農資會議演講稿

今天，在綏化，在這裏，在我們面對着黑龍江肥料市場競爭日益激烈的時刻，大家內心深處都在想，過去的2012年，有的贏得了市場，贏得了競爭，有的雖然失去了部分市場，也贏得了些許競爭的成果，2013年的腳步正向着我們緩緩走來，我們又一次相聚在這個美好的日子裏，讓(填寫公司名稱)更加完美的任務又向前推進了一步。

這一進程是因為你們而向前推進的，因為，就是你們，我的朋友，你們再次確認了那種使（金正大）我們公司勝利克服了公司產品與綏化市場競爭地位的精神，以及那種雖然我們每個人都在追求自己的個人夢想，但是，我們同屬於一個郵政大家庭，並把“綠色郵政金大地，服務三農進萬家” 作為一個的郵企聯袂、創百年優質服務企業，協同共進退的共同信仰。

今天，大家又一次愉快地相聚在一起，你們這些服務站人員提醒我們，雖然我們前面面臨的共同前進的道路還很艱辛，還很困難，雖然我們的旅程還很漫長，但是，我們已經讓自己振作起來，我們已經發起反攻，我們在自己內心深處已經知道，對郵政與金大地來説，最美好的一切屬於未來。

我想感謝所有參加此次****會議的所有朋友、同仁。無論你是首次與郵政合作，還是合作時間很久遠，還是為共同發展而殫精竭慮，操心費神，順便説一句，我們需要解決這些問題，無論你是自願與我們合作，還是被郵政局指定作為重點培育的客户，，無論你選擇的是金大地產品，還是其他廠家的產品，你們都讓別人聽到了自己的聲音，你們都讓郵政因你而不同。我要對選擇其他廠家的產品的朋友説幾句話，我對你們在這次產品會議的表現表示祝賀，我們廠家之間可能爭奪的很激烈，但這僅僅是因為我們深愛黑龍江這片黑土地，以及我們如此強烈的關心着她的未來，從2005年金大地與綏化郵政局進行合作開始，我們紮根黑龍江，情繫黑土地，我們毅然的選擇了產品與技術的公共服務來回報黑龍江這片美麗富饒的黑土地，那是一種現在還是一直讓我們表示敬重與尊崇的現實的物質，我們同時也期待着與金大地還沒有正式合作的各位朋友坐下來，討論一下我們應該從何處着手，一起努力將金大地這麼好的產品推向更為廣闊的黑土地之中去，下一次合作的開始就在不遠的將來。

我想對多年來一直以來關心、支持、厚愛金大地的朋友和夥伴表示感謝，他就是對金大地在綏化的發展與壯大做出重點貢獻，無出其右的郵政局的***局。

如果不是，或説沒有7年前的那次美麗的相遇，並同意與金大地維持與發展良好持久合作關係，我們也不會是今天的我們，請讓我公開説出下面這段話。

有一個最最要好的朋友，是您讓我們兩家的關係達到從來就沒有現在這樣的緊密合作，讓我無比驕傲的看到了他成為聯繫和溝通各位朋友的橋樑和紐帶，他就是***局。在我們所有人的見證下，見證了成長的***郵政局與各位合作伙伴，就像郵政與金大地一樣的緊密關係，謝謝你。

各位朋友，各位同仁，我十分以你們為榮，不過，我要説的是，眼下，有這種緊密關係就足夠了，在這個有史以來最為緊密的關係團隊裏，和有史以來的最佳合作伙伴隊伍中，是最好的，歷史上最好的。

你們有些人是這次新加入進來的，有些人是一開始就以專注與金大地合作的姿態站在我們的身邊，但你們所有人都屬於一個大家庭----郵政。

無論你工作的努力程度有多高，無論你用心服務的精神有多堅強，無論你從哪裏來，你們都將獲得我們共同創造的歷史記憶，你們都將被每一位充滿感激之情的金大地人所感激在心，感謝你們始終充滿信心。

無論是在高峯，還是在低谷，你們鼓舞着我們走過了數不盡的坎坷與艱辛，對你們所做的每一件事，你們所做的每一項不可思議的'工作，我們將一直充滿感激之情。

我知道，在你們預定金大地肥料的時候，無論是農民還是郵政局，還是金大地，有時會顯得小家子氣，甚至是看似愚蠢的行為，它為大胃口的生意人提供了足夠的口實，他告訴我們定貨只不過僅僅是為了多銷售你們金大地的產品罷了，也只不過是各個廠家在綏化的白熱化競爭，是特殊利益集團在具體地盤中的利益分割。

但你們如果曾經有機會觀看或者聆聽我們公司發展壯大的歷程，研發產品的艱辛、開拓市場的困苦的時候，有機會與那些一開始就同金正大同甘苦共患難的合作伙伴攀談，或者看到那些在遠離家鄉的偏僻的鄉村裏，有着為中國大農業服務的遠大抱負的人們，他們在孜孜不倦地講授農業科學技術知識的時候，你會發現一些另外的東西，你或許會從一位年輕的活動現場組織者的聲音裏聽到他的決心，他一邊給農民朋友傳授知識，一邊隱忍着還有點寒冷與飢餓的煎熬，但是這都不算什麼，他仍然從事着心目中那美好而神聖的工作，他希望確保每個種田人都能擁有同樣的機會。

你將從一位應用金大地產品的用户的口中聽到他的驕傲與自豪，他挨門動員鼓勵大家都來施用金大地的緩控釋肥，那是因為他在沒有用金大地產品之前受過很大的欺騙與迷惑而損失了很多很多。

你將從一位一直與金大地緊密合作了10年的合作伙伴的聲音裏聽到他的深深的愛農如愛自己的情懷，他在深夜裏還在為第二天的工作部署進行詳盡的分析與安置，以確保那些已經用過與還沒有用過金大地產品的農户，家裏有勞力卻沒有時間回家種地的農户，不會因為種地而在路上折騰半拉宿才返回家裏，還要為幾晌地追肥，還要為剛剛得到的一份工作或棲身之處而苦苦奮鬥。

正因為如此，我們將大家召集在一起，召開這樣一個有意義的會議，這是我們郵政局所能實現的，也是金大地所能做得到的，正因如此，開會就顯得很有必要，也很重要，因為這不是小事，而是大事，甚至是至關重要的事。

在一個擁有全國黑土地30%以上的黑龍江，肥料市場可能很嘈雜不堪，一團混亂，情況複雜，我們有自己的觀點，我們每個人都有自己深信的信仰，當我們經歷艱難時期，當我們作為一個連續7年緩控釋肥銷量全國第一併對社會負責任的公司作出我們重大決定時，這必然會激發熱情，也必然會引發爭論，今天過後，這都不會改變，也不應該改變，我們在市場上所進行的這些活動，恰恰體現了我們的一種大公精神，責任態度。

我們永遠不會忘記，就在我們開會之際，僅僅是為了能夠獲得一個能夠對大家看來普遍而廣泛的，又能達到共識的重要問題進行討論，像我們今天這樣完成你我心願的機會。

不過，儘管我們會存在這樣那樣的分歧，我們大多數人都對郵政金大地的未來有着某些共同的希望，我們也希望我們的孩子在成長的家鄉能夠讓他們上最好的學校，接受最好的老師教導。

我們希望我們的孩子能夠生活在沒有心情壓抑，沒有金錢困擾的世界裏，沒有不公之苦，沒有貧賤之分的氣息中，沒有全球變暖帶來環境破壞、健康危害的家園氛圍間。

我們希望給農户留着時間、留着勞力、留着金錢，希望留着給後代一個安全、受到其他人尊重和讚賞的美名。

一個無愧於全球大田應用緩控釋肥技術、探索和創新科技發展的肥業領袖帝國----金正大，正以她光輝的歷程、跨越式的發展速度、矯健的步伐向你闊步而來，倘若能夠如此，各種好的營銷思路、好的技術支撐、好的發展空間將隨之而來。

一個擁有國內生產緩控釋肥最好的金正大公司將為各位、也為我們的國家帶來的最為穩妥的生產方式和更好的農化服務來捍衞低碳、捍衞生產、捍衞安全、捍衞環保。

一個滿懷信心走過數年農資市場競爭的，在當你避開紅海戰爭而擁有藍海戰略的，在尊嚴與承諾之上構建節能、低碳、環保、安全的金正大。

我們堅信一個慷慨的金正大，一個富有社會責任心的金正大、一個寬宏大量的金正大向每一位合作伙伴和即將達成合作意向的朋友、同仁的夢想打開大門，會讓你們有更大的機會發揮自己的才能、對着我們的各位朋友宣誓。

佳木斯郵政局向佳木斯地區的朋友打開大門，讓他們有機會看到一個在最近的距離以外的遠大的理想與抱負，激情與熱情。

哈爾濱郵政局向五常縣很多個農户打開大門，讓他們有機會實現自己在有限的土地上獲得豐產豐收，甚至是承包流轉了更多的土地在自己的手裏，甚至是莊園主的夢想。

這是我們希望的未來，這是我們共同的願景，這是我們共同奔赴的方向，向前進的方向，這是我們需要實現的目標。

現在，我們對如何實現這一目標存在分歧，有時分歧還很嚴重，正如傳統用肥與傳統耕作觀念一樣，進展的取得將是斷斷續續的，並非總是一條直線，並非總是一帆風順，我承認我們擁有共同的希望和夢想，僅憑這一點不會結束所有的僵局，或解決我們所有的問題，或代替推動農業發展向前所需的達成共識和做出艱難讓步的辛苦努力，不過，這一共同的紐帶是我們必須開始的地方，我們的生活越來越好，長達多年的農業税早就成為歷史，國家還給農業實行補貼政策，這場會議也將在很短的時間內落幕，無論我們是否贏得了你們多少的的認同、牽手、美譽和讚許，我們一直在傾聽你們的故事，向你們學習那種堅忍不拔的敬業精神與認真務實的工作作風，是你們讓金大地成為一個好的榜樣公司，聽過你們的故事和困難經歷，今天的會議結束後，我們都將重返綏化各自的市場，對今後需要做的工作和未來將懷着比以往更堅定的決心和更大的熱情。

今天你們把夢想與財富投給了實際的理性行動，而不像以往投給了盲目與感性，選擇了我們的產品是讓我們以更加專注心態來為你們做好產品工作，做好市場工作，而不是我們的工作，在未來的幾周和幾個月裏，我們將期待着與你們開展更為深度、更為廣泛的接觸併合作，以便面對我們團結一致才能解決的問題：減少農業勞動力投入、增加農民實際收入，實施田間操作整體健康解決方案、剔除現行的市場運作弊端，改革市場運作模式，又好又快地把握好財富人脈與市場命脈，擺脱因固化思維所帶來的各類負面影響。

我們還有很多工作要做，但這並不意味着你們的工作即將就此結束，你們所承擔的服務社會大眾、增加自我財富、造福子孫後代的角色並不隨着會議的結束而結束，因為，我們大家所看重的從來都不是能夠為我們個人做些什麼，而是令人倍感挫折但還很必要的工作能夠實現什麼，我們團結一致、攻堅克難，這正是我們的立業之本，守業之道、興業之需。

金正大的財富多於國內肥料行業的任何其他公司，但是真正讓我們富有的並非金錢，我們擁有國內最強大的研發團隊，依託國家緩控釋肥工程技術研究中心、複合肥料國家地方聯合工程技術中心，這兩個國家級研發平台，但是真正讓我們充滿力量的並非這個至高無上的平台，我們的團隊為肥料行業所羨慕，所嫉妒，我們的合作伙伴為當地農資業界的佼佼者，但金正大真正吸引各類農資行業精英的踏上這片黑土地的魅力不在於此，真正讓金大地與眾不同的，是將這個行業所服務的最為多元化生意人與農民團結到一起的那些紐帶，是我們同呼吸共命運的信念，是隻有當我們肩負某些對彼此以及對後代的責任，我們才能勇敢、堅定地走在一起，才能繼續走下去的永恆信念，是無數農業科技工作者、農資經營服務者、農村勞動者前赴後繼為之奮鬥的精神與脊樑，它既賦予了我們權利，同時也給我們帶來了責任，是情感、負責、仁厚、義務、愛家。

正是這些，讓金正大變得更加恢宏、更加偉大。

今天，我們滿懷希望，因為我已經看到了金正大精神正在得以發揚，我們也看到，有些農資經營者，寧可減少自己的部分應該得到的利益，也不願讓鄰居的鄉親受再大的苦；寧願自己多些額外的服務項目，也不願讓外出務工者在不經意之間丟掉了自己心愛的工作；寧願進些高效低毒低殘留的農藥，雖然有點貴，但是不為多賺多少錢，也不願看到日夜耕作的農户為了防治一個小小的玉米螟，噴灑着劇毒農藥而受到身體、心理的傷害；寧願多吃點苦給家裏沒有勞動力的農户播種施肥，也不願看到老農民在自家的田地裏，單身一個人，還佝僂着虛弱的身體，為了多打點糧食，又是施肥、又是打藥。

在山東，我看到了金正大精神。

在河北，我還看到了金正大精神。

在遼寧，我更是看到了金正大精神。

在黑龍江，我同樣也是看到了金正大精神。

都在為自身的崛起、發展的農業、壯大的國家，各盡其力。

就在不久前的日子裏，在山東菏澤鉅野，我看到了一位郵政投遞員在為送達到偏遠鄉村的一封家書的着落已經是奔波多日了，他想的是什麼？是親人的囑託，親人的問候，並將這個傳遞給家書所有者，如果不是這種信仰在支撐着他，小小的一封家書能讓他如此辛苦嗎？

如果沒有這封家書，寫信人的寄託、收信人的企盼，等等，所有的所有都顯得那麼無力。我曾與這位投遞員攀談，不僅如此，我還看到了收信人的哆哆嗦嗦的手在不住的顫動，這兩個人都很了不起，看到這個場景的人，沒有一個不為之激動、為之感動、為之流淚，因為，我們知道，我們也有可能會遇到這種情況，我們遠在農村的父老鄉親也有可能會遇到這種情況，而且我們在座的各位也希望有這樣一個結局，這就是我們郵政人。這就是作為能夠成為與全國郵政系統開展金大地肥料配送的金正大人為之光榮、為之驕傲和自豪的郵政人。

今後，儘管我們在一起奮勇前進的道路上會遭遇到很多艱難險阻，儘管所有的工作還有諸多不盡人意之處，我們仍從未像現在這樣對未來充滿希望，我們也從未像現在這樣對郵政金大地充滿希望，我請大家也同樣保持這樣的希望，我所説的並非盲目的樂觀主義，不是那種看不到眼前的任務有多麼艱鉅，也不是那種看不到前行的路上有什麼樣的障礙的希望，我所説的也並非是臨戰退縮的一廂情願的理想主義，我一直相信，所謂希望，就是我們內心倔強的堅持的希望，我相信不管有多少相反的證據，大家都要相信有更好的東西在等着我們，只要我們有勇氣不斷前行，不懈工作，不斷努力，不停戰鬥，這個希望就會大放光彩。

朋友們，各位農資同仁們，我相信，我們有能力在已經取得的進步的基礎上再進一步，繼續為黑土地、為大農業創造新的機遇、新的奇蹟、新的保障而戰鬥，我相信，我們有能力信守金大地許下的服務諾言，信守這樣一種理念。

大家所需要做的就是努力工作，正確賺錢。那就是，不管你是誰，也不管你來自哪裏，不管你長相如何，不管你愛着哪個地方，不管你是帥哥還是大衣哥、不管你是靚妹還是農家婦女，不管你是年輕還是年老，富有還是貧窮，身體健壯還是有點貴恙，只要你願意努力，就能夠在你的地盤上大有作為，我相信，我們有能力共同握住這樣的將來，因為我們是郵政一家人，不像傳統那樣的容易見利忘義的嚴重分歧，不像傳統市場那樣的勾心鬥角，。

金正大的抱負並不是每個金正大人以及與金正大合作的夥伴的抱負的簡單的加法，金大地與郵政也不是像社會代理商那樣的簡單聯合，我們是郵政金大地，我們將永遠是“綠色郵政金大地”，有了你們與我們的相互配合，有上帝的仁慈與恩賜，我們將繼續攜手前行，讓別人真正看到服務於郵政的金大地的原因到底是什麼。

謝謝大家，謝謝。