少兒教育見習總結範文

少兒教育見習總結範文

前些天，我有幸參加應聘蓋倫國際全國營銷總監一職，並被邀請參加為期三天的蓋倫國際的工作見習。從蓋倫國際的公司文化理念、運營模式、蓋倫全案策劃、教學架構模式、家長手冊、企業品牌系統設計，到親身參與蓋倫國際分校常規運營的考察，對蓋倫國際大概有一個粗淺的認識。

幾天的見習，深感蓋倫理念先進、管理水平一流、企業文化博大精深。細細思來，結合本人工作經驗，感覺其中仍有些美中不足。本見習總結將從蓋倫教學策劃、公司組織架構、企業文化、蓋倫營銷模式等若干方面，談談自己感想。並試圖提出優缺點，時間關係對蓋倫瞭解不深透，不妥之處，懇請指正。

由於本人應聘的是營銷總監職位，蓋倫營銷模式重點説一下，其他一帶而過。

此為蓋倫核心和根源。蓋倫的所有都基於此。本人理解，按照學校體制，主要分為三大塊。蓋倫教育策劃、教學管理、家長手冊。

蓋倫教育策劃。

品牌——其實是糅合了劍橋英語、牛津英語、新概念英語三個品牌，創建了一個新的品牌——蓋倫英語。從營銷的角度，屬於拿來主義，並重新加工，創造，形成自己的品牌。

理論支撐點——這裏麪包括蓋倫的一套理論體系（十八段論、多元智能教學等等）、蓋倫的理論支撐點（平衡發展）、蓋倫的產品多角化（蓋倫幼兒美語、少兒英語、高超英語、蓋倫作文、蓋倫多元智能數學）的發展等等。

系統性思維——蓋倫有一套自己相對比較成熟的理念系統，使之對終端消費者、代理商、加盟商具備説服能力。

課程策劃——幼兒、少兒、少年，低級中級高級段位、課時、費用等等，相對而言，和國內其他培訓機構課程一樣，比較成熟。

教學管理。

主要是針對蓋倫教育的日常教學環節進行規範。以便保證蓋倫教育的教學質量。

家長手冊。

主要是針對家長對蓋倫教育可能提出的問題，包括蓋倫教育對學生家長的要求等等，做出行為規範。從而促進蓋倫教育和學生家長之間的有效溝通，家校合作，教學相長，共同提升學生的成績和蓋倫的教學水平。

個人感覺：蓋倫整體策劃應該是非常不錯。有品牌、有理論體系、有比較好的管理模式、有渠道支持，但有幾點不太明白。

1. 蓋倫19xx年成立，到現在已經有xx年了，為何品牌傳播，基本侷限於北方地區？

2. 蓋倫整體策劃上，理論體系有點雜亂無章？本人原來從事過教育，感覺裏面各種理論，比較散，沒有一個總的理論根基點來統帥，也就是系統性還有待提升，遇上真正的教育專家，質疑就出來了；

3. 課程設置，過於繁複？多段位、多級別，切各個地區的叫法還不一樣。從市場營銷的角度來看，課程即為產品。產品要以容易記住為好。或者，全國都統一起來，叫法都一樣。產品線太長，有時候不好。

公司組織架構

此處因為沒有去學院國際10層看看，不知道蓋倫的組織架構模式，此略。

企業文化

感覺，蓋倫教育做的最好的地方，就是企業文化。去白家莊分校深有感觸。參加該分校的下午會議，首先是活躍氣氛，全體員工玩殺人遊戲，然後是大家一起唱蓋倫國際的歌曲，再由分校校長講解20、80原則——為人處世的道理和蓋倫國際提倡的和反對的。會議用的是討論式，感覺真的很不錯。再者，從蓋倫國際的公司企業文化手冊上也可以瞭解到，蓋倫國際的企業文化應該是博大精深，如在公司運營中真正貫徹，蓋倫國際的生命力將十分強大。

蓋倫營銷模式

1.蓋倫營銷基礎

從營銷的角度，蓋倫的營銷模式實際上都有了：產品、價格、分銷、促銷、渠道、消費者等等；

產品——蓋倫國際英語教育課程，此處可以細分為若干細化的產品（不同級別）

價格——蓋倫英語的價格體系

分銷——即渠道，分校或者特許加盟商的模式

促銷——寒暑假促銷、課程聯報促銷等等促銷手段

2.蓋倫營銷模式

此處目前蓋倫營銷架構不清楚，無法表述；個人模糊理解為：北京總部直接管理各個分校。對目前蓋倫分校、代理商、特許加盟商等發展模式不瞭解。

3.分校營銷模式

由於對分校進行了實地考察，市場手段上，從去白家莊分校瞭解的情況來看：

一、 目前分校用到的市場手段一般為做公開課（即為會議營銷）、去中小學門口發宣傳單（即為DM模式、POP營銷）、去小區發宣傳單（即為社區營銷），具體細節和其他公司市場大同小異；

二、 目前分校招生情況還可以，北太平莊分校有200多學生，白家莊分校有300多學生，學生人數還可以。看來，如蓋倫教學質量穩住的話，招生人數，只會多，不會少；

三、 分校一般週一到週五白天沒什麼學生上課，晚上有，週六日有；

四、 分校的營銷模式，提倡全員營銷；基於如上本人掌握的信息，我主要對蓋倫營銷模式上提出如下幾個問題：

1.蓋倫國際是否有擴張全國的戰略？為何目前影響力只是集中在北方（主要是在東北）？

2.營銷管理組織設立。如有全國性戰略，可按照區域設置區域經理，區域經理負責該區域的分校的建立、管理。

3.營銷管理上。營銷組織裏面的人員培訓，是否做到位，並持之以恆？對營銷人員，目前是否考慮到了充分的授權、有效的激勵和公正的考評體系？

4.營銷方法上。

（1）蓋倫英語，有自己的VI系統，品牌建設在理念上到達了一定高度。但是和競爭對手比較起來，在品牌推廣力度上，顯然還不夠；

（2）對其他分校方法不瞭解，從對白家莊分校的瞭解上，蓋倫英語分校的營銷手段極為傳統，沒什麼創新的地方，且分校的銷售人員普遍年輕，無多少營銷經驗。

（3）借鑑國內知名品牌，許多生產商每年都為經銷商在市場上提供支持。作為蓋倫總校，和分校銷售人員談話反饋知，反映總校在營銷上給分校支持不夠，如區域廣告支持、營銷策略支持等等。

（4）傳統營銷手段現在已經落後，淪為配角，可考慮充分利用網絡營銷、口碑營銷等等新的營銷手段，價格低廉，效果明顯；

（5）蓋倫國際，在整體策劃上，具有四合一（實踐、網絡、試題、主題），但有些好像沒有真正得到貫徹，比如互聯網。在網絡時代，我認為和互聯網結合相當重要。只有和網絡結合，才能

有辦法用低廉成本，長期粘住客户，從而產生重複購買行為，變為忠實客户。

5.蓋倫營銷架構上。儘管對現有的架構不瞭解，但是根據對分校的營銷模式來推測，我個人感覺，目前的架構，值得完善或者改進，相應的管理也要跟上。

如有機會成為貴公司營銷總監的話，我會有如下動作：

1. 現有營銷組織架構的完善；

2. 現有客户關係的IT管理化（CRM）；

3. 撰寫營銷方案；

4. 對競爭對手的調查、市場需求的調查；

5. 品牌的包裝和推廣、產品的定位調整；

6. 分校、特許加盟的發展模式設計和管理；

7. 節假日促銷和價格管理；

8. 售後服務上，答疑、投訴等等的解決。

總而言之，在蓋倫實習的幾天時間裏，我感受到了蓋倫人積極向上，奮發圖強的精神風貌，但也看到了蓋倫國際目前一些不盡人意需要改善的地方。如有機會，一定為蓋倫的發展壯大盡自己的一份力量。

第二篇：師範生教育見習總結

此次教育見習為期5天，在這5天的時間裏，我收穫了很多，得到了很好的鍛鍊和成長。

本次教育見習是在宜州市第二小學進行的。宜州市第二小學是河池市新課改的試點學校，其新課改的成功廣受讚譽，對於能夠在這樣的一所學校見習，我覺得我是榮幸的，所以，對於這5天的見習時間我是十分珍惜和充分利用的。

在二小的見習，讓我對校園文化建設有了認識，有了方向。早就在二小校長給我們上培訓課的時候就知道二小的校園文化做得很好，所以在見習的這些天裏，我認真地觀察、思考。我發現其實二小並不大，但是它卻能夠充分地利用這狹小的地方。它可以把文化弄到廁所去，他們的廁所不叫廁所，叫“文明閣”。在文明閣的每一個蹲位都有一個故事，學生上廁所都在文化薰陶中進行。由此給我的啟示是：我們要充分利用好學校的每一個空閒的地方，將校園文化做好。以人為本是校園文化建設的靈魂，宜州二小充分做到了這一點。值得我去學習去借鑑。但是對於我未來的山區學校又如何做呢，我想我的指導老師説得很好，因地而用。

全天的、全科目的見習，讓我瞭解了小學教育各科目的教學內容，熟悉了課堂教學的基本流程，對自身今後的發展有了一個正確的目標。在全天的跟班學習裏，我對二小的教學模式有了一定的瞭解，二小新課改模式看似簡單，但其中卻有很大奧祕。這樣的課堂老師是“輕鬆”的，但老師在輕鬆的同時，學生卻在自我學習、對自學習、小組學習、上台展示中得到了各方面的鍛鍊。學生的自主學習能力，互幫互助意識，團隊意識，語言表達能力及膽子等各方面都得到了提高和鍛鍊。我想用這種方式培養出來的學生是能夠適應社會發展需要的.。但是，統一的模式會不會培養出同一個“模樣”的人？這點應該值得我們思考，也應當引起重視。我們教師在教學時，應當更加關注學生的個性發展，如果能夠做到這一點，我想二小模式一定會走得更遠更成功的。二小模式，看似老師上課輕鬆，但實際更考驗老師。如何在統一的模式下，使學生將來不會成為同一個“模樣”的人，這就要求教師在教學時，更加關注學生的個性發展。在面對學生的補充質疑時，教師必須具有足夠的專業知識素養，才能夠給予學生滿意和正確的回答，滿足學生的求知慾。同時，教師也需要具備足夠的教育機智，才能夠及時而有效的介入到課堂中。

在見習期間，我上了一堂實踐課，讓我在課堂教學目標、過程方法上的掌握有了一定的能力，同時也培養了我運用教學理論指導教學實踐的意識和能力。在週四早上我上了一堂見習體驗課，所講授的內容是五年級上冊第22課《“心正筆正”的柳公權》，從課前準備，到課堂教學，再到課後反思，我並不容易。當然我的指導老師韋秀雲老師在這個過程中給了我很多的幫助，教會了我如何確立教學目標，如何設計教學環節，我非常的感謝她。但是在本節課上，我覺得我的課堂掌控能力並不是很強，有時候學生都展示完了，我還沒能及時的進行介入和補充。我想無論是二小新課改模式還是傳統的教學模式，我們教師都應當充分地尊重學生的主體地位，同時教師也要做好引導的作用。只有教師與學生二者的有機結合，才能使我們的教學順利完成，才能培養出符合社會需要的人才。而能否有機結合，其關鍵又在於教師能否把教學理論合理正確地運用到教學實踐中來。

在班主任見習工作中，我知道了只有心繫學生，才能夠做好班主任工作。在見習的5天裏，我每天都提醒自己要早起，要去陪學生一起。但是我每天到教室的時候，我的指導老師都會在我前面早早地進入教室了。我覺得我的知道老師是個稱職的班主任，因為她全天無時無刻不在學生身邊，而且能夠全方位地掌握全班每一位學生的特點，包括家庭、學習、性格等等。班主任不僅要負責教學，還要負責學生的思想、安全等等各方面的工作。在家，學生的父母是生他養他的人，在學校他的父母就是他的班主任。由此可見班主任的工作是多麼辛苦的，班主任肩上的擔子是有多重的。做老師不易，做班主任更不易。但是我的指導老師是一個成功的班主任，她讓我知道，無論有多累，無論有多難都應該用心去做，只有心繫學生，才會成為一個優秀的班主任。

此次見習，給我的收穫是巨大的，對我的成長是有幫助的。我在這次見習中學到了太多東西，為我今後的教育見習積累了經驗，為我的成長打下了基礎。