【熱門】個人述職報告10篇

在日常生活和工作中，報告使用的次數愈發增長，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？以下是小編為大家整理的個人述職報告10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人述職報告 篇1

本人於xxxx年6月畢業於xxx師範學校，同年8月進入東山實驗小學工作。擔任科學、自然專職教師以及實驗室的管理工作，有一年半的班主任以及6年的副班主任經歷。參加工作後，能積極主動地參加學歷進修，於20xx年7月取得蘇州大學計算機專業（專科）畢業證書，現正進行本科教育管理專業的進修學習。本人於20xx年8月被評聘為小學一級教師，並順利通過了職稱英語考核和普通話水平等級測試，達到了參評小學高級教師的基本條件。下面就被評聘為小學一級教師五年來的工作情況述職如下：

本人真心熱愛教育事業，安心本職工作，熱愛學校、熱愛學生，有強烈的工作責任感與事業心，時刻以育人教書為己任，為人師表。同事之間能做到相互尊重、相互學習、互幫互助。工作上能以身作則，嚴格要求自己，能與同事團結協作，負責任地完成各項工作。由於在課堂教學、信息技術工作、輔導學生等方面表現突出，相繼被評為區優秀教育工作者、青年教學能手、學科骨幹教師、教育技術工作先進個人以及江蘇省優秀青年科技輔導員，6月份還接受了區教育局教研室對評審學科帶頭人的考核工作。

獎；20xx年5月參加蘇州市首屆小學科學青年教師五項基本功評比獲一等獎第一名；20xx年10月參加蘇州市首屆小學科學優質課評比活動一等獎；20xx年5月參加蘇州市吳中區青年教師評課選優獲一等獎；20xx年參加全國信息技術與學科整合綜合能力競賽蘇州吳中賽區獲一等獎。參賽的歷練，縮短了我的學科成長週期，為今後的發展奠定了基礎。因此，我要借今天述職的機會，感謝學校領導給了我多次的鍛鍊自己和提升自己的機會，當然更要感謝在我的成長道路上給過我幫助和為我付出的人。

輔導學生方面，先後指導張健、徐晨驍同學獲全國小探索者科學小論文競賽獲一、二等獎；輔導的徐嘉、方馬炯、吳熠昊、等14位學生獲得由省教育廳、省科技廳、省科技協會組織的金鑰匙科技競賽一、二、三等獎；指導的學生方馬炯、陸巍彬、姚悦辰獲得第十五屆江蘇省青少年科技創新大賽二等獎，吳中區、蘇州市一等獎。

分管工作方面，在各位老師的信任與幫助下、在學校領導的器重下，20xx年11月進入了學校教科室辦公。分管學校部分教育教學科研、教育技術以及團支部工作，在各位老師的積極配合

以及共同努力下，能正常開展各項教科研活動，不斷壯大教科研隊伍，努力提升教科研水平；為學校構建的校園網誌以及學校網站在吳中區的評比中分別獲一、二等獎；為迎接蘇州市教育現代化學校驗收創辦的網站獲得蘇州市教育局以及其它兄弟學校領導的好評；個人創辦的小學科學教學研究『偉峯工作室』兩次被教育部中小學計算機研究中心授予：全國優秀教育特色主題網站的榮譽稱號；對於學校的團支部工作，我能團結好每一位團員青年，努力開展團青活動。如果在分管工作中取得了一點成績，都是學校各科室領導們的關心以及老師們的支持而獲取的。

以上是本人的述職，對照小學高級教師的申報條件，我申報參評小學高級教師，不足之處，請指正！

個人述職報告 篇2

各位領導、全體黨員和羣眾代表：

時間過得真快，轉眼三年任期又到了。回顧三年來所做的工作，我深深的體會到社區工作千頭萬緒，即要抓經濟建設確保一方平安，同時要抓社會各項事業。所做的工作並不是一個人所能做的，要在上級有關部門的支持，全體班子成員的共同努力下，

同時要得到在座各位的關心，全體居民的大力支持，可能做好各項工作。現我就三年來的工作情況向大家彙報，請大家評議。

一、不斷提高、完善自我;我時刻做到要及時領會上級的有關方針、政策、認真學習加強自身鍛鍊。按上級方針、政策辦事，同時要吃透政策，在政策允許範圍內，最大程度維護集體、居民的切身利益，我們爭取政策，按照社區可建市民學校，爭取到可建造4500平方米的項目。有人説政策是死的，人是活的，但人是活的應要如何把死政策用活才是必要的，並不是純粹的違背政策。

二、轉變作風，熱心工作，要幹一項、愛一項、專一項。這三年來正是中央的親民政策，社會的發展要求不能停留在原來的工作思路上，羣眾利益無小事牢記在心頭。在工作中能夠做到向老幹部、老同志虛心下向，徵求羣眾建議，對好的建議及時採納，並結合到社區實際工作中去。

同時做到體貼民情，及時向上級反映羣眾所想的事。如目前的户口遷移就是向上級反映而逐步得到了解決。村民到社區來辦事，能耐心聽他們講，能辦的事及時給予辦理，無法辦理違背政策的堅持原則，並向他們解釋清楚，能給予他們一個答覆。有時候經辦人有事外出不在，應及時與經辦人聯繫會什麼時候回，使村民儘量不走第二遍，對於歪風邪氣，能堅持原則，不退縮。

三、羣策羣力，努力工作。團結就是力量，社區本身就是一個集體，不是誰説了算的事，作為社區主要領導之一，我始終做到與事大家商量，充分發揮集體智慧，做到大事講原則，小事講風格，加強班子團結，求同存異不能因事而廢事。

同時，積極配合書記工作，在班長帶領下，努力工作，農貿市場的前期手續，辦公樓、市民學校的前期建造工作親自抓。有關政府項目進場工作積極做好。特別是“XXX”工作，放棄休息時間，苦點累點也無所為，親自到場配合政府進行動員、評估、籤協工作，拆遷户都知道，有10多天時間我工作到天黑。拆遷户也為我們的工作所感動，也積極配合我們的工作，反過來，這也使我們非常感動，使該項工作能順利完成，受到上級有關部門的好評。

積極做好村務工作，指導居委成員做好各項工作，計劃生育三年符合上級要求，無重大刑事案件發生。做好清潔村莊道路，疏通下水道，電力整改等基本工作。

四、思想上時刻牢記，自己的權力是羣眾給的，就要為羣眾所用。能做到清正廉潔，不做有背於社區幹部形象的事，要在羣眾中樹立良好形象。

五、.組織紀檢工作，這是我委任的工作。三年來，做好組織基礎工作，黨員的遷入遷出，過好黨員政治生日，收交和上交黨費，做好黨員大型活動的組織和安全工作，組織準備好各種會議，關心老黨員。安全順利的組織黨員外出考察活動三次，積極發展優秀青年入黨，三年來共發展黨員1名，考察1名，預備黨員轉入1名，有7名青年提交了入黨申請書。素質較好，文化程度較高，發展形勢也較好。紀檢上積極配合上級紀檢部門的調查，反饋工作。三年來，無黨員紀律處分，認真按規定做好村級工程招投標工作，做到公開、公正、公平。三年來共進行招投標6次。

總之，三年來所做的工作取得了一點成績，是全體“兩委”成員共同的結晶，是全體黨員、廣大羣眾共同努力所取得的。當然也存在着不足：村莊道路XXX

20xx年X月XX日不夠整潔，黨員發展數量過少，組織生活要增加，這有待於今後工作的提高。以上是我本人的述職報告，如有不當，請大家批評指正。

個人述職報告 篇3

各位領導、各位老師：

回顧這一學年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應該做些什麼，做了些什麼，做好了什麼？有了這些追問，使我的工作更有意義。為今後更好的工作，現將一年的工作做如下彙報：

一、完善師德-----為師之本

“德高為師，身正為範”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業，樂於奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴於律己，以身作則。衣着得體，語言規範，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業餘時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。

二、虛心學習------智慧之源

作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自於勤奮地讀書、勤奮地工作，來自於不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》、《現dai人智慧全書》、《道德經》等書籍。同時個人博客中結識很多名師和青年教學骨幹，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。

三、教研工作------求真務實

進行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，通過學習新理念，藉助網絡平台，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了網絡教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。尤其是新調入我校的三位教師，跟蹤聽課一月，每週聽完一節課後及時的予以點評，肯定教學中的亮點，並指出存在的問題和解決的辦法。三位教師的課堂教學能力均有不同程度的提高。本年度共聽課71節，積極組織教師參加各種級別的教研活動，跨區域聯動教研工作尤為突出，承擔區內外多所學校觀摩活動，加大與外界的合作與交流。組織教師外出學習、參觀考察，開闊視野，增長見識，拓展思路。並要求外出學習教師寫了學習心得體會，在校園網或本組教師會上作了交流，讓有限的資金髮揮最大的效益，讓全體教師都有所獲，有所感。充分挖掘校本培訓資源，加大教師的培訓力度，進行班主任培訓、信息技術培訓、精細化管理培訓、教師敬業精神培訓、教師禮儀培訓等等活動。推廣教師研究成果方面也做了大量工作，鼓勵教師積極撰寫教育教學論文。組織教師積極參加各級各類的徵文、論文競賽。本學年教師參加的信息技術徵文獲獎34篇，綜合實踐性論文獲獎1篇。本年度開展了青年教師教學比賽，王麗玲老師取得了語文片區賽第一名的好成績。候建萍老師參加了大武口區綜合實踐課比賽，從初賽到複賽均名列前名，dai表大武口區參加市級比賽，成績突出。體育教師杜玉紅在自治區教學技能大賽中取得第一名的好成績。

回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由於年輕，工作經驗不足，在開展工作當中也出現了一些不近人意的地方：

1、政治、業務學習還有待加強，教學管理水平還有待進一步提高。

2、深入課堂，深入班級不夠。平時與學生的交流不多，主動性不強。

3、為教學服務的力度還應加大，及時蒐集教育信息傳達給教師達到信息共享。

個人述職報告 篇4

尊敬的領導、同志們：

大家好!

我是20xx年x月被評聘為中學二級教師的，至今已有6年時間了。現在將我自擔任中學二級教師以來的各方面工作情況作如下的述職。

一、思想品德。

我一直以來思想上積極上進,政治上立場堅定。能認真學習並擁護黨的各項路線方針政策,自覺遵守國家的各項政策法令,忠誠黨和人民的教育事業,注意加強師德修養,處處為人師表，事事做學生的表率,有強烈的事業心和高度的工作責任感,愛崗敬業,樂於為山區教育事業分紅險自己全部的光和熱。

二、業務能力。

我於20xx年7月畢業於邯鄲師範專科學校，同年9月參加教學工作。一直在磁山中學任教英語並擔任班主任到年。從年下學期開始，為了響應領導號召，服從領導安排，勇挑重擔開始跨年級教學至09年上學期。並連續多年送畢業班，成績優秀。且擔任初中部英語教研組長。20xx年3月隨學校併入武安市第六中學任教。為了更快的提高自己教育教學工作的能力水平,以適應於當前教育形式飛速發展的要求, 年7月報考河北大學外語專業並與20xx年7月本科畢業。同時還積極參加各級各類的繼續教育,如“計算機考試”、“創新考試”、等並取得優異成績。

三、上班出勤。

我自參加工作以來至今一直都嚴於律己，以工作為重，能夠以校為家，從不遲到和早退，也沒有曠班現象，積極參加上級和學校組織的各種學習活動以求全面提高自己。

四、所取成績。

自擔任中學英語二級教師職務以來,我積極進取，勤奮工作，為教書育人所付出的心血和汗水也得到了領導、學生和家長的認可。連續多年在磁山鎮統考中成績名列前茅。所擔任的班級初二英語獲全鎮排名第二，初三英語在中考中獲全市鄉鎮系列第一名;在該年度武安市英語教研會上代表磁山鎮介紹教學經驗並獲一致好評。初二英語成績獲全鎮第四，初三英語在中考中獲全市鄉鎮系列前十名。並獲磁山鎮政府頒發的“優秀教師”證書。作為教研組長，能夠組織我校全體英語教師有序的開展聽評課等教研活動且能夠協調全體英語教師積極合作，互幫互助，共同進步，使我校英語成績穩步上升。年被評為優秀等級並獲嘉獎。同時我發表了兩篇邯鄲市級論文，一篇國家級論文。

展望未來,我深深地感受到教書育人的擔子之重,但我有決心、信心努力克服工作上的困難,揚長避短、戒驕戒躁,更加勤奮的工作,力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。

綜上所述,我認為完全符合申請中學英語一級教師職務的條件和資格,請領導給予評審。

個人述職報告 篇5

今天，我站在這裏，面對朝夕相對的領導和同事，心情非常激動。我本着進一步鍛鍊自己，為多做貢獻的宗旨，參加項目總工競聘。首先非常感謝各位領導給我這次競聘、展示自我的機會，為我們提供了一個這麼好的競爭平台，讓我們可以在這裏展現風采。

我叫，出生於年，畢業於，學歷。年畢業後，進入工作，擔任技術員一職至今。回首過去的年，在上級領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業業，任勞任怨，從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，並多次受到表彰：年，受表彰。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨着多年的工作歷練與學習充電，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，工作也取得了一定的成績!昨天的工作和成績已成為過去，開創未來，將是我永久的追求。記得有位哲人曾經説過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應成為自己有資格擔任這個或擔任那個職位。”我覺得自己有信心也有能力擔任項目總工一職，並在這個崗位上發揮自己的能力。

今天我參加項目總工的競選，我想自身具有以下特點和優勢：

一是具有勇挑重擔的信心。要幹好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥倖，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現。隨着這些年的工作歷練，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益紮實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我有信心也有能力擔任項目總工一職，並能做好應該履行的職責。

二是具有豐富的工作經驗。在年技術員崗位上的歷練，我具有較為全面的建築施工知識、管理知識及工作經驗。熟悉國家建築方面的法律法規，具備優秀的職業判斷能力和豐富的現場施工分析處理經驗;擅長進度計劃的編制，具備獨立編制工作計劃的能力;良好的溝通協調能力，能處理好各種計劃之間的關係。這些都有利於今後工作的開展。

三是具備嚴謹的工作作風，認真的工作態度。現場施工管理工作關係到的是企業和員工生命財產安全，是一項要求非常嚴格的工作。來不得半點馬虎，嚴謹的`工作作風，認真細緻的工作態度是對一個從事現場施工管理工作人員的最基本的要求。我始終堅定不移地認為，嚴謹的工作作風和認真的工作態度是這個崗位不可缺少的素質。

要想做好建築施工現場管理工作，僅有優勢還不行，還必須要有自己的工作思路和設想。我深知作為項目總工，肩負着的重大職責，因此，我將嚴格要求自己，做到“一不懶，勤奮工作;二不貪，清正廉潔;三不怕，敢作敢闖;四不推，勇於承擔責任”。

(一)、抓好自身建設，全面提高素質

項目總工工作，責任重大，任務繁重，我將努力按照政治強、業務精、善管理的複合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務和管理素質，公平公正、潔身自好，做到愛崗敬業、履行職責，要求員工做到的自己首先要做到，率先垂範，嚴以律己，吃苦在前，享樂在後，努力爭當一名合格的項目總工，全力實踐“團、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)、堅決執行標準化管理

標準化管理是一項細緻的工作，必須抓好以下幾項工作：要充分理解設計意圖，在施工中將設計的理念、效果在施工中給予充分的體現;在材料選擇上應細心核查，嚴禁不合格材料進入施工現場;要緊抓技術工作，着力提高施工工人的技術能力，遇到不符合規格的做法，應及時糾正，確保施工成品的質量，減少工程的返工;施工完畢後，現場施工項目部必須及時組織有關人員對施工質量進行評定。

(三)、加強質量監控管理

施工過程的質量監控是現場質量管理的重要環節，在施工過程中質量監控的範圍較廣，從設計圖紙、原材料到分部分項工程施工，每一個環節都不能被忽視。質量監控的方法與手段，隨着科學的發展逐步走向系列化、科學化。然而當前我們應充分發揮傳統的和現有技術、質量管理方法，把它有機地合起來，使工程質量處於受控狀態，達到監控目的。

(四)、切實做好安全管理工作

安全管理工作是建築行業中的一項重點工作，安全工作的好壞是直接影響企業名譽和這個單位的管理工作的素質。在施工管理工作上，我們一定要把安全教育工作放在施工管理工作中的重要位置。作為施工管理人員必須要做足安全措施，對所有的進場人員要做好安全教育與宣傳工作。要以預防為主，安全第一。讓他們自覺遵守安全規則，執行安全措施，這樣才能保障企業生存和工程的效益。

説到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球!”聽起來很誇張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現理想需要舞台，展現個人的能力同時需要機遇與平台。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發揮自己能力的機遇與舞台，相信我、選擇我、支持我，您不會後悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創造我們未來更加美好的明天!

謝謝大家!我的演講完畢!

個人述職報告 篇6

尊敬的各位領導、同志們：

本人**年*月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。**年*月，公司任命我為營銷公司總經理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售佈局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。

一、工作彙總

1、自我學習、發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而後公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經過幾年的學習與鍛鍊後，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。**年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨着市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規範和嚴謹。

**年*月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。並且在此期間，協助企業開發6*4和8*4重型自卸車，並在**年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100台。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

**年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售佈局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種文件精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨着時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客户需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，並取得了實效。我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業用户等銷售的合同規範管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

二、存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強；三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強；四是自己的模範作用還不夠，今後工作中都要注意；五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊；六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

三、形勢分析與今後的設想

（一）、形式的分析：

現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬於上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入**等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合併的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最後的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶佔國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，並且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，採取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、並加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。並把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售後服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

（二）今後的設想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

3、三是推廣主導型號車型，搶佔國內市場

大力推廣主導型號**、**、**自卸車車型，銷售佈局上建立**市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客户認識、瞭解我們，讓我們更加被市場認可。並通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶佔國內更多的市場份額。

4、做好客户優質服務。

銷售及售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售後服務已是我們明年以至今後的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售後服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客户的信賴。

以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。

個人述職報告 篇7

時光在匆匆流失，在本學期我擔任中班的保育員工作，在這一學期裏有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。同時一學期又將過去了，這裏，我也應該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好的提高自己的各項工作水平。

一、不斷學習進取，總結工作經驗。

認真做好自己的保教工作，社會在不斷髮展，不斷進步，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學習，不斷進步，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內下達的任務及本班的教育為中心，努力做到和各位老師相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的保育水平，平時遇到園內和班級任務，儘自己力所能及，及時完成下達的各項工作任務。

二、做好幼兒一日生活常規的培養工作。

在工作中，我們培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規範、自理生活能力、自我保護、生活衞生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養成良好的行為習慣。

1、幼兒進餐時，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

2、注意培養幼兒的自理能力，教幼兒學習穿着服、鞋襪，整理自己的牀上用品。學做一些力所能及的事。

3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等，培養幼兒互幫互助的良好品質。

4、保證幼兒户外活動的時間，保證活動的質量，增強了幼兒的體質，提高了身體抗病能力。

三、加強幼兒安全意識的培養，杜絕了安全責任事故的發生。

老師們有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線範圍內，排除一切不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力，開學前，我會對桌椅、牀、玩具等進行了全面檢查，並落實各項安全措施，強化及時的防範意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，並作詳細記錄。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。

四、認真學習 “保育員工作職責”，明確保育工作目標。

做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。

五、認真做好清洗消毒工作，平時做到一日一小搞，一週一大搞，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地淨，地面整潔，無死角。

本學期我通過時間，在幼兒的成長中過去了，對於我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學習，把別人身上的精華吸取過來 ，使自己成為一名合格的保育員教師。

個人述職報告 篇8

20xx年2月份懷着一種對新生活的期望與熱情，我從xx輾轉一路風塵僕僕的來到了我期待已久的公司——xx建築公司。來到這裏公司人事部把我安排到了中心試驗室工作，具體負責試驗資料的管理。當然了在有時間的情況下還要多多的做試驗。畢竟試驗的實際操作能力是需要多多的從實際操作中汲取經驗的。

在近一年的時間裏，通過領導及同事們的支持和幫助，對自己的工作職責有了明晰的認識，對資料管理工作有了更深層次的瞭解。試驗資料的管理工作是非常重要的，任何時候，都來不得辦點“馬虎”，唱不得半點“高調”，有不得絲毫“僥倖”。作為試驗室的一員，我深感自身責任重大，以下是我結合工作的一點感受：

一、立足本職點滴積累

1.台帳精細、分類清晰。

試驗資料的管理工作主要是負責試驗資料、儀器設備檔案、檢測人員檔案的管理，登記、建帳、分類、存檔工作。剛開始的一段時間裏，總是感覺到有點力不從心，畢竟這是一份很重要的工作，全線所有的試驗資料就我自己一人來管理，但是每次我都會給自己鼓起，對自己説“你一定能行的”在以陳主任為首的內業組長帶領下，經過他們耐心的指點與教導，漸漸的我也掌握了一些管理資料的好方法，從中我深深的體會到要做好資料的精細化管理要建立健全的台帳體系、資料份額標識、資料發放清單以及電子版的卷內目錄。明確記住資料存放位置。無論什麼時候自己都要做到對資料頭腦清晰，最重要的就是一定要認真。能都清晰的把每份試驗資料都歸檔完善。做到每次大小資料檢查從容應對。

2.嚴守崗位職責。

工程中的試驗資料是作為我們現場施工最重要的依據之一，是保障現場施工可行性、安全性的重要依據。身為一名資料管理員，就有責任嚴守試驗資料不外泄密。工作一定要認真負責，樹立強烈的工作職位意識，這是很重要的。同時對過期的資料銷燬要嚴格履行報批手續，並做好登記入檔工作。

3.合理的工作計劃表

“凡事預則立，不預則廢。”試驗資料分類比較多，每天都有可能接到他們給我的不同的試驗資料，剛開始的時候總是感覺到有點亂亂的，不知道該先做什麼好。經過一段時間的觀察我發現合理安排工作的優先秩序不但可以提高工作效率，而且還能把資料管理的更好。正所謂“思之在先，謀事在後，然者，則事辦功倍”於是我就制定了相應的日計劃表、周計劃表、月計劃表。按照計劃表精細的安排工作次序。做到心中有數，行中有普。

二、扎穩根基循序漸進不斷提高

在實際工作中，雖然一直都在整理資料歸檔資料管理資料，可是有很多的試驗和試驗資料我都沒有做過，漸漸的我發現自己原有的知識和技能已遠遠不夠，這對於我是學試驗檢測的根基來説實在是有點荒廢了，對於現在社會多元化的人才來説，掌握多項的技能無非是好的。這一方面我做的還是不足的，所以，在以後的工作中我還是要堅持從學習入手，提高專業與業務能力。雖然繁忙，但是仍要增強學習的自覺性和緊迫感，嚮導師請教，向身邊的同事學習，抓住每一次學習的機會，不斷擴充知識存量，全面提高專業知識與工作能力。我相信通過我自己的努力一定能把自己的工作做到更好。在此，也希望公司能給我接觸其他崗位工作的機會，以便自己能更多的學習其他崗位的工作與業務，成為公司的一名多元化骨幹分子。

通過這一段時間的工作，我認識到自己還有許多不足：一是工作主動性不夠，工作預見性還有待提高；今後工作需要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。二是對突發事件的應變能力還需要提高；在今後的工作中，我還要繼續加強學習，努力涉獵多方面知識，做到全面發展。請公司領導及同事共同督促！

個人述職報告 篇9

一、學習體會

1、工作思路的轉變以及體系化

通過一個禮拜的學習，明確了本職工作的意義：即思想教育工作是輔導員的第一要務。作為年級輔導員，要建立一種服務意識，我們的責任是幫助和指導學生如何更好的走過大學四年，是幫助學生如何更好的成材。通過幾位領導和老輔導員的培訓，使自己以往對工作略微凌亂的想法逐漸的形成體系，對自己工作的意義及內容有了更全面更深刻的認識。

2、輔導員個人素質的提高

在這一個禮拜的學習中，我逐漸的認識到，成為一個優秀的輔導員並不是一件容易的事情，需要自己在各個方面逐步的完善自己，補充自己的知識空缺，提高自己的工作能力。

要成為一個合格的輔導員，敬業精神可以説是所應具備的首要素質。學生剛進入大學，具有很強的可塑性，但是把他們培養成適合社會需要的人才需要四年的時間，這是一個逐漸的由量變到質變的過程，這就需要我們付出極大的耐心和心血，進行踏實細緻的工作，只有我們熱愛自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不斷的積累經驗，提高自身能力，鍛鍊自己，完善自己。

就像前面所説的：思想教育工作是輔導員的第一要務。要使學生樹立堅定正確的政治信念，建立科學的世界觀、人生觀和價值觀，我們自身必須要政治信念堅定，要有一個系統的思想體系，有一套對社會對人生的系統的看法。而且這套體系還必須能被學生接受，對學生起到一個正確的引導作用。這就需要我們把國家、社會和學校的發展目標和具體工作結合起來，更深入的把握學生的心理。

我們所面對的學生，有着各自不同的性格和行為方式。作為輔導員，我們首先要能學會接受和理解他們，要有寬廣的胸懷。這就需要我們必須要有一個良好的性格結構和心理品質，還要有積極穩定、熱情樂觀的精神面貌。身教重於言教，輔導員的精神面貌將直接影響到學生積極性的高低，整個集體士氣的高低。

以上三方面，是成為一個合格輔導員的基本要求，而要成為一個優秀的輔導員，必須要有出色的工作能力。比如對問題的判斷能力，在多項工作中應該善於判斷其重要性和緊迫性，集中精力解決主要問題；在解決問題的過程中，還好能善於集思廣益，找到解決問題的最佳方案。比如組織管理能力，只有在學生中建立起責權明確，分工明確的負責體系，處理好自身同上級、同事、學生的關係，創造一個和諧的環境，才能有效的開展工作，實現工作目標。比如創新能力，對問題能夠從新的角度、新的思路來去看待和解決才能抓住機遇，處於主動的位置。比如學習能力，任何一個人的經驗都是有限的，只有不斷的及時的在自己和別人的工作上進行總結與學習，才能更快的提高自己。而要更有效的幫助學生全面發展，我們還應該學習各種相應的專業知識，例如心理學、管理學，教育學等。

二、工作設想

1、思想教育工作

新生剛剛進入一個全新的環境，只有在入學之初加強對他們的思想教育工作，才有利於在他們中間建立一個科學的世界觀、人生觀和價值觀。思想教育工作必須以人為本。我們的學生來自不同的地域，各自成長的環境也不一樣，對於不同的問題我們要找準切入點，找準有效的方法。在思想教育工作中，談心一直是一種行之有效的傳統方法。對於如何更好的與學生談心，我主要有以下幾點理解：首先：準備要充分，要做到有的放矢。只有全面具體的瞭解問題，才能行之有效的解決問題；其次：談心的內容要實事求是，入情入理，態度上要做到平易近人，只有放下老師的架子，尊重對方，才能做到真正的以心換心；第三：要區別對象，不同的學生有不同的性格，不同的事情有不同的解決方法。只有區別對待，才能因勢利導。

另外，特困生是新生中比較特殊的一個羣體。他們中普遍存在着一種自卑感和孤獨感，做好他們的思想工作對新生整體的穩定具有重要的意義。對於特困生，一方面要加強他們與整體的融合，讓他們得到整個班級體的認同；另一方面要鼓勵他們增強自信心，讓他們正確認識問題，明確努力的目標。

2、年級工作

年級工作和班集體建設是培養學生集體主義精神的有效手段。搞好班集體建設，首先要在學生中樹立正確、恰當的班級羣體目標。所謂正確，就是説這個羣體目標要符合學校的要求和學生的需要。所謂恰當，就是説這個羣體目標要符合班級羣體成員實際的思想水平和發展情況。搞好班集體建設其次是要培養良好的班風，良好班風的形成一靠廣泛宣傳、二靠嚴肅紀律、三靠骨幹學生示範作用的潛移默化。

對於年級工作，打算從兩個方面入手：

（1）建立一個合理的學生幹部隊伍，組織年級、班級幹部培訓，加強對學生幹部的指導。建立從輔導員到班再到宿舍的信息傳達體系，成立年級委員會對班級具體工作進行指導與監督。

（2）建立一個對班級工作的量化考評體系。將學習風氣、組織紀律、班級活動、黨團建設等年級工作基本要求納入到量化考評體系中。以量化考評體系來帶動班級之間的競爭氣氛，強化學生的班級意識與集體榮譽感。

3、學生社團建設

學生會是在學生中開展素質教育、豐富學生課餘生活的主要載體。對於學生會的工作構想如下：

（1）建立一個合理健全的組織機構

在理學院學生會原有的結構上，增設了一個高職分會，將高職學生的課餘生活納入到學生會的統一規劃當中，同時加強與院研究生會的合作與聯繫，使得在課餘活動方面，全院從研究生到本科生到高職生成為一個整體。另外，根據理學院的學科特點，以及在實際工作中顯現出來的問題，在學生會中增設了一個學生心理健康指導中心，針對全院同學開展心理健康教育。

（2）完善制度體系

從學生會幹部的選拔制度、獎懲制度到社團的財務管理制度等，都要形成一套成文的制度體系，以加強對學生會的規範化管理。

（3）學生會的持續性發展

對學生幹部的持續性發展來説，從指導教師到學生會的主要幹部，都要達到一種"以人為本"的領導風格，在不影響全局的基礎上，為社團的每個成員提供一個良好的個人發展與能力培養的空間，以各種形式組織社團幹部的培訓，以達到提高其能力的目的。對社團建設的持續性發展來説，要求學生會的每一個活動，在活動前做好書面的計劃與預算，活動後做好書面的總結，並且指定專人做好文件保存工作。

個人述職報告 篇10

述 職 報 告

述 職 報 告

尊敬的各位評委：

我叫xxx,xxxxxxxx小學英語教師，xx年畢業於xxxxxx師範專科學校，xxxx年xx月一直工作至今。

畢業後，我仍然堅持學習並積極參加業務技能培訓，

自參加工作以來，我深知師德在教育工作中的重要性，在各方面嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！與時俱進，愛崗敬業：為了工作需要，我的婚假只休息了xx天；不論颳風下雨沒有耽誤過一節課，盡到了教書育人的教師職責。在平時工作中做到為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。基於以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、 做一個科研型教師

教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身於學校的校本課題的教科研工作，積極的寫教研總結，協助教科室開展教學研究工作。

二、做一個富有愛心的教師

愛學生，就必須善於走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經

常從小處着手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。

三、 做一個理念新的教師

目前，新一輪的基礎教育改革已經在我市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在英語課上，以提高學生學習英語的興趣為突破口，努力提高教學質量。在課堂上特別重視調動學生學習英語的積極性和主動性，經常開展小組競賽活動，通過給小組加分，用表揚激勵等教學手段，充分發揮學生自覺學習和主動學習的優勢，讓學生自覺參與到課堂教學的全過程，從而優化課堂教學，提高教學質量。狠抓課堂常規的落實和班風的建設。我還把英語知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習環境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為，堅持每週寫教學反思。

四、工作業績

幾年來，在各級領導的指導及同事的幫助下取得了一些成績，先簡要介紹如下：

五、綜合素質方面

作為一名教師都知道這樣一個道理：要給學生一桶水，老師得有長流水，因此作為一名教師必須要有深厚的文化底藴，因此畢業後，我自學專科本科。但我深知文憑不等於能力，我在以後的工作中仍要加強自己理論儲備。作為一名教師不公要有一技之長，還要擁有綜合能力，這樣才能夠瞧在教學中融會貫通，得心應手，因此我在日常工作中不斷加強自己綜合能力的培養，力爭做更優秀的教師。

我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術，藝術的生命在於創新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的，願得到學校領導和同事的誠懇支持！懇請評委考核，審批。

特申報小學高級教師。

xxxx年xx月xx日

報人申xxx