公司技術部人員及市場部員工的工作計劃

最近，通過公司技術部人員及市場工作人員為期兩天的培訓，及本人對相關網絡信息的收集，現已對公司的實力背景、產業優勢及專業化的技術團隊有所瞭解，因本人初涉教育行業，之前對動畫有一點了解，但也非常的侷限，通過今天的會議，我已對公司現在的人員崗位劃分及具體職責有所知曉，我本人接下來將在市場部工作，很榮幸進入這個部門，因之前，我一直從事行政工作，對市場工作未從有過工作經驗，這對我來説，也是前所未有的挑戰，我很感謝公司給我這次從零做起的機會，以下是本人制定的自我工作要求及近期具體計劃，計劃的內容會因本人對行業的瞭解深潛動態調整。

第一部分：自我素質要求

1. 專業學習

在自身專業素質方面，應加強自我修養，充分了解教育行業及動畫產業基本情勢，及時關注行業動態變化，在學習和了解的工程中，應該多讀、多看、多問，多與其他同事交流，充分發揮團隊作用，做到互相協作，為建立資源共享，成果共享的良好工作氛圍而努力。

2. 公司利益為先

凡事以公司利益為先，我們不得為私人利益，做有損公司名譽的事，在與客户的溝通過程中，應自信大膽的講解和展現公司現狀及優勢。

3. 提高與外溝通能力

積極傾聽他人的談話，談話時，應注視着對方，保持注意力;對於談話內容，確保沒

有漏下什麼，因為每個人的興趣和需求不同，所以注意力不能完全集中在談話的內容上，解決這樣的問題，可以嘗試提問式的開場白，吸引別人的注意力和思考。時刻注意把握自己的觀點，掌握好談話局面，才能真正實現預定目標。 營造積極和諧的'談話氛圍，和諧的談話氛圍，使大家保持理性狀態進行溝通，切勿情緒化。

4. 建立以動畫為主，教育行業為輔的社交圈

5. 合作性合同的草擬與管理

因本人在學法律，現在已經有多門通過，接下來，本人相信自己可以擔任草擬各種

合同文本，、合作意向書及市場分析報告、以及合同管理的相關工作。

第二部分：具體工作計劃

1. 吸收招生經驗，瞭解招生業務

一般情況下，各大院校每個年度的招生工作在每年3月份就開始做了，對於招生工作不太瞭解的我，第一步要做的就是儘快通過各種途徑吸收招生經驗，為起初的招生工作做準備。

2. 學習與瞭解市場營銷流程及營銷技巧

3. 使用公司統一制定的宣傳冊或項目介紹資料

4. 做到理論與實際相結合

5. 統一收集含動畫專業學校招生辦的通訊信息

6. 細化篩選，進行可行性合作分析

7. 逐一電話聯繫及採用一切有效的溝通發方式進行項目推廣

8. 對於合作希望較大的院校，着重製定可行性分析報告發給兩位老總，由兩位老總給予指定性意見。

9. 積極引導招辦老師或學生家長到實訓基地現場進行考察。