格子鋪的營銷策劃書大全

策劃書
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篇一:格子鋪的營銷策劃書

一、策劃第一階段:背景介紹

自文達學校周邊的商業街出現，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪裏的東西相對來説都比較貴，對於一些學校附近的商業街店鋪裏的東西有些學生都是想買但又不捨得買由於貴的原因。但現在出現了一種新型最潮流的創業購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格仔鋪”的主人會代你經營看管，招呼客人。以前你想開間屬於自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找（同學聚會策劃書主持詞）鋪，轉讓費，裝修，鋪租，壓貨，員工...成本高，壓力大，費精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何佈置全憑個人喜好，無須繳交入場費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無須聘請店員等，免去你的後顧之憂，讓你輕鬆成就夢想，當個名副其實的小老闆就這麼簡單。

二、策劃第二階段:前期準備

(一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因導致無法開店的想法，同時也讓大家瞭解格子鋪這一新興的產業形式。

(二)活動對象:在校大學生

(三)活動口號:夠“格”你就來

(四)活動負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯繫，向店鋪的負責人説明此次的方案策劃

(五)為了吸引廣大學生的青睞與購買，格子鋪負責人應該採取一些活動，例如購買滿一定價格時可以以低價購買同類的產品

(六)宣傳方法:以貼海報的形式，也可在學生宿舍發關於格子鋪的宣傳單。

三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優勢

(一)投入資金少。隨着就業壓力的增大，不少年輕人和大學生都有自己創業的渴望，但由於沒有足夠的資金用於創業。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風險，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創業的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進行商品的銷售了，實現自己的創業夢想。對於店主而言這種經營模式也是互惠互利的。

(二)節省人力成本。年輕人熱衷於格子鋪的經營模式，最主要是在於它解決了經營店鋪租金和精力有限這兩大難題。據調查格子鋪的格主以上班族和學生為主，工作和學習是他們的主業，而創業只作為兼職來對待

四、格子鋪的劣勢

(一)同質化現象嚴重。格子鋪所面臨的第一難題就是經營商品大同小異。就目前而言，文達商業街格子鋪經營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產品幾乎沒有，絕大多數產品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店裏就有相同的產品展示。

(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源於店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間裏，只適合銷售小件物品。而對於大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。

(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什麼訴求的店。説它是幾元店，可裏面的東西也沒這麼便宜;説它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;説它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解説與介紹一點也精品不起來。

五、問題解決

(一)針對格子鋪裏出現的太多同質化的商品的問題，格主應與店主簽訂合同的同時也應要求店主在與格主有協議之時要保證不能再出現其他與之同類的商品。

(二)對於格子空間太小的問題，店主也應適當改變有些格子的大小，對於大的物件也應能夠放。

(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責任。首先格主也應把自己的商品進行設計、佈置，把每件商品都設計出它本身的特色。店主也應進行宣傳，對店裏的員工進行一定的培訓。

篇二:JIT格子鋪營銷策劃書

一、環境分析

1.宏觀環境分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢於嘗試新事物，勇於嘗試新生事物。

2.微觀環境分析

（1）顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

（2）競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店

3.市場狀況

（1）市場現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點使這種形式的發展成為可能，而且學校周邊並沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭裏，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以後創業打下基礎。

（2）市場構成特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特

二、SWOT分析

（1）優勢：大學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、僱工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平台。

（2）劣勢：大學生的持續性，恆久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學校有關校規進行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心裏格子鋪營銷策劃書格子鋪營銷策劃書。

（3）機會：江寧大學城剛剛建設沒幾年，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把。

（4）威脅：很多人害怕失敗的'心理，學校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

三、營銷目標

我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背後都有一個沒有充分開發的潛在消費者羣體，他們具有以下的特性：

（1）年齡：在這裏主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費羣體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

（2）職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯繫。

（4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

四、財務計劃

（1）店主：

1.出租房屋的費用200元/月（視情況而定）

2.格子製作1000元左右

3.收銀台和凳子500元

4.其餘費用備用1000元左右

（2）格主：

1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

2.所賣產品的費用依據現實情況而定，只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛鍊，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛鍊自己，增長見識，更好的運用到以後的工作中去。

五、營銷策略

市場細分-------

（1）按大學名稱分，可以分為金陵科技學院、曉莊學院、南廣學院、中國藥科大學、南京工程學院等

（2）按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四

（3）按性別分，可分為女性和男性

目標市場------主要是江寧大學城的學生尤其是金陵科技學院的學生為主

市場定位------“小小格子鋪，實現創業夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

六、營銷組合策略

產品策略-----

1.商品特點比如正版、價格便宜、特色

2.格子的內部裝飾也很重要

3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、

4.產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發商的近1倍的差價賺到手了

5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網購的潮物也是很好的選擇

價格策略------

“尾數定價法”。這種方法適用於價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數或人們喜歡的數字結尾，如9、5、8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數為9最受歡迎；5元以上的商品末位數為9、5效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法帶給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。

渠道策略------

（1）在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標明來自國外，商品説明上沒有一箇中文，還有的是名牌產品的高仿款式。“房東”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要籤一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁宂的手續。賣什麼貨物更是無所謂，但需要跟鋪子裏已有的貨物區別開，尤其是化粧品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負責賣貨收錢。

（2）進貨要有敏鋭度，前瞻潮流很重要。所謂敏鋭度，是指以敏鋭的商業眼光，善於發掘適合銷售的整個系列，即在市場調研後認定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍後再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節因素，在進行換位思考後，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節性熱銷的大類或品牌，並注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。

促銷策略-------

（1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進貨、營銷、存貨環節卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經完全由店主委託管理，並且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在於這個“營”字。如今互聯網、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網絡，最適合口碑相傳和互聯網的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業體，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。

（2）商品適銷是關鍵，注重品質長髮展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂裏，位置對於銷售額的影響大概只佔三分之一左右，另外的三分之二則取決於東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業街，顧客一旦有閒暇進來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數年輕人的渴望，所以位置絕對不是關鍵。建議應把更多的心思放在進貨和調整上，多蒐集、學習、瞭解行業的動態，做好長足發展的準備。

七、行動方案

導入期

貼海報、發牀單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯繫溝通網絡平台。

成長期

與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發佈試用者的親身感受，進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐紮在學生心中。

成熟期

通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

衰退期

通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。

八、策劃方案控制

（1）一對一（多）營銷——通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

（2）通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員温馨祝福，給他（她）驚喜。

篇三:格子鋪商業銷售策劃書

一、策劃簡介

作為從化的“市中心”，從化街口吸引着大部分年輕時尚的人羣，而位於從化街口廣百購物中心4樓的永亨隆創業園（格子店）更佔據着良好的競爭位置。我們是廣州大學華軟軟件學院的其中一支參賽隊伍"Clover&Zebra"，我們格子店商品的主題是"Colorfullife",也就是：彩色的生活，每一季度，我們都會換不同的顏色主題的商品，分別是紅色、橙色、黃色、綠色、藍色、紫色、黑白色、金色、銀色等。利用同一色系和諧的商品組合，再加上格子內部的擺設，定能給人以醒目、新鮮的感受，增加消費者的消費慾望。

二、商品介紹

1、商品簡介商品系列一（主打系列）：文具。包括筆類：鉛筆、圓珠筆、簽字筆等;包括書本類：筆記本、ok便利貼、小便籤、書籤等。商品系列二：玩具。包括手機附屬商品類：手機繩、手機掛、手機貼紙等。公仔類：青蛙、四葉草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木製商品：小夾子、小日曆等。

2、商品的市場前景預測本店商品屬於小巧而實用的類型，其涵括了工作、學習以及日常休閒的一些用品。商品價格適中，同時，與以往格子店單一而無特色的銷售形式不同，新穎的顏色季度分類形式更能夠體現現代人的藝術風格，營造了本店的藝術特點，定能引領一股商業熱潮。

三、市場預測

1、目標顧客和目標市場目標顧客：主要是針對：年齡為10到30歲之間；月收入（支出）800元到2500元左右的；職業為學生，年輕上班族，情侶、新婚夫妻等；生活方式為時尚型、活潑型等；消費者個性為自主、自信、熱情奔放。目標市場：多個市場的多個產品，商品系列一：文具。文具的需求針對年輕的上班族以及學生，滿足工作，習作，收藏等需求。商品系列二：玩具格子鋪營銷策劃書策劃書。手機制品針對手機使用者（以年輕人居多），公仔則滿足禮物、收藏的等需求。商品系列三：精品。滿足情侶、年輕夫婦，供擺設、收藏等需求。

2、產品的市場優勢與同類商品相比，本店的一大特色為色彩系列，每個季度不同的色彩搭配給給人耳目一新的感覺，相對其他商家普遍存在的“多而泛”特點，本店更加精心地挑選了同一色系的商品。而這卻可能帶來了商品的單一性，為了彌補這一缺陷，我們特在網上設有訂單系統，消費者便能在網上訂購他們想要的顏色款式的商品，而不僅僅是格子店黎呈現的商品。

四、營銷策略

1、銷售計劃和商品營銷策略

銷售本店計劃一個月內銷售格子展示區內的商品每種各25件。具體營銷策略如下：

①傳單（(精緻小巧的，宣傳紙,不是一味的垃圾傳單)）策略：在街口，或者各大高校分派傳單。

②網絡宣傳策略：各大網絡校園網內，經營網站內。

③*品牌、專利策略（進一步的戰略）

2、價格決策

定價原則：總成本加成定價法：單位商品價格=單位產品總成本X（1+目標利潤率）注：目標利潤率為45%適當的時候可以採取價格變動吸引顧客，方式如下：

①產品組合銷售策略：產品可以單買，也可以組合購買，能夠享受優惠的政策。例如單買筆、筆記本、橡皮一共是10元，而一起買則是8.8元。

②特殊人羣優惠策略：特殊人羣購買特殊商品享有優惠特權，例如：學生憑學生證購買某筆記本有8.5折優惠。情侶購買情侶商品也可以有8.5折優惠等

③贈品策略：例如買滿20元送書籤三張等。

④折扣策略：例如:開業1周全場8折、國慶8折等。