關於營銷策劃的提綱
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一、靜態分析:佔地面積、總建築面積、容積率、口岸位置、建築設計造型、套型、朝向、總户數、車位等。
二、動態分析:競爭對手情況、項目本身優、劣勢分析。
項目優勢分析:(1)地理位置。
(2)交通便利情況。
(3)政策優惠。
(4)環境優勢。
(5)配套設施完善情況(是否具備自動化設施和智能化管理。)
(6)户型優勝情況。
(7)開發商優勢(知名度、信譽度、曾經開發過的項目。)
(8)項目周邊房產開發情況。
項目劣勢分析:(1)價格因素(在同樣環境相同項目中價位是否偏高。)
(2)户型面積(相對於居家和商務用途的户型面積。)
(3)建設週期(週期長則會增加成本降低信譽度。)
(4)環境條件(位置不好、環境不佳等都是項目不盡如人意的地方。)
(5)交通情況(是否靠臨主幹道,交通不便是項目自身無法解決的.劣勢。)
(6)噪音污染(市中區、主幹道優勢雖多,但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴重。)
(7)容積率高、綠化率低、公用面積少。
項目可行性分析
市場分析:迎合市場消費者需求。
位置分析:鬧市區突出居家、生意兩不誤,遠離市區突出休閒、迴歸自然。
經營分析:是否可做為投資,是否可增值
項目定位分析
定位策略:以項目自身特色、樹立獨具匠心形象佔領市場
目標客户定位:1、以購買力高、中、低檔收入定位
2、客户羣內是第一、二次置業,還是自用投資
3、主力購房者:企業、單位或個人
樓盤形象定位:根據項目的實際情況確定名稱、理念、廣告語
銷售
售樓處包裝
樓盤資料(建築模型、效果圖、設計平面圖、室內燈箱及展板、印刷品、樓書、户型平面圖等)
銷售人員培訓
客户購買心理活動特點
準備提綱(項目基本情況介紹、周邊環境、市場分析、項目分析、現場銷售策略)
統一銷售説詞,突出重點,不要隱瞞其項目不足。任何一個事物不可能十全十美。誠實坦誠的介紹是成功的前提。
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