珠寶營銷策劃範文

一、珠寶營銷策劃市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰；而位於二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。

經過市場調研，我們發現以下的市場營銷策劃問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的範疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由於長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由於疏於管理，使得市場部以及位於市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費羣、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，市場營銷策劃並暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的瞭解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產品品牌、打造品牌個性，並要遵循個性鮮明、易於傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者；

5、重新塑造服務體系，並通過各種直觀的方式直接傳達並影響消費者，通過企業軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客户的認知度和忠誠度。

珠寶營銷策劃案例

這次珠寶營銷策劃主要從兩方面進行策劃分析，第一部分是整合營銷策劃，網絡營銷策劃是進行珠寶營銷的思想第二部分是根據任主你提出的在春節、情人節、元宵節三節合一的營銷策略，希望對你有幫助。

第一部分：整合營銷策略

（1）以重大節日為銷售導向，強化產品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費人羣為核心，挖掘每個節日的核心情感訴求作為銷售導向，通過放大情感需要，配合大力度促銷優惠政策，結合報紙、廣播、終端達到促進銷售的效果。這方面的營銷策略就是下面所要敍述的三節合一的策略

（2）結合重要事件，借勢炒作，提高品牌曝光率：藉助媒體對重要事件的'聚焦關注，發現XXXX珠寶同重要事件的結合點，將消費者的關注從事件轉嫁到對XXXX珠寶品牌、產品的關注，提高XXXX珠寶品牌知名度、美譽度。在重要事件營銷策略中，2010年的大事件就是5月份—10月份的世博會，我們是不是也可以利用這件事進行營銷？例如2008的汶川地震有個珠寶公司製作了“川型珠寶鏈”以及王老吉的捐款都使公司企業形象得以提升和營業額增加，不過這不是我今天的任務，只是給任主提個醒

（3）加強同目標羣體的溝通，提高其品牌忠誠度：通過提高VIP服務質量、VIP線下活動、開設珠寶講座等，企業營銷策劃加強XXXX珠寶同目標羣體的信息傳遞，不斷向其灌輸XXXX珠寶的品牌、產品特點，提高目標羣體對XXXX珠寶的品牌認知、品牌忠誠度。

（4）加強異業合作，擴大潛在目標客户羣體：通過整合銀行高端客户資源，開拓直接客户羣體信息接觸終端，擴大XXXX珠寶品牌影響，擴大XXXX珠寶潛在目標客户羣體，擴展銷售渠道。

（5）合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據XXXX珠寶品牌及產品特點，結合目標人羣信息接觸習慣，合理分配報紙、電視、廣播、終端、網絡等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌營銷策劃達到傳播效果集約化、最大化。

第二部分：三節合一營銷策劃

備註：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用XXXX代替

一、新年促銷方案活動時間：元月29日——2月18日活動主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜——XXXX珠寶新年大喜，福運紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶，送福氣，拿紅包，XXXX珠寶旺新年策劃思路新年是消費者在本年的最後一次消費熱潮，市場必然洋溢着各種節日喜氣，用“鴻福臨門”來表達人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬，藉助各、種表達“福”“喜”的傳統禮品來祝福消費者，通過傳統的“現金紅包”來將新年促銷推上高潮。促銷內容：

1、金玉滿堂購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折後滿1000再減50元；

2、鴻福臨門2月14日（大年三十）前，汽車營銷策劃案例購買任意首飾珠寶消費者均可獲得XXXX珠寶新年福運禮包一份（福字貼、新年對聯、新年紅包袋）；

3、年年有餘2月14日前，凡購買任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨（中百購物卡50元）滿4888元，送100元年貨（中百購物卡100元）滿8888元，送300元年貨（中百購物卡300元）

4、恭喜發財2月14日——2月18日（年初一至初五）購任意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點：“中國結”

1、在任主珠寶公司全國各分店內懸掛各種帶有傳統喜氣的掛飾，“紅、、燈籠”“福字”等；

2、各種宣傳品以“紅”色調為主，渲染出一片節日喜慶氛圍；

3、製作新年首飾導購手冊，將各類XXXX珠寶產品標上祝福語向消費者發放。

4、店門口放置大型POP展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題；

5、12月10日——12月20日物料設計製作：弔旗、報廣、宣傳單頁、POP展板、網絡營銷策劃案例XXXX珠寶紅包（3000個）設計製作、XXXX珠寶福字禮包製作10000份（含贈送VIP）；

6、12月20日——12月25日店面佈置物料採購：中國結、紅燈籠、福字；

7、12月28日店面佈置完畢。方案一：XXX珠寶迎新春，送金喜，祝江城人民金玉滿堂，全場珠寶打折直減；祝各地人民鴻福臨門，購珠寶就送福運大禮包；祝全國人民年年有餘，購珠寶就送中百購物卡；營銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發大財，購珠寶滿就送紅包。“新年購珠寶得個好彩頭”——XXXX珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”

二、情人節促銷方案活動時間：2010年2月10日——2010年2月14日（由於春節前會放假，所以宣傳提前）活動主題：只要有你在身邊，天天都是情人節——XXXX珠寶幫你為她營造完美情人節策劃思路：2010年情人節正值春節，（農曆一月一日）消費者多數和家人一起過，這對很多情侶來説，情人節得在新年前過了，通過提出“提前過情人節”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶佔情人節市場先機。

促銷內容：

1、凡在促銷期間購買XXXX珠寶產品；滿1999元，贈1束玫瑰、賀卡、情人節甜蜜禮品一份；滿3999元，贈1束玫瑰、1盒巧克力、賀卡、情人節甜蜜禮品一份；滿5999元，贈雙人燭光晚餐、1盒巧克力、賀卡、情人節甜蜜禮品一份；

2、購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折後滿1000再減50元；

執行要點：

1、鮮花、巧克力、燭光晚餐均可由相關企業提供兑換券，無需使用實物，汽車營銷案例消費者購滿即可兑換券，這樣也可避免庫存禮品；

2、2月1日——2月8日物料設計製作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計製作。

3、各金店門口張貼促銷主題海報；“今年情人節流行提前過”——XXX珠寶為XXX地方情侶定製情人節方案三、元宵節活動時間：2月26日——2月28日活動主題：歡樂新金，團圓今宵——XXXX珠寶迎元宵派發團圓大禮策劃思路：元宵節以“團圓”為核心，通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動消費者，達到提升銷售的目的。

促銷內容：1、購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折後滿1000再減50元；

2、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈五芳齋湯圓一份，不累計，領完即止；

執行要點：市場營銷案例分析-銷售痛恨市場營銷十大原因

1、湯圓可由五芳齋是中國老字號提供兑換券，無需使用實物，消費者購滿即可兑換券，這樣也可避免庫存禮品；

2、2月1日——2月8日物料設計製作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計製作。

3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報、物料擺放完畢；“買珠寶贈湯圓，XXXX珠寶元宵節送好禮”今日是我國傳統的元宵佳節，在這閤家歡樂的節日氛圍裏，XXXX珠寶“元宵節促銷”大戲已然拉開帷幕。據XXXX珠寶相關負責人介紹，XXXX珠寶此次活動促銷力度非常大，在原有促銷基礎上，購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次XXXX珠寶元宵節促銷的重頭戲當屬“打折還送湯圓”行動，市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒有任何其他的促銷活動，但XXXX珠寶這次贈元宵的舉動，讓廣大消費者感受到了“元宵節”應有的節日氣氛，買了珠寶，還可以得免費的湯圓，一家人和和據氣氣團團圓圓。酒店營銷策劃方案XXXX珠寶相關負責人表示，雖然XXXX珠寶此次贈元宵已經遠遠超出促銷預算，但是並沒有因此而縮減其他產品的降價幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。XXXX珠寶作為本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費者的一致好評，尤其是XXXX珠寶的十大服務，更是開XXX珠寶品牌服務的先河，將XXX珠寶市場的服務標準提到了一個新的高度。XXXX珠寶也致力於為消費者提供更“實惠、時尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年XXX珠寶開發新品超過3000餘種，品類齊全，質量精良。讓我們期待XXXX珠寶為江城人民貢獻更多好的產品、更優質的服務。

以上就是營銷策劃案模板請參考。