報社市場部經理崗位競聘演講稿

我堅信評委是伯樂，自己就是千里馬

首先感謝報社及FXZX給我們提供這樣的機會；感謝報社及FXZX領導多年來培養了我們；更感謝各位領導以及在座的各位同事給予我工作的支持與幫助，報社市場部經理崗位競聘報告。今天我用我身邊發生的事例作為此次在競聘市場部經理崗位上的報告。謝謝大家！

我今天的報告分四部分：

1. 投入才有回報

2001年6月13日告別家鄉，踏上南行的火車。8月25日加入NDFXB推广部，從推广部成立到推广部輝煌的02年10月，02年末加入FXZXLSB。03年9月初再次告別第二故鄉廣州，踏上北上的火車，9月6加入XXX發行中心零售部直到現在。從一個普普通通的NFDSB推廣專員到推广部主管到DHLSZ站長再到今天XXX零售區域經理。這一切都是隨着時間的推移再發生變化；這一切也因為時間的量變到自己經驗累積的質變；這一切是時間檢驗自己付出辛勤汗水多少最好的見證，更是檢驗自己得到回報的多少。現在已經是06年了，回過頭來看看，時間過得飛快。而自己不光投入的是青春年華，收穫得更多是碩果累累。因為投入就有回報。

記得接到通知要配送DT報紙的時候，從摸不着DT東南西北到如今對DT市場瞭如指掌；從DT送報用自行車送的笑料到如今不斷更新勞動工具提高工作效率；從DT報刊發行的門外漢到如今以敬業、服務水平高、團隊氛圍好的DT發行精英，這一切從PJ我們到認可我們，個個豎起了大拇指。難道我得投入沒有回報嗎？

以上得事例足以證明，像今天新的市場部所負責的網絡拓展、渠道建設、外報外刊代理、渠道資源和隊伍配送資源的銷售以及客户資料管理等工作，都會因為我有一份“只要我投入就一定會有回報”的信念，而體現出我得優勢。就像Z總説得，辦企業就是辦教育，只要自己盡一份責任，多一份投入，多一份愛心，少一些責罵，我們就定會給社會培養一批可用人才，就定會得到社會的回報。大家説是不是？

2. 忠誠才有信任

記得2004年7月初正直歐錦賽臨近尾聲的時候，一天早上SCXXX把我喊進辦公室，告訴我：因為最近DT車廂賣XXX的報販太多，已經引起了治安問題，而且一些乘客以及部分DT派出所也已經投訴到DTXXX。現在報販的問題你們又解決不了，明天必須停報。而先前就DT售報報販較多事宜，當時Y總也和三產打過幾次保證，但由於XXX當時的歐錦賽特刊做的很好，很出眾，影響力也很大，地面各站為了報社的發展，不惜犧牲自己寶貴的.休息時間，面臨被警察以及稽查抓、被打的危險，行走在車廂裏售報。正是如此，報販人員規模已經越來越大，直接影響安全客運。SC高層因此也受到了批評。現在只有停報進行整頓。當時我解釋了半天都無濟於事。最後我當着XXX以及其他幾家報刊社負責人的面流下了眼淚。哀求等歐錦賽結束以後，我一定協調報社解決此事。雖然説“男兒有淚不輕彈”，但是當時我就想：不管任何辦法只要不停報，讓我做一切都可以，哪怕跪下。也許是我的一舉一動感動了XXX，她暫時答應了我的請求。這一段不大好，別把自己寫的這麼可憐，要寫出你是怎麼爭取的，而且多寫些管理方面的事。

2005年6月底，為了落實貫徹CSGDAQ法，保障乘客安全，DT撤掉了所有的報攤。我們當時停下工作積極配合SC撤台，但還是因為當時我們的人去SHD和CT拉台子沒有及時返回來，造成我們沒有人積極幫忙的誤會。加上DT又撤掉報攤，三產負責人心情難免有一些波動。兩件事情加起來，又讓三產的領導不高興了，直接告訴我説明天流動點不送報了，而且已經打電話告訴XX了，關於明天流動點送報的會我也不用去開了。而JH、XB等其他的早報依然送流動點。我再一次厚着臉皮參加了會議，會後又一次打保證説好話，掉眼淚。事情還是擺平了。

自XXX創刊以來，地面同事到DT售報基本從來沒有間斷過。曾經一段時間安全大檢查，也曾被一些站長及同事誤會過、罵過，甚至在會上爭吵過。為了報社的發展，為了尊重與報社利益高於一切，為了維護好XXX特殊的重點市場渠道，我一次次跟SC的負責人姐長姐短，哥好哥親的去化解矛盾，去和站長以及同事協調，去安慰站內的同事。

這些都只是工作經歷的一小部分。正因為我忠誠於報社，忠誠於這份工作的責任，忠誠於報社領導對於我的信任，這一些委屈算的了什麼？再多我也願意背！就算再流幾次眼淚我也願意！因為工作就意味着責任。因此,我們每一個人都應該對所擔負的責任充滿責任感。一個有責任感的員工,不僅僅要完成自己份內的工作,而且要時時刻刻為企業着想。企業也會為擁有如此關注企業發展的員工感到驕傲,也只有這樣的員工才能夠得到企業的信任。因為只有忠誠才有信任。

3. 主動才有創新

從ND單一的街頭行為藝術到集印花換禮品，從簡單的報紙零售到報紙營銷，從買報送祝福到買報送平安！所有的一切只有依託與市場的應變以及不斷的創新，來求取報紙零售銷量的突破。

因為市場是活得，人更應該靈活。有人説做市場就是做戰場！因為商場如戰場，市場更是沒有硝煙的戰場。作為一個市場部經理，主要工作來自於市場，服務於市場，依託於市場，積累市場的信息。從而為自己的報紙確定銷售及代理策略、並建立相關客户資源、拓展及維護好市場渠道以及報紙售後服務。所以靈活的市場信息只有自己親歷親為，主動親身走入市場才能獲取。