放在花車中，在離扶梯出口較近的位置進行促銷。

分析：位於人流量較大商業區中的商場及以大眾消費為主的商場中的保暖內衣品牌數量較多，特價促銷的幅度較大，商場往往將保暖內衣促銷廣告發布在較明顯的位置，並以此為亮點開展促銷活動。同樣，來此類商場購買品牌保暖內衣的多數是普通的工薪階層，他們關注品牌，但更重視性價比。而時尚型中高檔商場的消費者則以中高端消費人羣為主，他們更強調功能性強、知名度較高、宣傳力度強的品牌，因此時尚型中高檔商場往往只選擇本地知名度較高、產品類型豐富的品牌入駐，極力避免中低檔保暖內衣的重複率；有些商場為了提高其經營檔次，拓展整體營銷，提高自己的品位，撤掉了一些名氣較小、質量不過硬、贏利較少的品牌保暖內衣專櫃，甚至就不設立保暖內衣專櫃，只是在商場中基礎品牌內衣專櫃中有保暖內衣銷售。

對保暖內衣行業的反思

綜觀今年北京的保暖內衣市場，似乎各品牌已漸漸走出了價格虛高、概念瘋炒、宣傳過火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開始走上了理性的發展道路。但是，從北京市場保暖內衣的基本情況調查裏仍可以看到以下問題：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌傳播後在消費者心目中形成的真實的綜合印象，這取決於品牌塑造者事先的品牌識別規劃與傳播過程中的調控。筆者在實際走訪中觀察到，很多保暖內衣的視覺系統主色調相近，專櫃陳列相近，品牌個性同一化，直觀的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現有各種新材料概念。如此品牌單薄的形象致使消費者無法區別各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本上是隨機消費，品牌的回頭客較少。

產品生命週期過短

眾所周知，歷年來保暖內衣的產品更新換代率偏高，可以説是一年一個樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就迅速登場。其實，保暖內衣消費者的消費能力是有限的，保暖內衣的更新速度過快會縮短產品生命週期，蠶食產品正常利益，斷送品牌信譽，毀壞品牌形象。

市場與季節瓶頸

保暖內衣作為季節性產品，其市場有一定的區域性，尤其是銷售週期短暫，極不利於品牌進行長線運作。針對此特點，市場上的保暖內衣品牌往往存在短期內傳播過度、營銷過火等偏激行為，這種營銷手段往往收效甚微，甚至影響消費者選購的積極性，最後使得品牌利潤大大受損。