工作計劃彙編8篇

光陰如水，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

7月份主要圍繞公司的經營方針、目標開展工作，緊跟公司各項部署。現將7月份工作情況做接如下總結。

行政工作可以分為三方面：

一、 人事治理方面

1、 根據市公司人員的實際需要，有針對性、合理的招聘一批員工

2、 較好的完成各部門人員的入職、轉正、離職、調崗等人事審批工作，並及時上報；

3、 規範了各部門的人事檔案並建立的員工電子檔，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊的一律補起檔案

4、 強化內部治理和考核；完善員工績效考核辦法，為每個員工建立績效考核治理方案；

5、 崗位職責：對各崗位員工進行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責；

6、 與領導的溝通

二、 行政工作方面

1、 成功組織公司的第一次員工培訓，根據工作情況的需要，擬定了長期進行培訓工作計劃

2、 採購日常辦公用品，使員工的工作順利進行

3、 和相關職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢

4、 對內嚴格審查辦公用品的領用和使用情況，並做好物品的領用登記，合理的採購辦公用品

5、 嚴格控制各項辦公費用的開支，以節約降低成本為第一原則

6、 做好公司各部門的後勤治理保障工作：食宿安排、酒店預訂等，及時、主動的完成日常治理工作中的各項工作

三、 公司治理運作方面

1、 根據市場發展情況和公司相關制度，制定相應的治理制度，使各項工作有章可尋，為強化內部治理提供了保證。行政部出台了《檔案管理》，並制定《衞生輪值班制》規章制度，通過落實各項規章制度，規範了工作程序。

2、 逐步完善公司清潔監督機制，加強了對員工的監督治理力度。

7月工作尚存不足之處：

1、 作為公司的綜合治理部門，在對各部門的治理、協調方面還有很多不足，對各部門的工作情況、人員紀律的檢查力度還不夠

2、 對內的監督治理如清潔衞生的檢查力度不夠

3、 缺乏對公司企業文化及工作範圍的建設；

4、 員工培訓機制有待完善和加強。

工作計劃 篇2

一、指導思想：

本學期我校數學教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發展、教師業務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、教學質量、減輕學生課業負擔為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，紮實有序地開展數學教科研工作。現依據學校教學教研工作重點，現就本學期我組的數學教研工作安排如下：

二、工作目標：

1、為老師們學習、交流、提高創設一個良好的研討氛圍，提供一個的研討平台。

2、繼承和發揚我組教師良好的師德修養、愛崗敬業的精神、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創新之風。

3、在學習、實踐、研討中更新教師的教學觀念，探索，總結新課程的實踐經驗，進一步提升本組教師的教科研能力，組建一支適應新課標要求的數學教師隊伍。

4、紮實開展課題實驗工作。繼續做好學校數學課題組的課題實驗工作。

5、規範數學教學常規，教學質量再上新台階。

三、具體措施

（一）紮實有效落實課改精神，以課改為核心開展教研活動

1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標，以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規律。立足於課堂教學實踐，用好新教材，通過反覆探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神紮紮實實地落實到具體的課堂教學中。

2、細化課改過程管理。在課程改革實驗工作中，加強教材研討、備課的研討，堅持推們聽課制度，加強數學常規課的量化考核，收集、整理實驗資料，並及時總結教改經驗，確保課該工作落在實處。

(二)加強教學教研量化考核制度，以制度保證教研活動的有效開展

1、優化課堂教學，強化質量意識。本學期繼續將把優化課堂教學，提高課堂教學質量作為我組的重點工作。注重課堂教學的過程管理，繼續實行推門聽課對部分教師進行跟蹤聽課、教師互相聽課等多種形式，對課堂教學的規範和教師的教學能力進行深層次地促進和指導。

2、加強以“反思為動力”的教學研究，鼓勵教師對自己的課堂教學進行深層次的思考，本學期40歲以下教師每月撰寫教學隨筆或反思1篇，40歲及以上教師一學期1篇。

（三）開展多樣化教研活動，以教研活動促進教師專業成長

1、採用集中學習、教師自學、網絡學習的方法，使教師及時瞭解最前沿的教改信息,擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念,豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學教研水平。

2、開展課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。

3、開展聽課、評課的研討活動，教師本學期聽課不少於20節，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。

4、加強對青年教師的培養，為青年教師的發展創造環境，為青年教師提供學習、培訓的機會和展示的平台，通過賽教及“傳、幫、帶”的方式，一方面達到教學相長的目的，另一方面使青年教師儘快成長我組的學科帶頭人。

四、開展校本培訓

1、本學期在加強教研組專業化建設的基礎上，數學組繼續以《讓數學與生活牽手》為大主題，以《課堂教學如何體現生化》為子課題開展切實有效的討論和研究，課題研究與教研活動相結合、教學理念與教學實踐相結合、教研活動與創造課堂實效相結合，使教研活動經常化、專題化；使研究有過程、有成果。五月份以前教研組根據各自研討的專題上交不少於2篇有質量的論文。

2、教研組長每月聽同教研組教師的隨堂課不少於2節，並有評價，及時與執教教師進行反饋。

3、紮實開展教研月活動，深化課程改革。

（1）以老教師榜樣化，中年教師典型化，青年教師骨幹化為目標深化課程改革，提升教師業務研究和實踐能力。

（2）九、十月份為教研月活動,教研月要求全員參與，真實開展活動、有效促進教研教改。40歲以上教師每人講教研課1節，40歲以下教師除自己擔任的主要學科以外，還要講1節綜合學科的教研課，本學期每位教師聽課不少於20節。

4、組織豐富的學生活動，落實素質教育。

五、工作安排：

9月份

1、召開教研組長會議，制定教研組活動計劃和成立教研課題組。

2、教學常規開學檢查.

10月份

1、教研月活動啟動、研討與講教研課

2、送課與校際教研活動。

11月份

1、教研月活動、講教研課

2、教研課題專題研討、個人反思。

3、教研月小結及成果收集。

5、教學常規期中檢查、學生月評。

12月份

1、數學口算比賽。

2、教學常規抽項檢查、學生月評。

1月份

1、組織期末複習及質量測試和分析。

2、各學科資料歸檔、工作總結。

3、教學工作期末檢查、質量評價。

工作計劃 篇3

根據醫院的總體目標和護理部的任務及計劃，內科將以“醫院十三五規劃”及“20xx版優質護理評價細則”為標準，遵循“以人為本”的科學發展觀，堅持“以病人滿意”為服務導向，以夯實基礎護理，改善護理服務，促進護患和諧，提高患者滿意度為主要內容，以保障護理安全為目標，強調過程管理和環節管理，強化內涵建設，提高護理技術水平和服務質量，創優質服務。具體計劃如下：

總目標：

結合二甲醫院總體工作目標，緊緊圍繞 “質量、安全、服務、管理、績效”的標準開展工作：落實各項管理制度，使各項護理工作做到制度化、科學化、規範化；強化內涵建設，不斷提高護理隊伍整體素質；加強護理質量與安全管理，持續改善護理服務質量，保障護理安全；強化護理服務內涵，創優護理服務，提

高滿意度；推進護理信息化建設，推進護理學科發展。

一、落實護理質量控制，力爭質量持續改進

工作目標：

1、護士長管理質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

2、基礎護理質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

3、專科護理質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

4、病區管理質量年平均分≥95分，病區合格率達100%

5、護理文件書寫質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

6、消毒隔離質量年平均分≥95分，病區合格率達100%。

7、搶救物品質量年平均分≥98分，病區合格率達100%。

工作計劃：

1、實行護理質量科內二級管理網絡，發揮科室的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與管理的意識，提高護理質量。科室每月對所檢查的情況進行總結反饋，分析原因，提出整改措施，追蹤評價整改效果。

2、根據護理質量督查細則的標準，加強護理質控組人員的培訓，不斷提高護理質控能力。

二、安全工作常抓不懈，保障護理工作安全

工作目標：

1、嚴格落實住院患者身份識別制度，腕帶佩戴率達100%。

2、嚴格查對制度，醫囑執行正確率達100%。

3、正確評估壓瘡、導管、跌倒、墜牀、深靜脈血栓、醫院獲得性肺炎的的風險值，正確評估率≥95%。

4、加強應急預案演練，提高護理人員應急反應能力，考核合格率達100%。

5、加強重點環節，重點時段，重點人羣的管理，保障護理安全，年內無重大護理差錯事故發生。

工作計劃：

1、每月進行安全隱患查摸及做好護理缺陷、護理投訴、護理不良事件的原因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。

2、健全患者身份識別，正確填寫腕帶上的患者信息，嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的管理責任，杜絕嚴重差錯及事故發生。

3、每月學習與護理安全有關的資料，警鐘長鳴，努力做到讓護理更安全，讓病人更滿意。

4、強化核心制度的學習與考核，考核與臨牀應用相結合，檢查遵章守規的執行情況，增強護士的責任意識，積極防範護理差錯及事故的發生。

5、加強重點環節的管理：

（1）護理人員的環節監控：對新入科護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。

（2）病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、老年病人，在晨會或交接班時對上述病人作為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險（跌倒、壓瘡、導管脱落）等做出評估，達成共識，引起各班的重視。同時對有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

6、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

三、深化責任制整體護理，提升優質護理內涵

工作目標：

1、住院病人的滿意率達95%以上。

2、出院病人的滿意率達95%以上。

3、患者健康教育覆蓋率達100%，健康教育成效率≥95%。。

4、優質護理滿意率達98%以上。

工作計劃：

1、切實做好基礎護理，保持病牀整潔，物品擺設整齊規範，患者無異味、無污跡，為患者提供優質護理。

2、實施責任制整體護理，患者從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎護理以及健康教育等有相對固定的責任護士完成，確保為患者提供連續、全程的工作。

3、規範護理行為，推動優質服務新舉措，使每個病區都做到“兩送”：新病人入科後主動起立、接待、問候、自我介紹、入院介紹及送一張温馨提示卡；出院時送至電梯或醫院大門口及一張友情聯繫卡。“三掌握”：掌握病人病情、治療和檢查結果；掌握病人醫療費用情況、掌握病人及家庭情況。

4、加強優質護理內涵建設，認真落實《臨牀護理實踐指南》、護理常規和護理技術規範，按照分級護理標準，實施責任制整體護理，責任護士能夠正確實施治療處置、密切觀察、評估患者病情並及時與醫師溝通，配合醫師共同完成治療計劃。

5、提高專科護理水平，按照專科護理工作標準，在護理服務中充分突出專科特點，責任護士運用專業技術知識，對患者開展個性化的健康教育，提高專科護理水平，提高護理質量。

6、每月發放住院病人滿意度調查表，進行住院患者滿意度調查；每月至少召開工休座談會1次，通過護士長傾聽日、出院隨訪等廣泛聽取患者及家屬意見，不斷改善服務態度，提高服務質量。

四、加強護士在職教育，提高護士綜合素質

工作目標：

1、護理“三基”考核合格率達100%（80分合格）。

2、護理技能考核合格率100%（85分合格）。

3、注重專科培養，專科護士逐年遞升。

工作計劃：

1、抓好三基及專科技能培訓，要求人人過關對全科護理人員每季度進行一次三基理論知識培訓考核, 每月對1項基本技能和專科操作進行培訓考核，重點加強對新入科護士、低年資護士的理論、技能考核，每月完成一項護理操作考核，要求對基本技能能熟練掌握，將規範操作實施於病人，確保病人安全，預防併發症發生。

2、加強專科內涵建設，提高專科護理質量

（1）組織全科人員每季度進行業務學習，人手一冊做好記錄，注重專科疾病的理論學習，不斷更新知識，通過請醫生授課、組織護理查房討論等形式，強化護理人員的自我學習意識及能力，營造良好的學習氛圍，進一步提高專科護理水平，為培養專科護士打下紮實的基礎。

（2）專科護士培訓：根據內科發展需要，選派疼痛護理、糖尿病護理護士到上海市護理學會進行專科護士適任證培訓。

（3）有計劃的選送部分護士到三級醫院進行相應專業學習，進行專科護士培訓，不斷提高護理人員的素質，優化護理隊伍。

3、加強危重病人搶救技術與流程的掌握、對常用急救藥品的劑量與作用、搶救儀器的性能及使用方法。讓每個護理人員均能熟練掌握心肺復甦、吸痰等急救技術，提高危重病人的搶救成功率。

4、鼓勵護理人員利用業餘時間積極參加大專、本科、研究生的學習，同時完善各項應急預案制度，平時工作中注意培養護士觀察病情、配合搶救的應急能力，提高處理突發事件的能力。

5、對科內2-4年的護士進行病區輪轉，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。

工作計劃 篇4

為進一步推動員工們的工作積極性和創造性，確保全國巾幗文明崗的先進性，站內於1月13日上午召開了XX年度年終工作會議。認真回顧總結了XX年我站所取得的成績和經驗，毛學廣站長在會上作了詳細的工作彙報和總結。

XX年我站取得了企業效益和精神文明創建工作雙豐收，自獲得“全國巾幗文明崗”榮譽以來，同志們齊心協力，服務水平、窗口形象在原有的基礎上又上了一個台階。女工們以“服務人民、奉獻社會”為宗旨，以倡導職業服務為核心，踏踏實實做好身邊每一件事，把收費站打造成為聯繫社會各界，傳播社會精神文明的一個窗口。女工們用特有的愛心、誠心、耐心服務於廣大司乘人員。XX年度站內評選出王亞兒、魏紅霞、陳玲娜三位同志為創巾幗崗活動積極分子，使我巾幗崗形成了學有所長、學有所用、趕超先進的良好氛圍。

榮譽來之不易，如何珍惜這個榮譽稱號，使榮譽永葆青春呢?我們巾幗崗圍繞這個工作主題，制定出了XX年度工作計劃：

一、以“微笑服務”活動作為全年工作主線，以班為單位，認真落實制定規則計劃，在全站範圍內抓好五比活動：比服務態度誰最好、比服務質量誰最佳、比服務技能誰最強、比微笑服務誰最美、比文明之星誰獲得次數誰最多。

二、積極響應所部各項活動，嚴格按所部目標績效考核辦法進行實施;

三、加強體能訓練，搞好“三八”節活動;

四、繼續把每月8日作為愛心日和義務勞動日;

五、關愛留守兒童，積極開展各類社會公益活動;

六、認真組織黨課學習，積極培養入黨積極分子。

通過以上工作，確保和諧收費環境，在內部管理上更上一個層次，讓巾幗之花閃閃發光，讓巾幗英姿靚耀省道。

工作計劃 篇5

XX年，管理科在局領導的帶領下,在全體人員的共同努力下，圓滿完成了各項工作，現總結如下：

一、完成了館藏檔案的重新統計。截止目前館藏文書檔案共28987卷，2101件，破產企業檔案14572卷，土地合同120762份，圖書資料1794冊，書法60幅。

二、開放檔案。根據上級檔案部門開放檔案劃控、鑑定標準，館藏滿30年（1985年前）檔案已全部鑑定，符合開放條件的都已向社會開放。

三、利用工作。首先，利用崗位是檔案局的一個窗口，利用工作的好壞直接影響檔案局的社會形象，我們對利用者要做到熱情、周到，查找認真、細緻，直到為利用者找到滿意的資料，讓利用者帶着希望而來，帶着滿意而歸。其次，在利用程序上嚴格把關，利用者持有效身份證，辦理登記手續，方可利用我館的開放檔案，特別對一些上訪户，從不給黨委、政府添麻煩，維護社會穩定和人民團結考慮，要慎重提供利用，不屬開放的檔案，絕不對外開放。XX年共接待利用者204人次，提供檔案資料826卷次，解答各種諮詢116人次，使有關單位和個人在解決房地產糾紛、落實政策、接續工齡等方面獲得大量寶貴資料，使問題得到解決，提高了檔案工作的社會知名度和公認度。

四、接收工作。接收XX縣政府辦20xx、20xx年度政府信息公開資料進館，接收圖書19冊豐富館藏。

五、著入工作。今年我局的著入工作全面展開，大家的著入熱情很高，管理科的工作量更大，除了做好本科的工作外，還要配合其他科室做好提卷、還卷和條目審核工作，尤其是條目審核，工作量大，責任心強，我們科全體人員一起努力，有看電腦的、又翻卷的、有裝盒的，再把審核完的卷排好順序放到密集架，不合格的卷打回著入的人，讓其改正，改完之後重新再審，直到合格才放回庫房，這項工作雖然麻煩，但消除了很多著入錯誤，提高了注入的正確率，為以後的電腦查詢工作打好了基礎，提高了查詢的正確率。

六、做好檔案館的其它工作。做好館藏檔案資料的日常檢查和整理工作，發現問題及時解決。做好庫存檔案的安全保管，定期投放防蟲藥，按時打掃庫房衞生，做好温濕度記錄等。

XX年我們管理科會再接再厲，繼續做好各項工作，現制定如下工作計劃：

一、檔案館檔案的回遷工作，這是一個龐大而複雜的工作，管理科要做好庫房所有全宗檔案和資料的重新放置、調整，使庫房檔案存放佈局合理。

二、檔案利用，對利用者熱情服務，在查檔過程中做到熱情周到，快速準確，耐心細緻，利用檔案實行免收費政策，切實減輕羣眾負擔，做到讓利用者帶着希望而來，滿意而歸。

三、檔案統計，統計好館藏檔案、資料，做到數據準確.

四、檔案接收，嚴格按照進館要求接收各單位符合條件的檔案，對進館檔案要逐盒、逐捲進行審核、校對，發現問題，及時解決。隨着我館檔案數字化工作的開展，我們接收的檔案是紙質和電子版同時進館。

五、檔案開放，嚴格按標準區分控制與開放的檔案資料，對1986年的檔案進行審查，鑑定是否開放，對鑑定人員加強保密意識，強化保密責任。

六、檔案著錄，對館藏檔案按全宗進行錄入，做好錄入檔案的登記、統計，做好檔案進出館的登記，確保檔案的安全。

七、做好檔案館的基礎工作，對不合要求的檔案、目錄重新進行整理、打印、裝訂。搞好庫存檔案的安全保管、保護，按時打掃庫房衞生、通風排氣、去濕，使温、濕度控制在國家規定的標準之內。

八、在做好管理科日常工作的同時，努力配合做好全局中心工作。

XX又過去了，回顧今年的工作，總結如下：

1 、四月份，召開全縣檔案工作表彰會及觀摩會，以先進帶後進，對促進全縣檔案工作全面發展起到了非常大的作用。

2、督促縣直各部門及各鄉鎮檔案員完成年度接續立卷工作，對於部分新換檔案員或者有其他困難的單位我們一對一地進行耐心指導或者上門指導。至十月底，已有35個單位完成年度接續立卷任務並領取年度立卷合格證。

3、對業務基礎較好、有意向升級的XX縣檢察院（aaaaa）、我們給與認真指導，目前正在積極準備，爭取年底檔案室能順利通過升級驗收。

4、今年我們科接手了檔案年報工作，為了能更好地完成這項工作，我們不厭其煩地打電話，發通知，用各種不同的方式講解填表方法，所以今年至今為止已經收到多於去年兩倍的各檔案室報表，很好地完成了上級的工作任務。

5、四月份確定了消滅白點單位的工作任務，我們科首先確定分工負責，工作一起幹的辦法，對政法委、質量監督局、老幹部局、團委、衞生局、崔爾莊等九個單位通過耐心的溝通説服工作，在我們多次上門指導、幫助下，每個單位都有了不同的進展，其中有政府辦、糧食局、老幹部局，質量監督局已經完成了所有年度的立卷，其它幾個單位也都至少完成了一到兩年的立卷，並且在進一步整理中。到十月底我們基本完成了消滅白點單位的工作。

6、由於樓房加固，我們檔案館需要搬遷，在局領導的精心謀劃，同志們的積極配合下，在保證了檔案的安全與完整的前提下，我們用了一週時間完美完成了檔案庫房的搬遷任務。

7、年底對各單位進行檔案執法檢查，並將結果通報全縣。

XX年工作思路

XX年我們將認真學習黨的大政方針政策和國家、省、市檔案工作會議精神，圍繞全縣經濟社會發展大局，在檔案制度的執行上和工作落實上下功夫，保先進、促後進，鼓勵各單位檔案室上檔升級，促使後進單位改善工作，加大督導力度，在XX年的基礎上努力完善工作方法，結合本縣實際情況，現制定如下工作計劃：

1發動全縣檔案員參加市檔案局舉辦的檔案業務培訓，以期能學習到更完善更規範的檔案業務知識，使得檔案員的業務素質得到全面提高。

2、召開全縣檔案工作表彰會及觀摩會，以先進帶後進，實現全縣檔案工作全面發展。

3、督促縣直各部門及各鄉鎮檔案員完成年度接續立卷工作，年底立卷合格率達到90%以上。對到期完不成立卷工作的.單位加大督促力度，進行上門指導。

4、對業務基礎較好、有意向升級的單位，對其認真予以指導，使檔案室能順利通過升級驗收。

5、在全縣範圍內開展檔案法律法規知識宣傳，增強人們對檔案法的瞭解，擴大檔案法的影響。

6、年底開展檔案執法檢查，並對檢查情況進行通報。

7、配合農業局完成土地確權檔案的指導與接收。

工作計劃 篇6

一、一季度李滄區銷售完成情況及同期對比：

一季度李滄區三店都未完成公司制定的銷售計劃，與去年同期相比利客來有所上升，李村眾生下降幅度太大，需要制定相應的促銷活動拉動銷售，唐山路新開店無法與去年同期相比，完成率達到接近90%。

二、一季度李滄區毛利完成情況及同期對比：

一季度李滄區三個店毛利完成都很差，除唐山路店達到xx%以上，利客來與李村店均未超過xx%。與去年相比，李村眾生呈下降趨勢，利客來店上升幅度較大，快達到xx%

三、一季度首推完成情況及同期對比：

一季度首推銷售總體完成了xx%，主要是利客來店主推完成率太低，但與去看相比，利客來的上升比例最大，李村眾生雖説完成比例高，但與同期相比還是下降了xx%。

四、一季度客流量分析：

從一季度客流量的分析表來看，李村眾生的客流下降明顯，比去年同期下降了26。76%，主要是因為李村眾生搬家太倉促，未將前期宣傳做好，致使搬家後客流量急速下降，到了現在還有部分顧客打電話來諮詢搬家的具體位置。

五、一季度客單價數據分析：

一季度客單價總體來説都有所上升，説明現在店內員工的關聯銷售做得很到位，使客單價有所提高，其中以利客來提升的比例最大。同比升了xx元。

六、一季度會員銷售情況及同期對比：

一季度會員銷售佔整體銷售的60。09%，會員銷售佔比各店都很高，以唐山路店最高，達到了xx%。

七、一季度會員毛利分析：

一季度會員毛利與去年同期相比各店都有所下降，説明我們會員購買商業品種的比例在增加，如何刺激會員消費非藥品的商品是我們下一步應該做的工作。

從以上的會員消費分析可以看出，李村會員消費人數佔比遠遠低於其他兩店。

九、一季度的主要工作內容：

1、2月中旬到3月上旬都在田家花園，協助店長張亞素準備田家花園前期開業工作，主要是幫着店內備貨、陳列、人員等工作。

2、3月份中旬主要到永定路和振華路開業，協助店長劉美做新店開業慶典活動。使這兩店順利開業，並在活動期間取得了不錯的銷售業績。

3、3月16號到18號分別到唐山路店、李村店、利客來店巡店將各店存在的問題上報給姜經理，同時提了一些整改的建議。

4、 3月下旬主要針對各店存在的問題分別給各店的櫃組長及店長利用中午交班的時間開會，在會上將公司獎金怎麼發放及算法，做了詳細的介紹，將四月份的任務分解到店內各組；同時要求店長定期組織櫃組長開會，加強溝通，確保每個月任務的完成。

5、 調整了李村眾生的陳列，分別將李村眾生的中藥貴細櫃進行了包裝，同時要求李村眾生趕大集的那天必須提前一個小時或半小時營業，並保證兩個員工加班，聯繫廠家在大集做促銷活動，每個大集都保證有三個以上的廠家大夫坐診。

十、二季度的工作計劃：

（一）各店的經營活動促銷活動。

1、通過一季度的數據分析可以看出來，李村眾生各項經營指標與去年同期相比下降明顯。

針對李村眾生的這種情況，根據它所處的地理位置，給公司申請了一個季度專門針對李村大集的長期促銷活動，目的就是利用大集的人流量來增加李村眾生的客流量；以後李村眾生的促銷亮點就是以大集為主，每個大集都發放DM單，正面為店內活動及診所經營項目的宣傳，每個大集要求三個以上的廠家到現場搞促銷活動，要求店內走出去，將店內的非藥品搬到店門口銷售，通過四月份的兩個大集來看，非藥品擺到門口賣，總體銷售情況還不錯，銷售了xx多元的非藥品。通過大集的促銷活動力爭能將李村眾生大集的單日銷售拉昇到xx萬元以上。

一季度李村大集共xx個，銷售xx元，平均每天xx元。二季度xx個大集，每個集按平均xx萬元算，二季度光大集就能實現xx萬元銷售。李村店二季度任務xx萬元，把大集做好就能完成二季度銷售的xx%。同時安排在每個大集前一天發放會員短信，連續發放四期，讓老會員到店內免費領取禮品（比如雞蛋，現金券等）通過四期短信活動來激活老會員，據權威部門調查顧客如果到一個店四次以上，成為忠實顧客的比例增加xx0%。

2、唐山路一季度完成率接近xx%，二季度的任務是xx萬元，平均每天xx元。一季度平均每天銷售是xx元。

唐山路想要完成二季度的任務從目前來看比較困難，但唐山路店緊鄰青島最大的社區，翠湖小區；店內可以在每月設定四天的“親民日”對翠湖小區的居民做專門的促銷活動，前期可以針對小區居民做一些健康查詢、免費測量等活動，同時店內在這四天裏有一個對社區居民購物的優惠政策；比如藥品折扣實行xx折，療程價；非藥品特價賣贈等活動。建立社區居民健康檔案，定期回訪。做到店民一家親。同時店內增加兒童娛樂設施如搖搖車；小區居民在“親民日”購藥，兒童可免費坐一次，來增加店門口的氣氛。唐山路店現在會員卡的數量才xx個，二季度增加新會員是唐山路店的工作重心，唐山路店的會員銷售佔了總銷售xx%以上，唐山路店二季度的目標就是將會員卡數增加到xx，要求店內每個員工有指標，每天安排人到板橋坊早市辦理會員卡，到翠湖小區、御景山莊這兩個小區門口辦理會員卡。平均每天得辦理xx張會員卡。如果唐山路會員卡能增加到xx，那唐山路銷售額保證到xx元以上沒什麼問題。

3、 從一季度的數據來看，利客來完成情況相對較好，但與任務還有差距。

希望二季度能超額完成任務。利客來目前存在的主要問題就是主推佔比低；二季度應該主抓主推銷售，安排專人統計並進行督促，對於連續三個月主推銷售排名最後一位的員工進行末位淘汰 ；同時給店內促銷員每月下首推任務，特別是保健品促銷員。充分利用利客來購物卡的優勢，一季度利客來購物卡的銷售44317元；二季度力爭利客來購物卡銷售能達到10萬元。利客來購物卡從三方面進行改善第一方面員工培訓，要求員工在給顧客達成交易後優先告訴顧客使用利客來購物卡結帳。保證進店的每位顧客知道利客來購物卡可以在我店銷售。第二方面利客來購物卡在我店消費可使用我店的會員卡並享受積分返現的活動，但不參與打折活動、第三方面與利客來協商店內安裝自己的廣播。並錄製專門宣傳利客來購物卡及企業文化的廣播稿或是店內自己提供稿件由利客來統一廣播。

（二）店面及人員管理。

目前各店的店面及人員管理都存在問題，二季度將對店面的陳列、衞生、物品擺放進行專門的培訓，要求各店店長為第一責任人，每天進行督導對於連續出現三次錯誤的員工進行一定的經濟處罰；巡店時出現問題對店長進行處罰。對人員的儀容儀表、服務技巧、專業知識進行培訓，每月由店長進行考評，定期不定期進行抽查；對營業員進行分級評定。

（三）商品管理。

利客來店定位為平價大賣場；要求商品全而多，目前店內非藥品、廣告品，部分醫院新特藥品種不全，二季度主要增加此類商品品種數量；減少不合理庫存，提高庫存週轉率；唐山路定位為社區店；應根據周邊居民的需求來增加品種數量，目前店內可增加非藥品、療程藥、常用小藥、日用品、醫療器械。調整現有品種庫存結構，將不合理品種淘汰，增加適合周邊居民消費的品種。李村店緊鄰李村大集，主要增加非藥品的數量、中藥單方花茶、適合在大集銷售的老百姓喜歡的品種。

以上是二季度的工作計劃，希望通過以上的各項工作的實施能使各店順利完成二季度的經營指標。同時也請公司領導修正審核。

工作計劃 篇7

一 、班級情況分析

我班現有托兒18名，其中新生有2名。經過上半學期在園的學習、遊戲、生活活動，孩子們在各方面都有或多或少的進步；孩子們從剛開學時看見幼兒園大門就哭到如今天天吵着要來幼兒園。從吃飯、小便、穿衣服都要老師幫忙到能自己入廁、自己穿脱褲子。從話都講不清楚到如今能念好幾首兒歌——孩子們的進步是顯而易見的，他們已經開始適應幼兒園的學習生活。同時在孩子們的身上也有不少的問題。例如孩子小小年紀就會識字、念兒歌、背古詩，但獨立性差，依賴性強，動作發展不協調走路容易摔跤。而家長們也往往把對孩子的培養重點放在智力的發展上，讓孩子學這學那卻忽略了能力、習慣、情感的培養，以至許多孩子都是高智商底能力。

二 、指導思想

繼續以科技發展觀為指導，堅持以幼兒發展為本的宗旨，根據園務計劃全面實施素質教育和思想品質教育，注重幼兒的個性差異。以創新精神和實踐能力為重點，打好基礎，開拓創新，促進幼兒的全面發展。拓展現代幼兒科技教育研究，貫徹以幼兒為本的教學思想。將保教相結合的工作作為班級工作的重點之一來進行，從為孩子全面的、身心健康的發展打下紮實的基礎。

三 、具體工作及措施

目標 1：在老師的幫助下，愉快參加各類活動。

措施：

（1）組織幼兒參加各種活動，在活動中教師指導幼兒玩的方法，體驗活動的快樂。

（2）保證每天的户外活動時間，為幼兒提供各種活動器具，引導幼兒會玩，愛玩。

（3）通過做操、律動、體育遊戲、發展幼兒的各種動作和身體的協調能力。

目標2：能自然地走、跑、跳、爬、搭積木、扣鈕釦等，發展幼兒的小肌肉羣，逐步增強身體的適應能力。

措施：

（1）過各種體育遊戲和幼兒學習模仿操來發展走、跑、跳、爬等一些基本技能，並能在寬25CM高5CM的積木上走，身體保持平衡。

（2）在日常活動中，通過各種遊戲對幼兒進行搭積木的訓練，以發展幼兒的小肌肉動作。

（3）人手一份活動器械做到室內室外都適用。

（4）通過各種體育活動和遊戲，增強幼兒身體的適應能力和抵抗能力。

（5）在一日活動中，老師指導幼兒學習扶着樓梯一步一級地上、下樓梯。

（6）能單手連拍球三個到四個。

目標3：在活動中注意安全，不做危險的動作。

措施：

（1）通過故事、討論、情景表演等形式知道玩的時候不能奔跑，不能推擠別人。

（2）活動中提醒幼兒排隊走路、玩滑梯。

目標4：鞏固盥洗、入廁常規、能根據需要及時入廁。

措施：

（1）通過平時的生活活動，讓幼兒進一步熟悉自己的毛巾、茶杯標籤，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的茶杯喝水。、

（2）通過故事、談話、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。並培養幼兒手髒時養成即時獨立地洗乾淨雙手的良好衞生習慣。（手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗乾淨再甩三下，會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦乾淨。

（3）利用生活活動時間通過各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便後要自己拉上褲子再請老師幫忙塞衣服。

目標5：愉快的進餐，基本上能獨立吃完自己一份飯菜，保持桌面、地面、身上的整潔。

工作計劃 篇8

金牛送春，爆竹聲聲。在這辭舊迎新，喜迎春天之際，我們迎來了又一個充滿希望的新學期。對於這剛剛到來的一個學期，我們翹首、我們期盼，都希望能夠在新的學期有所突破，有所成就。為了能使藝術團的各項工作得以更好地開展，充分調動藝術團成員的積極性，現將本學期藝術團工作計劃如下：

一、內部建設及管理

1、內部調整、重組

於學期初，對團員上學期的綜合情況進行考核，進而進行重組及篩選，保證團員質量，從而提高藝術團成員的整體素質。

2、成員管理

各團均不得任意吸收新成員。新成員正式入團必須填寫南京工程學院大學生藝術團團員資料登記表，由各團負責人授予團內編號並歸檔，以保證團員入團後不隨意退團。如有特殊情況必須退團的，需提交辭呈。以此來完善藝術團團員的檔案建設工作。通過規範劃的成員管理，加強藝術團成員的組織性和紀律性。

注重團員的思想動態，通過舉行集體活動等形式，進一步加強團員間的溝通與交流，樹立良好的團隊精神，提高藝術團的凝聚力。

3、制度建設

進一步完善藝術團的制度建設，在現有的規章制度和管理條例的基礎上不斷查漏補缺，做到獎懲有據，賞罰明晰，使藝術團的日常管理及工作規範化、有序化，從而確保藝術團工作更好地開展。

4、辦公室值班

繼續推行辦公室值班制度，儘量讓每位團員都有機會參與值班工作，這樣不僅能讓團員對藝術團工作有更深刻的瞭解，還能在一定程度上提高團員的辦事能力，並能相對減輕藝術團領導班子的負擔，使其能更好地為藝術團的進一步發展出謀劃策。

5、辦公室及排練場所管理

由各團長監督、各團值班人員負責辦公室的衞生及財物保管工作，並做好舞蹈房及琴房的鑰匙管理及使用登記，監督借用舞蹈房及琴房的個人或組織做好打掃工作，確保辦公室、舞蹈房及琴房無財物丟失、衞生狀況欠佳等問題。

二、組織工作

1、實行例會制度

根據藝術團自身情況，於本學期開始實行兩週一次的副部級以上例會制度。及時地總結前期工作，發現並解決工作中出現的問題，並做好短期規劃，使各團負責人保持良好的工作狀態，提高工作效率。

2、日常排練

於開學第一週結合各節目組自身情況，通過協調，確定一週排練時間及場地安排。

繼續聘請專業老師進行技術指導及專業培訓，使藝術團團員在各種活動中得以更高水平的發揮，從而保證並提高藝術團節目的質量。

本學期藝術團各節目組計劃排練節目名單安排如下：

合唱團：表演唱《清粼粼的水藍瑩瑩的天》、《趕圩歸來阿哩哩》

大合唱曲目2個、男女小組唱各1個、二重唱1個及若干獨唱節目

舞蹈團：

1）做好《杏花春雨》及《歡天喜地》的傳承工作

2）鞏固現代舞《綻放活力》

3）編排新的現代舞《新阿里郎頌歌》及軍舞《軍中姐妹》

民樂團：

1）將《美麗神話》鋼琴和民樂進行融合

2）《菊花台》樂器：古箏、二胡、簫、笛子、小提琴

《愛的協奏曲》樂器：鋼琴、小提琴、二胡、笛子、爵士鼓

《一眼萬年》樂器：二胡、古箏、笛子

曲藝團：2個相聲節目、1個啞劇以及1個話劇

三、外部交流及活動

1、在團內組織一次有意義的集體出遊活動，以此來增強藝術團的凝聚力，並陶冶團員的情操。

2、組織團員積極參加校內外舉辦的各種文藝活動和比賽，激發和提高團員的創造熱情和創造能力，培養團員的全面素質。

3、積極主動地配合並參與學校的大型活動及晚會，如文化藝術節開幕式、閉幕式，送09屆畢業生晚會等。

4、進一步加強與校內其他學生組織及院系的交流與合作，為我校的文藝氛圍營造一個和諧的大環境。

5、進一步加強同外校相同類型組織的交流與合作，相互學習，取長補短。

以上便是對大學生藝術團本學期工作所作的大致計劃，希望能借此使藝術團工作有計劃、更高效地開展。