周黑鴨網絡營銷策劃書

提到滷菜,一定會想到周黑鴨,其實滷菜已在四川的飲食文化中流傳了上千年! 滷菜是川菜飲食文化的重要組成部分之一,下面為大家帶來周黑鴨網絡營銷策劃書範文，希望大家喜歡。

周黑鴨網絡營銷策劃書

前言：

在這個梅雨季節，就要和為期三個月的網絡營銷實踐揮手説再見了，同時，我們也迎來了網絡營銷能力秀綜合實踐報告這最後一個關鍵性的任務了，在做完這一任務的同時，也是我們向能力秀平台説再見之時。感謝能力秀，也感謝我們自己在這三個月的時光裏一起堅持不懈、努力拼搏、互助友愛、學習成長，這也將給我們未來的回憶裏增添這濃墨重彩的輝煌一筆。

一、內容摘要：

在發佈的病毒性營銷案例秀友製造這一實踐任務出來時，我幾乎對病毒營銷知之甚少，所以在進行這個項目實踐前，我通過資料蒐集、查閲學習，然後再開始以周黑鴨網絡營銷模式的案例為項目進行選題、方案策劃、採用營銷推廣方法、效果的評估總結等，讓我對病毒性營銷有了更加深入的學習、認知和具體的瞭解，同時，也讓我明白了與秀友們的互助友好合作才能共贏，感受到了朋友幫助的力量，關係網此時就顯得尤為重要了。

二、報告正文：

1、選題説明：

自進軍電子商務以來，周黑鴨在網絡銷售額上取得了一定的成就，根據世界經濟組織一篇最新的研究報告表明，餐飲服務業的增長率很高。周黑鴨在該報告中被稱作“打破知識經濟神話的反例”獲得較高的評價。但是，近段時間，周黑鴨在零售方面的銷售額出現下降。其經營銷售模式隨大流，無自身的獨特性，並且周黑鴨在網上的山寨店較多，僅淘寶中就有200家，這些店佔據了周黑鴨的.部分份額。這引起了我對周黑鴨的網絡營銷進行思考和學習研究，也因此選題進行分析。

2、方案策劃：

首先，在進行此項實踐項目之前，我認真研讀了發佈的方案，方案中規定了具體的操作方法和信息源的具體格式要求，以及發佈信息源之後展開病毒性營銷的步驟和過程的細節等方面內容，還有實踐報告及評分説明。這就做到針對性強、有目的、有方向。做到知己知彼，百戰不殆！

於是，我首先擬定了題目“舌尖上的周黑鴨網絡營銷模式策劃案例報告”；然後參照病毒營銷的觀點，進行圖文製作，嚴格按照要求選定符合的圖片，簡單的PS了一下，使其顯得更專業點；其次就是以觀點為中心，以圖片為對象，以資料查閲為輔，簡明有條理、形象又具體的描述了周黑鴨的網絡營銷模式的營銷策略、網絡營銷的意義及優、劣勢、客户服務、推廣方式、對問題採取的有效措施和物流改進方面的問題等進行詳盡的分析。使文章具有專業性，可讀性等價值！

現在選題已經確定了，文章也寫好了，那麼如何讓你的觀點像病毒一樣快速傳播、擴散——這才是最為關鍵的一步了。首先是將觀點提交，待審核通之後，在各個能力秀羣裏和大家相互頂、評、分享；其次就是利用自己的資源：個人QQ，微博，博客，微信等，每天都分享自己的觀點，增加被更多人瀏覽閲讀的機會。其次就是利用自己的關係網:QQ好友，微博博客粉絲，微信朋友圈等，不斷髮展朋友的朋友進行最大限量的轉載分享。最後，就是利用更大的平台了，諸如微信訂閲號，公眾號，論壇等。不斷進行多次分享傳播，從而獲取點擊訪問量，同時也是向大家傳播知識的過程。

3、成功採用過的網絡營銷方法：

（1）微博營銷：微博上推廣是@自己的好友並請求其進行轉發，使得文章的瀏覽量有了大幅度的提高，同時也可以吸引眾多粉絲前來閲讀瀏覽。

（2）博客營銷：博客推廣也起到了很大的作用，之前沒玩過博客，不是很會弄，就只是將發佈在能力秀的觀點文章同步到自己的博客上並且附上能力秀主頁的鏈接，因為博客的網站權重較大，使文章更容易被百度收錄，所以，還是帶來了不小的關注度和瀏覽量。

（3）QQ營銷：在互聯網上推廣產品 “雙贏”是合作的前提和基礎，建立諸多的能力秀秀友交流羣，因此，我便充分的利用了QQ羣進行了和秀友之間的互相幫助頂、評觀點及分享到空間和微博。此外，我自己也將文章轉發到QQ空間可以利用同學的關係進行轉發和瀏覽。

（4）微信營銷：利用朋友圈的朋友進行瀏覽與轉發，其次便利用朋友圈之間的轉發，獲得不少點贊量，取得了一定的效果。

（5）搜索引擎、貼吧互動營銷：通過百度貼吧、好搜、搜狗等，編輯有關百科詞條信息，並在各大網站上發佈宣傳軟文，對觀點進行大肆推廣和知識宣傳作用，可起到信息爆炸蔓延式效果。

4、效果分析評估總結：

總得來説， 選擇好恰當的方式才可能取得好的效果。其中，在我看來營銷效果最好的應該是QQ營銷和微信、微博、博客營銷以及搜索引擎營銷了，在微信、微博上我利用強大的朋友關係網實現家鄉特產文章的轉發和分享，獲得不少的瀏覽量，此外，對於文章的撰寫也是很重要的，可讀性強才能引起別人的關注和分享推薦。同時，還是要熟練綜合運用多種推廣工具，推廣方法，才會取得讓人傲嬌的成績。還有一點也不可忽視，就是要持續不斷的堅持，並且及時調整推廣方案。

三、活動總結：

在本屆“我為家鄉代言”這項為期三個月的活動中，着實讓我收穫 了很多很多，不僅讓我明白，與秀友們精誠合作才能共贏、學會學習、學會交流、友愛、互助進步、堅持不懈、努力拼搏等等，也更加讓我對自己家鄉以及家鄉特產有了深入的瞭解和特殊的感情。這是在課堂上學不到的東西，還有很多......

當然，也有許多不足之處有待注意，由於前期對活動方案要求信息不夠明確和了解，以至於對文章的質量要求不夠嚴謹，很被動、緩慢的完成了加精加讚的數量，產品也只獲得部分推薦，事前準備不夠充分和細緻，導致與其他優秀的秀友相比，產品內容和圖片在質量上有待提高。在“超級標題黨”活動中，由於沒有注重標題以及文章的質量，導致最終排僅在第33名，所以選題應該認真對待。“病毒性營銷”經過一個星期的推廣獲得了15次轉發和3千多次的瀏覽量，推廣力度還是有待加強。

自從來到網絡營銷能力秀活動過程中，積極參與實踐和學習各種營銷推廣手段等等好多知識，網絡營銷沒有理論，其實質是：只有實踐經驗的總結，只有實踐並思考總結才能發現網絡營銷的規律和特點。 攜手走進能力秀，走近那些年，我們一起走過的能力秀，我將會用我的一生去感謝和懷戀，也將會是我們一生的紀念和美好回憶的能力秀。它將會是我們參加能力秀小夥伴們人生的一個小小的豐碑，記錄着我們的艱辛和付出，記錄着我們的驕傲和歡樂，記錄我們年輕任性的美好時光！