【精選】計劃方案模板彙編9篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今後的工作做個計劃吧。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的計劃方案9篇，希望對大家有所幫助。

計劃方案 篇1

為全面落實縣委、縣政府關於人口與計劃生育工作任務，最大限度保持我鎮計劃生育的低生育水平，確保省、市、縣計劃生育檢查順利通過，經鎮黨委、政府主要領導同意，決定開展全鎮計劃生育進行突擊整治活動，特制訂如下活動方案。

一、目標任務

夯實基層工作（計生陣地上水平，計生資料更完善），長效節育措施落實率達90%以上，社會撫養費徵收面達100%，徵收率達到70%以上，全鎮符合政策生育率達91%以上。

二、活動時間

9月1日—30日，時間一個月。

三、活動內容

1、政策宣傳，營造良好的氛圍。各村要在相關會議上進一步宣傳計生政策，到所涉及的對象家中，宣講計生政策，使他們牢固樹立計生政策仍是國策的觀念。

2、主攻重點，強力征收社會撫養費。對尚未繳納社會撫養費或繳納不到位的違法生育對象，督促其按要求繳納，確保社會撫養費徵收面達100%，徵收率達70%以上。

3、抓住關鍵，全面落實手術任務。對非法懷孕的對象，由工作隊員與村幹部上門做好思想工作，督促其終止妊娠，對態度強硬的非法對象，依法採取強制措施予以落實。此外，對尚未上環、結紮的對象做好工作，督促落實，在活動期間完成手術任務。

4、夯實基層。由計生辦工作人員督促、指導各村計生陣地建設，指導公示上牆和資料規範填寫。

四、人員安排

此次活動分成2個小組，組長分別由和擔任，每個小組內設3名工作隊，隊長由駐村片長擔任，其片內駐村幹部和計生辦工作人員參與，具體安排見（附件一）。

五、加強調度，嚴格獎勵

1、加強調度。此活動由鎮長負責總調度，活動期內實現周調度、周通報，每週工作效果公示於政府院內公示欄上。活動期間對效果不佳的村支部書記、片長由鎮黨委書記約談，確保工作效果。

2、嚴格獎懲。本次活動結果直接與計生工作年度考核掛鈎，特別對社會撫養費徵收工作實行嚴格獎懲，相關村力爭應徵金額達到70%以上。對完成應收金額70%以上的村，超出70%的資金返回本村作為此次活動工作經費；對尚未完成應收金額70%的欠缺資金，由相關村分三年同比例代徵代繳，其片長與駐村幹部督促落實。

計劃方案 篇2

20xx年，XX電力企業工作僅僅圍繞安全運行，從班組安全生產、文明生產、基礎管理和精神文明建設等基礎點出發，加強班組管理，逐步提高班組綜合管理水平，順利完成了各項生產經營任務。對於20xx年的工作成果，我在此做下彙報：

1、建立制度，健全組織，確保班組建設順利開展

厂部一直把班組建設工作放在十分重要的位置來抓，不斷強化領導、健全組織。年初我們成立了以副廠長徐新民為組長、副廠長王俊傑、工會主席郭曉宏為副組長的班組建設領導小組，成立了以5個職能部門相關人員組成的班組建設工作小組，建立了班組建設的組織機構。各單位也成立了以黨政領導為組長，班組長為成員的班組建設領導小組，班組長直接負責本班組的班組建設工作。做到了班組建設工作有人抓、有人管，分工負責，層層落實責任，實現管理到位。 我們結合企業改革、發展的現狀，認真總結以往班組管理工作的經驗，量化目標，不斷創新、完善班組建設考評標準。我們修訂了《丹江口水力發電廠班組建設管理規定》，從安全生產、文明生產、基礎管理、文明創建、民主管理5個方面，確定了班組建設考核細則，為班組建設提供了考核標準。在此基礎上，各單位結合各自的工作實際和所屬班組專業特性及特點，制定了詳細的考評標準和年度目標。保

衞中心制定了《班組評先細則》，每季度對班組進行考核，從班組建設、班組活動、勞動紀律、安全生產、綜合治理、計劃生育、環境衞生等細化指標考核結果中評出3個先進班組，各獎勵300元。通過把效益工資分配同崗位責任大小相結合、與個人工作業績相結合，與班組管理和創新相結合，形成了工作中比、學、趕、超的良好勢態。

2、以安全文明生產為中心，認真落實和貫徹班組建設工作的各項規章制度，突出班組建設工作的實效性

全廠完成了全年3個100天的安全生產任務，截至20xx年底全廠連續安全生產達4135天。各分場嚴格落實了安全生產責任制，與班組簽訂了安全生產責任書。各個班組認真落實“職業安全健康體系”和“質量體系”要求，堅持了每週的安全生產例會，認真執行了設備日常巡查制度、勞動防護管理等規章制度，同時根據安監部要求，積極開展隱患排查整理工作。各班組結合“安全生產月”、“安康杯”等活動，紮實有效的開展了一系列安全生產保障活動，電一、起運、機修等單位組織學習了《電廠設備巡迴檢查管理規定》、《電廠設備缺陷管理規定》、《電廠反習慣性違章管理規定》、《電廠安全生產職責規定》等各項規章制度，提高了班組成員的安全生產意識，確保了全廠設備和人身安全。

按照電廠定置管理、文明施工的管理要求，一線各班組做到了辦公室等場所的門窗玻璃齊全潔淨，辦公桌、椅、櫃內外放置物體整齊規範，工器具、備品備件等應按規定排列有序。監測分場大壩監測班工作點多面廣，工作環境複雜，儀器設備昂貴。他們要求每位職工着裝做到符合安全防護的要求，現場管理符合文明施工要求。他們加強了資料管理工作，對技術檔案、資料、技術圖紙等重要資料由專人管理，使用書面材料和電子檔案雙備份，保存齊全完整，並定期交檔案室歸檔管理，文明、高效、保質保量的完成分場下達的各項工作任務。

3、規範班組記錄，加強基礎管理

我們對班組記錄進行了規範，確定了班長工作日誌、技術、安全工作記錄及技術檔案資料記錄、職工培訓記錄、政治學習與民主管理等5個內容3本記錄，綜合治理工作記錄也要在班組記錄中進行記載，對各部分的記錄內容都提出了規範和標準，要求有專人負責記錄整理。全年我們進行了3次檢查，加強了基礎管理工作

4、以班組長為重點，加強了以班組為基礎的技術培訓管理 20xx年，我們着重抓好班組長的能力提升和培養。我們組織了班組長培訓班，聘請專業培訓機構就班組管理的理論為班組長進行授課，各班組長都提交了參加培訓的心得和體會。同時，我們聯繫了同行業的4個電廠，分2批組織班組長外出進行了學習和考察，學習了兄弟單位的先進經驗，開拓了班組長的視野。在此基礎上，我們組織了班組長培訓班座談會，交流了學習心得和體會，提出了改進班組各項管理工作的建議和意見。

各單位根據自身特點，開展了形式多樣、富有成效的培訓活動。運行分場每值每月開展至少兩次考問講解及至少兩次反事故演習，全年完成280次考問講解和反事故演習，同時組織值班員參加厂部事故應急預案演練，提高了值班員處理突發事件的實戰能力。電一分場結合實際工作，採取現場和集中針對性培訓，如5號機改造前開展5號發電機定子線棒安裝工藝、大型發電機安裝技術規範、定子綁線及絕緣包紮工藝、5號發電機鐵損試驗等適應性崗位培訓;保衞中心創新班組方式，建立了“週四學習制”, 他們確定每週四為學習日，領導班子成員堅持參與每週四的班組職工安全和思想政治教育工作的學習，既密切了幹羣關係，又使每位職工切實認識到安全的重要性和必要性，這樣的方式值得提倡和推廣。

5、紮實有效推進精神文明建設和民主管理工作

全廠各班組較好的堅持了政治學習制度，認真開展了十七大精神、集團公司和電廠工作會、黨建會、職代會、普法等會議精神的學習，確保了各項會議精神在基層的貫徹落實。

20xx年是電廠的管理年，全廠各班組通過定期召開民主生活會，實行重大問題集體討論，貫徹落實上級精神，加強了民主管理工作。通過開展創建職工之家和職工小家活動，提高了班組成員的主人翁責任感和歸屬感，形成了團結、互助、民主、和諧的良好風氣。一線班組全部參加了“安康杯”，提出合理化建議55條，為全廠安全運行做出了積極貢獻。

6、存在的問題和不足

由於前台和後台的工作性質有一定差別，班組建設的標準和起點也不同，水平差異較大。前方一線班組普遍開展的較規範，後方部分班組有相當大的差距。二是基礎管理工作缺乏，相當一部分單位和班組做了很多工作，沒有相關記錄或記錄不完整;三是有部分班組記錄有虛假成分。四是部分班組沒有納入到班組建設的範圍。這些問題要在以後的工作中進行整改。

計劃方案 篇3

指導思想：

四年級要完成由中年級向高年級的過渡。經過學習，要能到達課程標準規定的中年段的教學目標，為高年級的語文學習打下良好的基礎。這個基礎除了紮實的語言文字的基礎外，還包括良好的學習習慣和學習興趣。異常是學生在低年級、中年級養成的學習習慣，不管好與壞，到了高年級是不大容易改變的。所以説，四年級是很關鍵的一個學年。

學生情景分析：

本班學生共47人，其中男生28人，女生19人。學生們比較自覺遵守課堂紀律，有良好的課堂記錄習慣。可是，部分孩子基礎知識的不牢固，學習習慣不夠好，心浮氣躁。這部分學生上課時忙着各説各的，不善於傾聽別人的觀點和意見，對最基礎的知識點不放在眼裏，異常是由於家庭教育的原因，常常不按時完成家庭作業，許多學生的作業態度不夠端正。

本冊教材的基本結構：

本冊教材仍以專題形式組織資料：導語、課例(精讀課文、略讀課文、思考練習、閲讀鏈接、資料袋)、詞語盤點、語文園地(口語交際、習作、我的發現、日積月累、展示台或成語故事等)。

教材資料

本冊共有課文32篇，其中精讀課文17篇，略讀課文15篇;教材後面還附有8篇選讀課文，總共40篇。這些課文從精讀、略讀到選讀，按三個層次編排，體現由扶到放的設計思路。

教材設計了八個專題。依次是：走遍千山萬水、以誠待人、大自然的啟示、戰爭與和平、熱愛生命、田園生活、執著的追求、故事長廊。其中第三單元;大自然的啟示;和第六單元;田園生活;還安排有綜合性學習資料，使專題的學習資料與形式更加豐富多彩。

教材特點：

本冊是在四年級上冊基礎上編寫的，教材的結構及思路是共同的，體現整套教材的一致性。

(一)加強整合，圍繞專題組織教材。根據課程標準提出的;教材資料要簡化頭緒，加強整合;的要求，本冊在編寫中加強了整合性。(導語導學，整合單元資料。精讀與略讀課文的聯繫和整合。單元學習活動的貫通和整合)

(二)安排;綜合性學習;，全面落實語文課程標準提出的目標。(綜合性學習是課程改革的着力點。本冊教材繼續安排兩次綜合性學習，一個安排在“大自然的啟示”專題中，要求觀察大自然現象或蒐集資料、調查訪問，交流從中的發現或得到的啟發;也能夠做做實驗或搞搞小發明。一個安排在;田園生活;專題中，瞭解鄉村景物和人們的生活。)

(三)加強導學功能，引導學生主動、進取地學習

(四)豐富課本資料，拓寬學習資源

教材分析：

每個專題單元包括導語、課例和語文園地三大部分。每組開頭的導語點明本組的專題，並提示學習要求。課例由4篇課文組成，其中精讀課文2-3篇，略讀課文1-2篇。精讀課文後有思考練習題，略讀課文前有一段連接語，將前後課文連接起來，並提示略讀課文的學習要求。根據教學的需要，在一些課文後面安排有“資料袋”或閲讀鏈接，以供給課文的背景資料，並豐富學生的閲讀。

語文園地由5個欄目組成，其中有4個固定欄目：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”;另有“寬帶網”“趣味語文”“展示台”或“成語故事”，這四項資料分別在全冊8個語文園地中各安排兩次。

本冊要求認識200個字，會寫200個字。要求認識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課後生字條裏列出;要求會寫的字，安排在精讀課文後，以方格的形式排列。為了便於複習檢測，每組課文後安排有“詞語盤點”欄目，包括“讀讀寫寫”“讀讀記記”兩欄。“讀讀寫寫”是由精讀課文中會讀會寫的詞語組成;“讀讀記記”是由精讀和略讀課文中要求認識的詞語組成。另外，教材後附有兩個生字表。表(一)是要求認識的字，200個;表(二)是要求會寫的字，200個，以供複習總結之用。

本冊注音有下頭幾種情景：精讀課文和略讀課文中不認識的字，出現一次注一次音。導語、課後練習、資料袋、閲讀鏈接、語文園地裏不認識的字，只在全冊第一次出現時注音，後面出現均不注音。選讀課文出現的生字一律不注音。生字注音用圓括號標出;多音字隨文注音，用方括號標出。為了便於識字，課文中的生字注本音;一些在語言環境中要變調讀出或讀輕聲的字，隨文注音，並在教師教學用書中加以提示。

本冊教材的教學目標：

本冊經過精美的選文，在語言學習過程的薰陶和感染中，培養學生豐富的情感、進取的人生態度和正確價值觀。在識字寫字、課文閲讀教學、口語交際、作文、綜合性學習等學習和活動中，到達中年級的上階段教學目標。

本冊學習要到達的主要目標：

1、認字200個，會寫200，養成主動識字的習慣。

2、會使用字典、詞典，有獨立識字的本事。能用鋼筆熟練書寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。

3、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

4、體會課文中關鍵詞句表達情意的作用。

5、能初步把握文章的主要資料，體會文章表達的思想感情。能複述敍事性課文的大意。

6、養成讀書看報的習慣，收藏並與同學交流圖書資料。

7、在交談中能認真傾聽，養成向人請教、與人商討的習慣。聽人説話能把握主要資料，並能簡要轉述。能清楚明白地講述見聞，並説出自我的感受和想法。

8、留心周圍事物，勤於書面表達。能把資料寫得比較清楚、比較具體。會寫簡短的書信便條。能修改習作中有明顯錯誤的詞句。

9、在綜合性學習活動中，有目的地蒐集資料，提出不懂的問題，開展討論，解決生活中的簡單問題。

落實教學目標的基本措施：

一、營造簡便愉快的學習氛圍。

簡便愉快的學習氛圍讓學生放鬆身心，又能把注意力集中在具體的學習目標上，經過有目的學習，慢慢養成良好的學習習慣。本冊教科書為學生的學習活動創設了具體的學習情境，這種學習情境的創設主要是經過“對話”的方式來實現的。

1、學生與文本對話

學生閲讀課文，經過想象文中的描述建立生活影像，經過對照文中人物的心靈來淨化自我的心靈，實現有意義的閲讀。經過對文章結構形式的揣摩和推測，理解文章的資料，到達和人物心靈溝通的境界。

2、學生與文本作者對話。

作者寫文章是和讀者交流，學生邊讀書邊理解，就是在和作者交流。經過引導使學生的思想和作者的寫作意圖達成一致，讀明白作者的想法。

3、學生與學習夥伴對話。

人教版教科書，在“語文園地”中安排了兩個學習夥伴：一個是小林，一個是小東。其實，學生完全能夠把其中一個想象成自我，另一個就是自我現實生活中的學習夥伴。學生經過閲讀這樣的對話，能夠進入學習情境，也能激發自我的想象，能經過學習夥伴的對話，碰撞出思維火花，從而點燃學習語文的熱情。

4、學生與自我的心靈對話。

人同此心，心同此理，別人有的感覺我有沒有呢別人看到的景象我能不能看到呢教科書的編者就是用這樣的閲讀提示語，給學生一個具體的環境，給學生一個心靈的啟示，讓學生去問問自我。教科書經過具體的語言，為學生營造了學習環境。最終使學生到達和周圍人和自然萬物的對話，啟迪學生用自我的方式進行學習，進而掌握語文學習的規律。

二、促進學習方式的改變。

語文學習有其內在的規律，語文學習也有一個基本的步驟。教科書的呈現方式就是讓學生從內心觸摸到語文，在實際的語文學習中能習得方法，慢慢找到學習規律。

人教版教科書有着自我的教科書話語表述系統，這是不一樣於教師教學的話語系統，同時又指導着教師的教和學生的學。從學生學習的角度而言，學生容易理解的是親切的和自我交流的語言。人教版教科書在這一點尤其突出，“我想……”“我要……”“我必須……”，從學生的角度進行設計，給學生更多關注，給學生更多的學習指引。

“自主、合作、探究”的學習方式是新課程倡導的一種學習方式，表此刻語文學科中，應當是什麼樣的呢人教版教科書給出了很好的答案。每個單元前都有“導語”，課與課之間有“鏈接語”，精讀課文中“泡泡語”，有的導入學習活動，有的指導學習活動，有的提出學習目標，有的提示學習方式，能引導學生自我閲讀。教科書努力把對學習的指導隱含在文字背後，不是指手畫腳的説教，而是和風細雨的點撥。“教科書經過自我的表述方式，指引學生應當逐步建構起這樣的語文學習過程。這個學習過程的主要方式就是自主、合作、探究。以自讀課文和相互交流為基礎，欣賞語言對文章資料及表現形式進行評價，同時獲得審美體驗。在感悟語言、積累語言的基礎上領悟表達。理解資料是語文學習的基礎，學會表達是語文學習的目的，在這個學習過程中學生會不斷的產生問題、解決問題。學生經過閲讀教科書，經過各種各樣的學習活動，即使沒有教師的指導，也會慢慢學會學習。

教學措施：

1、持之以恆地培養學生的行為習慣。習慣靠長期培養，培養良好的習慣有利於學生的可持續發展。本學期語文學習必須培養學生預習習慣、查閲工具書習慣、閲讀習慣、聽課習慣、自我修改作文的習慣。

2、經過多種激勵方式激發學生的學習的興趣。比如教師在課堂上實施微笑教學;經過充分的認可學生，多表揚，再提一點提議的方法讓學生享受表揚的喜悦並明白自我的努力方向;常與學生溝通帶他們去玩;把自我的讀書體會與他們分享等，讓學生體會學習的歡樂。

3、注重對學生進行讀書指導。在課堂上要保證學生有充足的讀書時間，要指導全班學生把書讀通順、流利、連貫，對於簡單的課文更是要精講多練，省出時間讓學生讀書、思考。

4、加強學生的鋼筆字練習，指導學生寫好鋼筆字，利用每一天午時課前10分鐘練習鋼筆字。

5、重視閲讀與習作的有機結合，處理好讀與寫的關係。這學期繼續讓學生每週寫一篇日記，引導學生做好語言的積累，指導學生學習作者觀察事物、分析事物、遣詞造句的方法;在閲讀指導時滲透作文選材、寫作方法、中心提煉的寫作指導。

6、加強對學生的課外讀書的指導，讓學生養成愛讀書、讀好書的習慣，堅持每一天半小時讀書。

7、繼續做好培優補差工作，大力提高中等生。

8、開展豐富多彩的活動，如：書法比賽、朗讀比賽、作文競賽、講故事……

計劃方案 篇4

俗話説“心靈手巧”。手工活動中，幼兒直接用雙手對各種形態的、具有可塑性的物質材料進行加工、改造，製作出佔有一定空間的、可視的、可觸摸的多種具體藝術形象。幼兒在活動過程中對美工造型規律、裝飾手段等有了初步瞭解，對於發展幼兒手部動作的靈活性、精確性、手眼協調能力，培養創作力、創新精神及耐心、細緻等個性品質有極其重要的意義。我是周老師，這學期手工班教學計劃如下:

一、 收集我們身邊的原材料，變廢為寶 廢舊材料是手工造型活動中主要材料的來源之一。廢舊材料大多來源於日常生活，我會發動幼兒及家長一起收集。如：瓶罐、瓶蓋、紙盒、紙箱、鈕釦、棉線、繩子、碎布、糖果紙、雪糕棒、包裝紙、掛曆紙、樹葉、石頭、果殼等。

二、 從幼兒的興趣及生活經驗出發，開展主題教學 幼兒對美術活動的認識是十分單純的，在很大程度上是從“玩”、“樂”的心理和需要出發的。讓幼兒在與材料相互作用的過程中，對手工製作產生興趣，願意去操作。我們要針對幼兒喜歡遊戲的年齡特點，才能強烈地吸引幼兒，使之積極、主動而愉快地投入到美工造型活動之中，並在活動之中始終感到饒有興趣，做到情緒飽滿，展開富有創造精神的活動。如：三月份有“三八婦女節”圍繞節日，安排孩子們將有意義的作品送給媽媽做禮物

三、 教學活動中以幼兒為主體，充分調動幼兒的主觀能動性，

發揮鼓勵幼兒大膽動手勇於創新，爭取做出獨具特色的個性作品，逐步培養幼兒的創造能力。如蛋殼畫造型設計，撕貼畫的的搭配等。

四、 活動的開展循序漸進 美勞手工能力的形成與發展和幼兒的空間知覺能力的成熟度有密切關係，我會避免運用簡單灌輸和強化訓練的方法，力求客觀地把握幼兒的認知發展水平，為幼兒搭建小步遞進的階梯，以幫助幼兒主動建構自己的美工造型方式，提高美工造型技能。 幼兒學習技能的內驅力來自他們在內容的吸引下產生的強烈的自我表現的願望。所以，我會選擇那些有足夠吸引力的內容並進行藝術加工，認真研究內容與技能的內在聯繫，把技能表現自然地融入內容之中。讓幼兒在“拼拼、玩玩”或“做做、玩玩”中自由操作、擺弄，瞭解不同材料各自的特徵，然後在“玩”中學到知識與技能。

具體活動有：

二月分：主題 龍年朋友

教學內容：《精靈鼠》《獅子王》《中國龍》

三月份：主題 春天的祕密

教學內容：《春天》《蠶寶寶》《紙卷花》《臉譜》 四月份：主題 大發現

教學內容：《火箭》《貓頭鷹》《

家園》《虎頭虎腦》

五月份：主題愛勞動

教學內容《小雞捉蟲》《雨中行》《企鵝兄弟》《快樂節日》 六月份：主題 清爽一夏

教學內容：《我的節日》《荷花》《鯉魚》《可愛風鈴》

計劃方案 篇5

一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

目前。局部人員對行業政策、工作流程、分析捲煙銷售走勢、客户指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，1加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質整齊不齊的現狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充分的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，2狠抓業務素質的提高。營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

二、深入市場。提報第一手市場真實需求。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客户經理與客户總量商定核定後，客户對自主提報需求的意識大大降低，客户對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客户對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客户認識方面的問題、也有客户經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客户經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在問題將從以下方面進行着手整改。

將該項工作做為客户經理考核的一項重要指標。主要調查客户的知曉率、檢查客户訂單的自主提報數據為主要檢查依據。1營銷人員、客户對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識並加以區別開來。今年的下半年裏。

重點以市場真實需求，2穩步推進“按客户訂單組織貨源”工作。客户經理預測準確率的考核。前20個全國捲煙重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客户經理掌握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲煙重點骨幹品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

客户經理與客户在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看。客户經理對客户的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發生了少數客户總量商定過大或過小，實際訂購捲煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客户不能及時訂購到實際銷售的捲煙狀況。針對目前的這種狀況，客户經理在總量堅持不變的情況下，進一步調整商定不合理客户的供貨量。杜絕月末局部客户無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客户有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應市場的能力。依照公司貨源供應、緊俏捲煙供應管理方法，對零售户訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量；細分零售户對不同品牌（品類）需求數，形成對每一類零售户科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

為很好的掌握客户的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客户經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客户訂單組織貨源”有效途徑。4按客户訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接並能順利開展。縣營銷部要求客户經理對管轄客户的商圈類型、客户類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解。

三、提高服務、強化管理、進一步完善客户關係管理。

進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客户感覺到煙草公司關懷,1強化服務。就要求我營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客户的服務是全方位的節日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳送到客户；行業政策和捲煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客户無法及時訂購到適銷對路的捲煙，對客户經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客户經理對轄區客户開通“飛信”業務，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客户經理信息傳送、客户情親化服務提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區的客户提供高效、快捷的.有效信息。解決客户經理不能及時傳送相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客户服務部。

提高客户的贏利水平。全年要求客户經理對客户的捲煙經營指導面達到60以上，2加強轄區捲煙零售户經營指導。有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客户經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客户經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客户經理的經營指導，採取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客户認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的

提高客户的守法與配合意識。客户經理協同管理的80%捲煙零售户數量，3加強80%協同管理客户的管理。一個相對數目較大的羣體，客户經理對客户的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查捲煙條碼上，更主要如何掌握客户的捲煙銷售走勢、異常情況方面，更加註意捲煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的獎勵手段。

進一步規範經營行為。大户的管理嚴格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加強轄區大户管理。特別是大户的捲煙銷售、監督檢查、訪問質量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大户的要求進行管理。

提高市場的監管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決；客户經理反饋的信息無法查實；專賣檢查不到位、客户經理訪問不到位；送貨人員送貨不及時等問題，5加強三員互動。縣營銷部將是今年下半年重點監督和考核的重點內容。首先、加強信息、線索的數量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客户經理信息、線索的真實性。其次、加強轄區專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規定的時間將捲煙送到客户手裏，提高客户按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。

四、加強品牌培育。

提高認識，捲煙品牌培育方面，營銷人員嚴格依照國家局關於《國家煙草專賣局關於公佈前20名全國性捲煙重點骨幹品牌評價結果的通知》通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚捲煙品牌的方向和目標。特別是今年“”品牌捲煙視同前20名全國性捲煙重點骨幹品牌後的培育工作。

提高市場的佔有率。並對新上市的新品牌在銷售一個月後寫出書面分析材料，1縣城所在地：重點將捲煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右捲煙的培育做為重點。分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客户的訂購情況等。

有針對性的制定捲煙品牌上櫃數量、使每個客户清楚今後捲煙品牌銷售和發展的方向，2各客户服務部根據每個客户經理所管轄的片區。提高客户宣傳、銷售和訂購捲煙的目的性。

提高客户的滿意度。杜絕客户的牴觸情緒。3對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類捲煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因。

進一步規範經營秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以後，五、強化管理。職工規範經營的自覺意識大大提高，杜絕了客户經理代訂、送貨員套購、截留捲煙的行為發生。

報市場經理核實簽字後，1客户經理的規範經營方面：客户經理在每天訪問時對轄區一些個別無法按時訂購捲煙的零售户客户經理必需收集客户自主需求的捲煙品牌、數量。次日由支點統一訂購，沒有訂單的客户要一律做無需求處理。遏制客户經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。

不得要求或暗示客户依照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客户經理從拿訂單的具體工作中解脱出來，2進一步規範客户經理的工作職責。客户經理不得向捲煙零售户分配訂單、分配貨源；不得與客户商訂捲煙品牌和數量。更好發揮客户經理服務客户、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”

不得按規格約定銷量。客户根據市場的實際需求，3實行總量浮動控制。客户經理不得規定客户的下限。與零售户商定供貨總量，次基礎上，根據客户的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。

計劃方案 篇6

一：培訓目的：

1. 使入職新員工對公司有一個全方位的瞭解，認識並認同公司的企業文化，堅

定自己的職業選擇，理解並接受公司的理念和行為規範。

2. 使員工明確自己的崗位職責，工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程

序和工作方法，儘快進入崗位角色。

3. 幫助員工適應工作羣體和規範：鼓勵員工形成積極的態度。

二：培訓對象：

公司所有員工

三：培訓期間：

新員工入職培訓，一般在入職一週內進行培訓，包括集中崗前培訓及後期的崗位指導培訓，行政部根據具體情況確定培訓日期，確定員工簽字。

四：培訓方式：

1. 崗前培訓：準備培訓資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關制度和行

為規範解答新員工的問題。

2. 在崗培訓：新員工實際工作部門負責（參觀工作環境：介紹部門環境與工作

內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

五：培訓教材：

員工入職手冊、各部門《崗位職責手冊》等

六：培訓內容：

1. 企業概況（公司、歷史、背景、使命等）

2. 公司組織架構及各部門負責人

3. 各相關部門工作關係介紹

4. 公司管理制度，人事制度

5. 公司基本的財務政策

七：培訓考核與評估

建立在職人員培訓檔案，通過培訓的方式檢查新員工接受效果。

計劃方案 篇7

公司員工培訓工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想;以堅持服務施工生產經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨;以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本着建立一支高素質、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓工作。

一、重點工作

(一)實施管理層領導崗位輪訓。透過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業道德素養，以及領導力、決策力的培養;二是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織力、凝聚力和執行力;三是瞭解和掌握現代企業制度及法人治理結構的運作實施。

(二)繼續強化項目經理(建造師)培訓。今年xx公司將下大力氣組織對在職和後備項目經理進行輪訓，培訓面力爭到達50%以上，重點是提高他們的政治素養、管理潛力、人際溝通潛力和業務潛力。同時要求xx公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業發展潛力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年淨增人數力爭到達xxx人以上。

(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年xx公司員工繼續教育的重要資料，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選取優秀的專業技術、管理人才委外學習培訓，透過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨幹和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，用心組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數量和潛力滿足要求。

(四)加快高技能人才的培養和職業技能鑑定步伐。今年，xx公司將選取部分主業工種進行輪訓，並在蘭州技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達xxx人以上。使其結構和總量趨於合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑑定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑑定取證工作。

(五)做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，透過培訓考核，取得相應工種“職業資格證書”後，方可上崗;新招錄的大中專畢業生，由各單位組織培訓，重點進行職業道德素養和基本技能，企業概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規範與行為守則等資料的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現個人與企業價值觀的統一。培訓率達100%。

(六)加強複合型、高層次人才培訓。各單位要用心創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業潛力向不一樣管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業潛力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的複合型人才和高層次人才。

(七)繼續“三位一體”標準的宣貫培訓。xx公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，採取不一樣形式對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣貫普及培訓，並按照貫標要求做好培訓記錄。

(八)抓好在建工程施工人員的培訓。

1、做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

2、在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，紮實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。

3、要把外協隊伍人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。

(九)開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。xx公司今年將選取3-5個主要職業進行技能比武，同時選取適當的職業與兄弟單位進行技能對抗賽，並透過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。

二、措施及要求

(一)各單位領導要高度重視，業務部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。

(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。xx公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及複合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外送與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，採取技能演練、技術比武、鑑定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓。文章由。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是充分發揮職工大學和技工學校培訓資源和專業特長，用心整合，合理開發，使它們在xx公司人力資源培訓開發中發揮骨幹作用;二是各單位要根據各自專業特長，發揮自有的培訓基地、職校功能。選取專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現行規定，即按工資總額的1。5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0。5%上繳xx公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。xx公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓狀況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯着，紮實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，並在培訓經費上給予必須的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯後的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核狀況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鈎。實現員工自我培訓意識的提高。

(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，用心主動深入現場解決培訓中的實際問題，紮紮實實把年度培訓計劃落實到位。

(七)xx有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《xxxx有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。

計劃方案 篇8

一、分析發展條件

1、現在的我們

我們現在在寧波東錢湖旅遊學校就讀，已是高二的學生，我們的專業是涉外行政事務，屬於“文祕”專業。在學校裏，我們經常開展一些有意義的活動，鍛鍊了我們的能力，提高了素質，如上學期的“創業營銷主題班會”、“參觀鴻迪製衣廠”等等。鴻迪製衣廠是我們的一個學姐開辦的，是我們東錢湖當地的一個比較大的企業，去年的產值高達1.6億。但同一般的中小型公司一樣，也沒有專業的文祕人員和相關的部門。我們在明年5月份就要去實習了，但我們中有一部分同學不願去做普通的打工仔，於是我們就萌發了成立一家文祕服務公司的念頭。

2、將來的我們

寧波外貿業十分發達，有許多的外貿公司，其中的中小型企業為數眾多。正因為這些企業缺少專業的文祕人員，因此我們的文祕服務公司就會有很大的發展空間。在明年5月份我們踏上實習崗位之前，我們的企業文祕服務公司也即將成立。我們預計，在經過幾年的歷練後，我們也將擁有一定的交際手段與處理事務的能力，編織起良好的客户網絡，能很好地建立與客户之間的關係，完成客户的要求。我們創立的“企業文祕服務公司”也會步入正軌，並逐漸成熟。

3、市場前景分析

我們的企業文祕服務公司是面向無正規文祕人員的中小型企業開展的，而這類企業在寧波是大量存在的，我們公司的成員已經學習了《祕書基礎》、《公共關係基礎》、《文書與檔案管理基礎》《應用文寫作基礎》等文祕專業課程。同時，還學習了與外貿企業有關的《國際貿易》、《進出口實務》、《市場營銷基礎》、《外貿單證》等課程，對外貿企業的操作情況，也有了感性的瞭解。所以，我們會在具有基本的文祕素養基礎上，結合外貿知識，能很好地處理一般公司中的各類文祕事務，幫助公司之間進行交流與溝通，並且還會為代理的公司保證商業機密不外傳。與此同時，我們還將建立公司對外開放的網站，不僅可以滿足中小型企業切實需要，也可以滿足社會上個人需要文祕的需求。這樣的一家公司，是市場上少有的。所以具有良好的市場前景。

4、主要工作完成情況調查

瞭解到各中小型企業的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閲了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

5、資金管理

資金來源：每個人自己出資5萬，4個人一共20萬元，作為啟動資金。

資金支出：店面裝潢，店面租金，工作人員的工資，其他雜費。

資金收入：成員到企業上門服務，服務完畢收取費用（收費視情況而定）。

6、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實、完善。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，並且憑着我們獨一無二的服務。我相信我們的文祕服務公司終會步入正軌，成為正規的、專業的文祕公司。

二、確定發展目標

1、我們對文祕專業產生了濃厚的興趣，興趣激勵我們的行動。

2、我們共同的缺點便是缺少實踐，因此我們應互相督促，互相進步，共同實現目標，共同創業。

3、通過自我分析，市場調研，結合專業所學，我們大家最終確定了自己的目標——開一家文祕服務公司，積累經驗，多與人交流。運用所學的公關實務知識來確定我們的發展目標。

4、上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級安排的任務。

5、協調領導與員工之間的關係、公司與顧客之間的關係，使公司內有活躍的工作氛圍，使公司內員工有和諧的氣氛，能夠團結一心為公司的蓬勃發展做貢獻。外要樹立品牌讓顧客們對公司有良好的評價，提高公司的知名度與美譽度。

6、對所有的客户公平對待，一視同仁；讓所有的員工各盡所能，發揮才幹。

三、構建發展將階段

四、制定措施

我們在這個學校學習的時間僅剩半年了，在這半年中我們要學好專業知識，為今後實習與建立公司打下紮實的基礎

①：學好專業知識（《公關實務》、《祕書基礎》等）

②：積極參加班內、校內活動鍛鍊口才與能力

第二階段

畢業實習

1年

已在實習中的我們，要運用所學知識並在實踐中不斷充實自己，讓所學的文祕知識得到充分的發展，並不斷學習成為一個優秀的文祕人員，進行充分的市場調研。

①：充分發揮校內所學

②：不斷充實自己

③：市場調研

第三階段

成立文祕服務公司

2年

經過實習中的經驗累積與市場調研，我們的文祕服務公司也正式成立。現在需要將公司推向市場，並做到最好。

①：成立公司

②：繼續市場調查，不斷改進不足

③：推薦公司，將公司推向市場

④：工作努力做得最好

第四階段

充分發展公司

2年+

在市場上已存在一定知名度的情況下提高公司美譽度，充分的發展公司，將公司推向更廣的市場

①：提高公司美譽度

②：將公司推向更廣的市場

③：充分發展公司

五、總結

我們的職業計劃，是我們的奮鬥目標，確定了目標，我們將更加努力，不斷在知識上充實自己，努力學好祕書的基本課程。在實習時要充分接觸實際業務，充分做好市場調研，每個月大家要對調研結果進行彙總分析。做好成立公司的充分準備。“吃得苦中苦，方為人上人。”我們會謹記這句古訓，學以致用。揚起努力之帆駛向成功彼岸。

計劃方案 篇9

一、項目背景

現代摺紙藝術，與平日人們心中的“摺紙”並不相同。在上半年的社團活動中，我們向眾多的現代摺紙愛好者們講解了現代摺紙的基本要素及基礎技術。參與社團活動的各位成員，也在我們的幫助下，初步瞭解並認識了現代摺紙藝術，創作出了一些較為簡單的現代摺紙藝術作品。為了進一步向大學生普及現代摺紙藝術，並藉此開拓他們的思維能力，培養他們的動手能力，重慶大學摺紙社籌劃舉辦全國首個高校現代摺紙展。通過籌辦本次摺紙展，拓寬大學生的知識視野，提升大學生實踐能力，並達到宣傳現代摺紙藝術的效果。

二、項目意義

1、開創高校現代摺紙展的先河，推廣普及現代摺紙藝術，以此激發大學生對手工藝的興趣，打破讀書考試的死板知識接受模式。

2、拓寬大學生視野，培養大學生的創新思維及動手能力。刺激並增強大學生好奇心和求知慾，促進大學生吸收更多更全面的知識。

3、為社團成員及現代摺紙愛好者的成果提供展示平台，促進現代摺紙藝術在高校內的發展。

三、項目的可行性分析

1. 前期借鑑

社會上曾有過成功舉辦的現代摺紙展，且近期現代摺紙在某些大城市也出現了展覽，為本次活動的成功舉辦提供了寶貴的經驗，為本活動的有序開展提供了良好的借鑑作用。

2. 積極條件

（1）得到了重慶大學藝術學院的支持，在項目的籌辦上不存在較大的問題。

（2）作品來源豐富，包括社團內部成員的作品及社會上摺紙愛好者及摺紙大師的作品。

（3）社團成員積極性極高；同時，社團外部摺紙愛好者較多，羣眾基礎很好。

（4）現代摺紙作為較新穎的藝術形式，對大學生具有較強的吸引力。

四、項目實施方式

1、組織單位：重慶大學摺紙社

2、項目開展時間：20xx年5月9日中午開始，開放時間為每日上午10點至晚上8點。該項目計劃實施3天。

3、活動地點：重慶大學藝術學院樓展覽廳（暫定）

4、活動參與人員：

活動負責人------重慶大學摺紙社社長張智能。 活動策劃人------重慶大學摺紙社策劃部部長金昌。 展覽講解負責人------重慶大學摺紙社副社長李浩田。 展覽講解員------重慶大學摺紙社覃瀟等5名同學。

5、項目內容

向觀展者講解現代摺紙知識、展示現代摺紙藝術作品、宣傳現代摺紙藝術及手工藝術。

五、項目開展

1.前期準備

2.項目流程

3.項目説明