電子行業市場部工作計劃

光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，來為今後的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的電子行業市場部工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

歲月輪迴，在時間的催促中我們又開始了新一年的計劃工作。回首過去的一年，我們承受了很大的壓力。隨着經濟競爭地不斷加劇，傳統產品在今年並沒有取得預期的目標，而是呈現出大步下滑的趨勢，這讓我們倍感慚愧和內疚。也許可以有着很多的理由來解釋這種趨勢，但市場就是看結果，總的來説，是我們的觀念沒有改變，思想沒有轉變，管理方式方法沒有適應市場的發展需求。

在新的一年即將到來之際，倍感所面臨的挑戰和壓力。隨着社會的不斷髮展，時代的變遷，消費者觀念也在逐步升級。而作為公司傳統產業在二十世紀是必需品，如今消費模式已經發生了結構性的'變化，消費者在選擇上呈現多樣化。正是新生事物的產生，這些接收工具對我們傳統產品造成了很大的衝擊，可以説我們傳統產品市場總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無疑問的事實。

然而市場不進則退，這是永恆的規律。在面對新的問題、新的形勢、新的起點的時候，關鍵的問題是自己如何設定起跑線？如何解決問題？當一切理順的時候，增長就自然水到渠成了。今年是個充滿機遇和挑戰的一年，首先市場競爭越來越殘酷，競爭環境越來越緊張，然而有時競爭就是一種動力，我們要以“馳名商標”這個契機，積極響應“認清形勢，轉變觀念，實現跨越式發展”、“雙向選擇，優化組合”的戰略思想，把傳統產業進行精耕細作，使之達到公司目標。

年度銷售指標

1、銷量指標

2、經營指標

①、應收賬款：死、呆賬控制在20萬元以內；銷售貨款控制在1000萬元之內，比去年下降10%；

②、銷售成本：20xx年度銷售成本控制在萬元之內，。

3、管理指標：

①、銷售網點：

②、市場信息：

③、售後服務：。

④、考核與總結：每月及時做好月度考核、總結與計劃，達標率達100%；

為了達成這個目標，除了市場部需要做好工作，更需要公司其它相關職能部門的配合支持。根據以上的銷售目標任務，市場部認為公司必須抓好以下兩個方面的工作，來提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰能力，以更加快速、高效、系統的工作作風來促進公司的快速發展：

一、加大投入、不斷創新〈看法〉

投入是創新的前提。回顧近幾年公司產品，從新工藝新設計方面少之又少，真正牽涉到新產品開模上幾乎沒有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎上略作變動，出來的東西並不精緻，絕大部分迎合不了市場需求。有些不但沒有使工藝改觀，反而適得其反，在“降低成本”的錯誤思想指導下，使質量越改越差。

從市場上看，每年都會看到同類廠家在產品上推陳出新。

然創新就要有投人作後盾。投入已經成為制約公司天線產品開發的一個瓶頸，如何突破投入創新這一瓶頸，將是公司今年重點要考慮的問題。涉及到人才、技術、資金等各相關資源都需要投入，特別是技術，更需要系統考慮和費用預算，明確各項機制予以保障，提高開發人積極性和主動性，再不能象以往一樣憑感覺靠指令。

因此在今年，創新是促進銷量、開拓市場的一個關鍵前提。

二、改變觀念、加強質量意識〈看法〉

“今天的質量，明天的市場”。此話不能停留在口頭上，而要付諸於行動。近幾年市場上反饋回來的質量信息越來越頻繁，各種各樣的質量問題層出不窮。究其原因，產品從設計、產品結構、原材料選購、生產環節等方面都存在這樣那樣的問題，對市場造成了極其惡劣的影響。

對待市場反饋的質量信息，目前相關部門也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進和解決。長此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客户對公司失去了信心；對於質量問題相關職能人員也習以為常，懶得去負起責任、去解決問題。也許明知需解決，可能一人無法左右，便擱淺着順其自然。認為不解決就是這樣，也不是自己的責任，也沒有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事幹。這就是現在公司所存在的現實問題。大家抱着一種明哲保身的工作態度，這種態度和環境自然不斷地影響着平常的工作，形成了惡性循環。表面看起來公司對質量這塊部門職能清晰，各環節都有把關，但實質呢？只是一種形式，走馬觀花，看到問題也當作沒看到，這樣問題也變成是常理了。

所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理幹部腦中有意識，員工腦中有責任，實現人人來管質量，人人來把關。樹立起人人腦中有質量的概念，否則，這是很可怕的。中國弛名是名副其實的，我們不能讓質量問題來腐蝕着這塊來之不易的馳名品牌。

所謂現場就是市場，現場也是無聲的推銷員，一個公司只有“有好現場才有好市場”。公司的現場管理和質量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業每個人都是營銷員，做好產品質量也是在做營銷，而不能片面地認為營銷就是市場部一個部門的事，企業現場好壞也決定着市場銷量的大小。

所以，市場部認為銷量的增長必定來自於優質的產品質量。20xx年，產品質量必須得到得解決，現場管理必須得到加強，做好市場營銷的堅強後盾。

作為市場部，去年確實存在這樣那樣的問題，一定程度地影響着整個市場銷售工作。但歸根結底，市場部有着不可推卸的責任，各個方面還做得不夠好，特別是市場戰略戰術方面比較欠缺，導致沒有抓住行業老大這個優勢，把“壟斷”工作運作好。市場部通過對以往工作的回顧和總結，認為在本年度的市場營銷工作需要從以下幾個方面來轉變：