實習工作總結(彙編15篇)

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家收集的實習工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

實習工作總結1

教育實習是我從一個學生到教師的過渡環節，也是一項必要的學習內容。從九月初到今天，為期八週的實習已經結束。在這段實習的日子裏我漸漸熟悉學校的教學生活，我就以下幾點總結這段時間來的實習生活。

第一，在角色方面，我從一個學生轉變為一個教師。經過這些日子的實習，我覺得教師身份與學生身份大致有三點不同。首先，在課堂上，學生是一個課堂的主體，但教師是整個課堂的掌控者，教師的主要任務是引導學生學習，培養學生學習能力。這裏的挑戰是如何把自己所知道的轉換成語言，深入淺出地教給學生，使學生掌握。其次，在課堂之外，學生的任務是完成作業，鞏固複習所學知識，而教師需要批改作業，並準備下節課的內容。同做作業一樣，批改作業需要認真仔細，還需要將錯題歸類整理，得出系統的評價，以找出講解習題時的重點難點以及時間把握。最後，總體來説，作為一個學生，上課是主要任務，課外一切活動都是上課內容的延伸，而作為一名教師，備課和上課都是主要任務，上課是所有備課內容的集中體現。教師和學生一樣，學生一天上八節課，一名教師的工作量超過了一天八個課時。

在這段實習的日子裏，我已經體會到作為一名教師的辛苦，也享受到了作為一名教師的幸福。我正在慢慢從學生向教師轉變，漸漸融入並且適應教師生活，為將來成為一名正式教師作好充分準備。

第二，備課是一個教師很重要的一項工作。通過這些日子以來的實習，我覺得備課主要分為兩個方面。首先，是新課的備課。出於學生年齡的考慮，備課應該避免枯燥乏味。尤其對於數學來説，生動形象不僅僅有利於學生學會知識點，也能培養學生對數學的興趣，起到激勵作用。這其中很重要的一點是要將數學內容與實際相聯繫。許多學生認為生活中根本用不到數學，所以學數學沒有用。但實際上我們的生活中充滿了數學知識，比如説怎麼鋪地磚大小合適，怎麼買東西省錢，選擇什麼路線省時間等等。故而，在備課的時候要將數學問題融入到實際情景中，更有利於學生對數學知識的牢固掌握。其次，另外一種備課是習題課的備課。一方面，要求教師在批改作業的時候認真仔細，因為只有這樣才能瞭解個別學生對知識點的掌握程度以及學生整體的學習熟練程度。這樣一來，在講評的時候就有目的性，突出錯的多的題目，總結學生薄弱的知識點，使得習題課效果更為顯著。另一方面，在準備習題課的時候將所要重點講解的題目涉及到的知識點歸納起來，先複習知識點，再講解題目，並配套一些相關的深入練習，以達到鞏固的目的。

但是，從總體來説，備課不是一成不變的，每個老師要根據自己的學生進行適當調解。因為由於學生知識掌握程度不同，同樣的備課內容在有的學生身上適用而在某些學生身上則不能施行。所以，備課還是很靈活多樣的。

第三，在課堂教學方面，我有以下幾點感悟。首先，一定要注意自己的教姿教態，不能緊張的説不出話來，也不能講話沒有條理，儀態端莊大方嚴肅但也需要一定的親切感。其次，一切教學內容由備課內容展開，但語言技巧是很重要的。由於學生年紀還小，生動有感情的語言更能吸引學生，這樣一來，就更能促使學生對這門學科的興趣，上課的積極性。另外，説話聲音一定要響亮，有些學生會由於聽不清而不聽課。另一方面，上課用詞要準確，特別是對於數學這門嚴謹的學科來説，容不得一點差錯。特別是在一些細節方面，小問題往往會導致大錯誤。平時不注意，考試的時候就會在學生身上反映出來。最後一點，課堂不是教師的課堂，現代課堂以學生為主體，老師起到引導作用。所以，上課經常會抽取同學發言。而在這個時候，就要注意把握好抽取同學的層次，根據不同問題找不同類型的同學回答。這就需要一個教師對他所教學生的瞭解程度了。

總體來説，現在的課堂教學內容豐富多樣，注重實際也講究效率。在短短兩個月的實習時間裏更本無法體會透徹。況且，我們課堂在不斷進步當中，需要我們不斷學習不斷創新。

但是，通過這段時間的實習生活，我也大致瞭解到了課堂教學的一些注意點和難點，這對我幫助很大。

第四，課後反思是教學內容的一個重要組成部分，是每個青年教師必須進行的一項教學內容。上課反思有三個階段，課前反思、課中反思以及課後反思。這三個階段中屬課後反思最為重要，它包括一個教師對這堂課的優缺點反思、學生上課的反應和課堂整體效果等內容。我所在實習學校的備課筆記中就有一欄是課後反思。當我們上完一節課以後，都要將這次上課的心得體會記錄下來。比如課堂中哪個環節處理的不好，哪個問題沒講清楚或者有什麼遺漏。此外，也可以將這節課的優點記錄下來，比如説板書設計合理，學生掌握程度熟練等多方面內容。

課後反思的主要作用有兩點。第一點，基於反思自己的缺點。知道了自己的缺點以後我們可以在下次備課的時候可以根據這些不足加以彌補。而且在下次教授相同內容的時候盡力避免重複這樣的錯誤。這樣一來，我們的課堂教學就在不斷進步提高之中。第二點，就是要反思自己的優點。沒有十全十美的課堂當然也沒有一無是處的一節課。將自己在課上的優點記錄下來，提醒自己將他們保持下去，避免自己的退步。如果一方面彌補自己的不足，一方面保持自己的長處，自己的教學水平必會有所增長。

在這兩個月的實習期間，我已經學會了如何對自己的課堂進行反思，並且虛心接受他人的意見，這使我收穫很多。

第五，給學生布置作業也是一項重要工作。首先，佈置作業不能盲目，要針對學生的實際狀況和對知識的掌握程度選擇性做題。如果題目不經選擇，一股腦佈置給學生，無疑增加了學生的負擔。而且有些毫無用處的題目可能會達到適得其反的效果，使學生對所學知識產生異議。其次，佈置題目要有層次性，層層深入引出知識點。因為當天的作業一般來説都是針對新知識點，要讓學生牢固掌握這些新知，就需要穩紮穩打而不是一下子深入。如果是複習課的作業，可以增加深度，拓寬思維。

其次，作業不只是學生的事情，同時也是老師的任務。老師應該做到佈置必收，有收必批，有錯必究。如果佈置了作業而不收起來批改，學生會偷懶不做，養成對待作業忽視的態度，不利於學習。同樣的，如果作業收起來而不批改，學生必然會感覺到老師對作業的不重視，造成學生對作業的懈怠。再進一步，批改的作業一定要及時訂正，做到有錯必糾，否則錯誤永遠難以改正。在批改作業的時候教師必須本着認真負責的態度。如果有錯誤不指出來，一方面影響了學生的學習，一方面會降低了自己在學生眼裏的威信。

總而言之，作業是教學反饋的一個重要組成部分，每個教師都必須對它認真負責。在實習期間，我瞭解到現在作業佈置的種類繁多，有筆頭、口頭或者實踐等多方面的形式，這既是對學生的鍛鍊，也是對一個老師講評作業能力的考驗。

最後，我們這次實習還有一個重要的內容就是班主任工作的實習。一個人管理班級裏四五十個學生並不是一件容易的事情。一方面，在教學之餘班主任要抽出許多時間來處理繁雜瑣事，比如學生早操，班幹部安排還有中午吃飯等問題。另一方面，我覺得比較棘手的是處理班級裏學生的矛盾。現在的經驗告訴我，對待這類學生應該採取先批評再鼓勵安撫的方法。當然，也可以先鼓勵，讓學生感覺自己平時表現不錯，這次不應該犯錯。總之做班主任要投入很多心血，做到無私奉獻。無論如何，做班主任都不是件容易的事情，我要學習的地方還很多。

以上所述就是我這階段的實習小結。短短兩個月過的很快，但我在這兩個月內的收穫着實不少，我也更加熱愛教育事業，對未來的工作充滿信心和動力。當然，我還是有許多地方要學習提高，不斷摸索發展，希望在以後的教學道路上慢慢取得進步。

實習工作總結2

財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到製作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高

財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到製作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。我們雖然掌握了理論知識，但對於把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那麼就不能算做會計。所以我們進行了是虛擬商業社會環境的實習。

在實習中，我們組有19個人，我們財務部有五個人，財務會計有兩個人。在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接着填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然後根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記有關明細賬。

在本次會計實訓中，我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎，結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介，相關資料的提供，有關經濟業務的提示和説明等等。在實訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過實訓的仿真性，使我們感到實訓的真實性，增強積極參與實訓的興趣。

我們將教材的理論知識學完以後，進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往後熟練的填寫很有信心。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實訓有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本着理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上學到很多，在動手能力上更是得到很好的鍛鍊。

實習工作總結3

大一新生的校園生活在繁忙的學期考試中落下帷幕，終於迎來了一個快樂的暑假。暑假很長，兩個月。如果一直玩很長的假期會很無聊，所以我決定找一份實習來豐富假期，這樣我就可以利用暑假來增加我的社交經驗。

我的專業是旅行社管理，所以我最初的目標是找一家旅行社實習。然而，工作並不是那麼容易找到的，很多家庭都是碰壁。主要原因是我現在對旅行社的業務不熟悉。如果那個環節出了問題，會給旅行社帶來很大的損失。而且暑假是旅遊的高峯期，旅行社也很忙。多一個不會做事的人不是很麻煩嗎？所以我不得不轉向其他方向，所以我襲擊了酒店。在酒店實習很難，但是努力是有回報的，我終於在酒店找到了工作。

在這裏實習真好，因為我們以後的工作也會接觸到這個行業。比如導遊帶團入住酒店什麼的，也要熟悉這個環節。經驗是在實踐中慢慢積累的。

我實習的酒店叫“東湖賓館”。我在酒店的前台工作。我的主要工作是登記客人，安排房間，告訴服務員哪些房間已經退房。每次上班都是24小時，因為這裏兩個人輪流上班，一節課的範圍是從第一天早上8點到第二天8點。好像有點累，晚上還要值班，但整個工作很簡單，所以這份工作還算輕鬆。來住的客人通常是一些旅行團、一些個人客人和一些長期客人。而且我們的房價也是根據這羣人而不同的。一個旅遊團入住的價格一般是由之前的旅行社和酒店合同來定的，所以價格沒有必要討價還價，而對於個別客人入住，一般是根據價籤來定的。長期客人經常在這裏住幾個月，所以給他們的價格更便宜。還有，週末的房價比平時貴一點，因為平時淡季沒有生意，所以可以薄利多銷，保持成本，但是到了週末就不一樣了，生意興隆，所以價格相對高一些。

客人入住酒店時，我們會要求他們出示身份證，然後在公安網站上登記。這一點非常重要。沒有登記你不能住在酒店。如果公安局向酒店發出任何通緝令，我們要時刻關注住在酒店的人是否與此有關，幫助他們抓捕嫌疑人。但是我在酒店期間沒有遇到這樣的事情。12點前，客人必須退房。如果他們還沒有退房，他們應該打電話給他們的房間，問他們是否想續借他們的房間。客人退房後，我們仍然需要推送他們的住房信息，這些信息也在公安網站上。同時叫服務員，讓他們把退出的房間打掃乾淨，讓新客人更快入住。

酒店的工作就這麼簡單，但是每天都會發生一些事情，比如客人因為房間髒需要換房，或者客人需要更多的洗漱工具。這些都是可以做的小事，我經常做得很好，客人對我的服務也很滿意。可能以前在酒店前台工作，所以練習比較順利，但是學到了很多。諸如

顧客是上帝，一切都要以儘量滿足他們為主，不要與客人發生口角，帶來不必要的麻煩。客人來了要微笑，熱情的招待他們。有人打電話來訂房的話，也要把房間的價格和標準説清楚，做好訂房記錄。

總之在這個月裏，我又學會了很多在學校學不到的東西。參加社會實踐真的是在離開大學之前獲取工作經驗的最好辦法，而且也在這次工作中開拓了我的視野，增長了才幹，進一步明確了自己的奮鬥目標，所以我受益匪淺在這份工作中。

社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明説過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。

實習工作總結4

回顧來公司這三個月所做的一些工作，和在工作中的所學所想，還有工作中的不足，做一下總結。

一、工作回顧----我做了什麼

1、公司應收賬款的統計、回收、落實；

2、鋼化廠玻璃加工的工藝技術的瞭解、學習、反思；

3、節能玻璃的學習、瞭解、體會；

4、鋼化廠客户走訪、調查及資料整理，如安達、榮盛、安鴻、雅夢、藍際、力天、天之嬌、欣成、新河東、光宇……

5、門市客户的走訪、調查及資料整理，具體走訪的有：十里鋪、紅太陽、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、後湖、小東門、宏基……

6、幕牆、門窗廠客户的資料整理、電話聯繫及部分走訪；

7、倉庫進出貨的工作流程；

8、學習公司的規章制度及企業文化；

9、學習作為銷售人員應該具備的銷售技巧和溝通方式；

10、幕牆、門窗公司資質的瞭解、學習及資料的整理。

二、工作感想----我學到了什麼

1、瞭解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠），並學習了加工中應有的部分工藝技術；

2、瞭解了我們鋼化廠客户的公司運營模式、生產能力、經營能力、原片的需求情況、原片的供應商、回款信譽度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方；

3、門市、門窗廠的走訪和調查，瞭解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應廠家和價格，詳細諮詢了客户對產品質量和服務方面的意見和改進的方法，通過和他們的溝通也學到了不少的交流技巧和玻璃市場行情；

4、倉庫庫存玻璃的熟悉、瞭解及統計，統計庫存玻璃的廠家、規格型號、顏色、價格、性能及包裝；

5、玻璃節能方面知識的學習和體會，懂得玻璃的節能原理、性能及具體參數，如U值、K值、SC、SHGC等

6、通過和公司老業務員的交流，學習到了很多關於收集資料，打電話，拜訪，實際業務洽談當中的技巧。

三、工作反思----我反思了什麼

回顧這三個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在有不足。業務員的工作內容，就是為公司發展業務，拿下訂單。用這個標準來衡量的話，我做為一個業務員的失敗的，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解。從理性層面上分析，原因是多方面的，有個人的，也有公司的，希望通過此總結找出個人存在的問題，克服實際工作中的困難，在此對工作中存在的不足作出如下總結：

1、對公司產品知識學習的不夠深刻，在和客户的實際洽談過程中會顯的不是很專業。在接下來的工作中，結合實際業務需要，去學習，去鍛鍊，去提高自己；

抓反覆，反覆抓，一抓到底第2頁共4頁正激勵，負激勵，打造團隊

志向成長和諧財富

2、對業務可能產生的機會不夠敏感，業務技巧方面的欠缺，對客户的報價跟蹤不夠及時。接下來要認真對待客户的報價，在客户有實際購買需求的時候，要及時跟進，做到多溝通，勤走動。讓採購和工程相關部門人員都熟識你，並且要保持良好的溝通關係，在實際採購活動中幫你説話。同時這些人都是很好的信息來源。

3、對公司產品定位的迷糊。在業務洽談過程中，要主推公司的產品優勢，揚長避短。該説實話的時候要講實話，該造勢的時候要造勢，隨機應變。還要根據市場的變化，不斷更新自己的思想。

4、對市場認識的不夠深刻，要不斷了解市場行情，還要根據市場的變化，不斷更新自己的思想。才能在風雲變幻的市場中立於不敗之地。

5、對於強勢的竟爭對手不夠了解，沒有加以分析；

6、缺乏計劃性，在工作過程中，特別是工作比較忙的時候，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不説，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

四、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。儘管我們在工作中兢兢業業，經過幾個月的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1、明年的工作方向：原片貿易；

2、總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市；

3、鋼化廠：

①以浮法原片和節能玻璃為主；

②以廠家直接發貨為主；

③發展武漢市周邊市場；

4、門市：

①以周邊小縣城為主；

②主要由沌口倉庫發貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主；

5、不斷預約拜訪新客户，同時要對已經拜訪的客户進行分類，對重點客户進行深挖；

6、不斷學習產品知識，行業知識，能夠和在客户接觸中佔據主動地位；

7、對於強勢的竟爭對手與關係複雜的客户作出一定有效的對策；

8、理論接合實際，全心全意狠抓落實，希望在新的一年裏，認真學習，努力工作，為公司創造利潤，為自己創造價值，不辜負領導對我的期望。

在未來的工作中，我一定會梳理思路，明確方向，以公司的企業理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力！

　　彙報人：xx

　　20xx年12月24日

實習工作總結5

想想自己以前學的物理化學也不是一無是處，各科之間是相互聯繫的，而我們的電子信息技術及儀器專業便是需要對於這些知識都有所瞭解才可以解決一系列的實際問題。説完了學習和我們的專業，接下來就説説工作吧，不管是學到了什麼程度，不管是什麼樣的人，最終實現社會價值的方式應該就是工作吧!

不同人的工作內容不同，老師在於教書育人，而手工勞動者們則是在於如何生產出大量問題，工程師需要在機械設備出現問題時挺身而出，讓機器正常運轉，我們在實習的過程中，發現所有的員工無論是處在下級的工人，還是在空調房中的工程師，他們都是非常認真的在做着自己手中的事情，其專注度是我們難以想象的，感覺我們上課的時候很多都是無精打采，不認真學習。

對比之下，我想原因可能在於我們的生活太美好了，並沒有收到生活的壓迫，生於憂患死於安樂，就是這個道理吧，看到了這些在崗做崗位上辛勤工作的人們我開始領悟到我們當今時候需要努力學習好知識的重要性，這樣不僅僅是對自己的未來更有好處，也是為國家未來的建設作出自己應有的力量的基礎。所以，我們更因該抓住大把的美好時光放在學習上，不僅僅是書本上的學習，更是實踐上的學習。最終，就説説這次認識實習吧，對於我們實習的地方，我們不可能完全知道其中的內部結構，以及他們的工作原理，我們所能做的只是對這些生產工藝，生產過程有一個感性的認識。

實習工作總結6

畢業實習對於每一個即將走出校門步入社會的學生來説都是非常重要的，尤其是對於我們的護理畢業生來説，他們面臨着現代社會激烈的市場競爭、新的醫療護理模式和社會日益增強的醫療保健服務意識。這些都對我們的畢業生提出了新的更高的要求。我們畢業實習就是要踏實，在實際工作中感受和學習，理論知識和實踐相結合。吸收課本以外的新知識，簡而言之，實踐就是在實踐中鍛鍊自己，不斷豐富和提高自己，使自己不斷進步和提高，成為社會和人所需要的合格護士。下面，我將總結我八個月的畢業實習的收穫和經驗如下：

一、思想上的收穫

1樹立為人民服務的思想和良好的工作作風

對於即將上班的護士來説，為人民服務的體現就是如何做好護士工作，為病人服務。首先要樹立熱愛事業、熱愛醫院、熱愛護理工作的正確觀念，以做護理工作為樂，以做護理工作為榮。只有這樣，我們才能全心全意地致力於無限的護理工作，培養良好的醫德。畢業實習前，我服務病人的經驗還不夠深刻，只是停留在概念上。通過實習和通過實際護理工作與患者的廣泛接觸，我可以看到患者正在從虛弱的疾病中恢復，並以健康的身體重返工作崗位。真實的情況讓我感受到了我們工作的價值和意義，因為我們所做的一切都是人們生活中不可缺少的一部分，有利於人類的健康生存和不斷髮展。為此，我深化了更好地為患者服務的思想。

2樹立“以人為本”的人性化服務理念

作為一名護生，我們的護理工作圍繞着病人的入院和出院。人是一個有機體，他總是有各種生活需求和社會需求。在此基礎上，患者也有疾病治療和護理的要求。除了執行醫囑和護理操作的嚴格操作程序外，其他很多工作都是根據患者的需要來做的。所以，如何滿足患者的正當需求，包含了我們所有的工作。為病人的需求焦慮，想想病人的想法，解決病人的困難。為患者創造良好的治療環境和舒適的住院環境、耐心細緻的住院教育、熱情親切的語言交流、體貼的生活關懷、高度負責的人文關懷等等，都是我們護理工作的具體體現。護理工作的質量會在日常生活中一點一點的體現出來。總之一切以病人為中心，病人滿意，説明我們的工作做得很好。

第二，工作收穫

1、嚴格遵守規章制度和操作規程

在護理工作制度中，有“檢查制度”、“值班制度”、“交接班制度”、“執行醫囑制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等。所有操作程序都有明確規定。在護理工作中，如果沒有嚴格的紀律和制度，就會支離破碎，工作無序，不能保證正常工作準確完成。規章制度、操作規程是我們的醫學前輩們在幾百年的護理實踐中總結出來的，凝聚了他們寶貴的思想和教訓，是血和淚，甚至是用生命換來的，違反了這些規章制度，耽誤了對患者的檢查和治療，有可能對患者造成功能障礙。甚至丟了性命。所以一定要嚴格遵守，謹慎避免少錯不犯，一定程度上保證醫療質量。在這方面，我在實習中有着深刻的體會。醫院裏，最忙的日子有時候是注射室，尤其是旺季。來打針的病人數量很高，醫院還忙着增派護士。在這樣的工作場景下，如果不嚴格遵守和認真執行“三查七對”制度，就有可能出現“結婚”的失誤。

2在工作中做到“四勤”

（1）我們是“初出茅廬”的實習生，很多知識停留在理論上，尤其是護理的實際操作。我們不是很熟練，有些連自己都沒接觸過的東西是我們知識中的盲點。所以在工作中一定要做到“勤”，即“勤觀察”、“勤開口”、“勤走路”、“勤動手”，俗話説：“勤能補拙”、“工作中的勤奮”可以得到有工作經驗的老師和老同志的賞識，“勤奮”可以為我們贏得更多的學習和實踐機會，“勤奮”可以讓我們掌握更熟練的護理技能。

（2）經常觀察

一、認真觀察和學習老師嚴謹的工作態度、工作安排、周密性和計劃性。

b、仔細觀察護理操作流程和。只要我們在實踐中抓住機遇，認真觀察，就會體會到真諦，工作也會迅速提高。比如在幫助病人打針方面，我的教學老師做得又快又好，經常受到病人的好評。我經常反覆觀察，有兩個絕招：一是她把握好注射的角度，快速進針，

二是她主動與患者交談，分散患者對注射的注意力。

c、勤觀察病情：病房患者要有意識，重點是密切觀察。如：觀察手術前後患者的病情，觀察心腦血管疾病患者的生命體徵，特殊治療和用藥的療效或不良反應

實習工作總結7

社會時代的不斷髮展，汽車在社會上不斷的增加，所謂有買才有賣。汽車的製作過程主要分為四個，衝壓、焊裝、塗裝和總裝。在學校的安排下我們將要到衝壓車間進行參觀實習。

汽車在製作的過程中，有一半以上的金屬零件需要塑性加工成形，而衝壓加工是完成金屬塑性成形的重要過程。所以衝壓車間的工作性質很重要，衝壓工件的製造工藝水平及質量，在較大程度上對汽車製造質量和成本有直接的影響。衝壓還是最基本、最傳統和最重要的金屬加工方法之一。

我們剛到工廠，指導老師就和我們講起了規章制度和安全操作。實踐操作時，操作人員的思想應高度集中，不允許一邊與人談話一邊進行操作。操作人員操作機器時，應保持清醒的頭腦，嚴禁酒後或精神疲勞時上崗操作。模具工應定期檢查機牀各傳動、連接、潤滑等部位及防護保險裝置是否正常，裝模具螺釘必須牢固，不得移動。機牀在工作前應要認真校好模具，衝牀離合不靈，衝頭連衝，則嚴禁使用等等。然後我們進到工廠車間進行參觀實習，剛進入車間，裏面的噪音相當的大，工作條件比較艱苦。進入生產車間，我們看到一種模塊式衝壓加工系統，由一台帶有控制功能模塊式冷衝壓的壓力機、卷材帶材送進裝軒、帶材矯正機及可程式進給裝置等構成。這種衝壓系統在運行時，可進行沖模橫向位移、帶材進給定位、沖模重複運行及自動調整下工步的沖模調整，等多項功能。由於在衝壓過程中進行可程式衝壓，使這種模塊式衝壓系統能柔性地適應生產需求，能在相同帶材上進行不同工件及批次的混合生產，實現不停機的串接式加工，還同時在工件兩面衝壓加工，極大地提高了工作效率。

參觀實習的過程中，我通過看、學、問、想等方式，對車間的日常工作的和技術知識有了進一步的瞭解，增長了我們的見識。通過這次的實習，對我的感觸很大，實習中看到前輩們操作實踐，這些都需要理論知識和工作的實踐經驗，也知道了理論知識同樣的重要，在以後的學習當中我會努力的學習。實習結束後讓我對工作更加的瞭解，讓我向社會工作又邁出了一小步。

實習工作總結8

通過這次實習，除了讓我對農業銀行的基礎業務有了一定的瞭解，能夠進行基礎操作外，感覺在其他方面也收穫了不少。作為一個一直生活在簡單的大學校園裏的人，這次畢業實習無疑為我步入社會之前提供了一個平台，也為我以後步入社會打下了基礎。

首先，我覺得學校和事業單位的一個很大的區別就是，進入社會後一定要有很強的責任感。在工作中，一定要有強烈的責任感，對自己的崗位負責，對自己處理的業務負責。當天該做的工作沒有完成，工作人員必須加班；再者，在工作中需要經常問自己的態度，要小心，不要有任何疏忽。如果錢不小心弄錯了，無法追回，代理人也必須負責賠償。

其次，我覺得工作之餘，大家一定要堅持自己的職業道德，努力提高自己的職業素質。俗話説，要做好一份工作，必須瞭解一份工作的規章制度。關於這一點，我有實習單位同事的深刻理解。比如有些企業需要身份證件。客户雖然可能是認識的人，但也會要求對方出示證件。對方有一些抱怨的時候，總是耐心的解釋為什麼一定要這樣做。現在銀行和服務業差不多，所以工作人員的工作態度特別重要，我親身經歷過。實習結束，基本的業務流程差不多掌握了，所以偶爾會指導老師讓我在業餘時間工作。沒想到，看似簡單的業務處理，當你實際在工作的時候，卻有那麼多細節需要注意。比如對待客户的態度，首先要用敬語，比如“你好，請簽名，請慢慢走”；其次，你在給客户傳遞信息的時候，一定要站起來，雙手拿起放下。最後，你必須耐心地回答客户的一些問題和詢問。這讓我意識到，真正的工作需要的是我們嚴謹細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上發展。

最後，我覺得實習兩個月，學歷不是最重要的。在實際工作中，個人的專業能力、溝通能力和積極的態度受到單位和企業的高度重視。同時，我也深受感動，大學課本上學的東西永遠只是理論，只有理論聯繫實際，才能提高工作效率。我相信我會更加努力的學習，讓自己的專業知識和技能更加強大，努力在畢業後以新的面貌面對社會的挑戰。

實習工作總結9

畢業實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們被學校安排其來x光電，實習完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到x煤礦，在這裏進行我的畢業後的頂崗實習。

一、實習單位及崗位介紹

x光電這是我剛剛進入社會的第一次工作是學校安排的實習，我在裏面做電腦組裝和物料管理，x煤礦建於20xx年，現在具有現代化管理，我在這裏當電工。

二、實習內容及過程

20xx年x月，我離開了生活了兩年的x學院；我被學校安排到來廈門其實習，在此期間我學到在學校和在社會的不同經歷，20xx年x月x日，我在x煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題，但是我都在老師的指導下完成，通過在實際中學習使我在學習中學會來很多在學校裏沒有學校到的底細啊，20xx年x月x日，我在寫這份實習報告。回顧這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脱離學校的鍛鍊中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，並得到了最快速的成長。

三、實習總結

我懷着美好的期盼來到x煤礦開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一週、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我的收穫是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單調又重複，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最後。只要希望還在，勝利一定屬於我。

作為一名剛畢業的學生，理論是我們的優勢，但是怎麼樣把理論結合到實踐中成了我們克服的困難之一。而經理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裏都可以站的正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態度是因人而異的。我從來沒把現在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作。

現在的努力並不是為了現在的回報，而是為了未來；艱難的任務能鍛鍊我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客户的交流能訓練我們的品性。

人生並不是只有現在，而是有更長遠的未來。總體來説我的這一次實習時成功的。我能在礦裏學習到很多校園裏、課堂上、課本中學不到的東西，也瞭解很多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學校給了我自己實習的機會，感謝礦裏的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。

四、實習體會

出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用於實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業務知識。

而且，這些實習經驗，無疑是我們畢業後就業的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業人，任何時候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悦、温馨的工作夥伴、值得感謝的客户等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷着感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收穫很多很多。在你收穫很多很多的同時，你會發現自己已經在鍛鍊中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。

最後，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業，感謝礦領導以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿着激情和勇氣！感謝x煤礦，讓我在短短的半年的時間時間裏認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口！

五、結語

總的來説，職業學校的學生校外實習工作，既是日後學生參加就業、走上工作崗位的一個預演，也是拓展學校品牌、增大發展空間的關鍵着子，我們要本着為學生負責、為學校發展負責的態度，與時俱進，認真做好校外實習工作。

實習工作總結10

從20xx年9月11日到10月14日，這段日子是我人生當中最壯烈也是最震撼的日子，這麼説一點都不為過。

人生總有很多的第一次，當我進入實習學校開始我的教育實習工作，我的身份第一次變成了老師。當學生向我打招呼説出那句“老師好！”時，心中説不出的美，但又有些心虛。我是否能夠勝任這個職業呢？我將會給學生留下怎樣的印象呢？我需要用怎樣的態度去對待學生呢？……太多的問題在我腦中盤旋。

這一個月以來我有太多的感受與收穫，所以總結如下：

一、帶着好奇心和驕傲進校園，歡歡樂樂開始實習

確實，我是帶着滿腔好奇的驕傲的來到玉祁高級中學的。我有什麼不驕傲呢？首先，在學校裏自已經做了好多的準備；然後，在那麼多同學都想到無錫實習的情況下我可以來；接着，自己是帶着對教育事業的熱誠而來。所有的這些是我自豪的，我帶着這份驕傲開始了我的實習生活。

前幾天的實習工作，除了我感慨這裏的老師真的都是鐵人以外，我都可以承受。這裏的老師每天都要出題、做題、批閲、再出題、再批閲，中間還穿插着一個重要的活動那就是授課。每天中午他們都沒有空休息，只能在限時訓練結束後在摺疊躺椅上短時間的小憩一會，然後繼續進入工作狀態。為了可以學習到更多我也同他們一樣沒有午休，積極的幫老師批閲卷子，為了提高自己分析和解題能力，每天堅持完成限時訓練的卷子和作業卷子。幾乎每天我要批閲一百份顯示訓練的卷子和一百份作業卷子，還有學生的部分糾習題。更個實習期間我共批閲試卷四千多份。

這些在我的承受範圍內的事情都是我能夠接受的，然而接下來的事情卻讓我的驕傲都沒有了。

二、學習的路，我走的磕磕絆絆

我是同行的同學中很幸運的一個，我的教學知道老師不僅特別的優秀，而且對我很照顧。她早早的讓我準備講課，接到題目的那天我好高興。然而高興過後很快我得到了今生難忘的教訓。

為了可以有好的表現我看課本、查資料、向老師請教，然而問題來了—説課。在上課之前我的指導老師竟然還要聽我説課，在學校裏我聽老師講過如何説課，但是從來沒有真真正正的實踐過。我混亂的度過了這一關，而後更可怕的打擊又來了。

滿心以為光明來了，我可以在課堂上顯示一下80後實習教師的能力。然而，我大錯特錯了。課堂上，我緊張的不得了，因為這樣我的課堂只有一個説話的人，那就是我自己。我發現自己太理想了，這個時候才知道理想與現實的差距。成功是建立在實踐的基礎上的而不是想象。

這次的教訓使我傷心了一整天，但是我突然想到我不應該再這樣下去，實習時間是有限的我沒有時間悲傷。需要迅速的振作起來，而我也做到了，我從傷痛中爬出來，迎接下面的打擊與挑戰。

我以為經過思考與總結自己不會再出錯，然而我再次錯了。第二次的説課和講課我又丟人了，課堂氣氛不但不好，而且出現了錯誤。我開始同情自己，為什麼同樣的錯誤出現了兩次並且又有新的錯誤出現，我剛剛建立起來的自信又被打擊得精光。有那麼一刻我不知道該怎麼做，但是那時我除了百折不撓的精神外應該不具有什麼了吧！我又從新打起精神，實習沒有結束我的學習與鍛鍊的任務也沒有完成。在總結經驗後我又站起來了，接下來的説課與講課開始有了進步。

在經歷過失敗後任誰也沒有理由不小心行事，在以後的課程準備中，我更加認真，我翻課本網上查資料，主動與老師交流，課前處理好每一個環節。經過前面的總結經驗我在授課與講課上都有了不小的進步，在老師説我有進步時我高興的不得了，雖然我不能像我的指導老師那樣優秀，但是我的課堂不再是我一個人的課堂了，而是我和學生共同參與到其中，這正是我要達到的目標。並且我克服了自己聲音小的問題，我用盡力氣的講解着每一個問題，當下課時我知道自己真的進步了，心中的喜悦是無法用語言形容的，那一天我高興的不得了。同時我知道我不應該沉醉在這種沾沾自喜中，應該繼續努力，經過調整繼續我的實習工作，並且在實習中真正的學到了許多東西。

三、班主任實習，我努力在努力

當我第一次面對真正的高中生時，我感覺不是學生怕我或是我得到他們的歡迎，我的心裏只有恐懼，我竟然不敢在課堂裏大聲地講話，想要克服這種心理真的需要勇氣。

看到學生的眼睛，我竟然像個見老師的學生。這時我意識到：我要學的太多，要做的太多！

實習開始的第一天，我的班主任實習老師就讓我進班級熟悉情況，並且讓我在下午時看班級的自習課，自習課上我依然不敢大聲説話。當課程結束時，我回到辦公室將情況和學校的老師説了，在老師們的鼓勵下我克服了我得着恐懼，並在以後的工作中表現很好，得到了老師的指導老師的誇獎。

實習期間我還組織了班會活動，精心安排、組織活動同時也正增進了師生之間的瞭解。在班主任實習中我也收穫了很多。

四、在多困難，我都不懼怕

那麼多我始料不及的事情和問題，當時我真的以為自己要是暈倒就好了可以逃避所有的一切就更好了。

我沒有暈倒所以一切都要面對，人生就是在無數的經歷與面對的過程中成長起來的，我要成長所以必須勇敢面對。經過總結我發現做事就要有不服輸、不怕丟臉的態度。有了這個認識我就沒什麼好害怕的了。

我反省自己，努力的充實自己。在學習和工作中總結經驗，在這段實習生活中我基本適應了學校裏的生活，適應了教師這個職業，更理解了教師的職責與義務，看到學生的進步老師付出的一切都覺得是值得的。

所以即使有再艱難的問題我都不會害怕，我有百折不撓和勇於反省的性格，還有什麼好懼怕的呢？

五、面對未來，我會更加勇敢

無論將來怎樣，我將會永遠記得我在這一個月裏所得到的經驗，它們將會使我一生受用。對於將來，我更加熱愛教師這個事業了，我將會在以後的學習中更加努力，將自己武裝成一個合格的人民教師。並在未來自己的職業上盡職的工作，一直保持着學習的態度，努力的學習、工作。勇敢堅強的面對未來。

實習工作總結11

這個秋季與眾不同，在河源市和平中學的這個秋季更是非凡，因為這裏多了一支年輕而洋溢着熱情的實習隊，而我是這八位女生之一。儘管，對於初來咋到的我們而説，這個不尋常的秋季早早就伴隨着冷風，甚至是刺骨的寒風，颳得我們措手不及。但是，這個秋季並不因此褪色，我們依然碩果累累。

從摸索着如何上好一節課到自信地站在講台上侃侃而談，從對學生們的一無所知到深入瞭解學生、並針對問題學生而謀求良策，從如何管理班級的懵懵懂懂到集體活動的指揮自由，無一不讓自己發現語文教學技能的提高和班主任工作能力的增強。這是主動與指導老師互相探討的成果，是經常與隊友互相交流心得的進步，也是積極與學生們互相溝通交流的盛果。

在和平中學實習的兩個月中，是作為師範生的我收穫異常豐盛的季節：收穫跌倒後成長、收穫付出後的感動、收穫滿載着的祝福。

一、教學心得

從見習的第一個星期開始，如何科學而高效地進行教學是我專注的重點問題之一。見習階段，除了聽語文課外，同時也去聽物理、英語、歷史和數學等學科的課。到了實習階段，便開始自己一邊着手備課、上課，一邊聽聽指導老師和其他老師的語文課。在整個過程中，發現身為教師，會經常面臨幾大問題，要上好一堂課或有效鞏固知識等便必須科學、有效地解決這些問題。以下便是我針對幾種教學狀況，結合個人教學體會和見習心得而談的幾點教學心得。

1、教學狀況：教學課堂經常沉悶，不少學生一副索然無味樣或昏昏欲睡狀

狀況分析：倘若教學課堂學習氛圍不好，幾乎都是教師在講台上唱獨角戲，台下先是鴉雀無聲，後是呼呼大睡聲的話，毋庸置疑，教學效果會相對低許多。遇到這種情況，或許教師經常會匆忙地將主因歸結於學生基礎太差，或學生學習積極性低、或學生假後疲憊等客觀原因。因此，教師往往容易忽略自身問題。我認為，教學課堂經常沉悶，教師的責任更大，主要問題並不在於學生。教師要上好一節課，最重要的是要善於設計每個教學環節，最大限度地發揮學生學習的積極性和主動性，儘量讓優生和差生都有機會參與到課堂教學中來。這便是一項非凡的教學藝術！

當我剛開始語文教學的時候，專注更多是自己的教學思路是否清晰，語言表達是否準確、流暢，有沒有犯知識性錯誤。備課期間，徘徊在腦海中的幾乎都是站在教師角度上，某個知識點該如何講解得條理清晰而又引人入勝。正當自我感覺良好之際，聽課的隊友一語驚醒夢中人——“你的課堂幾乎都是教師在講解，學生的積極性和主動性呢？”。也正如指導老師點評那樣；“這樣講課固然不錯，但教師講得太辛苦了。”猛然間，意識到教學最重要的是引導學生主動去學，積極去參與，這樣才能真正達到教學效果，也聯想到為何有些老師反映的課堂沉悶問題。

具體如何才能發揮學生的學習積極性和主動性呢？這又成了我後期語文教學和聽課過程中琢磨的重點，有如下兩點總結體會：

（一）上課開始的前幾分鐘是整節課氛圍的奠基。上課起立時，發現座位上的學生無精打采或還是一副我欲大睡模樣的話，教師便要發揮教學機智了：或可以請同學們保持站立姿勢，原地做頭部、腰部、頸部和肩部的運動（教師念口號，可陪學生做）；或請同學們一起站着朗讀幾句鬥志昂揚的名言警句或詩句（例如，我要扼住命運的咽喉，它妄想使我屈服，這絕對辦不到。生活是這樣美好，活他一千輩子吧！——貝多芬）；或課程導入準備一個與教學內容相關的有趣故事或有益笑話，或設針對課文巧妙地設置懸念，引發學生興趣，並引導學生自我探究。總之，想辦法提起學生興趣，讓他們在課堂教學上扮演重要角色，而不只是忠實的聽眾。

（二）進行課文教學之時，教師要做個高明的漁夫，邊拋問題邊引導，以學生自主探究為主，最後收網總結。每個學生的注意力最長可以集中二十分鐘左右，倘若課堂上一直都是老師在按照自己的教學思路一個勁地講下去的話，學生容易疲憊或分神，教學效果必然不佳。將教學內容設計為一個個緊密聯繫的問題，環環相扣，以學生為主導，探索發現問題，並最終共同解決問題。

例如教師分析曹操《短歌行》內容和主旨時，可以將“反覆表現詩人心境的重要字眼是什麼？”——“詩人為何而憂？”——“詩人如何解三憂？”——“全詩表達的思想感情如何？”串聯起來。學生在自行朗讀全詩和自我解讀詩歌內容過程中，與同學和教師一起交流自己的理解和感悟。此刻，教師便是漁夫，把課文問題拋灑出去之後，讓魚兒在網中自由地跳躍，最後在收網之時，過濾掉不成熟或錯誤的觀點，篩選出正確的，有創意的想法。所以，老師最後需要做的是着重分析課文重點、難點內容，糾正學生錯誤的思考方法和有偏誤的觀點，鼓勵良好的學習態度和方法。

2、教學狀況：學生“上課一聽便懂，下課一做就懵”狀

狀況分析：不知不覺，這已成了部分學生的真實寫照，也是學生向老師反饋教學效果的常用語言。確實，有些學生多次沮喪地反映，“老師，上課我好像聽得懂你講的內容，但是課後我一做作業就不會了。”這裏面，固然有學生因素，例如學生上課未能真正理解重點知識或公式原理的內涵，或是課後沒有好好複習鞏固，都可能會造成這一狀況。但是，教師也不能不對此來反省自己的教學過程。

教學過程，重在“授之以漁”，而非“授之以魚”，這早已達成了教師和學生的共識。但是，在這兩個月中的教學和聽課過程中，我還發現新的問題：教學生打魚的過程和方法很重要，讓學生清楚了做個好漁夫要注意的各事項和細節，但倘若反而忘了教會學生手中漁具如何使用的話，學生縱有滿肚子打漁的好方法，也無用武之地了！

教師在講解具體的知識重點和難點的時候，理科要注重具體練習題的演算過程和方法，更要總結和概括類型題的步驟和方法，文科亦是如此，只是更多時候要積極引導學生領悟。

3、教學狀況：學生上課常糊塗，思維跟不上，或是精神分神狀

狀況分析：個別時候，由於學生休息不好，上課犯困或分神是可以解釋的，但若經常如此，而且不止個別學生反映有此狀況時，教師就要注意了，問題可能出現在自己身上。教師教學思路不清晰，跳躍性太強，部分學生思維必然跟不上，聽得也稀裏糊塗。教師設計的若干教學環節，學生一直都不能明白其用意和過程的話，部分學生也無疑會陷入疑惑狀態。教學思路要清晰明確，重難點要突出，教師提問要富有針對性和目的性，毋庸置疑，一切都要求教師授課之前要備課充分，結合授課班級的實際情況制定詳盡而合理的教學方案。

對於我們這些新教師，由於要重視備課，小部分教師沒有寫教案的習慣，授課前只是羅列一下自己的教學思路便匆匆趕去上課了。而剛開始的我，也只是簡單地把教學的大概過程寫出來，而忽略許多細節，沒有深入結合學生實際情況去預期學生的反應和效果而制定相關的解決措施。結果，往往是教師認為很簡單而鮮明的問題，學生應該能主動回答的問題或很好地理解，例如疊韻聯綿詞。教師備課時只計劃重點是先講解“聯綿詞”的含義，然後解釋“疊韻”，以為問題便可迎刃而解。可是，在實際教學課堂中，突然有學生在台下小聲問：“老師，什麼是韻母啊？”如果備課不充分，考慮不夠周全的話，就往往較難準確、科學而有條理地講解知識點。

備好一節課，猶如旅行前收拾好行李，不會因遺漏急需物品而慌張失措，愉悦和自信也將常常伴隨着我們。

4、教學狀況：課後聯繫有難題不敢主動問，學生怕老師狀

狀況分析：教師在學生眼中始終是威嚴的，學生總是擔心老師責怪自己太笨或學習不夠勤奮，或數落自己重複講的簡單問題不會做。總之，學生就是因為害怕自己在老師心中留下不佳印象，擔心老師對自己沒信心，所以乾脆有問題卻幾乎不發問。此時，教師對教學的耐心和對學生的愛心便要積極地發揮作用啦。

學生成績不好，往往是積累的“不懂”太多了，因畏於救助，只能獨自埋頭苦幹，拖着逐漸增加的負重前進，當負重到了承受極限後便不得不拋下。一個能深受學生歡迎和喜愛的好老師，便是能耐心幫學生減輕“負重”的老師，耐心和熱心便成了好老師們身上最耀眼的閃光點。

科任老師課後多批改作業，多發現問題，多主動與學生溝通，多些耐心為有求知慾的學生解答疑難問題，少些詫異的眼光和責備的語氣，學生和教師身上皆會洋溢着出與眾不同的自信，促進教學相長。何樂而不為呢？

二、班主任工作感言

曾記得輔導員問過一個問題：“公務員和教師，如果讓你去選擇，你會選擇從事哪種職業？”有人的答案是教師，他的理由是教師工作每天面對的是一羣羣鮮活的生命，他們有自己的個性和思想，看着學生在自己的栽培下成長成才便能擁有最大的快樂！這句話，只有親身體驗過的教師才能有所共鳴。這兩個月來的班主任工作中，無疑也給我帶來了不少得真切的體驗。

或許，剛開始，作為實習班主任，自己對他們是陌生的，他們對自己也同樣是陌生的。醫生和病人，剛開始見面時，或許也是彼此不瞭解情況，但幹瞪着眼是永遠無濟於事的，解決問題需要的自信和信任。實習班主任要做的首要任務就是了解班級情況，接觸學生，於是，主動出擊便是策略和機智。下班級的時候，主動觀察學生學習情況，主動問問學生學習是否有遇到問題，主動接觸性格內心的學生，主動幫學生解答練習題……多一份耐心和細心，便多收穫一份信任和自信！

要了解學生的學習情況，可以通過每次的單元測試成績看出來。但要想深入瞭解學生的心理狀況，除了個別談話之外，週記交流會是一個有助於教師與學生彼此交流、探討問題的良好平台。實習剛開始，由於擔心學生學業太繁重而沒有要求寫週記，班主任只能對着不理想成績乾着急，一副憂心忡忡的樣子，找不到癥結所在。假使學生心裏有話想建議班主任，也無合適的場合方便講。發現問題後，便跟指導老師申請收學生週記，請同學們每週自我總結一次，寫一篇週記，字數不限。抓住學生很在乎班主任評語的.心理特點，教師針對每個學生的相關情況給予相關的指導意見，學生能從班主任處獲得鼓舞和方向，班主任也從中深入瞭解班級狀況，為開展主題班會做好準備。這又是一個教學共進的好方式。

瞭解學生過程中，發現不少學生還不能適應高中學習生活，沒有意識到自己是要長大的，更沒有意識自己要開始學會長大——學會自主安排學習時間，學會自主處理人際關係，學會解決獨自生活問題。為了增進同學們之間的瞭解，增強班級歸屬感和榮譽感，並放鬆他們為繁重的學習而緊繃神經，我們幾個實習老師一起組織了一場趣味運動會。在此過程中，高漲的熱情屬於他們，難得的興奮屬於他們，團結互助的快樂和自信更是屬於他們的！

除了週記和集體活動，主題班會也是師生交流的平台。“理想與前途”主題班會，學生分享自己理想和對前途的展望，班主任鼓舞學生樹立遠大而崇高的理想。“我怎麼了”主題班會，學生大膽地自我反思，學會自我發現問題，並制定對策以解決問題，班主任給予相關建議並最終提出衷心的希望。

總而言之，做好班主任工作，關鍵在於能針對班級情況，通過多種方法和途徑有效地優化班級管理，增強班級凝聚力，最大限度地發揮全班同學的班級歸屬感和營造濃厚的學習氛圍。一個優秀的班主任，不一定是最忙碌的，卻是最有效率的！

三、與隊友同居的日子

八位女生，不期而遇地在和平中學共聚一堂，追逐的是同一個夢想。“沒有男生，我怕誰？”，這悄悄成了我們的行動宣言——獨立自主地處理好自身工作和隊內事務。

仍清楚得記得和七位隊友身穿白色襯衫、深色褲子，腳踩高跟鞋（郭麗例外），頸帶工作證，肩掛小包，尾隨盧主任早上逛校園的情景，那麼好奇，那麼興奮。

仍鮮明地湧現着“李陽瘋狂英語報告會”上，烈日下的隊友們一副班主任的模樣站在自己班級隊伍中，那麼自然，那麼親切。

仍清晰地飄蕩着為了最好地展現我們的教學能力，隊友互相聽課後互相評課、討論的聲音，那麼激動，又那麼中肯。

還有，我們在寒風襲擊中，一起抖索，一起呵氣，一起擁抱……

匆匆的兩個月在手指間輕鬆地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收穫，感悟。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛鍊了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！

記得第一次面對五六十個調皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去幹別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什麼好方法讓那麼多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先幹保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。

近兩個月的教育實習已經結束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。 近兩個月的教育實習已經結束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。 剛來到學校，首先是對實習學校有初步的瞭解，對學校的基本情況和基本作息有所瞭解。其次是對所帶班級的學生進行初步瞭解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況（通過班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是聽課。現在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接着，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講台的準備。經過幾天的準備，終於把我的第一節課備出來了，並且通過了指導老師的審閲，可是在試講並不成功，因為教學並沒有根據學生的學習程度來合理地教學，對於剛接觸化學的初三學生來説，並沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，並在聽了同類課程的公開課之後，修改自己的課件和教案，終於得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經過一週的備課之後，開始走上講台。 剛開始由於經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。如：由於講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間；由於講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對於不專心的學生要注意提醒，並且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節問題。每一節課指導老師都認真地聽我講課，並且提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

實習工作總結12

“年輕當勇，學以致用”在中石油崑崙燃氣廣西分公司經歷四個月的工作實習結束時，我再次想到了這句話，而經過這四個月的學習我想把這一句話改一下：年輕當勇，勇而不失穩重，學以致用，用而不失總結。這兩句話也許最能概括我實習這四個月的經驗和收穫。下面，我將實習四個月的工作總結如下：

一、感想和體會

1、態度決定一切。

無論在什麼樣的企業工作，態度始終是第一位的，尤其向我們這樣的國企，態度更是極為重要，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不苟，不能老是出錯,有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之餘還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以後的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

孔子説過，學而不思則罔，思而不學則殆。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。市場營銷的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己來説對於液化氣的營銷市場和策略方面應該有十分細緻的學習和積累。

二、工作成果與收穫

在這四個月裏，我作為崑崙燃氣的一名新員工，認真學習公司的管理制度，根據崗位職責的要求，主要有以下工作成果及收穫：

1、邁開步子，堅定信念

7月13至16日，在崑崙燃氣總部的組織下，我參加了在石油之城大慶舉辦的20xx屆畢業生入職教育培訓班。在為期一週的培訓中，我深入瞭解了公司的基本情況，認真學習了公司人事管理政策、企業文化、HSE基本知識、公司安全制度等，還積極參與了讀書討論活動。同時，在培訓中，我還聆聽了老一輩石油人對艱苦創業歷史的回顧和大慶精神鐵人精神宣講，參觀了鐵人紀念館、大慶油田歷史陳列館，觀看了影片《鐵人》，深入學習和體會到大慶精神和鐵人精神，並被這種精神力量深深地震撼和鼓舞着，堅定了我立足本職工作，為能源行業奉獻清潔能源、服務和諧社會的信念。

2、挽起袖子，積極實踐

新員工培訓結束後，很有幸我被西南分公司安排至廣西分公司參加實習工作。在實習的四個月中，我參與了營銷調運部的日常工作、廣西石化液化氣首銷前的各項營銷準備工作、客户見面會議的籌備工作、營銷調運部各項規章制度的編制工作、與中石油運輸公司的車輛調運管理工作以及與廣西石化的液化氣購進工作。四個月的業務實習讓我完成了從大學生到社會的基本轉變，同時在實踐中學到各種液化氣營銷方面的知識，極大的提高了我的業務素質和工作信心。

3、撲下身子，踏實學習

市場營銷工作是一個特殊的崗位,它瑣碎繁雜，同時要求永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求,我十分注重學習和提高：一是向書本學。工作之餘,我經常利用業餘時間閲覽燃氣方面的報刊雜誌，瀏覽集團總部網站和其他相關網站，通過各種渠道確保及時、準確地獲取各種信息。二是向領導和同事們學。在營銷調運部工作,與領導接觸的機會相對較多。四個月來,我親身感受了公司各位領導的人格魅力、領導風範和工作藝術,使我受益匪淺,收穫頗豐。公司裏每位同事都是我的老師,他們中有業務骨幹,也有人際關係高手。正是不斷地虛心向他們學習求教,把書本經驗轉化為實踐經驗，我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。工作四個月以來,在同事們的幫助下，我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步,較好的完成了本職工作，具備了從事正式崗位的基本條件。

三、認識個人能力不足。

1、目前在對於液化氣這個行業的瞭解方面存在不足，只是對於基本的市場營銷知識泛泛的有所瞭解，而涉及到深入的與液化氣相關的知識則顯得很是不足，為了讓自己做一個更稱職的營銷調運人員，一定努力學習並克服各種不足。

2、在與別人打交道方面由於性格等原因，缺乏主動性，同時説話時不注重語氣，容易引起別人的誤會。

四、今後自己努力方向

1、學無止境，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，並用於指導實踐。對現今液化氣行業來説，市場競爭越來越激烈了，這加速了行業企業的淘汰步伐，在這方面我要加強自我學習。

2、光説不做，不行。在以後的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。從液化氣購進，銷售，價格，結算，購銷存錄入等各方面都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的行業所淘汰。

3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

實習工作總結13

今年我們全體同學都來到了x學校，開始為期3周的美術教學實習。x學校不是很大，兩棟教學樓，分初中部和小學部。

剛開始實習的時候，我十分的茫然。讀了十幾年的書，一向習慣坐在底下聽教師侃侃而談，如今突然要轉換主角，感覺還是沒有做好準備。聽了幾節帶領我們的教師的課，就輪到我們自我講課了。第一週開始試講，主要是和同學們認識一下，做一下游戲，和同學們互動，所以，我們都沒怎樣準備，就當臨場發揮。一走上講台，我懵了，感覺嘴發乾，手不知擱哪，總之很無措。可能美術課不是主課吧，這幫小朋友實在是太活躍了，有點控制不了局面。第一節課就在緊張無序的情景下進行着。

因為有了第一次上課的窘態，第二次上課之前，我就好好的準備了一番。認真的備好課，畫好每一張示範畫。還時不時地自我一個人自導自演。以為這一次上課，肯定沒什麼問題了，可一到了課堂上，由於紀律沒管好，準備好的東西，很難展示出來，所以效果不是很明顯。

時間可真快啊，轉眼到了最終一節課了。最終一節課的時候，也是最滿意的一節課，不管是上課的進程還是紀律都好得很。原先什麼都一樣，經歷多了自然就明白該怎樣辦了!怪不得企業招人都要有經驗的!感激x學校能給我們這個實習的機會，其中的感想以及收穫實在是太多了。我的志向是當一名人民教師，我覺得經過這次的實習更讓我堅定了自我的選擇—-當一名美術教師。從這次的實習經歷當中，我明白了，很多事情表面看起來很難，其實當你一旦去行動了，也就那麼回事，經歷得多了，自然明白的也就多了，不用自卑，而是要用行動去戰勝膽怯。

經過這一次的實習，人民教師的這個職業在我的心目中變得更加偉大了，異常是那些教師們。他們給予孩子們的不僅僅是知識，更多的是愛以及耐心!所以，我在那裏向所有的教師表示敬佩，真的不容易，有了你們的真心付出，才會真正的培育好祖國的下一代。

實習工作總結14

我於20xx年3月8日至20xx年5月13日在昌吉市大西渠獸醫站實習，實習崗位是動物防疫員。我們是一個防疫員帶一個人，下到各家各户進行動物防疫。主要是牛、羊、豬、雞、鴨、鵝和鴿子。從3月9號開始，一直到4月5號才結束了打針，4月5號開始良民檢測。在整個防疫的過程中，是比較辛苦的，每天起的早睡的晚，但是收穫很多，我每天都有很多的新的體會，想説的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、多聽、多看、多想、多做、少説

我們到實習單位工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，簡單的認為2個月的實習僅僅是打防疫針，但事實上並不是那麼簡單。經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去説是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

2、少埋怨、多吃苦

在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得這裏不好那裏不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，而且還給自己工作上增加了許多壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。幹活的時候不要覺得累了就不去做，在獸醫站實習的都是有任務的，在規定的時間裏要做完所有的防疫工作，我們是由師傅帶着下去的，如果是因為你的原因沒有完成任務，或者在防疫過程中偷懶而影響到師傅的成績，那就是罪人了。

3、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。在農村，由於地區和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們説什麼，他們不知道；他們説什麼，我們也是模糊不清。這不僅影響到和農民之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。我個人覺得，入鄉隨俗，我們的學習能力強，我可以學習他們的方言，就此次在大西渠實習，我學會了昌吉話。所以收穫並不只是指學校給我們制定所完成任務後的收穫，它是各個方面的。

4、虛心學習

在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當着我們真實的老師。像我們獸醫站裏有一個很年輕的獸醫，他是烏魯木齊畜科院的一名工作人員，雖然年輕，但是他懂的東西很多。我們需要向那些擁有強大知識的人才請教，這樣你才能學到更多的東西。

5、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。比如説，有一次由於打針的方法不對，吧針頭打進牛身體裏了，而且沒有取出來，給農户帶來了很多麻煩。這樣的錯一次就夠了。

6、做好筆記

實習就是一個學習加動手實踐的過程。在這個過程中，我們會遇到很多自己以前沒有見過或者見過而不知道的知識，為了能夠學習到新的知識或者加深自己，我們必須做筆記。做筆記是一個良好的習慣，有些東西是記不住的，事後我們需要消化知識，做好筆記，留着以後看，温故知新。

7、良好的人際關係是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。

8、注意自身安全

獸醫工作避免不了和動物接觸，尤其是像牛、羊這樣比較有力氣又不聽話的動物。在打針的過程中，動物是沒有保定的，有許多牛很難以接近，或者有很多牛對打針有下意識的反應，更本不願意讓人接近，會出現踢人，撞人的現象，為了不使我們受傷害，我們必須要注意自身的安全，儘量吧牛保定一下，我們最終是為了人服務的，不要把自己傷到。還有很多疾病是人畜共患病，會傳染人，在牛場裏面不要吃東西，在給動物做檢查的時候，必須要防護好自身安全。

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在獸醫站這樣一個新環境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日後的職業生涯打下良好的基礎。

總之，生產實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓需要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果我相信。

實習工作總結15

一、實習目的

通過畢業實習，鍛鍊自己在實際工作中的工作能力，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己學到的知識解決工作中遇到的實際困難；具有一定的開拓和創新精神，學會接受新事物，有自己的思路和設想；增強責任心，學會與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

二、畢業實習的任務

畢業實習的任務就是通過收集資料，撰寫畢業論文。高等學校本科生畢業時撰寫的學術論文屬於學術論文的範疇，是學士學位論文。

學術論文具有學術性、科學性和創造性的特點。學術性是對研究對象的本質及其規律的研究，是對發明、立現或創見的科學表述。學術論文的科學性體現在科研成果的形成是以科學的世界觀和方法論為指導，以科學理論與科研實踐為基礎，採取嚴謹的態度去探求未知，而獲得的成果，也體現在論文的表述要嚴謹，論文的立論要客觀、正確。論據要可靠、充分，論證要嚴密、有力。學術論文突出創新的特點，是在科學研究領域對所研究的問題有新的觀點、新的見解。通過畢業實習注意培養探求未知、探求真理的科學精神，良好的科學品質與科學素養，通過在實習的具體工作中檢驗自己綜合運用基礎理論、基本知識和有關技術技能，解決由關實際問題的能力。

三、實習時間

20xx年2月21日至20xx年4月25日

四、實習地點

網萌網絡科技有限公司

五、實習內容

網萌網絡營銷專員的主要工作有：尋找目標客户、給目標客户發公司業務廣告、與客户談單、為客户下單並安排客服人員辦理業務等工作。

六、實習心得

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。我作為網萌網絡營銷專員的主要工作有：尋找目標客户、給目標客户發公司業務廣告、與客户談單、為客户下單並安排客服人員辦理業務等工作。

由於本專業對網絡營銷的理論學習並不多，所以在實習中我對網絡營銷是一次全新的認識，從工作培訓到實施操作這是一個對網絡營銷理論加實踐的深入學習。實習過程中我發現自己在營銷知識在應用感到很無措，在面對客户時如何與客户談單，如何讓客户接受公司的業務，特別是對於網絡安全和價格這些敏感因素上怎樣能夠讓客户接受我們。網絡營銷的每一個步驟都是十分重要的，常常可能因為一句話的差錯，就會影響到整個訂單的成敗，所以網絡營銷工作是一項嚴謹的活動。此外，我還結交了許多前輩、同事，他們都會給我很多中肯的建議，技術上的指導，大家也會一起交流、相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸，我才會更加了解網絡營銷工作的操作技巧、談單經驗、與客户互動方式，這為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的實習中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,拓寬了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地！

七、撰寫論文心得

在撰寫論文的過程中，我學會了如何從新的角度去看待問題，論文必須要嚴謹，立論要客觀、正確，論據要可靠、充分，論證要嚴密、有力。在查閲資料時，要多方查證，通過自己的思考加以總結，從自己的角度去撰寫論文，不能盲目的將資料複製粘貼。在導師批閲修改過後，一定要反覆仔細的閲讀原稿，斟酌導師批改過的段落，從整體、各個方面去思考，重新整理論文的內容，反覆仔細的閲讀修改，不能馬虎應對，關鍵是態度問題，必須要認真的對待。