奉獻才是人脈等於錢脈的人生哲理

誰都知道，人脈對於生意業務、工作升遷的重要性，不少書都告訴我們，人脈等於錢脈，人脈是最重要的資產，一定要想盡辦法累積厚實的人脈。

社會科學界更提出六維理論(透過六個人的介紹，你可以結識世界上任何一個人)與弱連帶理論(A認識B，B認識C，A可透過B的介紹認識C，AB、BC是強連帶，AC是弱連帶)實際説明了人脈對於人求職工作獲利的重要性。簡單説，人脈就像槓桿，使我們認識很多陌生人，幫助完成我們的工作目的。

擁有人脈的好處真的很多，問題是，不少人都誤解了“人脈”的定義以及正確累積人脈，使人脈能夠發會效益的方法。

光是認識一個人，或者説光是兩個人彼此認識，並不能稱得上人脈。好比説A和B是中學同班同學，私交也很好。然而，兩個人的專長和工作領域完全不同，平常互動也僅止於私人場合的聚會，並不觸及工作方面。這樣的兩個人，就不能算是人脈。

人脈的基礎不是“你認識誰”，精準的定義應該是，“你能提供什麼有價值的東西給對方，讓對方在需要那個有價值的東西時，第一個想起的人是你。”這才是人脈。舉例來説，有個汽車業務員對於汽車的專業知識非常瞭解，不只自家車款，就連其他同業的車款也都很瞭解，且能公允客觀的給予評價。這位汽車業務以這個專長作為開拓人脈的賣點，讓人在想到汽車相關的事情時，第一個想到要找的人就是他。

像上述沒有工作交集的同學，頂多只能説是“私人情誼”領域的“人脈”，未必能用到工作領域，未必能對你的工作有幫助。這也是為何許多從自己親朋好友下手推銷產品的新人業務，通常都稱不過半年就陣亡退出的原因。需要高度仰賴人脈的業務員，錯把認識的人際關係當人脈，結果當有限的人際關係被洗過一次之後，又無法以自己的專業能力建立人脈，最後只好轉換跑道，離開業務工作。

相信每個人都有接到剛成為業務的老同學/朋友的推銷電話的'時候吧？！是不是覺得很尷尬並且不想購買其所推銷的產品？因為，對你來説，此人只是你“私人情誼”領域的人脈，而非其所推銷之產品的“人脈”。縱然“有認識”提供了一個機會銷售產品，但最後成交的關鍵還是在產品本身與推銷者的專業，而非“認識”。

對職場工作有用的人脈，需要以你的專業素養來建立。立足點不是“我認識誰”，而是“對方對你(的專業)是否感興趣？”、“我能為對方做什麼？”、“你對別人有什麼用？”當別人想到你所販賣的商品/服務時，會不會覺得你很有用，對他有幫助而來找你，甚至因為服務很好留下好印象而願意在他的朋友問起這件產品/服務時推薦你。也就是説，建立人脈的核心在“奉獻付出”，“為他人着想”，而不是隻想着自己的業績。抱着只想着要賣掉自己手中的產品去建立的，不是人脈，而是人人避之而後快的討厭人際關係。

因此，想建立有用的人脈，絕對不是靠多參加活動、講習、派對，多交換名片（絕對不是説這些不重要，靠參加活動聚會多認識人很重要，只是認識的人數再多，沒有好的連結點，也無法成為有用的人脈），多認識人就能建立，還必須在和對方認識、交流互動的時候，明確的讓對方瞭解你對某個領域的熟悉/專業/熱忱，給對方可信任感。這項產品/服務就算對方當下不用，也許將來會用，而將來用得到時，第一個就會想起你。

要想讓對方能夠第一個想起你，除了在認識時給對方留下明確的第一印象，日後還要多互動、聯絡感情，將關係維持住（但並不是以酒肉朋友吃喝玩樂的方式維持，而是以不斷給予相關產品/服務專業資訊的方式來維繫）。時間一久，對方對你的專業印象深刻且有相關的事情就主動來尋問你，而你總能給予滿意的答案時，才是真正建立了這條“人脈”。

所以，為了厚實“人脈”，需要的不光只是一般的交際應酬，而是專業知識/技能的掌握累積，讓自己成為自己所銷售的產品/服務的超級專家，所説的話都能讓人信任。瞭解對方的需求，認識自己的能力/專長，知道自己對對方有用之處，以此做為建立人脈關係的基石，關係建立起來後不斷以自己的專業能力強化鞏固，使對方成為你牢不可破的人脈。

只想着自己，絕對得不到任何好處；真心為他人着想，好處遲早會回報到你身上。