醫藥公司實習報告彙總七篇

在我們平凡的日常裏，越來越多人會去使用報告，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那麼什麼樣的報告才是有效的呢？下面是小編精心整理的醫藥公司實習報告7篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

醫藥公司實習報告 篇1

我在2個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我在杭州泰濟貿易有限公司實習，該公司於xx年成立於浙江省杭州市，是一家專業提供高品質醫療技術、產品推廣和服務的高新技術企業。公司以“打造專業組織，吸納優質社會資源，推動醫學技術進步回饋社會”作為經營理念。致力於醫療技術和產品服務領域，為醫療技術進步服務，為社會提供高新醫療技術和產品服務的廉價供應。致力於引進國際先進的企業經營管理理念，營造制度化、專業化、規範化的內部運營環境。為公司發展提供良好內在體制和機制，吸引優秀人才前來創業發展，共創輝煌。公司先後與眾多國內外知名醫療器械公司取得合作，以優質的產品和技術共同服務於各級大中型醫院。我以能在這樣為人民健康着想的公司實習而感到自豪。

作為一個醫藥代表，平時的工作內容即為維護與醫生（即客户）的客情關係，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。説起來容易做起來難，在真正接觸這個行業後我才發現我的生存能力是多麼的匱乏。

初到，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。

醫藥代表的工作，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內容：

1。開發醫院

由於醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最後獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地説就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最後會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。

2。銷售上量

如果已經開發成功了，也就是説藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。門診醫生就是長期在門診裏看病的醫生，處方都會由他們開出。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其願意給你用藥，。但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式，對於任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這裏的工作體制就是用固定的格式印刷出來規範及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文祕。任何規則都不可以在銷售行業上來規範我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑑。

銷售是一件複雜的事，尤其在醫藥業。身為醫藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨牀代表需要掌握系統的專業銷售技巧（pss）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。

醫藥公司實習報告 篇2

專 業：生物技術及應用

學 號：xx

姓 名：xx

指導教師：xx

實習單位：

馬應龍藥業集團股份有限公司

實習時間：

20xx年11月1日—20xx年12月31日

實習目的：

1、檢驗和考察我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛鍊我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、進一步培養了我們調查、分析、研究企業工作中的實際問題的能力，培養其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯繫實際，實事求是的工作作風及踏實認真、吃苦耐勞、用於創新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛鍊我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。

4、進一步熟悉企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。

5、更好的學習GMP相關規程，瞭解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟。

6、熟悉當前關於自己專業的就業形勢，以一個學生的身份進入就業單位，為自己以後的職業做一個更好的規劃，看自己適合什麼樣的崗位，適合什麼樣的工作。

實習崗位：

栓劑包裝車間

實習內容：

1、早上六點半起牀到車間之後把開始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、説明書搬出來，按規定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產品批號、生產日期、有效期）打印是否正確清楚。

2、七點左右潔淨區開始出藥，檢查藥的鋼印（有效期和產品批號），檢查藥的數量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規定，屬於不合格品要送回到潔淨區裏面，包裝過程中發現任何藥品不符合規定都要清理出來，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥、髒藥、數量不符合規定藥、無三期的藥、不是當日當期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥、指套、説明書的順序把要放進包裝盒子裏，藥品和説明書指套的擺放都有順序和正反。

3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。

4、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避免拿東西的時候砸壞藥，減少損失。

5、進出車間必須按規定的着裝，

不得不穿工服進入生產車間，工服必須保持乾淨整潔，不允許不佩戴帽子進入包裝車間。

6、一天的工作結束之後要把剩下的説明書指套的數量整理出來並記錄下來，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標籤的要撕掉標籤，箱子內部乾淨無雜物，一箱一蓋，貼編號的一側朝外。

7、檢查所有地方的電器，水龍頭，桌椅無誤之後方可以離開。

實習總結：轉眼兩個月的實習結束了，從開始進入馬應龍藥業的那一天起就標誌着我馬上就要從學校進入社會，身份即將從學生轉換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學生的帽子在保護着我們這些涉世未深的小青年，不管犯什麼錯誤，主管領導等人對我們都是寬容與理解，學生嘛，年紀還小，還沒正式步入社會，什麼都不知道，犯錯誤很正常，現在把錯誤犯完了已經就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時的工作學習中還可以輕鬆應付。

從那天人事部主管進入我們學校給我們宣傳馬應龍的時候，我就感覺我的大學生活突然之間結束了，以後就不能再像以前一樣這麼自由了，每天都會有很嚴格的時間安排，更多的是一份責任，一份擔當。

初進馬應龍，當我從進入廠區的那一刻起就覺得馬應龍與別的企業不一樣，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學品味道，裏面全然沒有綠色，樹木都由於常年受化學品侵蝕都枯萎了，巨大的反應釜，還有很多廢棄的發酵罐之類的到處放着，全然不像是一個企業，倒像是一個黑作坊，但是馬應龍裏面看不出來是一個工廠，倒像是一個乾乾淨淨，整整齊齊的花園，到處充斥着各種顏色的花草，完善的基礎設施，有規矩有條理，廠區的道路寬敞乾淨，車隊的車停得整整齊齊，並且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞着四個宗旨：“為員工創造機會，為股東創造財富，為社會創造效益，為百姓創造健康”，始終踐行着“龍馬精神，健康人生”。

第一天進去就是辦一些實習的手續，飯卡出入證等證件要齊全，由於外面物價過於離譜，公司都會給員工福利，在公司內部有平價的員工食堂，正餐都會有免費的水果供應，有免費的熱水澡堂，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學生進入社會的這個緩衝期比較平穩，不至於大起大落。前兩天是關於安全和公司的一些宣傳，講了馬應龍的創業史，

還有他一直踐行的人生觀，哲學觀，世界觀，價值觀。從一個小醫館到後來的集中生產再到主板上市，在製藥企業裏面有着巨大的前景和説服力，公司主打產品：“馬應龍麝香痔瘡膏”“馬應龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產品，由於市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應龍的好，所有馬應龍憑着這兩個產品就在世界上面領先其他國家的技術，市場佔有率高於其他相同相似的產品。

分配車間之後，我和其他幾位同學到了六車間，也就是栓劑車間，主要產品就是“馬應龍麝香痔瘡膏”，進去之後分管安全的領導首先給我們示範了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長再帶我們進入車間裏面，裏面的工人都在忙碌着，傳送帶傳出來的藥被攔下來然後按順序放進包裝盒子裏面，出來的成品藥要求很高，不能有髒藥，癟藥，不符合規格的藥，空殼藥，沒有“三期”的藥，藥品生產日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來然後交予班長送還潔淨區，剛開始我們很不習慣，雖然有師傅帶着教，但是拿筆桿子的我們面對着這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎麼把速度提起來，後來我選擇是看着師傅包，後來選擇模仿，後來證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯誤還少，產量提起來了，時間還綽綽有餘，從那天開始就正式開始了我的實習，我上中班，下午兩點過去，一直到晚上七點半左右下班，剛開始的幾天什麼都不知道，不知道工服穿着有哪些要求，不知道包裝盒應該怎麼放，不知道包裝好之後應該怎麼捆，多少成一捆，每天工作完之後應該做哪些事才可以下班，我們車間的班長是一個30多一點的女性，對我們實習生很照顧，有什麼東西不知道地方的或者不知道該怎麼辦的時候，班長總會馬上過來幫助我們，讓我們更快的適應這裏的環境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由於跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺很好。

期間我們還去參觀了潔淨區，由於藥品生產很嚴格，我們穿上了防護服，只能有一雙眼睛露在外面，其餘的都是封得嚴嚴實實的，參觀潔淨區的時候，技術員給我們説，嚴格的生產才會出合格的產品，操作的每一步都會有詳細的記錄，大到機械設備的使用維護運行狀態，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來，潔淨區是生產最嚴格的地方。

實習很快就結束了，短短的兩個月讓我受益匪淺，公司領導的關懷，沒有特殊對待，每個員工都有同樣的機會，公司嚴格的管理制度，領導對員工的關懷體貼都讓我們捨不得這塊地方。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷，跑招聘會，就業擇業，到時候競爭會更激烈，現實會更殘酷，只有通過自己的努力才會收穫世界上最值錢的東西，獲得最豐富的經驗，未來的路還很長，我們都要好好走下去，來吧！年輕人們，我們一定要努力奮鬥活出自己精彩的人生！

醫藥公司實習報告 篇3

時間過的很快，在成都藏藥股份有限公司實習都快三個月了。回顧這三個月的實習，讓我學到了很多東西，以下是我的.實踐報告。

在這實習的主要是質檢部，讓我對藥的檢驗有了認識。首先進行的是實驗室的安全培訓，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實習了藥品的粒度裝差，鑑別，水分，溶解度 ，崩解。在含量方面瞭解液相的基本原理。實習最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，黴菌，細菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌羣的限度檢查 。塵埃粒子的測定，純化水的取樣，培養皿的清洗操作規程 以及培養基的配 制。進潔淨區的操作規程。遇到問題認真的分析產生現象的原因，假設問題的可能性，翻查資料找出解決問題的方法。在這期間有過很多的困難，曾迷茫過，因為同事領導的幫助才能走過來 。也因為他們的耐心，培訓讓我學到了很多的東西。

學習了進車間潔淨區的SOP規程，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的瞭解.剛進車間和實驗室的時候只是充滿了好奇，後面慢慢了解之後，才發現要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙。俗話説做好一項工作，必須對他產生興趣，你才有可能儘量的去做好，也必須理論運用於實踐，才能發現問題。慢慢的也成長了，懂得了做事要認真，要有的責任感，和勇氣。不得不説這三個月的實習不但給我增長了知識，也給我的人生上了一趟重要的課程。

在實習完之際 ，內心充滿了感歎和感謝。我所感歎的是從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論是生活方式還是生活環境，無論是思維方式還是思考方式都要發生很大的變化才能適應工作。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領導的和藹可親，因為他們的耐心指導才能讓我學到知識，也讓我感受到了公司的團結。 在這實習期間，過的很開心很充實，也讓我變的開朗，讓我學到了很多的經驗。在這裏我認識到專業知識的重要性，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學到了很多東西，從而完善自我，提高自我。

在我實習的最初和最後送上我最真摯的感謝，以上是我的實踐報告總結，我相信經過這一次的實踐，我將踏着堅實的步伐向前方走去。

醫藥公司實習報告 篇4

一、工作簡介

暑期放假之後，我進入了貴州xx醫藥批發有限公司的儲運部實習。由於公司剛由xx搬遷到xx不久，運作還不是特別規範，倉庫物品雜亂無章，很多物品都沒有理順，故陳經理先讓我在這裏實習，也好給他們打個下手。因儲運部工作量比其他的部門都要大，所以儲運部先於其他部門搬遷，直到8月8號公司才完成搬遷工作。之後陳經理就讓我跟着鄒哥熟悉一下儲運部的流程，等比較熟悉了再自己發單子。公司的管理比較嚴謹，而且有每年一次的藥監局派人來審查，檢查內容主要有庫房的採光、温度、濕度及消防等。

首先，我大致瞭解儲運部的藥品分類和存放位置。藥品分為普通藥品和自營藥品。普通藥品是指各家藥品批發公司都有經營的藥品，自營藥品是指公司獨家經營的藥品。相比之下，自營藥品的利潤就要高的許多。藥品品種繁多，有如下分類：片劑、膠囊、外用、糖漿、顆粒、保健、非藥品、器械、計生、丸劑、冰櫃、易串味、貴重。每一個貨架上都寫有分類及編號，這樣方便查找。為了減輕工作量，每個人分別管不同的貨架號。

接下來是發貨單，其分為四聯，分別為白聯、紅聯、籃聯和黃聯。白聯是儲運部發貨及留底之用，以備以後查差錯之用的根據。紅聯為收貨人點貨用的，籃聯為收貨人存根之用，方便他們查賬。黃聯為公司財務查賬之用，以此瞭解公司的經營情況。一頁小單子最多可有6種商品，商品有着不同的規格、產地、批號和有效期等。發貨時要先看商品的名稱和對應的貨架號。然後找到你需要的商品後，查找商品的批號。這是非常重要的，批號不對的話，是絕不能拿給收貨人的，就算是同一商品也是不允許的。如果找不到你要的商品，可以問問管這個貨架的管理員，或者可以在系統裏查看庫存。只有當商品發串（同一商品，不同批號），你才可以拿不一樣的批號，並要在發貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期。如果發生了這種情況，點貨人員在最後也要蓋上商品更改批號的章。確定好商品後就看數量，其中也要注意單位的問題。單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位不同，自然拿的數量就不同。

二、 上班流程

我每天都在7:20左右就起牀，洗刷之後就到學校門口買好早餐，去公交站台等公交車。整理由於去全林駕校的公交車只有69路，車少人多，且發車時間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態園或市公安局下車，再走路去上班。一天的上班族生活就這樣開始了。

大約過一個周後我就熟悉了儲運部的工作流程，自己可以單獨髮長達20多頁的單子。早上到達公司後，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態。若到我值日時，到了公司的第一件事就是打掃衞生，然後再做其他的事。

一般早上都沒有單子要發的，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的貨加到貨架上來，這樣可以為我們節約不少的時間。因我只是實習生，經驗不足，所以小陳姐沒有安排我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架。有單子後我們便開始了一天忙碌。拿到單子後要在每頁單子上面蓋上中衞時代的專用發貨章，且不能蓋住單價和總額。然後照着單子上面的商品逐個地找，裝到購物車裏，最後推到點貨的地點，由點貨人員點貨並裝箱。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記，如在數量欄畫圈，寫上 什麼的。表明這件商品裝箱時有一整件。點完一家的貨後，點貨人員要在單子下方寫上自己的名字，方便以後查差錯之用。

由於現在國家對某些特別的藥品實行國家監管，在藥品包裝上都有中國藥品電子監管碼的字樣。藥品電子監管碼管理系統是針對藥品在生產及流程過程中的狀態監管，現實監管部門及生產企業產品追溯和管理，維護藥品生產商及消費者的合法權益。所以發貨時要特別注意，藥品上有“基”字的藥品在點貨時要經藥品電子監管採集器掃碼後才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有“基”字，這樣的藥品就只能整個一起批發，不能拆開。如果每個小包裝上有“基”字 ，就可以拆開。還有一些藥品為進口的藥品，發貨時，不管數量有多少，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品。每拿到一種商品後，我們都會在商品後面打上一個記號，證明自己已經找到了這種商品。直到所以的商品找出後，在每張單子的下面都要寫上自己的名字，表明這是你發的單子。兩次的出貨審查，基本上是能減少許多可避免的差錯的。大約中午 2點左右開飯，也只有在這個時候我們才能忙裏偷閒，小憩一會。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯，味道還算不錯，不過這可不是免費的午餐，我們每個月都要交80元的飯錢。吃完飯後稍做休息，我們又繼續工作。其中可能會發生單子發完的狀況，我們就會整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。

6點整是我們規定的下班時間，臨走前，每個人必須檢查自己的所管的換氣扇，空調及窗户是否關閉。然後陳經理關掉電燈的總開關，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，如果有垃圾的話，我們就會帶走，隨後我就坐車回學校。

醫藥公司實習報告 篇5

一 目的

1.1實習單位簡介

河北愛普醫藥藥材有限公司坐落於河北省石家莊市國家級高新技術開發區天山大街南段，享有便利的信息和交通優勢。公司成立於20xx年3月，5月份通過了河北省藥監局G S P認證現場檢查，7月份取得了認證證書。公司註冊資金500萬元。公司經營進口、國產、合資廠家不同規格的各類中西成藥、化學藥品、醫療器械、化學試劑、保健用品等4000多個品種，其中區域優勢品種就有200餘種。

公司秉承“誠實守信、穩健經營、務實創新、追求卓越”的經營理念，堅持以戰略管理為核心,以業績提升為目的,以規模管理手段為內容,持續觀念創新，制度創新，管理創新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本着以客户為核心的個性化服務理念，以健全的質量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務，滿足客户的需求，以完善的基礎設施和專業化服務，贏得了客户的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制，對內公平，對外開放，營造良好的人際氛圍。用企業的價值觀來塑造人、凝聚人。用企業的戰略鼓舞人，實現人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平台。通過經濟運行質量的提高、銷售網絡覆蓋面的擴大，迅速提升區域競爭力，實現超常規發展，20xx年實現銷售收入二億多元，成為區域內的龍頭企業之一。

公司還具有良好的終端網絡，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫院、軍區幹休所、社區衞生服務站以及個體門診建立了良好的業務往來。針對石家莊市區，公司專門成立了市內配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內配送到位，贏得了客户的一致好評。相信在未來的幾年裏，經過跨躍式的發展我公司將成為華北地區網絡最全、成長最快、實力最強的醫藥批發企業。

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛鍊了我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛鍊了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。

3、進一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯繫實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇於創新的工作精神。

4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。

二 實習時間 20xx年5月9日——20xx年5月27日

三 實習單位 河北愛普醫藥材有限公司

四 實習崗位 出庫員 兼 拼箱員

五 實習內容

1、瞭解企業的經營思想和戰略方針，瞭解企業制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

2、瞭解並分析企業的經營項目和內容，瞭解企業是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統，企業市場信息的來源渠道是什麼，市場環境對營銷活動的影響。

3、瞭解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發揮。

4、重點了解企業的採購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察並思考企業工作人員遇到問題的解決措施。

5、瞭解並分析企業管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業建立起完整、全面、清晰、深入的認識。

六 實習要求

1、 倉儲物必須保證無黴變、無損壞。

2、 倉儲物資應按規格型號，按品種分類保管，不準亂放。

3、 倉庫單據的記錄要與實際相符。

4、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。

5、 對倉庫管理中出現的問題，要及時解決，自己解決不了要向彙報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據產品批號碼放於不同的貨位。在實習中我發現入庫在管理中是較為重要的一個環節。每週我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收並打印出入庫通知單，接着通知倉庫管理員準備接貨。

七 實習過程

在愛普醫藥材公司實習的三週裏，我明白了採購、運輸、存儲、揀選、配貨、發運等一系列的醫藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規定進行操作，並在全程實行批號的嚴格管理及監控。另外，由於藥品的經營，目前既有批發和 和零售的業務。又有針對連鎖店的配送服務。因此，在實習中，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。

我所在倉庫的倉儲，我實習期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發貨等環節。 我們的倉庫根據訂單、出貨單的不同，向單一用户或多個用户發貨。一般來説，用户需要多品種貨物，因此在發貨之前需要配貨和包裝。我們認識到倉儲設施為倉儲現代化提供了基礎條件，而科學管理則是實現現代化目標的必備條件。必須綜合運用現代化科學管理方法和現代信息技術手段，合理有效地組織、指揮、調度、監督 物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務、安全保衞等倉儲的各項活動，才能達到高質量、高效率，才能取得較好的經濟效益。在實習的這期間，我對於倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發貨

這種方式比較簡單。就是在開票環節，開票員按照”先產先出”和”先進先出”的原則,選擇相應的批號，進行出庫，並打印發貨單。交倉儲發貨人員進行發貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設置了發貨員、內複核和外複核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜於醫藥生產企業的倉儲管理和經營品種比較少、品種的批號少、規模比較小的經營企業，不適合大型醫藥批發企業。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環節定位在倉儲。開票人員開票時，不管藥品的批號，並打印彙總單，交結算台進行結算處理。這種方式在倉儲內設置了出庫員、發貨員、內複核員、外複核員和批號調整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜於醫藥批發企業進行大進大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴格的要求。不適宜於零散發貨量都比較多的醫藥企業。

八 實習心得

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個醫藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

通過實習，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。這次實習，讓我打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有着十分重要的意義，更重要的是學習如何將理論知識應用於實踐，學習將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任.

醫藥公司實習報告 篇6

一、實習目的

1.1實習單位簡介

河北德澤龍醫藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫藥批發、物流、配送中心，公司現位於石家莊市裕華區方村工業區石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利。

公司憑藉有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經營條件，一流的服務水準和雄厚的經濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫藥經營網絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫藥物流配送業務，並與全國700多家藥品生產企院保持着良好的業務往來與合作關係。

德澤龍公司憑藉齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優質的服務，健全的網絡，良好的信譽和科學的管理，致力於發展成為全省及至全國最具影響，最具規模，最具潛力的藥品經營企業之一。為了創造未來我們攜手共進！為了超越現在我們將不斷努力！！讓您滿意，是德澤龍永恆的追求！！！

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛鍊了我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、進一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯繫實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇於創新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛鍊了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。

4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。

二 實習單位 河北德澤龍醫藥公司

三 實習崗位 銷售員

四、實習內容

1、瞭解企業的經營思想和戰略方針，瞭解企業制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。

2、瞭解並分析企業的經營項目和內容，瞭解企業是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統，企業市場信息的來源渠道是什麼，市場環境對營銷活動的影響。

3、重點了解企業的採購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察並思考企業工作人員遇到問題的解決措施。

4、瞭解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發揮。

5、瞭解並分析企業管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業建立起完整、全面、清晰、深入的認識。

五、實習要求

（1）嚴格遵守實習單位的各項規章制度，按實習單位的規定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。

（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。

（3）勤學好問，踏實肯幹，謙虛謹慎，抓住機會鍛鍊自己的溝通能力、社交能力。

（4）在整個實習中，應注意培養自己的責任心，培養自己認真、虛心、勤勉、自強、創新的精神，嚴格要求自己。

（5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得隨意更換實習崗位。

（6）實習期間，每人撰寫實習週記，記錄實際的實習情況與主要實習內容，實習結束後將週記附在實習報告後面交由指導教師檢查。

（7）有事請假，違者按學院有關規定嚴肅處理。

六 實習過程

這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20xx年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經理的介紹下，我們六人初步瞭解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由於我們第一次接觸銷售業務工作，我們對於銷售的產品的功效也不是很清楚，這天下午，經理給我們進行了培訓。經過培訓，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。於是我們開始了三週實習銷售工作的經歷。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們去尋找藥店和診所的路線，於是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發現離小區附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎麼好，可我們收穫了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎麼樣的態度面對顧客，也讓自己變得能説和體會了以後走上社會的經歷。同時，在銷售實習的這三週裏，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

七 實習總結

這次的實習，讓我懂得了許多道理。

醫藥公司實習報告 篇7

“光陰似箭，日月如梭”，轉眼間我離開學校已半年了，走進工作崗位的感覺就是和在學校有着種種差異，但是我在華曉醫藥物流公司實習也挺好的。公司為我們安排了實習崗位，我們也幾乎在所有的普通崗位上實習過，而我是十個實習生中實習崗位最多的一個。接下來我將我在華曉實習的崗位以及學到的東西做一下總結。

第一個實習崗位：

養護員：養護員（又叫驗收員）就是將公司購進的藥品進行質量檢

查的崗位，如果藥品沒有質量問題以及沒有受到外來不良因素的破壞，則可將藥品安全入庫；反之則要求廠方的送貨員將藥品帶回。這份工作講求的是細心，細心，再細心。當藥品進入驗收區域時，我們要根據廠方送貨員的送貨單來打印驗收單，要對藥品的品名，規格，產地，效期，數量進行核對，並且還要對藥品進行抽樣檢查，50件以內的藥品抽2件檢查，每件藥品如果有上中下三層，則每層需要隨機抽取2個進行檢查；50件以上的，每增加50件則多抽1件，以此類推如果被檢查的藥品有擠壓變形，被污染等情況，那麼就不能入庫。這個崗位大概是十天實習時間，雖然時間不長，但我也學到了不少東西。

第二個實習崗位：

複核員：複核員可以説是物流中心最耗體力的崗位，但是即使是這樣，也有許多員工在這個崗位上幹了七八年甚至十幾年。公司安排我們在這個崗位上也是實習十天左右，每天我們的工作流程是：簽單———一次拿3份單子————記下單子的數量（用做工資考核）————將發貨單發給散貨區————進行復核————將收好的藥品運到拼箱台進行拼箱（其中有許多細節和注意事項）————將拼好的箱子運到待運區，接着重複以上的工作流程，就這樣來回的奔走，每天兩條腿就受累了，不過雖然累了點，但是能學到東西是好的，在學校上課總是聽老師在講台上講着冷冰冰的藥品名，可是在這裏我能看到這個藥品是什麼樣子的，它有什麼功效。。。這讓我對藥品有更深的瞭解。

第三個實習崗位：

發貨員：物理中心一共有十個散貨區，分別是散1，散2，散3。。。。散10，每個散貨區的藥品種類是不一樣的，例如散1幾乎都是注射針劑。而我在散4，5，8呆過，每天我們要根據複核員發放下來的出庫單在相應的貨位架上拿出藥品，如果很忙的情況下，這個是要講求速度和準確性，所以要想成為一名合格的發貨員必須熟練的掌握每個藥品所擺放的位置，並且在發貨時能快速準確。我想就這短短的實習時間只是讓我學到到點皮毛而已，成為合格的發貨員還有很大距離呢，不過我會對自己負責，認真耐心的像老員工學習的，爭取自己做到最好。

第四個工作崗位：

結算員：前面的三個崗位的實習用了一個多月的時間，我們被調到辦公樓實習，在做結算員之前，我也在開票中心實習了將近兩個星期，下面我會聯合後來的工作再介紹。結算員的工作流程是：按照不同的線路將單子分在籃子裏————將路線分給個人—————個人按自己的線路打印單子並且做單子—————下午三點半左右排序（如果在忙的情況下中午也可以排）—————整理税票申請單（交到財務部打印税票）——————生成税票及維護税票（打印出税票清單）—————打印回執單並將回執單與發票和提貨聯整理在一起—————打印總單子（單據和現金）—————將做好的單子帶到物流中心並將税票和單子給送貨員及要他們簽字。這一系列的程序就是結算員每天的工作，剛開始這份工作時還有熱情，久而久之，這種熱情被枯燥的工作所磨滅了。不過仔細想想每一份工作都是這麼回事，只要自己態度端正，再枯燥的工作也會被自己製造出樂趣的。我相信自己是可以的。

第五個實習崗位：

網絡營銷員：説句實話，我自認為沒有能力去勝任這份工作，可是陰錯陽差的是我偏偏在這個崗位上實習時間最長的，也許是老天給我這個機會讓我走出自己的小天地，而去走向充滿色彩的大世界。這個工作主要是與客户進行交流，並且要向客户推銷我們的藥品，在其中我們必須要熱情耐心的解答客户的每一個疑問。我們還必須記住哪些藥是不能開給那些醫療機構的，如果一直以來在你手裏訂貨的客户突然不訂貨了，那我們必須要分析原因，是我們的價格高了，還是其它什麼原因，這些需要我們營銷員自己調查，總結並向上級彙報。其實我的這個崗位分兩個地方實習的，一個是主要針對藥店，衞生所等小型醫療機構，另一個是針對鹽城市內的醫院銷售，例如鹽城是第一人民醫院，阜寧縣人民醫院等等。這兩個相比較我比較熟悉後者的工作。不過這兩個分界不同的同一個崗位都讓我學到了在課本上學不到的東西，它將是我踏上真正工作崗位的一筆財富。

以上的這些崗位都是我在華曉實習過的，這讓我學到了許多對我未來工作有幫助的東西。我很真誠的感謝華曉給我的這些難得的學習機會，更加感謝學校給我的這個實習單位。我相信有了這些東西，我的未來之路會更好的。