Kindle電子書營銷策劃參考

篇一：Kindle電子書營銷策劃

2012/2013學年第2學期《營銷策劃》期末考核

題目：Kindle2014年度營銷策劃案

班級：營銷1130 組名：開拓者 組長：楊琪悦

組員：詹珊珊 李丹蘭 馮天秀 陳苗 吳潔麗鄭啟浩 富澤豪 鄭東偉

摘要

網絡化時代的到來,各種圖書電子版在網絡上載播興起,電腦閲讀逐漸填充了紙質化閲讀。簡單易行的方式得到了廣大受眾特別是青年羣體的青睞。近年來，隨着Sony Reader、 Amazon Kindle 等電子閲讀器的推出，電子書市場的興起及其“硬件+內容”的盈利模式已經在很大程度上改變了傳統出版行業的格局。亞馬遜kindle電子書專賣店所售kindle 系列電子書是有amazon公司所生產的一個閲讀器，使用elink珍珠屏，在美國(US）和英國（UK）上市。

亞馬遜kindle電子書閲讀器時尚輕薄，採用亞光灰機身打造。其配置主流6英寸E-ink電子墨水屏，800×600分辨率顯示細膩，16級高灰階，強光下也可閲讀。由於其屏幕不支持觸控，所以亞馬遜kindle電子書閲讀器在機身下部設置了實體按鍵，頁、選單、（虛擬）鍵盤及後退鍵。中間的.方形鍵可以快速切換選單，而機身兩側的前、後頁功能鍵也使用方便。整機可支持PDF, DOC, TXT, DOCX格式電子書閲讀。也可支持JPG, GIF, BMP, PNG格式圖片瀏覽，除此外，Kindle與其它E-ink屏電紙書一樣也具備超長的續航時間。

本策劃案對kindle電子書的市場概況進行了全面梳理，同時對電子書的的消費者、競爭者以及目標市場展開分析；基於對kindle電子書的SWOT分析，我們從營銷目標、營銷戰略（包括目標市場分析、定位分析、分銷渠道分析、銷售隊伍建設分析、售後服務、廣告策劃、市場調研）等方面對亞馬遜下的kindle電子書進行了市場策略策劃，繼而提出了具體行動方案，然後進行了2014年銷售預計分析，使得kindle電子書能在新一代消費羣體中樹立良好的品牌形象和知名度。

行業分析

(一)市場概況

1、市場發展迅速。2010年，美國亞馬遜網站CEO傑夫?貝佐斯宣佈，Kindle電子書銷量已經超過了亞馬遜書店精裝書的銷量。這意味着誕生至今不過33個月的Kindle電子書閲讀器，用“數字出版”內容超越了亞馬遜經營15年最重要的實體圖書部分。在國內，10年間年增量超過50%的電子出版產業，已經是擁有近800億元年產值的巨大蛋糕。

2、內容資源重要性凸顯。

3、價格下降明顯。如漢王等品牌產品的降價幅度相當大。還有廠家通過別的手段來降低產品售價，如亞馬遜通過引入廣告來降Kindle3的售價。多款產品步入千元時代，甚至出現數款售價不足500元的產品。價格的降低有效地推動着電子書產品的普及。

4、主流產品並未有明顯變化，彩色產品仍未成熟。2011年中國電子書市場中的主流產品仍為6英寸、16級灰度產品為主流。產品技術方面並沒有出現突破性的進展，儘管已有漢王等品牌的彩色E-Ink電子書發佈，但距離技術成熟、產品普及仍有很大的距離。事實上目前電子書市場的硬件技術發展幾乎陷入停滯。

5、電子書受到來自智能手機、平板電腦的明顯衝擊。2011年，智能手機和平板電腦市場的快速發展給了尚在成長中的電子書市場明顯的衝擊。電子書產品的功能相對單一，而智能手機和平板電腦的便攜以及豐富功能令很多消費者選擇不再購買功能上有重疊的電子書產品。

（二）電子書發展趨勢分析

美國市場研究公司Forrester Research發佈報告預計，2009年全美電子閲讀器銷量為300萬部，其中30%來自11月和12月。美國消費電子協會數據顯示，電子閲讀器市場2009年營收增長265%，是發展速度最快的產品之一。雖然市場上各種閲讀器不斷推陳出新，但真正形成市場影響力的卻只有亞馬遜推出的