創業做花奴的賺錢心得

"小的時候我就有一種強烈的想法：以後要專業地學養花、種花，好好伺候它們，甘心做一個花農或者‘花奴’。"桐鄉市高橋鎮的呂震輝從小就喜歡擺弄花草，但他沒有想到，這點愛好居然能讓自己每年有數十萬元的收入進賬。

呂震輝的發家得從一盆玫瑰花説起。那時，呂震輝在羊毛衫廠打工，一次和朋友閒逛時，一盆玫瑰花引起了他的興趣，而因為買了這盆玫瑰花，他與賣花人交上了朋友。此後，呂震輝有空經常會去賣花人的花圃。看着花圃裏五顏六色、嬌豔欲滴的花朵，呂震輝心動了：要是自己能種這麼多漂亮的花那該多好！終於有一天，他提出要求買一些回去種。那一次，他一共買了8000元，並搭建了一個大棚，開始做起了"花奴"。

由於技術以及經驗上的欠缺，第一批玫瑰花的花朵及色澤都不怎麼好，這也讓呂震輝吃了不少苦頭。他向桐鄉市區的一些花店推銷，都遭到冷遇，最後不得不虧本甩掉。教訓讓他明白了知識的重要。之後，只要哪裏有花卉園藝方面的講座，他都跑去聽，自己也訂了不少專業報刊，認真鑽研種花技能。

種了兩年玫瑰花之後，呂震輝開始嘗試種植百合花，結果這次轉型給他帶來了意想不到的效果。首批百合上市之後，在杭州的花卉批發市場遇到了"開門紅"，一運到杭州就被搶購一空，而且價格不菲。現在，他的百合花在上海、杭州、義烏等地市場都很走俏。

自己種了百合花後，呂震輝在桐鄉市區開了一家花店，取名"花奴花藝"。呂震輝説，他之所以開這家花店，主要不是為了賣花，而是為了向顧客展示自己種植的百合花。現在呂震輝在桐鄉市區開了3家分店，每個店面都滿滿當當地擺放着他自己種植的百合花。

呂震輝説，自己起初種花完全是因為愛好，不是為了賺錢，沒想到現在利潤這麼豐厚。他告訴記者，自己種花的8畝地都是家裏的，所以不用出高額的土地租金。一個百合的種球進價在3。5元左右，而一枝百合的售價能達到8。5元，一枝百合的毛利潤就是5元錢。

一般春節前後一直到情人節，都是鮮花銷售的'旺季，呂震輝這個時候出的花也最多，每天至少有2000多枝花上市，這段時間的利潤一般可以達到20萬元左右。五一前後，第二期出花時，至少也能有10萬元的收入。6月、7月由於天氣炎熱，就不出花了。但到了國慶節期間，呂震輝的鮮花又上市了，而且這個時候價格也很不錯。這樣一算，呂震輝的百合花基地一年至少能給他帶來50萬元的收入。

賺錢心得

從開始單純地喜歡擺弄花草，到後來靠花卉賺錢。呂震輝得出的一個結論是，不管做什麼事情都要用心，別人做不到的自己能做到了，就會取得成功。