聯想電腦促銷策劃案

策劃書
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篇一：20xx年5月1日黃商聯想電腦活動策劃案

大悟同創黃商聯想電腦專櫃活動方案

1. 活動時間：20xx年5月1日9:00AM—11:00AM

2. 活動地點：大悟縣黃商購物中心聯想電腦專櫃（户外舞台）

3. 活動目的：通過活動，讓更多的消費者知道黃商聯想專櫃是大悟同創電腦有限公司在黃商設置的聯想專櫃，購買的所有產品均享有聯想地標店所購買產品的同等售後服務。通過五一活動，拉動庫存產品的銷售，增加知名度。

4. 活動形式：(1)音樂熱場《7 years and 50 days》（9:00AM—9:03AM）。

（2）a.主持人上場《開場音樂》：介紹大悟縣同創

電腦有限公司，（成立於2010年8月份）同創電腦聯想店除了在城關鎮有一家地標店和黃商專櫃，還在在大悟宣化、黃站、呂王、夏店、大新、東新、三裏七個鄉鎮均設有專賣店。b.介紹黃商聯想電腦專櫃銷售範圍，產品主要是聯想台式電腦、筆記本電腦、一體機、平板電腦及電腦耗材。c.介紹此次活動將要送出的禮品（聯想電腦鼠標、U盤、耳麥）以及在活動中將有秒殺電腦的優惠活動（聯想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現在只要2499元）。發放帶編號的卡片，活動中將會對領號朋友送出五一節日禮品。(9：03AM—9:10AM)

（3）有獎問答。《馬莊南大街》a.大悟同創電腦在

鄉鎮設有幾個專賣店？（回答三個以上者可得到禮品一份）b.大悟同創電腦聯想電腦大悟地標店在哪裏？（大悟縣城中北路，濱

河小學下）c.黃商聯想電腦專櫃主要經營什麼產品？（電腦）d.聯想電腦是哪個國家研發生產的擁有自主知識產權的世界品牌？（中國）e.大悟同創聯想電腦承諾所有銷售產品保修幾年？（凡是同創電腦購買是3年）（9:10—9:20AM）

（4）聯想品牌主打機型展示,特價拍賣鼠標、耳麥、

U盤。（9:20—9:40AM）

（5）小遊戲看誰坐得快？《馬莊南大街》遊戲規

則：五個人圍着兩個凳子轉，當音樂停下來後，沒坐到的朋友被PK掉，送出小禮品一份，最後的一位朋友獲得一份精美禮品。（9:40---10:00AM）

（5）五一聯想電腦秒殺季活動現場將拿出一個

型號的聯想電腦G485（原價3099元的聯想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現在只要2499元），以出廠價格進行秒殺，現場每一位朋友均可參與，此次秒殺活動在活動現場僅僅舉行一次。（10:00—10:05AM）

（6）看誰跳得好。模仿當下最火熱的《江南

STYLE》，誰模仿得最像就可以得到大獎，其他可以得小禮品。重在參與。（10:05---10:20AM）

（7）現場購機均可享受重大優惠。五一當天在黃

商聯想電腦專櫃購買任一產品均享受九折優惠。

篇二：聯想筆記本電腦促銷組合方案

聯想筆記本電腦促銷組合方案

一、促銷調查

（1）文案調查

查詢以及閲讀關於聯想筆記本相關書籍、報刊、雜誌提供的資料文獻，包括廣告資料、市場行情和各種預測資料。

（2）、實地調查

我們扮演顧客到各大賣場聯想專賣店進行實地觀察，諮詢了關於聯想電腦的相關信息，並通過其他顧客購買行為來了解當前聯想電腦的市場情形。

二、市場分析

（1）、消費者市場分析

隨着人們生活水平的日益提高和日常生活工作學習的需要，筆記本電腦開始普及，並開始進入每一個家庭。在常州市民生活中，筆記本電腦早已成為業餘生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當今時尚生活的潮流。然而隨着經濟的發展，筆記本這個市場呈現穩健增長態勢。

（2）、筆記本電腦市場分析

隨着PC電腦用户對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠台式機市場，這主要歸根於筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產品牌早先憑藉低價佔有一席之地，而隨着硬件技術的提升，筆記本製造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。

（3）、SWOT分析

優勢（S）：聯想電腦作為國內品牌，在藉助於2008年北京奧運會TOP贊助商，成功進行了一次全球品牌推銷，並且通過近幾年不斷的海外拓展，Lenovo已經發展成為一個國際PC品牌，有良好的羣眾基礎。

劣勢（W）：與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯想技術研發處於劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，缺乏國際化經驗，特別是應對國際複雜經濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，在收購IBM PC後，情況有所改觀，但成本仍然偏高。機會（O）：2009年中國政府發起“家電下鄉”運動，農民對於電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國廣大農村市場，隨着微軟新一代操作系統Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業的系統升級也將帶動商業PC的銷售，應抓住Win7機遇，積極營銷。

威脅（T）：PC上游原材料價格上升，特別是LED液晶屏價格增加使主營業務毛利下降，盈利速度放緩，再加上近段時間全球金融危機的影響，股市下跌，全球經濟萎縮，使得消費者對大件消費品購買慾望下降。

三、促銷目標

為了增加聯想筆記本電腦的銷售量、提高產品的市場認知度，所以在常州各大賣場實施此次促銷方案，目的是通過各種促銷手段來吸引新客户、鞏固老客户，樹立企業形象、提升聯想知名度，展示全新的聯想數碼產品，擴大2011年聯想筆記本的知名度，並促進聯想筆記本鋪貨的順利進行。

四、促銷策略

（1）、促銷主題

聯想讓20xx high 翻天

（2）、促銷時間

20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵節）

（3）、促銷地點

淄博各大電腦賣場聯想經銷商、聯想各專賣門店

（4）、促銷活動

　活動之一：“舞動青春－勁舞表演”

設計主題為“舞動青春－勁舞表演”現場娛樂活動。青春勁舞表演隊有青春少女3人組和街頭嘻哈少年3人組構成，為消費者帶來精彩的街舞表演,展現街頭潮人的時尚氣息。同時他們還會手持最新聯想數碼產品走秀，大放潮人異彩。該表演活動還會配合聯想有獎知識問答、禮品資料發放來共同完成。

活動之二：“冬日運動—有你更精彩”

設計主題為“冬日運動—有你更精彩” 品牌贈送活動。於20xx年1月1日(元旦) —2月17日（元宵節）期間，凡在lenovo指定門店和賣場購買指定筆記本電腦，即可獲得該型號的相應贈品，獎品分為金牌、銀牌、銅牌三種類別，金牌贈品為運動揹包以及李寧羽毛球拍一對(含羽毛球)；銀牌贈品為李寧羽毛球球拍一對(含羽毛球)；銅牌為李寧運動帽。

活動之三：“守望者—競技比賽”

設計主題為“守望者—競技比賽”網遊比賽活動。其中比賽項目為CS反恐精英和魔獸爭霸。CS 比賽選手以戰隊的形式參賽，每支戰隊的人數為5人；魔獸戰隊每支戰隊的人數為3人。比賽內容及規則有聯想策劃組制定。活動之四：“心連心—聯想愛心公益活動”

設計主題為“心連心—聯想愛心公益活動”。聯想公司發佈舊電腦回收計劃，收集所有舊聯想電腦，並通過希望工程將舊電腦捐助給貧困山區的學校。假如您參與了捐助舊電腦活動，聯想還會回報所有的聯想舊電腦捐贈者，將有機會參加以舊換新的活動，免費得到一部全新的聯想電腦。此外，聯想還會為捐贈者準備“服務卡”，免費進行電腦維護。

活動之五：“聯想紅包送不停，新年三重大優惠”

設計主題為“聯想紅包送不停，新年三重大優惠”的促銷活動。凡在20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵節）期間購買聯想筆記本價格滿5499元者，將會獲得聯想三重大禮包。

一重禮:

凡購買聯想筆記本者即可獲得鼠標和電腦包，購聯想電腦參與家電以舊換新活動,成交價再返400元現金。

二重禮:

購機送八件套大禮：八件套禮品包括：筆記本貼膜，高品質耳機，電腦清潔套裝，三聯鼠標墊，USB暖手寶，聯想筆記本電腦桌，筆記本包，鼠標。三重禮:

促銷期間購買聯想系列筆記本電腦中的任意一款，可獲贈一張正版的VISTA系統碟。同時，多加288元可獲得面值超千元的《教育大禮包》一套，內含面值500元的《空中美語》網站學習卡2張和中國大百科全書之《新世紀百科全書》光盤1張和麪值180元的書生網讀書卡2張。

五、促銷組合

(一)、廣告宣傳

1、電視網絡媒體

①媒體選擇：淄博電視台、淄博校內網、淄博新聞網

②選擇理由：這幾個網絡與淄博市民接觸機會最大，在以上的網站做聯想筆記本電腦的網絡宣傳，效果將會更加顯著。

③訴求點：主要投放聯想促銷產品，同時配合各種促銷活動進行廣告宣傳。

2、宣傳單

①傳單類型：A4豎版彩印

②訴求點：配合促銷活動進行相應的廣告宣傳，只要把產品的配置價格印上去即可。

3、賣場POP廣告

①訴求點：產品配置與價格。

②投放地點：懸掛在賣場醒目的地方。

4、雜誌

①雜誌選擇：《電腦愛好者》、《電腦知識與技術》

②選擇理由：專業的電腦導購雜誌，直接面對需要購買電腦的消費者。

③訴求點：聯想筆記本電腦的配置與價格，同時注意宣傳聯想筆記本電腦的品牌形象。

（二）、人員推銷

通過面對面交流、電話、信函、網絡交流等方式推進消費者對聯想筆記本的感知偏好。人員推銷方式靈活，針對性強，信息反應快，適合與促銷人員與消費者的感情交流。

①促銷員在上崗前必需經過專業培訓，詳細瞭解聯想筆記本電腦的各項指標參數、賣點與消費者的消費心理以及習慣，同時收集各種有關信息，及時向公司彙報。 ②校園代理團必需瞭解產品的相關信息，同時要積極向本校的.同學推介聯想筆記本電腦。

（三）、公共關係

公關促銷策略提高聯想筆記本電腦的品牌形象與企業知名度，是現今企業比較熱衷的一種促銷方法。聯想企業可以通過贊助淄博高校社團舉辦專題活動和各高校的一些重大的全校性的活動與會議來進行公共關係促銷。

六、促銷方案執行

(一)、人員安排

1、企劃部門：負責整個促銷活動的計劃控制、促銷策略管理、促銷活動整體把握、指導、協調管理等方面工作；

2、銷售部門：負責促銷方案的實施，承擔促銷策略實施執行全過程的工作，準備促銷產品，安排專門促銷管理人員，按照促銷進程開展促銷活動，蒐集銷售數據、促銷信息，及時反饋給相關部門；

3、財務部門：負責整個促銷活動預算審核，統計促銷費用，製作促銷財務報表；

4、物流管理部門：負責促銷產品的發放及運輸，產品配送方案制定；

5、後勤服務部門：負責促銷服務工作，包括人員福利安排、日常事務處理；

（二）、促銷方案實施要求

1、對於促銷方案實施的經理必須做到：

①通盤把握整個促銷方案，做到目標明確、措施明確、指揮促銷活動、推進促銷活動的進行；

②掌握各個部門的責任分工情況；

③嚴密跟蹤促銷活動進程，協調促銷活動中的問題，保證促銷活動順利進行； ④對促銷活動加以總結，進行促銷活動比較分析，做好善後工作；

2、對於促銷責任部門的要求

①對於管理部門主要負責管理工作，制定促銷實施方案，進行促銷日常工作的佈置、安排、指導、監督，負責促銷活動的預算與使用；

②對於實施部門應當配合管理部門做好日常促銷管理工作，密切注意促銷對象的市場反應，及時向管理部門反饋促銷信息，做好宣傳工作；

③對於配合部門必須做好促銷管理基礎工作和後勤工作，服從大局，與其他部門配合密切；

篇三：聯想筆記本電腦的促銷組合方案

聯想筆記本的促銷組合方案

一、該電腦的市場環境分析

1、影響聯想筆記本電腦市場環境的因素

（1）競爭者環境：從2003年開始，歐美系和日韓係為代表的計算機國際品牌價格紛紛下探，擠壓傳統的中低端電腦主流價位。同時，國內外品牌在渠道方面呈現日益嚴重的同源化現象。聯想筆記本要想在戴爾、東芝、宏基、惠普、華碩等品牌的強勁對手獲得勝利，就必須對這些對手的銷售模式、服務能力、性價等方面有一個較大範圍的瞭解，採取有針對性的競爭政策，價格和攻關等方面突破，同時也要緊緊抓住自己的品牌資本、產品、全球化運營、品牌號召力的國際巨頭手中強大的競爭利器來贏得消費者市場。

（2）消費者環境：隨着社會的進步，用户需求持續升温，市場大規模快速增長，但增長速度逐漸放緩，計算機市場將逐漸走向成熟。聯想電腦要贏得消費者，就要針對消費者對電腦的需求差異化特點，不再僅限於追求配置和價格和根據不同的用户羣體對電腦的性能、設計、價格需求都提出了不同的要求來做出符合他們需求的產品。即就是一切以消費者的中心，一切的產品，營銷活動都應以消費者的需求為中心。因為消費者對聯想電腦銷售極為重要。

（3）營銷企業渠道：營銷的企業渠道有供應商和營銷中間商。供應商因素：計算機市場的快速發展吸引着部分供應商進行前向一體化的競爭。計算機代工毛利率的下降迫使代工廠商開始尋求新的發展出路，生產銷售自有品牌的筆記本產品將成為代工廠商的一個選擇。台灣的筆記本主板廠商借技術優勢也積極進軍筆記本電腦品牌市場，其中華碩通過大力的品牌建設在筆記本市場己經做到全球前十的位置。中間商因素：中間商在執行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。在選擇中間商之前必須對其經營規模、網絡分佈、資金實力、商業信譽以及負責人的個人品性及能力等有一個全面而真

實的瞭解。所以這兩個渠道在這個營銷的過程中是一個重要的作用，也是在佔據市場起重要的橋樑作用。

（4）公眾：廣告的效果和宣傳的力度。在廣告戰中最主要的就是要抓住消費者的心理，設計出適合產品和消費者本身的要求的廣告，達到強有力的宣傳效果。

（5）政治法律環境：中國政府在鼓勵IT行業發展方面相繼制定了有關的政策法規，而且信息產品全面實現零關税將進一步降低依賴進口的部分核心元件的成本，從而使計算機產品具有新的降價空間，並可能獲得因降價而擴大的市場空間。這些政策為電子政務的進展提供了強有力的保障，也快速推進政府信息化建設。

（6）經濟政策環境：消費需求較快增長，城鄉居民收入較大幅度增加。不斷擴展的中國經濟規模為企業的發展提供了堅強的市場基礎和巨大的增長空間。

（7）社會文化環境：城市化進程穩中趨快，人們對計算機網絡知識的接受程度越來越高，進而帶動電腦消費需求的上升，個人電腦的使用在城鎮市場開始進入普及階段，因此電腦成為一個相當重要的工具。

2、聯想筆記本的機會與威脅分析

（1）機會：聯想通過分銷渠道的管理將生產商，代理商、經銷商與零售店，消費者之間的價值鏈連接起來，實現分銷增值。通過近4000家代理、經銷商和遍及大、中城市的專賣店，擴大了市場佔有率，近年來聯想電腦也作為下鄉家電，把其產品推廣到廣大農村，聯想的銷售已經覆蓋其大部分的目標市場。而且自聯想進軍市場以來，憑藉業界領先的高科技、信息化手段，為其提供涵蓋售前、售中、售後服務全程的專業化的IT產品服務品牌；給客户帶去陽光般温暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷；擁有較高的品牌知名度等廣受消費者青睞。這些因素最終聯想會成為最大贏家。

（2）威脅：其一，營銷手段過於單一，難以在國際市場前進。因為聯想電腦是主要是採取分銷的銷售模式。由於分銷會增加存貨成本，價格上升，不能與客户直接溝通，對市場信息反應不如直銷及時。其二，國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激

烈；國內廠商自相殘殺價格戰頻繁導致電腦行業平均利潤率下降，市場價格體系混亂；大量新型品牌電腦廠商產生造成市場混亂。

二、促銷組合方案

1、廣告宣傳

（1）電視網絡媒體

媒體選擇：淄博電視台、淄博校內網、淄博新聞網

選擇理由：這幾個網絡與淄博市民接觸機會最大，在以上網站做網絡宣傳，效果會更加顯著。

（2）宣傳單

配合促銷活動進行相應的廣告宣傳。

（3）雜誌

雜誌選擇:《電腦愛好者》《電腦知識與技術》

選擇理由：專業的電腦導購雜誌，直接面對需要購買電腦的消費者。