招商引資會議發言稿（通用5篇）

在生活中，發言稿對我們的作用越來越大，發言稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。發言稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的招商引資會議發言稿，歡迎閲讀與收藏。

招商引資會議發言稿 篇1

各位領導、同志們：

我區在完成去年大規模拆遷和大投入建設之後，合適時宜的把大範圍招商和大力度培強作為今後工作的重中之重，這種工作重心的戰略轉移，必將推動我區經濟的大幅度發展。20xx年，開發區下達給經發局的招商任務為：利用外資xx萬美元，利用民資xx億元，我局深感重擔千鈞，更感到無尚光榮，因為在這組數據的背後，是全體領導殷切的期盼和希望，也是全區人民真誠的信任和重託。我代表經發局全體同仁向大會作出表態的同時，看到的是同志們真情鼓勵和祝福的笑臉，想到的是如何找到兑現表態和承諾的措施，盤算的是自豪的捧着成熟和堅固的果實，在年底與在座的各位分享成功和勝利的喜悦。我們的選擇就是傾注全部的熱情與心血，通過以下幾個方面，按時交出這份答卷：

一、用到位的認識保目標

開發區要快速擴張經濟總量，切實提高運行質態，根本出路就在於招商引資和培強企業。招商引資只有責任人，沒有局外人。經濟發展局作為全區經濟建設的重要部門，有對外聯絡的渠道，產業配套的基礎，閒置資產的資源，還有橫向合作的優勢，應當和專職招商部門同頻共振，把招商引資鎖定為全年工作的第一要務，轉化為各個科室的第一責任，凝聚為全體同志的第一行動，精心組織，積極參與，爭挑大樑。

二、以高碼的分解保目標

經發局的人員雖多，但也有部分同志對外機會不多或經驗不足，如果簡單的用除法分解目標，勢必會影響全部任務的完成。對此，我局已經召開專題會議，用先加後除的方法對目標進行了分解，達到了“局領導挑大樑、老同志頂山牆、新員工彎腰扛、人人必須紅肩膀”的要求，平均每人在區分解目標的基礎上，按50%的比例加碼“買單”。全體同志表示：將堅定必勝信心，化壓力為動力，變應戰為挑戰，決不拖全區招商引資工作的後腿。

三、以率先的出擊保目標

針對既定目標，我局要求全體同志必須深入招商引資第一線，身體力行，率先垂範，局長要在區內帶頭，科長在局內帶頭，辦事員在科內帶頭，不僅領任務要率先，完成任務也要率先。

正月初二，我們已經主動出擊，積極聯繫並請湯市長接待了一家來郵渡節的全球銷售排名前位的整體電源供應商的高層領導，初步達成與我區的相關企業合作投資的意向，會後我們即將前往該公司總部進一步洽談，商議合作細節，力促項目成功。

近日，我們還利用與某香港公司和某集團公司的相關領導集會接觸的機會，收集了兩條千萬美元以上的投資信息，我們將重點關注、密切聯繫、加強跟蹤。

四、以創新的方法保目標

注重項目包裝、注重建立網絡、注重有的放矢。確保包裝企業引資項目15個以上。通過對資源型項目、產業鏈項目和科技型項目的包裝，利用企業的閒置土地及廠房，引進上下游配套的產業和企業，推進品牌、專利及科技的對外合作；從列統企業的經營廠長、供銷員、辦事處主任中招聘信息員，納入招商網絡，定期開展活動；同時，實施差別化強度跟蹤，重點項目重點對接，重大項目邀請重要領導洽談，實現招商的人力資源合理配置，提高項目談成率。

五、以靠實的項目保目標

招商引資是開發區發展的生命線，項目談成是招商引資的試金石，“項目不落户，任務不算數”。我們將建立招商信息等級評估和投資項目評價體系，確保項目信息靠實、投資真實、建設紮實、成果豐實。突出大項目招商，重點引進投資規模大、科技含量高、集聚效應強的項目。 確保全年引進企業招商項目10個，其中投資億元以上的項目不少於1個、1000萬元以上的項目不少於5個。

六、以優質的服務保目標

完美的服務可以贏得投資者們的讚許，真誠的讚許可以喚來客商們的投資。對此，我局承諾在服務上做到“三不”、“四感”和“五個明白”，即不讓客商多等一分鐘，不讓客商多跑一趟腿，不讓客商歎一聲氣；讓投資者進門有清潔感、説話有熱情感、辦事有實在感、工作有效率感；明白辦事的程序、明白提供的材料、明白辦結的時限、明白優惠的政策、明白投訴的權力。

“滄海橫流，方顯英雄本色”。新年的藍圖已經繪就，儘管征途坎坷，但我們會把每一個人有限的力量融入到全區的招商團隊中，依靠團隊的力量，同心相應，同力相助、同氣相追。我們堅信，沒有任何困難能夠阻擋我們向目標邁進的步伐，我們將會用汗水釀成的美酒，邀請陳書記以及全區各位領導參加年底的慶功宴。

招商引資會議發言稿 篇2

尊敬的各位領導、各位同志：

今天，開發區管委會在這裏再次召開全區招商引資工作動員大會，作為開發區重要組成部分的社區，我們將牢固樹立大局意識，堅決服從管委會的統籌安排，繼續發揚排除萬難敢打硬戰的精神，採取一切有效措施，快速高效落實管委會下達的招商引資工作任務。具體做到：

1、加強兩個保障：

一是組織保障。以高度的政治責任感和強烈的事業心，加強組織領導，配優配強工作團隊；

二是思想保障。不斷強化社區全體人員大局意識，轉變觀念，要抱定“一鼓作氣、一干到底”的信念，絕不在思想上給自己留有餘地，形成社區上下凝心聚力、鼓足幹勁推進招商引資工作取得突破進展的新觀念。

2、實現三個到位：

即人員到位，責任到位，考核到位。在工作中，社區將明確目標任務、明確責任人員、明確時間節點，嚴格責任考核制，堅持做到難中求進，全力以赴在規定的時間節點內高質量、高效率地推進招商引資工作任務。

3、落實四項措施：

一是深入宣傳，廣泛發動。社區將深入宣傳招商引資的重要性和招商引資方面的專業知識， 做到思想工作在先，切實將管委會的要求宣傳到位，讓老百姓瞭解、理解、積極參與招商引資的活動，使廣大社區羣眾積極響應管委會全員開展招商引資的要求，營造出良好的全民招商氛圍；

二是全力以赴，攻堅克難。今天大會後，我們將迅速投入到招商引資工作中，按照“早動員、早準備、早落實、早完成”的要求，千方百計提高工作效率。通過堅持尋找社區能人不停，項目信息上報不停，有序推進招商工作；

三是以人為本，規範管理。我們將嚴格規範招商行為，將第一負責人負責制管理模式貫穿於招商工作始終。下一步我們將重點發掘社區在外能人、重要關係人，今天大會後，即赴上海聯繫重要關係人，如浦東新區工業園主任、月星家居總裁等；

四是把準政策。我社區堅持一個政策做到底。對招商引資作出重要貢獻的單位和個人，我們將通過激勵措施，落實開發區管委會的獎勵政策，給他們獎勵，讓他們受益。大力營造“人人為招商，招商為人人”招商氛圍，允許對招商引資工作有重大貢獻的單位和個人獲得特殊利益，確保招商工作有激情、紮實推進，不折不扣完成，做到讓管委會放心，讓人民羣眾滿意。

我們堅信：在開發區管委會的堅強領導下，新王莊社區一定會出色完成招商任務，向黨和人民交上一份滿意的答卷。

招商引資會議發言稿 篇3

尊敬的各位領導，與會同志：

根據會議安排，我就縣招商引資工作簡要彙報如下，不妥之處，敬請批評指正。

一、一份耕耘一分收穫，招商引資初顯成效

今年以來，縣始終把招商引資作為“第一要事”來抓，不斷創新招商方式，突出產業招商，着力實現招商引資質量和總量的“雙提升”。上半年，全縣共實施招商項目51個（其中新建15個、續建36個），到位資金36.47億元，完成年度目標任務50億元的72.94%（其中，固定資產投資到位10.70億元，完成年度目標任務的15億元的71.33%；到位產業項目資金31.43億元，完成年度目標任務35億元的89.80%；一產業到位資金9.10億元，完成年度目標任務10億元的91.00%）。主要領導開展小分隊招商49次，簽約項目28個，投資總額近100億元，現已開工18個。第十四屆西博會、第十二屆華商大會簽約項目履約率、開工率、資金到位率均已完成年度目標任務，中外知名企業行活動簽約項目4個，到位資金4.35億元，完成情況排全市第一。

雖然我縣招商引資工作取得了一定成績，但還存在一些問題和不足，主要表現在：

（一）是區位優勢不明顯。雖然我縣省道升國道，巴萬高速即將開工建設，但目前交通拼勁還未打破，物流成本高的現實任然存在，與周邊區縣相比，招商引資缺乏競爭力，項目引進難度大，到位資金主要依靠續建項目支撐，許多簽約項目亟待開工。51個在建項目中新建項目僅15個，僅佔全市138個新建項目的10.9%。

（二）項目支撐作用不明顯。以茶葉、核桃、中藥材為主導產業基本成型，但項目投資總額小，結構單一，帶動性弱。全市5億元以上項目102個，10億元以上項目44個，而我們佔比分別為12.7%和10%。

（三）項目要素保障不足。因用地指標受限、拆遷成本上升、審批程序長、融資面臨困境、基礎配套不足等要素保障的制約，致使部分項目存在逾期開工、慢建久拖、投資不足、超期未竣工現狀。尤其是我縣引導性一產業項目基地大都建在海拔800米的高山上，對水、電、道路的依賴性更大，項目配不齊嚴重製約着項目推進。

二、下一步，我們將對照目標，自我加壓，增添措施

（一）進一步強化首位意識，明確責任主體，解決“誰來招”的問題。將招商引資作為加快發展的唯一途徑和“一把手”工程，做到招商工作優先安排，優先實施。建立健全了書記、縣長帶頭，分管領導主抓，鄉鎮、部門緊跟的招商機制。對每一個具體項目，推行“六個一”的跟蹤、談判、調度和服務機制，落實首問負責制，強化招商責任意識，並將招商作為單位和個人業績考核的重要依據。

（二）進一步深度包裝項目，做實基礎工作，解決“招什麼”的問題。項目是招商引資的重要載體和基礎。針對儲備項目不同程度上呈現的“老、小、低、粗、少”的問題，將進一步研究國家產業政策和我縣產業發展規劃，高標要求，深度優化項目，圍繞現代農業、文化旅遊、精深加工及時論證、儲備、推介有比較優勢的項目，突出招商重點，做深做細做實基礎，做到項目“新、大、高、細、多”，從而提高項目招引力。

（三）進一步創新招商方式，提高招商實效，解決“怎樣招”的問題。我們立足實際，以提高三率目標，除繼續堅持過去領導帶頭招商、園區招商、駐外招商、節會招商、成鏈招商、以商招商有效方式外，更要重點開展小分隊招商。充分利用十五屆等招商平台，充分發揮駐外招商分局外延紐帶作用，加大對中小企業和落地企業的培育和扶持力度務實以商招商基礎，提高招商實效。後3個月力爭赴重點區域開展小分隊招商20次，再次對接的意向項目有：集團投資的旅遊開發項目、好彩頭股份公司投資的食品加工項目、集團投資的整體打造項目、千方藥業投資的中藥飲片生產項目、第六建築有限公司投資的高明濕地公園項目、重慶集團投資的銀耳精深加工項目，力爭達成意向項目8個，邀請企業到通考察15次。

（四）進一步加強跟蹤服務，優化投資環境，解決項目“如何推”的問題。

一是繼續堅持“六個一”項目工作機制，將責任落實到具體領導、責任主體、責任個人，對重點項目安排專人專班全天候跟蹤促進，推進項目快速發展。

二是繼續加強項目建設要素保障。充分利用國家大力支持秦巴山區發展機遇，積極爭取扶貧開發政策，重點協調解決水、電、氣、路、通訊、網絡、污水處理等基礎配套建設，及時落實財政、税收、要素支持政策；加大用地指標爭取，抓緊土地徵用報批；加大徵地拆遷工作協調力度。同時引導企業自身加快融資建設速度，拓寬與銀行等金融機構融資渠道，鼓勵融資平台創新融資方式，有效幫助落户企業克服資金短缺、融資困難等問題；同時將進一步加大行政審批改革，簡政放權，提高行政效能。

三是切實推行項目退出機制。為加強資源的整合優化，提高政府對招商引資項目風險防控，我們將進一步明確項目建設時序、竣工投產營運時限等具體要求，對逾期開工、慢建久拖、半拉子工程、投資額不足、超期未竣工等各類情形的招商引資項目，分別採取收回土地納入儲備、取消優惠政策、扣繳履約保證金、終止合同等違約追責措施。四是加強合同管理。今年我縣建立了招商引資承諾事項兑現情況工作領導小組，先後2次開展清理“落户企業合同承諾事項兑現情況”專項活動，進一步理順招商引資程序，規範了合同管理，明確規定了協議（合同）重大違約責任及處置形式，最大程度防控招商引資風險。

招商引資會議發言稿 篇4

各位領導、同志們：

首先我代表縣招商局向一貫重視和支持招商引資工作的同志們表示衷心的感謝！剛才呂傑副縣長總結了今年1—5月份全縣招商引資完成情況，在縣委、縣政府的正確領導和各級部門的共同努力下，我縣招商引資工作取得可喜的成績。1—5月，全縣共引進內資項目177個，簽約資金50740萬元，實際進資32312萬元，居全市第一，引進外資項目4個，簽約資金1008.8萬美元，實際進資112.5萬美元。對我們來説過去的成績既是基礎，更是動力和壓力。為進一步做好今年的招商引資工作，我們制定了新的工作總目標，即：以十六大精神為指針，搶抓“353”戰略新機遇，創新招商引資新機制，實施招商引資體制改革新舉措，把握招商引資工作新重點，確定招商引資工作新市場，研究招商引資工作新對策，運用招商引資新手段，強化內部管理新模式，實現我縣招商引資跨越式新突破。

為完成上述工作目標，我們提出了做好三篇文章，落實四項措施，抓好五個重點的具體工作策略，下面我向大家簡要地介紹一下：

一、做好三篇文章：

1、圍繞我國加入WTO後出現的招商引資新局面和我縣實施“353”戰略的新需要，研究我縣招商引資的新措施、新辦法，縣招商局要研究在全國各地招商引資競爭日益激烈的情況下，在如何充分發揮資源優勢、專業配套、政策功能和投資環境等方面確定我縣的競爭優勢。

2、圍繞高新技術產業發展的新趨勢，研究我縣招商引資的產業重點，掌握沿海地區高新技術產業分佈及產業轉移情況，拓寬項目線索源。

3、圍繞建立上檔次、上規模的吳都工業園的新格局，研究我縣經濟發展及與之相關的招商引資的着重點。

二、落實四項措施：

1、認清形勢，確定招商引資主攻市場。

充分認識並掌握沿海地區產業梯次轉移的規律，把握國際和國內資本流動的趨勢。外資方面：重點突破台資，充分發揮我縣台胞較多的優勢。內資方面：主攻廣東珠江三角洲、福建閩南三角洲、滬浙蘇長江三角洲地區市場，不斷擴大北京等其他大中城市市場，主動突擊，創造商機。

2、創新手段，實施產業鏈招商。

充分利用我縣現在的產業基礎和特點，揚長避短，突出錯位發展。緊跟龍頭企業，摸清企業產品的產業鏈，策劃一批有廣闊市場前景的項目並推出招商引資，積極合理開發礦產、水電、蠶絲、瓷土、茶葉等產業的上游、中游、下游產品，使之形成各自產業鏈的新格局。

3、優化環境，建立招商引資全過程服務體系。

要建設好我縣招商引資全過程服務體系中三個環節，即三個中心：“項目推進中心、項目建設中心和生產服務中心”。從而改變在招商引資全過程中招商、建設、投產後的服務等三個環節相互脱離無法互動的局面，使之成為形式上相對鬆散，運作上緊密相連，井然有序的服務體系，併發揮其作用，繼續營造親商、安商、富商的寬鬆環境，真正使“招得來，留得住，能發展”由口號變為現實，使解放思想由口號變為行動，建設“～制 ，重信譽，低成本，高效率，優服務”的投資環境。

4、改革體制，走市場化運作之路。首先抓好招商局內部人事制度改革和外派招商人員的管理，新進的同志實行“全員合同聘用制”，“雙向選擇末位淘汰制”和“分配與績效掛鈎制”，逐步建立以聘用管理為紐帶的動態管理體制，強化崗位責任，按照分線管理原則，一級聘任一級，確定分配與績效掛鈎的原則，合理拉開分配差距並實行獎罰結合，有功必獎，有過則罰的獎罰制度。其次是建議縣委、縣政府將外派的29名招商幹部組成六個專業招商小分隊分別到發達地區進行專業招商，克服過去分散行動不便管理的局面，從而真正達到加強對外出招商人員的管理，增強專業招商隊伍和相關人員自身活動和發展能力，建立與社會主義市場經濟體制相配套的幹部人事管理體制和運行機制，形成開放的、平等的、優勝劣汰的競爭制，更好地調動全員的積極性和創新精神。

三、抓好五項重點工作：

1、重點策劃好縣委、縣政府安排的每一次外出招商活動，協助計委包裝好我縣各類有價值的推介項目，建設好修水縣招商引資項目庫。策劃包裝現有資源，實施科學招商新模式。要逐步走出招商引資的誤區，開發培育現有資源的功能並加以包裝，建好招商載體，變原始資源為產品，並進一步提升其品位，使之產生巨大拉動效應，與此同時，“築巢引鳳”與“引鳳築巢”相結合，啟動好兩個工業園，辦好每一次招商活動，使之收到實效，講究招商理念、手段的科學化，改變以往陳舊的招商模式，變政府招商為專業招商，以商招商，與此同時，積極開展網上虛擬招商，使之成為永不謝幕的招商會。

2、加大重點區域的招商力度，重點突破台商，主攻沿海地區。首先要在廣東省珠江三角洲，福建閩南三角洲，滬浙蘇長江三角洲等台商密集地點蹲點招商。其次，各鄉鎮、單位要揚長避短，錯位招商，要防止本縣各鄉鎮、單位在招商引資方面出現的無序和惡性競爭，第三，在加大重點區域招商的`策略上，要爭取“請進來、走出去”，尋求合作的辦法進行招商引資，要謀劃出絕招、用智慧出高招、敢於出奇招。第四，要派精兵強將死盯大項目。

3、主動積極地做好向上級有關部門爭取無償、有償項目資金，既做好招商引資工作，同時又百計千方力爭國家政策性扶助上項目工作，用市場化理念運作招商局工作。

4、狠抓招商引資工作軟、硬環境建設。在軟環境建設方面，要繼續鞏固軟環境的建設成果，進一步加強外商投訴協調處理工作，加強對外來企業的法律政策宣傳教育工作。加大對有招商引資任務的單位督查力度，對所有單位新上項目實行項目動態通報制，每月20日由招商引資領導小組牽頭，召開有招商引資任務的單位分管領導會，對本單位一月來新上項目和進資情況進行申報制，每月24日前由縣招商領導小組審核後報縣委、縣政府主要領導和分管領導同意後再向市招商局申報。每季度召開一次項目調度會和項目分析會。每半年對所有項目進行一次全面督查，切實抓好項目跟蹤服務工作，使招商引資每一個環節的工作都落到實處。

5、切實抓好統計、宣傳、信息工作。在遵循《統計法》的前提下，高標準、高質量抓好統計報表工作，每一個有招商引資任務的單位，確定一名兼職統計宣傳信息員，同 時還下大力氣抓好招商引資宣傳信息工作，編印《修水招商簡報》，確保每兩個月一期，及時向《九江招商簡報》投稿，確保修水招商引資工作在《九江招商簡報》上佔有應有位置。同時還用創新超前的辦法溝通與市招商局、市外經貿委健康、良好的上下級關係。

以上是招商局今年的工作設想。我們清醒地認識到這項工作的艱鉅性與必要性。修水難招商，修水又需要招商。毫不誇張地説，假如我們縣能搶佔招商引資的制高點，也就搶佔了發展縣域經濟的制高點，因為修水有資源、有政策，就是缺資金、缺人才、缺技術，招商引資是解決這三“缺”的捷徑。招商局雖然是政府專設招商引資的職能機構，但僅靠招商局幾個人做這項工作還是遠遠不夠的，因此，招商引資需要各部門、各鄉鎮、各界人士的積極參與和支持，縣委、縣政府提出的“全民招商”，我想不是一句口號，而是對招商引資工作的一種全新認識。縣招商局也將盡職盡責發揮招商引資的“窗口”和“主陣地”作用，將對各地各部門招商引資情況一季一通報，一季一督查，切實搞好年終各地各部門招商引資任務完成情況的考評考核。

“鳳勁揚帆再遠航”，我相信，我縣的招商引資工作有縣委、縣政府的正確領導，有各部門、各鄉鎮、各界人士的大力支持，一定能造就不凡的業績，為我縣經濟的發展譜寫新篇章。

謝謝大家！

招商引資會議發言稿 篇5

各位領導、同志們：

利用這個機會，關於發展總部經濟講幾點意見，講的不當的地方，請會後大家指正。

一、關於對總部經濟概念和意義

我們有些同志認識比較全面，有些還比較模糊。總部經濟指的是一個公司或一個集團把它的人力資源管理、設計、研發、銷售管理、財物管理、培訓採購、售後服務等等這些業務、這些工作放在一個區域，比如説放在某一個城市，而把生產外放，把它的加工車間、定單全部放出去。這可以説是目前大公司、大集團運作的一個通用的模式，比如adidas、ｎike，這些大型企業公司都是這樣，包括我縣天虹集團也是這樣，它把它的管理中心放在上海，但它的工廠沒有一家在上海，全部都在外地。

更進一步講，還是以adidas、ｎike為例，包括很多我們縣的企業都承擔着adidas生產訂單，我們到上海或其它地方去參觀類似企業，有些是來料加工，對這個企業而言，作為公司總部，把料子、生產定單、款式要求、質量要求，包括地點，交給你之後，我只要付加工費就可以了，那麼銷售是由我公司負責的，我讓你做一件adidas襯衣、運動衣，賣多少錢與你沒關係，我只付給你一件加工費是多少錢。像星星承擔的其它產品一台收50塊加工費，比如美的，美的並沒有這裏建生產線，它在這裏生產的產品，並不在這裏開票、銷售，它的開票銷售在廣東，在這裏付50塊錢的加工費，也就是説，星星集團只按50塊錢加工費來交税收，這對大公司它是一種普遍現象，那麼在一些大的發達城市，特別是城市，現在把發展總部經濟作為推動地方經濟發展重中之重的舉措。那麼我們作為一個小縣城，為什麼提出這個口號呢？

在這裏大家不要片面的等同於招税、引税，我認為這個概念不準確，所以我不贊同大家再説招税、引税、開票公司，不是這個概念，如果你認為我們定位這個總部經濟概念太大，你可以叫分部經濟，也就是説把一部分業務比如説分銷中心、包裝中心、財務中心，把它的一部分放在這裏，這是完全可行的，利用我們所能提供的優惠政策吸引它，它把它一部分業務放在這裏是完全可行的，像分銷中心這個概念我就不給大家講了，那麼設立小的財務中心，就是説分公司，設立一個包裝車間，這都是可行的，對一些大公司也是可以運作的，像這些不是等同於純粹的開票公司，也不能等同於招税引税，它就是總部經濟概念的一種，也就是比總部經濟小一點的。

如果非要定義的話，也可叫分部經濟，這些公司利用我們的政策，它有收益，我們找這些公司，我們也有收益，我們的收益是什麼呢？不僅僅是税收，就是説這些公司一旦在這裏來以後，他們公司將來只要擴大再生產，只要產業轉移，只要企業搬遷，必然首選我們這裏，他們在這裏設立分公司之後，必然給我們帶來人脈資源、客商資源，這裏包括很多商務信息，它的意義絕不僅僅限於給我們增加税收，絕不是這一個概念，對於總部經濟大家要有全面的、科學的認識定位，不要一談這個問題就是招税引税，不是這樣，而且這項工作，不是短期行為，不是今年這樣搞，只是為了完成今年任務，也不是這個概念，另外還有一層意思，我們提出這個概念，也是要求我們有招商任務的各部委辦局、各鎮、各招商分局，你到外邊進行招商引資活動時，不能引進它到這裏投資，辦企業，但你完全可以把我們的優惠政策介紹給它後，引導他到這裏辦分公司，這要比引他到這裏投資容易得多。

二、對於發展總部經濟運作的主要途徑

主要有以下幾個方面：一是利用本地客商、現有企業。這些企業，它有供應鏈，有銷售客户，你可以通過它找它的銷售公司、供應上游企業到這裏設立分部。舉個例子，比如説天虹，它銷售給多少若干個企業、產品，你可以把這個企業給介紹過來。前幾天，我和李部長在一起討論時，我曾經説過一個簡單例子，樑集神農紡織的白總、睢城鎮新正紡織的陳總，他們銷售的都是浙江的人民營企業、大批客户，你通過他完全可以把那些客商引過來，設立分公司。同樣，對它的供貨商也是這樣，它也能把一批供貨商引過來，所以説一定要利用本地企業，這些老闆它的上下游產業客户，通過他們來廣泛聯繫，讓他的供應商和銷售客户到我們這裏設立分公司。

第二個要充分利用好中介機構。比如説中小企業投資管理中心、中小企業服務中心（中小企業服務中心是政府機構，是各地發改經貿委、鄉鎮企業局下設的，掛靠在那裏）、商會、行業協會以及工業園區、管委會等等中介機構都可以廣泛聯繫，因為他們手裏有大批大量資源。前幾天樑集帶來的上海中小企業投資管理公司趙總，除了項目，我和他談的就是這一塊，他非常感興趣，他甚至想他其它不投了，他就幹這個事了，他註冊一個企業、包裝一個公司，在這裏辦一個分公司，實現銷售，享受我們的優惠政策，也就是説各種行業協會、企業協會、投資公司，為什麼找投資公司呢，因為投資公司主要面向企業投資的，當然也有面對政府基礎設施建設投資的，但是很多面向中小企業投資的，風投、創投這些公司你都可以聯繫，這些中介機構有大把的資源，大把的客户，由於這是一個互利行為，成功概率是比較大的。

第三個要針對民營企業，尤其是納税大户，國企、央企最好不要給它叨叨這事，他也不給你叨叨這個事，但是民營企業是有吸引力的，尤其發達地區的民營企業，區域上重點考慮蘇南、廣東、深圳、福建，為什麼呢，像蘇南地區，税務局基本上對中小企業主要以申報為主，它沒有時間到企業去稽查。在蘇州聽一位税務局的同志講，他要跑一遍企業要15年的時間才能跑一遍，主要以自動納税為主，企業少繳多繳，地方感覺不到，不會有什麼影響，不像落後地區，它就靠這一個民營企業當納税大户，你把他拉走，他有顧慮，雖然是合法的，但他個人、企業有顧慮，等會我還要講，這種做法是完全合法的，我們税務局領導也來了，我再次強調包括上次我講這個概念，就是我們這一套都是合法的，所以説一定要針對民營企業，尤其民營企業納税大户來進行工作，途徑主要有以上幾個方面。

三、運作原則

這個原則，本地企業在這裏強調一下，不準再包裝，再叨叨，別改頭換面，把我們本地企業，優惠政策到期的企業，你給他改包裝，説是我引來的，設立分公司那不行。另外呢，我建議也不能進行集中操作，過去有些同志提出來，我們搞一個辦公樓、一層樓，作為優惠政策提供給這些公司，都來這裏集中辦公吧，不可以，不能這樣做，這種事情雖然是合法的，雖然也是沒有問題的，但畢竟不能這樣去操作，不要説，有些事情只能做不能説，我建議不能進行集中操作。再一個，登記在先，你不能説年底納税了，你這邊找考核辦，找領導要求退税，那不行，你這個公司在操作的時候，你談的是哪個公司，誰談的，他原來的公司在哪的，從什麼時間到這裏設立分公司、分部經濟，這個月交了多少税，一套手續要按程序來進行履行，也要有登記在先原則。

四、關於政策服務

也就是説兑現政策流程，這裏面優惠政策，去年下過一次文，今年又下了一次補充意見，大傢俱體看文件就行了，那裏邊有完整的描述。這要求相關部門要協調配合，這裏邊主要是工商局要放寬這些公司註冊門檻，他到這裏註冊，他原來已經在另外一個地方有公司了，在這種情況下注冊、設立分公司，要儘可能提供便利。税務局在納税統計上、在操作上要與考核辦、財政局進行溝通。財政局在審核上也要和考核辦對接，及時按文件要求進行考核，你不能説人家交過税，你遲遲拖一個月兩個月不去給人家認定，不去核算，不去履行報批手續，這個不行，這些前提手續都辦好了，及時辦理領導籤批、支付手續，按照這樣流程來進行操作。同時建議也要成立由工商局、税務局、財政局、考核辦四個部門會審會辦機制，按月、季度開會，協調處理政策執行過程中一系列問題，確保我們制定的優惠政策順利兑現實施。

五、關於一些政策的答疑

可能我們在談判的過程中，一些老闆會提出一些問題，也是我們縣有的幹部經常提出來的問題，我和我們鎮、部門同志交流時候大家都問過我：一個是合法性問題，在這裏，再一次給大家強調，我們講的是合法的，而且我們講的以增值税為主，當然也有營業税，這是沒有問題的。增值税大家知道，你比如説以一個產品銷售價格100塊錢為算，100塊除1.17再乘以0.17，那麼包含的税是14塊5毛3，不含税價格是85塊4毛7，每一個企業都是用銷項税減所有進項税，差額部分為增值税納税額，是這樣計算的。如果這個企業到這裏設立分公司，把訂單放在原有企業，他只要給原來的企業籤一個加工合同，付給對方加工費，然後進項、銷項，都在這裏反映，財物、資金流都在這裏運行，完全合法，也就是説ｎike、adidas也都是這樣的運行模式，沒有一點違法，這不叫開票公司

第二個呢，客商可能會提出來，你縣裏為什麼這樣做，你都把地方留成部分優惠給我們，你不白忙活了嗎，不是這樣，原來王書記在這裏，包括其它會議都給大家講過，我們的財政已經屬於省管的，按照省管縣的體制走的，按照一定的納税基數、財政收入基數是給我們獎點的，是超過這個水平的，具體獎多少，你沒必要給客商講這個比例水平。只要講省委、省政府對我們的傾斜政策就夠了，我們財政屬省管縣財政體制，税收是獎點的，是有優惠政策的，我們之所以做，希望你們能夠在這裏長期堅持下去，帶動各界客商關注，能夠到投資發展。我們的收益確實立足長遠的，這決不是短期行為，對我縣長遠經濟發展一定會有好處。借這個機會，我就説這麼多，不對的地方，請大家批評指正。