進出口企業年終總結

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進出口企業年終總結（一）

20** 年工作總結20** 年年，在公司領導的正確領導下，在其他各部門全力 支持和幫助下，進出口部堅決貫徹和執行公司的工作安排和部 署，各項工作穩步推進並取得了顯著成效。我們在做好傳統進出 口貿易的同時，把握機遇做好海外工程帶動的一般貿易出口工 作，現將全年工作總結如下

一、開展的主要工作及完成情況。

今年，預計可實現進出口產值人民幣 精出口值為人民幣 設備及配件進口值為 實現毛利人民幣序 號 1 2 3 4 國內貿易單位 鹽化工 油建公司 鑽井二公司 內蒙古包鋼億元,其中自營漂粉 萬元，萬元，代理漂粉精出口值為人民幣 萬元，工程帶動貿易出口產值 （人民幣萬元） 4700 1279 1473 460 7912 497 1081 181 310 1673 3742 29 29萬元，預計可毛利 （人民幣萬元） 130 128 158 25 441 ** 20 5 16 151 203 1 1萬元，取得了較好的效益。詳細情況如下：項目名稱 出口漂粉精出口巴西水平鑽機、配件等 出口厄瓜多爾工程所需物資 出口蒙古國套管 出口小計5 6 7 8 9鹽化工 井下測試 鑽井一公司 物探公司 三機廠進口離心機、蒸汽噴射泵、 離子膜及配件等 進口頂驅、電子壓力計等 進口井控培訓模擬器 進口重力儀 進口發動機、配件等 進口小計10荊州採油廠江蘇測鹽穴項目 服務貿易小計合計**683645其他方面的工作主要有

（1）參與了蒙古鑽井項目的合同談判，完成了補充協議的簽訂、項目所需物資的發運、套管採購出 口等工作，為該項目的正常施工打下了良好的基礎。

（2）為局各 二級單位涉外技術服務等項目辦理合同簽訂、 款項支付等相關事 宜。

（2）完成局屬各生產廠家的出口數據月度統計工作，並向潛 江市商務局及省商務廳進行上報。

二、為努力完成好全年經濟責任制指標，我們主要採取以下 幾個方面的措施。

1、 緊盯國際石油工程項目的設備物資出口及資金迴流情況， 加強與各海外項目部的溝通交流， 重點跟蹤巴西項目及厄瓜多爾 項目所需物資的出口情況， 對於永久方式出口的設備物資儘可能 按一般貿易方式出口。

今年工程帶動的一般貿易出口業務取得了 快速發展，出口量與去年相比增加了 140%，創歷史最好成績。

2、與鹽化工總廠在多個層面進行經常性的溝通交流，隨時 瞭解他們的漂粉精出口動向， 特別是通過其它途徑代理出口的情 況，及時制定應對措施，雙方的合作關係變得更加融洽。特別是 在代理費比例方面，下半年採取與國際事業公司同樣的標準，從 原來的 1.8%主動降低至 1.0%， 出口量比上半年有了較大的增長。

3、加強與三機廠的合作，隨時瞭解他們的進口設備需求情 況，擴大了代理進口業務範圍，從單純進口發動機發展到進口發 動機、壓縮機機頭及配件等，取得了很好的經濟效益。

4、進一步加強了與相關業務單位的聯繫溝通，建立了與局 各二級單位相關職能部門間定期溝通和不定期回訪制度， 融通雙 方關係，得到了他們的支持和幫助，保證了進出口業務的穩步開 展。5、在確保資金安全、程序符合的前提下，儘可能採取更加 寬鬆的資金政策，以贏得各單位的信任，達成合作意願。

6、與省機電辦及潛江商務局建立更加密切的關係，以維護 取得進口許可證及海外項目批文的有效渠道。

7、與省、市商檢系統保持經常性交流溝通，用足用活國家 的商檢政策，保證了進出口貨物檢驗的方便快捷，妥善處理好了 蒙古項目物資發運及三機廠漏發貨物商檢等棘手問題。

8、在業務操作方面，我們克服了人手少、人員變換頻繁的 困難，實行以老帶新，加強新員工培訓力度，部門整體業務操作 能力得到了較大提高，保證了進出口業務的安全正常開展。

9、在理論學習方面，我們集中為每位員工採購外貿書籍， 通過自學和集中討論等方式， 讓大家熟悉最新的國際貿易慣例及 相關知識，部門全體人員的理論水平得到了較大提高。

三、工作中存在的困難及解決辦法。

（一）關於市場份額問題。

今年初， 管理局與中石化國際事業公司簽訂了進出口方面的 《戰略合作協議》，規定我局各單位的進出口業務逐步過渡到通 過國際事業公司進行操作。該協議簽訂後，我局各單位與國際事 業公司的合作變得更加緊密。我們瞭解的情況是，鹽化工的部分 漂粉精出口業務已通過國際事業公司進行操作；四機廠、江鑽、 三機廠等生產單位的部分產品也在通過國際事業公司出口； 局各 單位所需的大部分進口物資都通過國際事業公司代理進口。

這一切大大影響到各單位通過我公司辦理的進出口業務量， 我們傳統的進出口業務受到了前所未有的挑戰。(二) 關於工程帶貿易發展力度問題。

近年來，我局的海外工程不斷髮展壯大，特別是今年以來籤 訂了巴西鐵礦石項目、阿聯酋油庫項目等大合同。當我們的海外 工程日益發展壯大，海外機構日益增多並穩步發展的過程中，工 程帶貿易業務發展和重視程度還不夠。在公司成立初期，公司是 非常重視這一塊的發展，2006 年通過阿爾及利亞大包項目，成 功帶動出口貿易 185 萬美元，之後很長一段時間都沒有任何業 績，直到 2009 年，我們大力呼籲要加大工程帶動貿易出口後， 在公司領導的高度重視和支持下，才實現出口 580 萬元。2010 年，公司領導更加重視這塊業務，並實現出口 1346 萬元。今年 及以後， 面臨當前如此嚴峻的形式， 國事要搶佔我們的市場份額， 我們原來的蛋糕都會被人搶走很大一塊， 我們就必須把工程帶貿 易放到一個新的高度來認識， 作為一個我公司的新的經濟增長點 來對待，以解決我們長期良性發展的瓶頸問題。

（三）關於市場開拓問題。

近年來，局內各生產單位通過開展進出口業務，已經形成了 相對完善的運行機制，部分單位還有自營進出口權，並且專門成 立了外貿機構，有的還在許多國家有分（子）公司、辦事處或獨 家代理。特別是他們和中國石油技術開發有限公司、中石化國際 事業公司建立了較為穩定的合作關係， 這兩家公司在很多國家和 地區設有辦事處或分支機構， 在市場開拓和售後服務等方面都比 我們有優勢，這樣這些廠家在一定程度上更願意和他們合作。

由於以上各個方面的因素， 再加上大部分石油機械產品都需 要售後服務，我們沒有相應的機構；另外石油機械的開拓需要投入較多的人力物力，這些條件我們暫時都不具備，因此市場開拓 難度很大。

（四）解決問題的辦法 1、關於傳統進出口業務開展方面。

加強與各進出口業務單位的溝通聯繫，進一步改善服務質 量，在資金融通及代理費比例方面給予更多的支持，爭取拿到更 多的進出口業務量。

2、關於工程帶貿易發展力度方面。

第一、各海外機構要更進一步提高認識，重視工程帶動一般 貿易出口的工作，樹立“海外工程與出口貿易同步發展”的新思 路，充分發揮各海外機構的優勢，確保明年出口額進一步增加。

第二、公司內部各部門，特別是計劃財務部、項目管理部、 市場開發部要更進一步地支持工程帶貿易工作， 認識到此項業務 的開展對公司長期發展的重要性和必要性。

3、關於海外出口市場開拓方面。

第一、充分調動各海外機構出口市場開拓的積極性，在人、 財、物各方面提供支持。

第二、 在我局產品出口潛力大的海外項目所在國派駐專門的 外貿人員從事市場開拓。

第三、 可以利用我們海外項目的技術人員作為售後服務的團 隊。

四、2012 年的工作重點及目標

（1）加強與鹽化工、四機廠等重點出口單位的溝通，進一步改善服務質量，做大漂粉精及鑽修設備的出口業務，爭取完成 6500 萬元的產值。

（2）加強與資產裝備處、各生產廠家及其它二級單位的溝 通，做大進口業務，爭取完成 1500 萬元的產值。

（3）密切聯繫巴西經理部、迪拜經理部、厄瓜多爾項目部 等海外機構， 做大工程帶動的一般貿易出口， 爭取完成產值 2000 萬元。

（4）加強與潛江商務局、省商務廳、荊州海關、省市商檢 局的聯繫，爭取得到他們各個方面的支持。

（5）根據領導安排，完成油田出口業務內控管理的相關工 作。

（6）進一步加強員工的業務培訓，保證各項工作能夠高效 運行。

進出口企業年終總結（二）

我在的時間也有兩年了。在這兩年的時間裏，我在各級公司領導的關懷下、在全體同事的幫助和支持下，順利地完成了公司交給的各項任務。累計完成設備、物資進口額為xxx萬美元，進口貨物免税額xxx萬元人民幣，累計完成進口貨物報關xx票、進口貨物商檢xx批次。以下我從兩年來的主要工作、工作中的一些體會、工作中存在的問題和今後工作的一些打算等四方面作簡單的介紹。

一、兩年來主要完成的工作 完成公司所有進口設備的報關、商檢工作。

近一年半的時間，我完成了公司主要生產設備進口的報關、商檢手續。在辦理所有海關商檢以及運輸過程中沒有任何貨物遺失、損壞、滯報和滯港現象，規避了公司進口設備的風險。

2. 協助完成進口設備的安裝調試工作。

該項工作的主要內容有：1）所有文件圖紙、技術資料的運輸轉關、清關工作：2）損壞部件、漏發件的索賠、補發工作；3）在安裝中需要額外增加進口的部件進口工作。在安裝調試過程中我基本上都能及時完成各項工作，積極地協助了設備安裝調試工作的完成。

3. 完成公司生產設備備件、原材料的進口工作。

隨着生產設備安裝調試完畢，進入了正常的生產經營活動，設備備件的進口也日益增加。

4. 負責一些機械設備及備件的.國內採購及國產化工作。

主要負責的工作有：在進口設備備件國產化工作進程中，國產備件的價格約為進口的30%～40%。進口設備備件國產化工作除了節省大量資金外，生產交貨期也非常及時，我公司在採購過程中也化被動為主動。

5. 完成與進出口業務相關的各種工作。

該項工作主要有：1）辦理我公司利用進口設備抵押貸款手續；2）完成公司在香港註冊公司的所有批准文件；3）積極完成好海關、商檢、外匯管理局等主管部門的各項工作任務，協調好與這些部門的關係，促進了我公司的進出口業務工作的開展；

二、在工作中的一些體會做好工作必須培養敬業愛崗、奉獻的精神。這種精神是我工作的驅動力，推動我能順利、圓滿完成各種工作。我兒子出生的時候，我卻沒能夠花的時間在醫院好好地照顧妻兒，我就出差辦理進口手續了。事後我也沒有補休過產假。所以我認為一個人如果沒有敬業、奉獻的精神，很難相信他能長期地完成好各項任務。

2.做好工作必須樹立“學習學習再學習”的恆心。知識千變萬化，科技日新月異，不變的是學習的恆心。學習的好處就是讓你擁有個人的能力。我是讀工科的，當初領導安排我從事進出口業務工作，對我來説是一個極大的挑戰。我本着“幹一行、愛一行、專一行”的精神，全身心的投投入了進出口業務知識的學習中，業餘時間基本上都用來看書學習。通過了全國報關員資格考試，成為第一批通過資格考試的報關員。通過系列的學習，自己的知識和能力也在學習的過程中迅速得到提高，為做好工作奠定了堅實的技能基礎。

3.做好工作必須培養嚴謹務實的工作作風。進出口工作手續複雜，單據文件多，涉及部門也廣，任何一個環節都不能出差錯。在進口設備過程中，我一絲不苟、嚴謹務實，沒有發生過一起因單據丟失、遺漏或錯誤等原因造成不能辦理進口手續的事故。

三、工作中存在的問題進口設備備件國產化程度較差。目前雖然在機械備件上有所進行，但在電氣備件採購上還是依賴進口，而且相當多的還是依賴設備供應商，給物資採購造成較為被動的局面。

2.對我公司生產設備的瞭解還不夠。雖然自己完成了所有設備的進口工作，但對設備的認識深度還不夠，尚未能全部掌握設備的工作原理、結構等相關知識，制約了備件進口速度。

四、今後工作的計劃 繼續保持良好的學習勁頭，不斷提高業務水平；

2. 積極與各級領導、各分廠及同事的溝通，協調好各種關係，使自己的工作得到各方面的支持和幫助，促進工作的開展；

加強進口設備備件國產化進程.

進出口企業年終總結（三）

工作情況 今年 1-5 月份，中健公司主要完成了入境飛機消毒處理 942 架次，入境船舶消毒處理 508 艘，出入境木質包裝燻蒸 3131 標箱，入境集裝箱衞生處理 8917 標箱，進口動物產品外包裝 消毒 180 標箱，進口廢舊物品衞生處理 1403 標箱，進口廢五金處理 噸，壓載水消毒 處理 噸，收入 26xxxx 元。

維安公司完成木材處理 1xxxx 立方米，大米燻蒸 3.1xxxx 噸，飼料燻蒸 0.5xxxx 噸，收入 12xxxx 元。除此以外，公司重點做了以下工作

1、強化內部管理， 提高全體員工的工作熱情和工作自覺性 中健公司人員不多， 工作點 分散，各個工作點的工作性質不同，特別是機場、船檢，幾乎每天的 24 小時之內都有員工 在值班， 平時大家很難同時聚集到一起開會。

因此每個員工主觀能動性的發揮就顯得十分重 要，對員工的教育和管理一直採用兩種方式，一種是個別談心，面對面交流。公司抓住每個 員工來公司辦事的機會，向員工瞭解工作情況，分析存在問題的原因，告訴他如何解決這些 問題， 反覆強調他所在崗位的工作性質及其重要性， 每次都給員工提出完成工作及和監管人 員搞好配合的要求。

這種個別談話的形式， 收到很好的效果。

另一種管理方式就是制度管理， 公司實行 ISO9001 標準管理， 對每項處理工作都有作業指導書， 對每件具體的處理都有具體 的操作方案。方案由公司統一制定，監管人員審核簽字，現場人員按照方案實施。今年公司 根據實際情況，重新修訂員工手冊，明確各部門的職責，讓每位員工清晰地瞭解公司的管理 意圖，公司對他的要求，以及他在公司享受的權利和承擔的義務。為了加強檢驗檢疫監管人 員的監管力度以及員工的自律意識，公司每月發放《員工自評表》和《員工測評表》 ，兩份 表的內容基本相同，對員工的工作態度、工作表現等 1xxxx 方面予以評分， 《員工自評表》 由員工自己填寫， 《員工測評表》由監管人員填寫，每月交回公司，公司根據測評情況發放 考核獎。

這種測評方法對進一步提高員工的工作熱情和工作自覺性收到了很好的效果。

中健 公司員工的學歷水平雖然不是很高，但公司要求的吃苦精神、服從意識、安全觀點在每位員 工的行動中得到了很好的落實。

2、加強職能處室聯繫，尋找檢驗檢疫和衞生除害處理的良好配合 衞生除害處理的工作性質決定了公司必須做好和省局相關處室以及相關分支局的配合工作。

這體現在兩個方面，一方面是為了提高處理質量，滿足檢驗檢疫要求，一方面是尋找公司業 務的增長和收入的最大化。

公司一直注意這方面的工作。

今年由於沒有傳統的大宗糧食出口， 維安公司基本業務所在地張家港的木材進口量下降，公司的處理業務量減少。這種情況下， 公司多次和動植物監管處聯繫，和他們一起到揚州、泰州等有木材進口的港口調研，統一檢 疫處理標準，爭取更多的木材處理業務。4 月 1 日新的木質包裝管理辦法出台後，原先到新 生圩港的木質包裝的集裝箱燻蒸業務即將全部停止， 所有的木質包裝都將在木質包裝生產廠 進行熱處理或燻蒸處理，為了減少這部分業務損失，公司和南京局植檢處聯繫，積極主動的 介入，對申請木質包裝標識的加工企業，主動和他們接觸，為他們提供技術諮詢，爭取對其 處理的監控設施進行投資，然後合理地收取處理費用。

由於中華路和各業務點都可以報檢， 工作中發現各報檢點存在計收費標準不一和收費與處理 脱節現象，公司及時和南京局聯繫，南京局非常重視，分管局長很快召集各點檢務人員和相 關處室業務人員，大家一起討論，統一標準，並下達紀要。為了防止收費中出現漏洞，我們 還和港辦一起印製了收費聯繫單，由檢務計費人員、記帳人員和收費人員共同制約，防止漏 收費現象的發生。

禽流感、口蹄疫是動物檢驗檢疫工作十分關心的問題，為了進一步做好這方面的處理工作， 公司借動植處全省動物檢疫工作協調會之際，主動參會，和到會的行家們共同探討，明確一些關鍵問題，統一防控禽流感、口蹄疫等動物疫病的處理標準。

3、協助衞監處和動植處做好全省衞生除害處理的管理工作 今年是三年一次的全省衞生除害處理單位註冊考核年，公司利用衞生除害處理專業委的平 台，協助兩個監管處對全省各處理單位進行註冊考核。首先對所有從業人員進行資格考核， 對不合格的人員進行補考，在對各單位的審核過程中，發現了一些新進人員的問題。專業委 又舉辦了一期培訓班，對近 4xxxx 人員進行了培訓和考核。這樣，到目前為止，全省 2xxxx 衞生除害處理單位的從業人員都做到了持證上崗， 對一些不合格人員進行了清退。

通過考核， 發現了不少問題，大部分都得到了有效整改，對於發現的一些共性問題，經衞生除害處理監 管領導小組商量，決定加大專業委工作的力度，對設備添置、人員培訓採取相應的措施。

存在問題

1、隨着檢驗市場的放開，要提高公司競爭力、預防國外檢驗公司經營處理業務。

2、要擴大維安公司業務量，儘快完成公司發展的資本積累。

下半年完成任務

1、儘快以各種形式建立南京口岸木質包裝處理體系，準備分三種形式，一是如龍潭港交付 使用，在龍潭港建立自己的燻蒸庫;二是選擇好的生產廠，進行投資，擁有自己的燻蒸庫和 熱處理窯;三是對一些熱處理廠家，投資遠程監視設備，收取一部分熱處理費用。

2、針對維安公司業務量上不去的現狀，擴大處理口岸的範圍，進一步縮小連雲港外運公司 的業務佔有量。

3、隨着港辦辦公室的搬遷，改善中健公司在港口的辦公和儲存條件，提高公司形象。

4、對全省衞生除害處理單位的經理進行培訓，提高經理對處理工作的領導和協調能力。