超市開學活動主題

一.促銷時間：

20xx-05-06——20xx-05-13

二.促銷目的：

背景：

學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市佔有一點優勢。

就是這樣，學校超市的經營模式鬆垮，沒有一點促銷手段。

使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。

為了使我們學校的市場佔有率提高，我們利用了五一假後開學這段時間，進行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標有：

(1)以現有顧客羣體為基礎，增加銷售量、擴大銷售;

(2)吸引新客户、鞏固老客户;

(3)樹立企業形象、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫存，新產品系列推廣;

三.促銷主題：

方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四.促銷活動:

學校現在的超市雖佔有校園的壟斷市場,對於在學校來説沒有什麼競爭的壓力。

但現在外面超市的進行了促銷方案，這對學校的銷售還是有一定影響。

我們為了使校園超市立於不敗之地，從而進行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學們看到我們的海報。

回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。

通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。

所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。

這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優惠，他們以後就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。

這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。

我們學校超市是在學校的食堂裏，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。

針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。

我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們採用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。

這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。

還有就是五一假之後天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。

食堂是一個人員流通快的`場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。

在裏面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。

我們的促銷形式：

我們根據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業推廣形式。

利用這一些促進消費者購買的願望和行動，使我們的銷量增高。

在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。

購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。

購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店裏的音樂是不可缺少的一部分，在超市裏會放着大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悦。

海報採用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。

在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，採用彩色小海報的形式。

五、促銷宣傳方案

1、環境佈置

在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的佈置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環境。

2.宣傳廣播

在學校的廣播裏，不定時地播出廣告，內容是：

(1)校園超市商品大特價，一元等於百事可樂，果汁。

(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

(3)同學們還記得兒時食品的回憶嗎?現在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、POP宣傳海報

(1)、製作商品特價優惠海報。

(2)製作宣傳單。