保險公司策劃書範本

保險公司策劃書範本

篇一：保險計劃書

保 險 計 劃 書

代理小組：陳維 張露 西準 格桑 楊甜

聯繫電話： 13408004140 （ 陳 ）

新華保險公司

新華保險公司是國內最大的，也是唯一的國有獨資專業化商業壽險公司，隸屬於國務院，總部設在北京。其前身是創建於1949年10月的原中國人民保險公司和分設於1996年2月的新華保險有限公司。1999年1月，由國務院批准，註冊變更為現名。公司具有獨立的一級法人資格。新華保險公司經營歷史悠久、資金實力雄厚、專業人才眾多,機構3400多個，正式員工4.3萬人；擁有營銷網點、專兼職代理網點8萬多個，專兼職代理人員40多萬人。2001年，保費收入812.36億元，佔全國壽險市場份額的56.7%。2008年，保費收入2002.38億元，佔全國壽險市場份額的70.2%。

在現實生活中有很多預事情是我們無法料的。當意外發生在別人身上時，那永遠只是個故事，而發生在自己身邊的就成了事故，您意識到了嗎？當哪天您真的發生不幸時，您想不想有人幫您分擔困難呢？當您的資金充裕時，您想不想通過投資獲得額外的收入呢？保險公司就是在您遇到風險時給您雪中送碳，在您資金充裕時讓您獲得額外的投資利潤。您還再等什麼，趕緊為自己和家人買一份安心吧！

尊敬的張女士：

您好！非常感謝您能在百忙之中仔細閲讀這份我們新華保險公司為您精心定製的保險計劃書。這份保險計劃書，是我們保險代理團隊在進行充分考察後，詳細分析瞭解您家的家庭狀況，經濟條件，個人需求等因素之後，精心給您製作的，我們想它一定是非常適合您的，不會讓您感到失望和為難的。請您相信這份計劃將來一定會為您的家庭和子女帶來真實的保障和幸福的。以下是我們對您家的狀況進行的簡要分析：

劉先生，45歲，新華保險公司職員，年收入10萬，有社保，新華保險公司有購買團體意外險，保額30萬。張女士，44歲，新華保險公司職員，年收入8萬,有社保，無商業保險。女兒，19歲，讀大學。有學校醫保，無商業保險。家裏有一套房，無貸款，每月開銷5000左右，女兒學費8000/年。

張女士您一家的保障和收入比較起來，就顯得十分不足，並且也沒有養老規劃，保險作為多元化投資中的一元其功用首先在於：對人生未來歷程中萬一發生的風險（天災人禍、疾病、失業、退休、通貨膨脹、創業失敗、經營倒閉等等）所造成的損失進行最大限度的補償，以保證個人、家庭的生活品質不致因風險的發生而下降;其次：對未來一定要開支的費用有所規劃確保專項基金的儲備。因此，對您的家庭情況來説，最好的方式就是通過商業保險來補充大病醫療和養老金，女兒目前主要考慮健康的保險。

保險責任:

在本合同有效期內，本公司負以下保險責任：

自本合同約定的年金開始領取日起至被保險人年滿七十九週歲的年生效對應日止，每年在本合同的年生效對應日，若被保險人生存，本公司按保險單載明的保險金額的5%給付年金。 被保險人身故，本公司按保險單載明的保險金額的二倍給付身故保險金，本合同終止；

被保險人生存至年滿八十週歲的年生效對應日，本公司按保險單載明的保險金額的二倍給付滿期保險金，本合同終止。

責任免除

因下列任何情形之一導致被保險人身故，本公司不負保險責任： 投保人或受益人對被保險人的故意殺害或傷害； 被保險人故意犯罪或拒捕；

被保險人服用、吸食或注射毒品；

被保險人在本合同生效（或復效）之日起二年內自殺；

被保險人酒後駕車、無有效駕駛執照駕駛或駕駛無有效行駛證的機動交通工具； 被保險人感染愛滋病病毒（HIV呈陽性）或患愛滋病（AIDS）期間； 被保險人在本合同復效之日起一百八十日內因疾病； 戰爭、軍事衝突、暴亂或武裝叛亂；

核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。

無論上述何種情形發生，導致被保險人身故，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的，本公司退還本合同的現金價值；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險費的，本公司在扣除本合同載明的手續費後，退還保險費。

紅利事項

在本合同有效期內，在符合保險監管部門規定的前提下，本公司每年根據上一年會計年度分紅保險業務的實際經營狀況確定紅利分配方案。如果本公司確定本合同有紅利分配，則該紅利將分配給投保人。

投保人在投保時可選擇以下任何一種紅利處理方式： 現金領取；

累積生息；紅利保留在本公司以複利方式累積生息，紅利累積利率每年由本公司公佈。 若投保人在投保時沒有選擇紅利處理方式，本公司按累積生息方式辦理。

借款

在本合同保險期間內，如果保險合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費，本合同

已經具有現金價值的，投保人可以書面形式向本公司申請借款，但最高借款金額不得超過本合同當時的現金價值扣除欠交保險費、借款及利息後餘額的百分之七十，且每次借款期限不得超過六個月。

借款及利息應在借款期限屆滿日償還。未能按期償還的，則所有利息將被併入原借款金額中，視同重新借款。

本合同當時的現金價值不足以抵償欠繳的保險費、借款及利息時，本合同效力中止。 保險費

保險費的交付方式分為躉交、年交和月交三種，分期交付保險費的交費期間分為十年、二十年兩種，由投保人在投保時選擇。

新華住院費用補償醫療險B型是一年期消費型險種，保險責任是住院期間的實際花費按照規定範圍內在減去免賠額之後進行一定比例的報銷。其中沒有身故的責任。您無法辦理身故賠付。（是在社保報銷完之後報銷剩餘金額的80%）

如被保險人死亡之前在醫院接受治療的話可以去報銷住院費用。

住院費用所需資料一般包括：1、保險合同 2 、理賠申請書 3 、受益人存摺複印件

保險責任

在本附加合同保險期間內，被保險人於本附加合同生效（或最後復效）之日起一年後，初次發生並經專科醫生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病（無論一種或多種）,本公司按本附加合同的基本保險金額的300%給付重大疾病保險金，本附加合同終止。若因意外傷害導致上述情形，不受一年的限制。 責任免除

一、投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；

二、被保險人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法採取的刑事強制措施； 三、被保險人服用、吸食或注射毒品；

四、被保險人酒後駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車； 五、戰爭、軍事衝突、暴亂或武裝叛亂； 六、核爆炸、核輻射或核污染；

七、遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。 保險費

保險費的交付方式為年交，交費期間分為十年、十五年和二十年三種，由投保人在投保時選擇。

每年保費 388元，意外傷害保障30萬；意外醫療報銷1萬元；意外住院津貼每天30元。意外

保險利益及金額：

1、若被保險人因遭受意外身故，賠付10萬元。

2、若被保險人因意外傷殘，按殘疾程度給付保險金。（以保險金額10萬為限）

3、若在合同生效60日內（含60日）初次發生並確診患重大疾病，按保額5萬的5%給付。 4、若在合同生效60日後初次發生並確診患重大疾病,給付重大疾病保險金5萬元. 5、若被保險人因意外傷害可享有1萬元的醫療門診及住院報銷.

七種重疾： 重症心肌炎伴充血性心力衰竭、急性再生障礙性貧血、顱內良性腫瘤、癌症、嚴重燒傷、急性腎功能衰竭（尿毒症）、雙（單）目永久完全失明 繳費年限：1年 保險期限：1年

您家庭收入共計180000，年度開支12*5000+8000=68000 保險費23358 共計91358 資金盈餘180000-68000-23358=88642

通過以上的分析，張女士您一家一年除去年度開支和交保險費每年還有八萬多元的結餘。這樣既保證了日常的生活開支的正常運轉，同時也為家人購買了一顆定

篇二：保險活動策劃書

保險知識進社區活動策劃

一、活動背景

保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業在中國發展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險並不怎麼得人心。説起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發出“保險是騙人的”這樣的慨歎。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權利。這是個非常嚴峻的問題。為什麼會出現這種情況呢？是因為許多人不瞭解保險，只是道聽途説一些，對於保險的知識不明確，還存在許多誤區。我們這次舉辦的“保險知識進社區”活動就是為了讓居民瞭解保險知識，讓他們明白保險的好處並能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。

二、活動主題：

發展保險，為就業保駕護航

三、活動目的：

通過諮詢或發放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的瞭解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用, 同時也鍛鍊同學們的實踐能力和知識的運用。 保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構保險行業的競爭重點在於人才資源和管理能力。現在一個合適和優秀的保險從業人員非

常寶貴。因此加大對保險業學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業人才誕生對於保險行業來説非常必要。

四、活動時間： **年 **月**日

五、參加人員：

全體學生

六．活動流程

前期：保險知識競賽

參賽形式及辦法 ：

參賽形式： 以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成並參賽。

參賽辦法：（1）.首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊。

（2）.所有參賽隊，統一筆試，從筆試中根據得分情況選

出參加決賽的人選。 進入決賽的人可參加保險進社區活動

後期：創新社區保險宣傳服務

1. 與社區街道和保險公司合作。建立以社區服務工作者為主體的社

區保險宣傳隊伍

2. 根據社區安排每月定點一個社區舉辦宣傳活動。豐富居民文化生

活

3. 建立保險諮詢點，提供保險服務，完善社區居民保障體系

七、活動要求及注意事項：

1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規則。

2. 注意衞生保護工作，在傳單發放過程中及發放完後要及時把衞

生工作搞好。

3. 在社區進行現場諮詢的時候不能大聲喧譁打擾社區居民的生活。

4 .對待社區居民要有禮貌，注意禮貌用語。

5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責

八、活動經費： 宣傳海報，製作傳單，獎項費用

九、前期準備：

1、有針對性的設計宣傳資料；

2、對參加人員進行一次簡單的培訓；

3、聯繫新聞部的幹事；

4、製作相應的海報： 十．獎項設置

每人發八十元獎金並頒發榮譽證書

十一：活動意義

(1)豐富社區功能，促進社區建設，鍛鍊學生的實踐能力和服務意識

(2)普及風險常識，提高保障水平

樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現社區居民“人人有保險、户户有保障”，提高社區居民的生活水平和質量。

(3)強化社會管理，服務和諧社會

開展社區保險，不應簡單地看作是一種商業行為，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區繁榮的管理工具。

篇三：保險公司策劃方案

保險公司2011年車險產品推介方案

一、項目背景

隨着汽車購買人數的不斷增加，保險市場的不斷開放，保險行業競爭日益加劇，各保險公司越來越重視客户的維護和市場開發工作。在激烈市場競爭中，要取得營銷戰略的成功，不僅要及時掌握市場環境的最微小變化，還要了解客户的需求，為其提供最貼心的個性化服務。 截止2011年１０月底，我市已註冊小型機動車？？輛。全市車輛數在近兩年內遞增情況異常迅速，機動車的增多勢必帶動機動車保險市場的發展。

二、項目介紹

（一）宣傳主題——關愛生命，安全出行

年關將近，這正是一個宣傳的大好時間，定製型郵政賀卡是幫助貴公司達到這一目的的有效方式之一，將一張設計精美、附上問候語的拜年卡片寄到客户手中，其廣告效應決不亞於其他炫耀的廣告，它帶給客户一份濃濃的真情的同時，也為新老客户提供一份來年買車險時的參考。

（二）寄送對象

結合全市機動車車主詳細信息數據庫，向目標客户寄送車險產品推介書。可從郵政數據庫名址裏篩選進行寄送。

（三）宣傳載體

中國郵政賀卡

（四）設計推介方案

1、信封左下角可印製貴公司形象宣傳，右下角採用燙金方式印製貴行logo、企業名稱及通信地址，更顯高檔尊貴，在流通過程中還可以起到二次傳播的`作用，擴大宣傳範圍；

2、內件賀卡根據貴公司特點個性化設計，以車險產品介紹為主題的宣傳圖稿，在為客户獻上新春祝福的同時，又能介紹推介業務，避免了純粹業務宣傳給客户造成的反感，大大提高了客户的滿意度和客户繼續使用保險品種的可能性。

三、項目優勢

(一)通過製作精美個性化的郵政賀卡展示貴公司綜合實力和企業美好形象。

(二)新春佳節之際，給所有的客户寄張賀卡能夠拉近與顧客的心裏距離，完善服務，提高顧客忠誠度。

(三)根據從數據庫中篩選出的名址信息，向指定的潛在目標客户郵寄貴公司險種的推介材料，既提高了潛在客户對貴公司的認知度，又讓潛在客户對貴公司的險種有了一個更直觀、更詳細的瞭解，有助於貴公司保險產品的銷售。

(四)通過寄送中國郵政賀卡，貴公司在向客户送去祝福的同時，也送去了中獎機會，是對客户及關心支持貴公司相關人士的一種回饋，並能有效提高貴公司的美譽度和知名度。

篇四：保險營銷策劃書

策劃機構：金保1032班七開得勝組

組長：莫秋華

組員：凌陽梅 朱巧玲

韋麗瓊 何雪丹

趙姣 劉希

策劃日期：2012年12月11日 策劃適用時間段：2012年12月11—2012年12月31日

日

目錄

一、內容摘要

二、市場狀況分析

（一）市場現狀及潛在市場狀況

三、消費者定位分析

（一） 政策改變帶來的消費消費羣

（二） 目標市場細分、鎖定

（三）消費市場的特徵以及市場潛力

四、競爭對手分析

其他數目眾多的保險企業

五、產品特性定位分析

（一）產品特點把握

（二）競爭對手以及可替代產品分析

六、營銷目標

七、營銷組合策略

（一）產品組合策略

（二）渠道策略

（三）廣告策略

（四）公共關係策略

八、方案執行及費用預算

（一）方案執行

（二）費用預算

九、評估與控制

序言

隨着經濟的不斷地發展，人們的生活不斷提高，人們的風險防範意識越來越高。保險公司的數量越來越多，保險業的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業管理體系的不完善，使得保險業的發展極其的困難。要在保險業中立於不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業在市場上的地位或佔有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。

一、摘要：隨着經濟水平的發展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業的競爭是很激烈的，要想在行業中得到快速的發展，我們就必須要制定出好的營銷方案，並嚴格的執行。

二、市場狀況分析

近年，我國人壽保險業發展迅速，新型的保險產品日漸成為市場的主流產品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業界的發展趨勢。隨着中國經濟的不斷髮展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閒錢用於購買保險。同時人們的風險意識也會隨着經濟的日益發展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現在的中國壽險市場人存在着很多問題，但是隨着時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發展潛力的。隨着壽險的不斷髮展，養老保險市場也具有很大的發展潛力。同時隨着我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養老保險已經不能滿足眾多退休職工的需啊。企業為能夠穩定員工，留住人才，促進企業的管理髮展，不斷地健全養老保險機制。國家為了發展養老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利於與養老保險發展的政策。我國的税收法規中，對保險公司從事養老保險業務的税收政策是較明確的。對保險公司的壽險業務免徵所得税，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免徵營業税。有了企業的支持和國家的支持養老保險的發展是很有潛力的。

三、消費者定位分析

（一）、政策改變帶來的消費消費羣

1、隨着國家對養老保險的大力支持，越來越多的人加深了對養老保險關注。很多人開始關係養老問題。

2、人口老齡化越來越嚴重，老年的的養老成為了一個社會關注的問題。老年人所佔人口比例來越大，他們的養老問題對有很大的影響。

3、養老觀念的轉變，享受品質生活的同時減輕子女的負擔已被認可

（二）、目標市場細分、鎖定：

1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾後的潛在客户

2、有家庭責任感的家庭經濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。

3、不願要孩子的夫婦（丁克一族）

4、有一定經濟力的55歲的老年者

5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。

（三）、消費市場的特徵以及市場潛量；

1、有一定的經濟基礎或是固定資產，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善於交流。

2、養老保險的消費者大多是已經進入了社會的經濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閲歷，人生觀、價值觀已經成熟。他們大部分已經成家。

四、競爭對手分析

1、大量外資企業的湧入

外資企業擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經濟實力，能給客户安全感。 外資保險公司想進入中國市場，必須有一個國內企業作為其合夥或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關係網利用起來，擁有較固定的客户資源。外資企業特有的優越性使得其在競爭中處於有力的的位置。同時外國保險業的發展比較久，其在公司可能在中國已經有了一定的知名度，這也是外資企業的一大優勢，這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。

2、其他數目眾多的保險企業

近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經驗的比較好的，但是有一些小的保險企業，在經營理念、技術管理方法上有待創新，人員素質也需要提高。保險產品也是比較少

的，特色產品比較少的。雖然眾多的保險企業競爭，但是憑着新型的產品，專業的管理能力，高信息技術，高素質營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。

五、產品特性定位分析

（一）、產品特點

5年輕鬆投入，20年穩定回報。交費期為5年，自第5個保單週年日起至第24個保單週年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養老規劃。可以享受3倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩健安全。

（二）、競爭對手以及可替代產品分析

雖然現在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養老保險，但是各保險產品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬於短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，採取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用於貸款。該保險具備了理財和防範風險的功能。

六、營銷目標：擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業在市場上的地位或佔有率，在社會上樹立良好的信譽。

七、營銷組合策略以及執行:

（一）、產品組合策略

1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產品的豐富性，進行險種組合。

（二）、渠道策略

1、實行網絡銷售模式，在互聯網上進行銷售。

2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產品的推銷。

3、進行電話營銷

4、對有可能成為客户的人發送郵件，進行郵件營銷

5、銀行代理銷售

（三）、廣告策略

1、電視廣告。從電視台的收視率、潛在的目標顧客的分佈與習慣以及廣告效果等因素考慮電視台，投放中央電視台的影響更大一些。

篇五：山海保險公司策劃書完整

“工商銀行杯”大學生創業設計大賽

山海保險有限責任公司

創

業

設

計

書

策劃人：山東大學威海分校商學院 “山海韻﹒Insurance”創業團隊 團隊成員：武陽 晏敏 孟美玲 魏貞燕 張曉燕

指導老師：商學院 謝清華

策劃時間：2011年5月7日

摘要

隨着我國經濟高速發展和科學技術的不斷進步，人民的生活水平不斷提高，相應的大學生的硬件設備也在不斷進化，一些高檔電子設備更是層出不窮。在我國各大高校中，像筆記本、手機、mp3、mp4等高檔電子設備對於大學生來説幾乎是大學裏必備的工具；甚至在一些一線城市的高校中，大型家用電器也已不再鮮見，頻頻走進學生的生活，宿舍更朝向家庭式發展。而且隨着各大高校的擴招，大學生的數量更是不斷增加，對於大學生來説，如何使自身的個人財產得到保障也成為了大家談論的話題，但是目前我國還沒有出現專門針對大學生的財產保險公司。

我們即針對財產保險在學生市場的這片空白，已成立保險公司的方式，進行以大學生個人財產保險和宿舍財產保險為主要險種的一系列保險產品的專門開發。致力於開闢保險業在大學校園中的保險市場，改變我國保險險種匱乏以及保險市場不完善的現狀，通過此以達到刺激我國保險業發展，為保險業得發展注入新的鮮血。同時，開闢學生市場，一旦佔據有利市場優勢，將會形成一種半壟斷式的經營模式，市場前景廣闊，潛在利潤很高。

本公司通過對未來學生髮展方向、學生市場潛力、保險市場、保險營銷環境、保險營銷現狀、目標市場和市場需求以及市場的分析，經過以保險精算、融資分析、投資分析、營業費用預算、銷售預算、現金流量表盈虧分析等為主的一系列財務分析，最後通過調查投資市場、保險經營市場對我們所要面對的風險進行分析和管理，並制定了一套退出策略。本公司特制定了本策劃書，以供指導本公司的經營方向。

目錄

摘要 .............................................................................................................................................................. - 1 -

第一章 執行總結 ....................................................................................................................................... - 4 -

1.1創意背景 ........................................................................................................................................ - 4 -

1.2目標市場 ...................................................................................................................................... - 5 -

1.3競爭優勢和劣勢 ......................................................................................................................... - 5 -

1.4公司概述 ...................................................................................................................................... - 5 -

1.5團隊概述 ...................................................................................................................................... - 6 -

第二章 市場分析 .................................................................................................................................... - 7 -

2.1保險市場分析 ............................................................................................................................. - 7 -

2.2保險消費分析 ............................................................................................................................. - 7 -

2.3需求分析 .................................................................................................................................... - 10 -

2.4競爭分析 .................................................................................................................................... - 10 -

第三章 公司概述 .................................................................................................................................. - 12 -

3.1公司宗旨 .................................................................................................................................... - 12 -

3.2公司文化 .................................................................................................................................... - 12 -

3.3發展戰略 .................................................................................................................................... - 13 -

3.4產品介紹 .................................................................................................................................... - 14 -

第四章 組織管理體系 ......................................................................................................................... - 19 -

4.1組織機構 .................................................................................................................................... - 19 -

4.2人力資源組織 ........................................................................................................................... - 20 -

4.3部門職責 .................................................................................................................................... - 20 -

4.4管理模式 .................................................................................................................................... - 21 -

第五章 投資策略 .................................................................................................................................. - 23 -

5.1項目融資策略 ........................................................................................................................... - 23 -

5.2公司投資策略 ........................................................................................................................... - 23 -

第六章 營銷戰略 .................................................................................................................................. - 24 -

6.1營銷目標 .................................................................................................................................... - 24 -

6.2營銷現狀分析 ........................................................................................................................... - 24 -

6.3營銷環境分析 ........................................................................................................................... - 25 -

6.4營銷策略 .................................................................................................................................... - 26 -

第七章 財務分析 .................................................................................................................................. - 30 -

7.1營業費用預算 ........................................................................................................................... - 30 -

7.2銷售預算 .................................................................................................................................... - 32 -

7.3現金流量表 ................................................................................................................................ - 34 -

7.4盈虧分析 .................................................................................................................................... - 35 -

第八章 風險分析 .................................................................................................................................. - 36 -

8.1機遇 ............................................................................................................................................ - 36 -

8.2風險及策略 ................................................................................................................................ - 37 -

第九章 退出策略 .................................................................................................................................. - 39 - 附錄 ............................................................................................................................................................ - 39 -

第一章 執行總結

1.1創意背景

隨着我國經濟的發展，對外開放程度的不斷擴大，我國加入 WTO後，保險市場對內、對外進一步放開，大量的外資保險機構湧入我國，對我國的內資保險公司也產生了相當大的影響。如何面對這些挑戰，彌補在發展中存在的不足，跨越影響產業進一步發展的障礙，是我國保險企業，特別是財產保險企業現在的首要任務。不同行業，不同區域，不同的人羣對保險的需求程度是不同的，這就要求保險企業有針對性的研究不同人羣的保險需求及收入水平，開發出適合不同行業特徵，不同地區發展水平，不同人羣需求及經濟承受能力的保險產品，做到人無我有、人有我優、人優我新。

隨着我國經濟高速發展和科學技術的不斷進步，人民的生活水平不斷提高，相應的大學生的硬件設備也在不斷進化，一些高檔電子設備更是層出不窮。在我國各大高校中，像筆記本、手機、mp3、mp4等高檔電子設備對於大學生來説幾乎是大學裏必備的工具；甚至在一些一線城市的高校中，大型家用電器也已不再鮮見，頻頻走進學生的生活，宿舍更朝向家庭式發展。而且隨着各大高校的擴招，大學生的數量更是不斷增加，對於大學生來説，如何使自身的個人財產得到保障也成為了大家談論的話題，但是目前我國還沒有出現專門針對大學生的財產保險公司。

財產保險在學生市場屬於新生產品，對於學生這一特殊羣體，學生市場也是一個特殊的市場，異於普通市場，具有一定程度的壟斷性。學生市場潛力很大，是個亟待把握的機遇。本公司即針對財產保險在學生市場的這片空白，專門開發出了以大學生個人財產保險和宿舍財產保險為主要險種的一系列保險產品。據瞭解目前財產保險還沒有涉及到學生市場，尚還是一片空白，此類大學生財產保險具有一定的開創性。而學生人身意外傷害險已在學生市場初具規模，並且佔據一定的市場份額，在一所學校中，幾乎都會有一個固定的保險公司與其合作，以學校為團體購買集體人身意外傷害險。本公司在後期擴大業務時，將會把此種合作模式納入公司規劃中去。

山海保險有限公司策劃書

1.2目標市場

對於大學生這個特殊羣體，對財產保險進行市場專門化，針對學生市場進行專門化管理和營銷。財產保險在學生市場中具有很大的市場潛力和發展前景，隨着經濟的發展和科學技術的進步，以及學生人口在總人口所佔的比例越來越大和保險意識的覺醒，學生市場的潛力將會充分被挖掘出來。而對於第一個進入學生市場的本公司來説，將會具有很大的市場優勢，即使在未來學生市場被眾多競爭者瓜分的時候也會佔據很大市場份額。

1.3競爭優勢和劣勢

1.4公司概述

公司名稱：山海保險有限責任公司

公司主營業務：大學生財產保險