2020最新市場調查報告分析

篇一：市場調查報告分析

一、調查目的

當今礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業趨於飽和的行業狀態，恆大冰泉為了開拓新市場，挖掘飲用天然礦泉水這一市場，使本企業在這一新的細分市場中搶佔先機，博取消費者好感，抽樣調查針對在校大學生進行一次系統的調查研究。

二、調查對象及內容

① 調查時間：

② 調查工作時間：

③ 調查地點：成都理工大學

④ 調查對象：學生

⑤ 教育程度：大學

⑥ 調查範圍：成都理工大學在校學生（年齡19~25歲間）專業不限。

本次調查主要內容有：消費者通過何種方式去了解產品；消費者在購買產品時最注重的是哪方面；消費者瞭解恆大冰泉的渠道；我們需要在什麼方面搞宣傳、促銷；並消費者對恆大冰泉有哪些建議可以佔領開發新的市場。

三、調查方法

針對在校大學生的特徵、習慣和市場上常用的調查方式，本小組選擇市場調查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學生進行調查研究，並上網查閲資料。本小組成員在成都理工大學內進行問卷調查，並走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進行詢問調查，瞭解情況。調查從問卷的設計、調查到後期數據處理及技術分析報告都由我們第三小組完成。問卷調查日期為2013年11月中的5個工作日，共14個問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，調查對象的性別、年齡及其喜歡消費礦泉水，是否對恆大冰泉有一定的瞭解和是通過什麼樣的渠道瞭解恆大冰泉礦泉水，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來調查。由於受條件及時間限制，我們只選取一部分學生有針對的進行了調查。為保證調查結果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問卷回收後，我們抽取了一定比例的問卷進行檢驗調查結果，並將不合格的問卷全部廢除。

四、調查數據分析與判斷

中國礦泉水行業結構變化：

80年代-90年代初—→自來水（白開水）

90年代初期到今—→瓶裝水

（1）市場潛力

經過我們的調查發現，本院校礦泉水消費市場很大，現代很多學生都有買水喝的習慣，大部分學生都有運動後、逛街、口渴時買水喝的習慣，佔被調查大學生中的35%的學生喜歡嘗試新口味礦泉水，但是由於我們學院在校學生多，而且消費能力非常強，所以在年輕90後這一代人中消費的礦泉水市場有很大的潛力。

通過調查，當代大學生其中大多數都有消費礦泉水喝的習慣，這個範圍的人數佔總調查人數的69%。選購的價格在1＜￥≤2元/瓶的最多，佔總調查人數的82%，其次2＜ ￥≤3元/瓶，佔總調查人數的12%，然後喜歡消費礦泉水價格在3＜ ￥≤5元/瓶，佔總調查人數的4%，消費礦泉水價格在5以上的佔總調查人數2%。

（2）瞭解產品的渠道

調查發現在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告、網絡懸掛廣告所佔的比重相對大一些，佔被調查大學生中的72%的同學不是很瞭解恆大冰泉這個新型天然礦泉水。所以企業應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產品的忠誠度。

品牌產品調查結果表明，現在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業和品牌的的知名度，應該加大宣傳方面的力度。

（3）對消費者的調查

在消費者的印象中的礦泉水主要有：怡寶、農夫山泉、康師傅等礦泉水同類產品對比

產品名稱 佔總調查人數百分比（%）備註

怡寶 82.5 可參考價值高

農夫山泉 64 可參考價值高 康師傅 31.5 娃哈哈 19.5

冰露 8

其它 7

通過對消費者喜愛品牌的認識，可深入探討這些品牌的動人之處，和它策劃的過人之處。以便我們做出科學的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學生的要求。

（4）消費者購買首要問題

調查發現，消費者對市場上的瓶裝礦泉水，最擔心的是質量是否是天然的礦泉水，消費者有喜歡選擇新口味的礦泉水，並且商品的第一感覺非常的重要，往往決定着消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要佔據學生飲用水這

一市場，把自己的產品推銷出去，一定不能忽視消費者最關心的問題，我們要贏在起跑線上。消費者普遍關注產品的質量好、品牌知名度高、價格優惠、瓶子形狀感覺好等方面。

消費者購買時最關心的問題（從高到低排列）：質量好、品牌知名度高、價格優惠（分別佔總調查人數的87%，11%，57%）。

（5）國內產品質量調查

通過調查得知，我國礦泉水業因其沒有加入過多原種元料，而在所有水類行業中質量最值得消費者放心。而在我們的問卷調查中，質量選擇甚至達到了87%的比重。

在我們的礦泉水行業中，雖然消費者還要求提高質量，但是本人認為不需要再在質量方面大力的.投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發新產品等方面。因為在質量方面加大投入資金也不會產生多大的效益。

（6）本地品牌銷售情況

問卷數據表明，消費者對恆大冰泉礦泉水的認識程度不高。近期新聞報道， 國家質檢部位對農夫山泉的飲用礦泉水水進行了專項監督抽檢，發現本地產品不合格。所以要恆大冰泉應該在礦泉水市場上加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹立更好的形象。

（7）SWOT戰略環境分析（國內整體）

① 優勢（Strength）：質量好，水源來源多，成本低，攜帶方便，價格都是在

消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學生多，消費能力高，課程量不多，運動愛好者眾多，對於消費礦泉水羣大，利潤可觀。

② 劣勢（Weakness）：產品購買次數多，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人

員多，中間環節代理商多，造成浪費。而校內往往超市少形成獨家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費者不方便購買。顧客對知名品牌較為敏感。現場促銷對消費者影響不大，電視廣告費高。對於恆大冰泉礦泉水興趣低。 ③ 機會（Opportunity）：可開發新產品，設計創新包裝，以綠色健康為主題。

減少中間環節代理商，在各校設立無人銷售機。企業可加大員工素質培養，提高服務質量。樹立良好的企業形象與產品形象。

④ 威脅（Threat）：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業有一定的衝擊。

五、結論

經過調查問卷數據顯示，所問各項中，答案男女分別不大（附件有男女答案的數據）。經過調查，本院校內的大部分學生消費者都有買水喝的習慣，説明恆大冰泉礦泉水是很有市場。

在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產品產生很大的影響，經過調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略

對產品的銷量影響不大，應該少搞。

企業應該把產品質量放在第一位，因為消費者對質量的關心程度佔到調查人數的87%，所以產品的質量一定要做到好，同時也要做好產品的知名度，消費者往往會受到產品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為一種有知名度的產品就是好的品牌的心理現象。

目前，恆大冰泉的產品知名度不夠高，再加上人們對恆大冰泉礦泉水產品不瞭解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以存在巨大潛行的市場有待開發。

篇二：市場調查分析報告

調查背景分析

經濟快速發展讓人們的生活水平不斷提高，也使得居民消費熱點的不斷轉移。人們的消費不再注重温飽，而漸漸開始考慮享受、精神消費、發展自我、面子、社交等消費。在市場經濟發展的影響下，而今的消費結構日趨豐富多彩。城鎮居民消費結構的變化，主要表現為消費能力的增強，而誰能把握好今後五年市場消費熱點，誰就能在這競爭激烈的市場分到一杯羹。

調查目的分析

為了瞭解福建城鎮居民未來五年消費熱點，我們班級在指導老師吳飛美的精心指導下，進行了本次市場調查，並形成該報告。

調查對象分析

針對年齡在20-65歲之間的各類人羣。

調查內容分析

主要調查內容：家庭食品支出佔總收入比重；現今及未來五年除食品支出以外的其他支出佔總收入的比重；現今及未來五年在住房、教育、醫療、交通等方面的消費；購買及不購買福建產品的主要因素；家庭年收入及節餘及其趨勢；投資貸款選擇。

調查方法分析

主要採取街頭攔截方式進行口頭問卷調查，輔以網上調查問卷形式。

調查數據分析

從上面第一張餅圖可以看出，35%調查對象食品支出佔總收入的比重達到40%-60%，根據恩格爾係數，城鎮居民的生活水平大多處於温飽或小康的水平。但仍有43%的調查對象恩格爾係數高於60%，這一點需引起重視。

由上面第二張及第三張圖我們不難看出，城鎮居民的消費結構豐富多彩，各種消費比重相對比較接近，但是住房消費依然比較突出。 無論現在還是未來五年，人們較多的支出都是用於住房、裝修，而教育支出都排於第二位。

篇三：市場調查報告的含義和作用

市場調查報告是通過各種調查方法，全面系統地收集商品生產、供求等市場情況資料，經過綜合、整理、分析、研究，用書面形式表現出來的符合客觀事物發展規律的調查結果。

市場調查報告所採用的調查方法應該是科學的，錯誤的調查方法只能導致錯誤的結論。每一項市場調查報告在進行調查前都有着十分明確的目的性，計劃性。

“知已知彼，百戰不殆”。市場調查在企業的生產經營活動中起着十分重要的作用。主要表現在：

一、它有利於企業掌握市場動態

企業要想在市場競爭中站穩腳跟，並且在保持原有市場份額的情況下進一步擴大份額，或者開拓新的市場，就必須全面瞭解市場供求情況、市場最新趨勢、消費者的要求以及本企業產品的銷售情況等方面的市場動態。市場調查報告是企業瞭解市場動態的窗口。

二、它為企業客觀判斷自身的競爭能力，調整經營決策、產品開發和生產計劃提供了依據

企業在市場競爭中要想明確自身所處的位置，就要做市場調查，從市場調查報告中獲取準確的信息。企業領導層在考慮開發新產品，決定產品的生產數量、品種、花色時也要先做市場調查。有了市場調查報告提供的準確數據、科學合

理的分析，企業才能保證決策正確；才能找準位置，認清自身不足，揚長避短，尋求資源的最佳配置，已達到實現高利潤的目的。