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郵政局加強專職營銷隊伍建設促進保險業務快速發展

郵政局加強專職營銷隊伍建設促進保險業務快速發展

在代理保險業務發展中,xxx縣郵政局立足實際,自我加壓,通過加強專職營銷隊伍建設,使代理保險業務走上了良性發展的軌道,真正實現了由全員營銷向專職營銷的轉變,截止10月底,完成保險收入83.19萬元,佔年計劃的124,由第一季度的全區倒數第一,一舉走在了全區的前列,提前一季度跨入20xx年,具體做法是:

一、領導重視是關鍵

保險業務是郵政業務不可分割的重要組成部分,特別是轉存款政策調整後,保險業務在調整郵政金融結構方面具有不可替代的作用,因此,在保險業務發展上,局領導給予了高度重視,多次在全體管理人員會議上,站在全局的高度談保險,指出保險業務是全局業務發展不可缺少的一部分,使廣大幹部職工正確認識到代理保險業務與儲蓄業務是相輔相成,相互促進,互為發展的關係,消除了部分職工認為發展保險業務會影響其它業務發展的模糊認識,堅定了廣大職工與專櫃人員發展保險業務的.信心。

二、專職營銷是手段

儘快實現全員營銷向專職營銷的轉變,是促進保險業務快速發展的重要手段。因此,按照國家局《關於20xx年加快發展代理保險業務的指導意見》,我局把專職營銷隊伍建設放在業務發展的首位,通過電視、報紙等新聞媒體,發佈招聘廣告,廣招社會能人,加盟保險隊伍,局內成立了由人事、經營部等部門組成的考評小組,對報名考試人員進行素質考評,經過面試和筆試,最後有20名人員入選,從中又優中選優,選出一位團隊經理,負責對整個團隊的協調管理,通過組建營銷專櫃,促進了保險業務發展。柏莊支局第二季度保費一直為零,從第三季度開始,柏莊支局設立了保險專櫃,在縣局的幫助下,截止10月底完成業務收入50730元,佔計劃的240,一舉擺脱了落後局面,這充分體現了設立專職營銷的必要性。

三、強化宣傳是保障

為讓廣大客户更好地瞭解保險,認識保險,我局對保險進行了全方位的宣傳。一是在每個網點的顯著位置擺放宣傳資料和保險獎品,吸引用户主動諮詢。二是製作宣傳展報放到營業室前,詳細介紹各險種的特點。三是利用投遞員將宣傳單散發到各個鄉鎮和住宅小區,通過加大業務宣傳,提高了郵政代理保險的知名度,真正使“買保險到郵政”的觀念深入人心。

四、創新管理見成效

為加強專櫃建設,促進專職營銷,我局代理保險公司在對專櫃人員的管理上進行了創新,首先,由以前的每月下達任務計劃,改為每月下達個人收入計劃,我不説你每月要完成多少保費任務,我只強調你每月要掙到多少錢,讓專櫃人員更加直觀地感受到了實現自我價值的途徑,激發了專櫃人員發展業務的積極性和主動性,真正實現了由“要我幹”到“我要幹”的轉變。其次,每週公佈專櫃人員的收入情況,從個人收益角度來激發專櫃人員的積極性。第三,每月都要有一至二名業績較差的櫃員到業績較好的專櫃去學習,促進自己業績的提高。目前,發展較好的專櫃營銷員每月收入都在20xx元以上。通過專櫃人員的營銷,也極大地調動了郵儲櫃員的積極性,他們充分利用自身優勢,積極開展多説一句話活動,特別是對於定期儲户,積極建議他們買成保險,在增加自己收入的同時,也帶動了保險業務的發展。

 五、自我加壓求發展

隨着首季開門紅活動的結束,保險業務迎來了發展的黃金季節,為徹底扭轉上半年保險業務的被動局面,進入三季度後,我局代理保險公司按照縣局的統一部署,自我加壓求發展,在全縣各支局展開了保險業務勞動競賽,瞄準全年收入計劃,下達了36萬元的競賽目標,並制定了詳細的考核細則,拉開了衝刺全年目標的序幕。為確保目標實現,採取了“抓兩頭,帶中間”的發展措施,對五個發展業務較好的支局進行重點扶持,無論是政策的制定還是各種獎勵措施,都向他們進行傾斜,以鼓勵他們向更高的目標發展,對五個發展較差的支局進行重點幫助,專業負責人每天都要過問他們的發展情況,要對發展緩慢的原因進行認真分析,並拿出對策,以促進他們迎頭趕上,在先進支局的引領下,各支局你追我趕,奮勇爭先,掀起了業務發展新高潮,7—9月份完成保費839萬元,實現收入40萬元,圓滿完成了自訂目標,提升了我局代理保險在全區的位次。

在全局上下的共同努力下,我局的代理保險業務已步入良性發展軌道,目前,正一步一個台階地向前發展,預計20xx將實現收入100萬元。

xxx縣郵政局

  20xx年11月9日

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