關於實習工作總結三篇

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們一起來學習寫總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編收集整理的實習工作總結3篇，希望能夠幫助到大家。

實習工作總結 篇1

非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習。這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關於七月份市場銷售的總結會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 以下是個人六月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我瞭解到，我們六安銷售處，主要有六個業務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳台、霍山，目前培養比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對於舒城、鳳台和霍山是接下來需要進一步開發的市場，對於每個業務處，分別有一個業代負責。 能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支鬥志昂揚，團結一心，擁有着光輝戰績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區銷售量第一的錦旗，對於這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這裏的每個業務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創造着佳績，由此讓我豁然發現，他們成功的背後，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮鬥，這得歸功於駱總領導有方，駱總講：“我帶的這隻隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰，現在我們要向正規軍轉變，要記着我們是一個團隊”。所以説能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰鬥。

其次，通過駱總對於五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現我們工作的不足以及出現的問題，五月份，雖説我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標杆，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模範帶頭作用。對於取得的成績，駱總並沒有沾沾自喜，但是對於出現的問題，駱總毫不留情，對於每一個業務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠儘快實施執行解決，對於每次公司的會議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時並要求每個業務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對於理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和佈置。

1.對於六月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業務員自己説出銷量並確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業績達成情況，然後進行工作總結，對於內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執行，罰款所得費用用於獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對於六月份的提案，駱總進行了傳達，對於公司六月份的促銷案，駱總要求每個業務員要認真執行並做到細處，就比如説，促銷送禮品的問題，什麼坎及送價值多少錢的禮品，送什麼東西什麼型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客户現金，那麼這隻會讓我們以後的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩定市場的價位，以保證每個環節的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創造更大的效益。

3.根據工作的需要及隊伍管理的正規化，駱總要求每個業務員必須配備筆記本，現在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業務員要認真學習並利用好電腦，以後希望能夠進行視頻會議，以及完成客户資料的錄入及統計工作，已很好的完成分區建線表及市場透視表，從而更好的服務於我們的工作。這讓我認識到這是一隻在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越着自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們並沒有什麼優越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優秀的團隊裏認真學習。

最後，我還是想説，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。

實習工作總結 篇2

時光飛逝，轉眼間，在經管超市實訓已經一個多星期了，這段時間讓我學到 很多也懂得了很多。

我的'職位是行政區經理助理，我的工作就是負責每天的開會和收發作業，相對而言我的工作還是比較輕鬆的，每天空餘的時間比較多，所以在空閒時間，我一般會到處轉轉，當遇到比較忙的同學時我一般會幫助一下他們。還記得工作第一天的時候，那是我對所有的流程都還不懂，開會的時候很緊張，但是有了第一次，以後的開會就逐漸成為習慣，適應了這裏的工作環境。每天的工作我感覺有點無聊，不過我在這學會了打印複印，學到很多與人交往的方式方法，同時也懂得了很多。

這次的實訓過程中我的感受有很多，很多事情的發生讓我甚至一時間都難以接受，一直以來在我的人生中，凡事我在做之前都會站在別人的角度上考慮一下，會不會對別人造成傷害，但是單從這次的實訓過程中就讓我改變了從小就形成的習慣，讓我懂得了什麼叫做“人不為己，天誅地滅”的道理，之前的我也許太幼稚，我認為這句話不對，做人不能那麼自私，不能只為了自己而不顧別人的感受;這次，我逐漸改變了我的想法，原來現實的社會生活中，“人不為己”，註定“天誅地滅”，這才是現實，這才是人類本身。這一點讓我不敢再隨便為別人想什麼，因為我怕這會這為別人傷害我的工具。也許是我多想了，但是這一段時間發生的事讓我珍的害怕了。

對於這裏的實訓，我的工作相對而言比較輕鬆，所以我就有空餘的時間，者同時讓我發現了一些問題，首先，我們真心的感謝學校給我們這個實訓的機會，我們也很珍惜這個機會，對我們電子商務專業的學生來説，能夠在真正出去實習之前先有個小小的實訓是很幸運的，這樣可以讓我們提前適應以後的工作和生活。通過實訓能夠讓我更多的學習，在實訓過程中我們可以更好的運用所學過的東西，能夠直到我們學會了什麼還有什麼東西是不會的，有利於我們在以後的學習中更好的掌握學習方法和技巧。

實習工作總結 篇3

對於我們本科師範類專業的學生來説,教育實習是我們理論聯繫實際的一個學習過程，是學生將所學的教育理論知識轉化為能力，向教師角色過渡的重要環節。由於校領導的高度重視、實習學校的積極支持和實習師生的共同努力，我們在三所學校的教學實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。現將實習情況總結如下：

一、實習總體情況

此次實習共有11個學院11個專業共計37名學生，分別在XX中學、XX學校、XX學校3所學校參加教育實習。每位實習老師分配有一到二位優秀指導老師指導，分別指導實習老師的學科教學和班主任管理工作。各指導老師給予實習老師認真負責的指導，提供較多課堂教學機會和班級管理鍛鍊機會，讓實習老師在教育和班主任實習兩方面能力得到大力提升，為畢業找工作打下了堅實的基礎。

二、教育實習情況

1. 實習將理論知識和實踐相結合

教育實習是將所學知識運用到教學實踐當中，各實習老師將理論知識和實踐有機的結合，能很順利的在指導老師的幫助下完成教學設計，新課教學以及習題講解，各實習老師能充分利用教材、教參及網絡資源蒐集自己所需教學資料，能使用現代教育技術進行多媒體課堂教學。

2. 踏實好學

師大學子在實習學校繼續發揚學校優良傳統，勤奮好學，熱心向指導老師 及其他各位老師求教，不斷進取。每一次認真備課，經指導老師審查指導再次完善，為自己所上的每一節課負責。

3. 現代教育技術多媒體課堂教學

各實習老師充分利用學校的現代教育技術設施，製作好每一節課的教學設計 課件，使課堂氛圍活躍生動，學生積極聽課學習，達到較好的教學效果。

4. 紮實的教學基本功

在教育實習中，各實習老師充分展示出自己的教學基本功，標準的普通話教 學、出色的板書設計以及一位優秀準老師的教學風格和氣質將課堂打造的盡善盡美，得到實習學校的好評以及其他學校實習老師的讚美。

三、班主任實習情況

1. 認真負責的完成各項工作

各實習老師每天按時起牀，6:55準時到位和班主任指導老師一同檢查班級學 生早操出勤和監督學生做操質量，隨後查看學生早讀情況，每天課間操、眼保健操、課外體育活動到位檢查，晚讀報自習時間提前到位，晚就寢檢查，衞生掃除監督，認真準備每一次班會教育等，同時利用空閒時間進行班級課堂教學巡查，完全按班主任的工作要求嚴格執行每一項工作。

2. 合理科學的教育管理學生

課堂教學紀律好，實習老師以自己的優秀教育理念教育管理課堂教學，能使 用好的管理方式讓學生上課認真聽課，安靜自習，同時保持集會及大型活動班級秩序良好。針對違紀學生，實習老師親切交流，帶着一顆愛心積極感化學生，讓學生認識到自己的錯誤，教育學生爭做一名德智體美勞全面發展的學生。

3. 積極開展主題班會活動育人

在學校的號召及班主任老師的指導下，實習老師認真準備每一次主題班會， 積極開展各類活動，如：“樹立夢想，成就理想” 、“學習第四屆全國道德模範羅瑋” 、“為班級爭光，創優秀班集體”等活動，讓學生在活動中得到教育。通過開展主題班會，培養學生良好的習慣，教育學生學會做人，學會讀書，，學會健身，學會辦事。

4. 熱心求教學習班主任管理工作

實習老師在班主任指導老師的指導下開展班級管理工作，同時熱心求教，學 會如何開展班會活動，如何和學生進行溝通，如何批評教育學生，如何和科任老師合作等。同時利用圖書和網絡資源學習一些教學名師的先進班級管理理念，為將來走上工作崗位打下一定的基礎。

四、實習收穫

1. 真實課堂教學，體驗教師工作

通過直接參與教學工作，學習到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了教育實習任務。

2.真實教師工作，收穫寶貴教學經驗

通過備課和上課基本掌握教學流程，通過批改作業和試題了解學生學習情況，通過和其他老師討論再次完善教學設計，通過聽課讓自己學習其他優秀老師的教學方式，通過課後自我反思和指導老師的評價找出自己的缺點。實習工作提高了大家的實際工作能力，為就業和將來的工作取得了許多寶貴的實踐教學經驗。

3.班主任實習，收穫班級管理理念和方法

通過班主任實習，懂得了班主任工作開展的日常內容，明白如何去管理班級，如何去教育學生，懂得該如何恰當的表揚和批評學生，如何處理違紀學生，如何和家長溝通交流。

4.教育實習，使大家學會互助合作

參加教育實習，實習老師學會和老師合作，互相幫助，共同討論教學設計， 共同解答疑難問題，集思廣益，共同商討知識最佳講解方法，最佳教育學生方法，讓大家共同進步。

5.參加實習，學習新課改教學理念

現在中學課堂全新新課改教學，老師組織引導學生學習，讓學生主動參與課堂教學，實習老師都積極嘗試，主動學習，為將來參與教學工作積累經驗。

　五、實習中存在的問題與不足

1.部分實習老師理論知識不夠紮實

在備課時把握不好教學目標及教學重難點，在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們實習生的理論水平還有待提高。

2.教學課堂駕馭水平需大力提升

在駕馭和把握課堂教學的環節中，需積累更多經驗，不斷提升自身素質。

3.部分實習老師語言表達有待提升

部分實習生對學生交流時措詞不夠準確，口語表達技巧還需要加強。

4.部分實習老師教學基本功急需加強

部分實習老師教學基本功較差，粉筆字不規範，偶爾使用四川話教學。應加強校內試講及教學基本功的練習，實習老師在來到實習學校之前就應得到大學老師較好的指導與訓練。

5.大學試講及教學訓練和實習脱軌

加強和中學教學的交流，實習老師在實習前未接受到新課改教學理念，部分老師使用現代教育技術教學不熟練。

6.實習基地條件不能得到較好保障

應加大對實習基地的投入，讓實習學校在接收實習老師的時候在硬件軟件上都能夠有較好的保障。

　六、實習建議

1.增加領隊老師，嚴格考核教育實習工作

一位領隊老師帶許多實習老師實習，不能給予每位實習老師嚴格考核和指 導，建議增加領隊老師隊伍，從而讓實習取得更大的收穫。

2.與實習學校達成協議，雙方各自履行實習工作的義務和責任

部分實習老師參與教學和班級管理的機會多，相對一些實習老師機會太少，不能達到實習較好效果，建議學校及領隊老師在實習期間積極和指導老師溝通交流，讓每位實習老師都得到更多的鍛鍊。

3.延長教育實習時間，進一步提升實習老師教學技能

近兩個月的實習為期較短，建議再增加3至4個教學周，讓準老師們得到更多的鍛鍊，取得更多的收穫。

4.增加見習機會，加強校內試講時間和指導力度

部分實習老師教學基本功不夠紮實，在校期間應加大試講時間，加大試講指導力度，大力練習教學基本功，提升教學技能，增加見習機會。

七、結語

總的來説,通過此次實習，檢查和鞏固了同學們的教學理論，專業基礎知識和教學基本技能，培養了大家獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習達到了既定目的，鍛鍊了自己，收穫了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實