【精選】工作計劃集錦8篇

時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，何不好好地做個工作計劃呢？那麼我們該怎麼去寫工作計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

為了做好今年的精神文明建設工作，全面推進全鎮精神文明建設再上新台階，促進我鎮“爭創全國文明村鎮”的奮鬥目標的如期實現，根據上級文明委的工作部署，結合鄉情實際，特制定本年度工作計劃。

一、工作指導思想

認真貫徹落實中央、省、市、宣傳思想工作會議精神，着眼於服務經濟建設這個中心，着眼於促進社會全面進步和人的全面發展，保持解放思想、實事求是、與時俱進、堅持貼近實際、貼進生活、貼近羣眾，紮實推進思想道德建設和文化建設，努力提高人的綜合素質和社會文明程度。深入開展羣眾性精神文明創建活動，為我鎮儘快跨入全省一流鄉鎮提供強有力的精神動力、思想保證和輿論支持，營造良好的社會環境。

二、主要工作任務

(一)狠抓公民道德建設，營造精神文明之風。

1.公民道德深入開展教育。圍繞以社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德為主要內容的“四德”教育，着重開展好以下十項活動：一是推進社會主義核心價值體系“六進”工作(即：進機關、進學校、進社區、進鄉村、進企業、進家庭)，通過組織集中宣講、知識競賽、全民閲讀、召開座談會，以及媒體宣傳等多種形式，大力開展社會主義核心價值體系的宣傳教育。二是深化“中國夢”宣傳教育活動，通過理論宣講、懸掛橫幅、標語、信息短信、召開羣眾座談會等形式，把“中國夢”宣傳教育活動引向深入。三是以“做咸陽好人”為主題，開展“不文明行為大家談”活動，着力在全鎮範圍內推進文明禮儀規範，積極開展言談舉止、公共場所、鄰里相處、行路駕車、旅遊觀光、網上交流等“文明六禮”活動。四是深入開展“我們的節日”活動，利用春節、清明、端午、中秋等傳統節日，“送温暖，獻愛心”、“扶弱助殘”、“關愛女童”，積極開展民俗活動和富有地域特色的文化活動，把傳統節日過得熱烈隆重，傳承中華民族傳統文化和優秀美德。五是積極組織參加全縣“十大孝子”及 “十星級文明户”等評選活動，組織好第12個“公民道德宣傳日”宣傳活動。六是規範“道德講堂”建設，以“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”為基本形式，弘揚“善、敬、信、禮、孝”，推動“道德講堂”廣泛開展。七是深化文明餐桌、文明旅遊、文明交通三大行動，促進道德實踐養成。文明餐桌要以機關單位和學校食堂為重點，輻射帶動所有公共就餐場所;文明旅遊要以旅遊景點的優質服務為重點，培育引導文明風尚;文明交通要以交警、公安、交通、城管部門的執法管理為重點，提高村民交通安全意識。八是繼續深化“講文明、樹新風”公益廣告宣傳活動，着重推動公益廣告在縣電視台、人民廣場電子顯示屏、城區主幹道沿線廣告牌、工地圍欄等重點部位的落實。九是加強誠信教育，突出誠實守信主題，大力推進道德誠信、政務誠信、社會誠信和司法公信建設，教育引導幹部羣眾樹立良好的信用意識，在全鎮廣泛形成崇尚誠信、誠信光榮的社會環境。十是深入開展道德領域突出問題專項教育和治理，緊扣食品行業、窗口行業和公共場所三個環節，着力做好道德教育、道德評議、道德引導、道德治理、道德宣傳五件事情。

2.大力弘揚民族精神，我們要以紀念日、重大歷史事件、重大社會活動為契機，採取升國旗、唱國歌、入團隊儀式和成人宣誓儀式、參觀展覽、舉辦、座談會等形式，開展豐富多彩的主題教育活動和紀念活動，幫助廣大幹部羣眾特別是青少年，充分認識我們民族的歷史和傳統，不斷增強民族自尊心、自信心和自豪感;要大力選樹一批體現民族精神，作出突出貢獻的先進典型。

3.繼續深入推進、“三講一樹活動”。一要營造氛圍。要藉助新聞媒體和發揮宣傳陣地的作用，運用形式多樣的宣傳方式，剖析陋習危害，講清克服辦法，提高羣眾認識，形成有利於推廣“三講一樹”的良好氛圍;二要治理頑症;三要組織戰役。春季，要以淨化、綠化、美化家園為重點，開展愛國衞生運動和植樹造林活動;夏季，要以宣傳普及科學生活常識為重點開展科普宣傳教育;秋冬季，要以防治流行疫病為重點開展健康教育;四要鞏固成果，適時召開座談會，交流經驗，鞏固成果，推進“三講一樹”活動進村入户。

(二)繼續堅持“辦實事、辦好事”原則，積極實施兩大工程。

1.要利用文明委組織實施的“百縣千鄉宣傳文化工程”規劃，爭取建成和完善鄉級宣傳文化站和村宣傳文化室。

2.實施好“助學工程”，重點抓好完善制度和規範管理工作，積極落實“助學工程”管理制度，進一步規範受助學生檔案，發放受助學生聯繫卡，組織受助學生開展社會實踐活動。

(三)廣泛開展創建活動，加強精神文明建設。

1.全方位推進文明村鎮創建活動。一是營造氛圍，全民動員。要制定創建方案，分解創建任務。二要抓好各村的建設、打牢基礎，要以抓好各村基礎建設為重點，提高各村硬件建設水平。

2.深入開展文明村鎮創建活動。要以“服務人民、奉獻社會”為宗旨，大力推廣社會服務承諾制，政務公開制，進一步提高村鎮的文明程度和服務質量，要加強非公有制經濟領域的精神文明建設，在深入調研的基礎上，廣泛開展創建活動。

3、深入開展文明村鎮創建活動和“三線四邊”工作。

三、具體要求

1、狠抓隊伍，提高素質，在隊伍建設上，要體現示範性。努力建設一支高素質的精神文明建設者隊伍。進一步增強精神文明建設工作者的責任感、使命感、緊迫感。按照政治強、業務精、作風正的要求，進一步加強精神文明隊伍建設，不斷提高思想理論水平和工作能力。

2、加強領導，完善機制。繼續健全黨委統一領導，黨政齊抓共管、各負其責的工作格局。要加大對精神文明建設的投入，要建立相應的考評機制和激勵機制，使精神文明建設充滿生機和活力。

3、加強調研、指導實踐。要多深入基層，多進行調查研究，對精神文明建設中出現的新情況、新問題進行調查研究，增強精神文明建設工作的針對性、實效性。

4、多辦實事，狠抓落實。要把為羣眾辦實事、辦好事作為精神文明建設的第一選擇，想羣眾所想，解羣眾所慮，謀羣眾所求，千方百計地解決與人民羣眾工作生活密切相關，羣眾反映強烈的熱點、難點問題。

工作計劃 篇2

為更好地全面開展多媒體教學，利用學校有限的教育教學資源，以提高教師應用技能為中心，採取各種方法，着力建設信息技術教育師資隊伍和管理隊伍;以信息網絡建設為樞紐，充分利用信息網絡資源，服務於教學;以課堂整合模式改革為突破，加快推進信息技術教育和學科課程的整合。同時管好、用好、多媒體設備和器材。在本年度，我校多媒體教學的運用將緊緊圍繞教育局工作目標開展本年度工作。如何具體做好多媒體教學工作， 特擬定計劃如下：

一、多媒體教學工作的重要性

1、觀念必須轉變

多媒體教育教學工作是現代教育教學實踐活動的有機組成部分，是現代科學技術與現代教育理論和教育實踐發展的產物。它着重從學習過程與學習資源綜合開發的角度，解決運用現代科學技術手段，提高教學效率和教學質量的理論、方法與實踐問題。因此，要想提高教學效率和教學質量，就要搞好多媒體教學工作。而要搞好多媒體教學工作就必須瞭解、管理和使用現代教育技術，這是全面掌握現代教育技術的基礎。

2、為社會培養人才的責任

當今，社會最主要的財富已不僅僅是物質產品或自然資源，更為重要的是運用和掌握信息的方式。創新能力在獲取、處理和利用信息的今天已成為人類生存的基本能力，時代對教育提出了新的命題：為了適應社會信息化的發展，教育應當擔負什麼角色?發揮怎樣的功能?如何通過多媒體教育教學等來改善學校教育質量?如何實施信息技術教育?如何建設適應高度信息化社會的新型學校?這就要求我們必須認識到教育信息化的重要性，信息社會高度的發展要求我們的教育教學必須改革，以滿足我校面向信息化社會去培養創新人才的要求。以信息化來帶動我校的教育現代化，努力實現基礎教育跨躍式發展。

二、主要工作及實施要求

(一)合理管理、規範行為

1、按制定的《多媒體管理使用制度》開展工作，實行設備保管責任制。使用者即是保管者，以能確保設備的正常使用，提高廣大教師的保管責任心，特別是強化任課教師要在學會使用多媒體設備的基礎上，更好的保管現有設備，把人為損壞因素降到最低，從而保證設備的完好率。

2、做到多媒體教室：勤使用，勤檢查。以保證教師的正常使用。

(二)、充分利用現有的教學資源開展多媒體教學

1、利用多媒體教學工具開展系列教學活動

多媒體教學室使用時，每次使用後都要認真記錄。各科、各年級可根據教學進度、教學計劃、內容開展學科的多媒體教學實驗。在舉行主題班會、法制教育、公民道德教育、中學生禮儀、安全教育、愛國主義教育等活動時都可以利用多媒體教學進行。

2、利用多媒體開展雙向教學，以展示多

媒體教學的使用性和普及性。

3、各科多媒體教學活動具體計劃

①、單週：語文、英語、政治、歷史、地理、生物

星期一至星期二：九年級

星期三至星期五：分別為：七年級、八年級

②、雙週：數學、物理、化學、音樂、美術

星期一至星期二：九年級

星期三至星期五：分別為：七年級、八年級

(具體課時根據需要教師間自行調節)

(三)、加大培訓力度、抓好多媒體教學工作的普及

要求全體教師們認真學習多媒體教育教學的基本知識，加強個人計算機和多媒體的實際操作技術，要求全體教師基本掌握學校現有的電教設備和器材使用的方法。 重視對學生信息技術素養的教學，利用信息技術課加強對學生的信息化普及力度。

總之，我們將認真貫徹執行上級教育部門的有關精神，解放思想，在學校的正確領導下，深化改革，堅定信心，努力工作，加強實驗和研究，紮實完成本學期的各項工作任務，使我校現代教育技術不斷向前發展，開拓我校電化教育的新局面。

工作計劃 篇3

一、指導思想：

為全面落實《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》精神，全面實施《國家學生體質健康標準》，以增強學生體質為重點，深入體育教學改革，豐富學生體育課外活動的內容和形式，不斷提高體育課堂教學質量。同時推進學生陽光體育運動，確保學生每天鍛鍊一小時，促進學生身心全面和諧發展。

二、工作要點：

1、 學區積極組織體育工作“321”活動。

A、“3”指在中小學生中開展三項體育競技比賽，即：學區十五屆中小學生田徑運動會（本學期第13周）；學區中小學生籃球賽（下學期第4周）；學區中小學生乒乓賽（下學期第12周）；

B、“2”包含兩層意思：一是指積極發展學生的兩項體育技能；二是指開展兩次工作檢查，即：學區中小學體育學科教育教學常規工作檢查，包括備課、活動方案、體育器材室管理等（本學期第16周）；學區中小學生《國家體質健康標準》測試檔案檢查（下學期第16周）；

C、“1”指在中小學校中，開展一年一度中小學生廣播操暨升國旗儀式，大課間活動評比（初中本學期第6周，小學下學期第8周）；

2、學區要加強體育隊伍建設

A、要加強骨幹教師隊伍建設和青年教師的培養，進一步完善學區、學校共同培養骨幹教師工作機制，積極打造學區體育骨幹教師品牌；

B、學區學校要積極開展多元化的教研活動，不斷提升體育教師專業素質，學校教研組要認真做好校本研修、理論學習、教學研究和運動參與有機結合（本學期第17周學區體育大組跨學區教育教學聯誼活動）；

C、要加強體育教師專業基本功培訓和體能測試工作，組織新教師教學實踐指導和考核活動，為他們的成長提供平台；

3、學區要加強體育學科教學常規建設

A、全體中小學體育教師要認真規範科學制訂好全學期體育學科教學計劃和學生活動（訓練）方案，認真詳細備好每一堂體育課，並做好教學反思和教學案例的撰寫；

B、全體中小學體育教師要認真上好每一堂體育課，要明確體育課堂教學“四要素”（教師為主導：教對、教會、教好；學生為主體：學會了、增強了、喜歡了；教材為主線：教學設計、資源開發、資源重組；方法是核心：體現新課程理念、把握體育課性質、提高課堂教學的有效性和趣味性）；

C、全體中小學體育教師要帶好各類訓練隊，要制訂好訓練計劃和方案。在訓練過程中，要增強“四個意識”（成果意識：確立自我發展目標、打造自我品牌；質量意識：樹立奮勇爭第一的精神；團隊意識：團結、合作、營造良好和諧的工作環境；安全意識：落實安全措施，預防傷害事故的發生）。同時要積極協助學校搞好體育課外興趣小組活動，豐富學生課外生活，活躍學校氣氛。

各中小學要努力爭創各級各類的體育特色學校。以塘下一小順利通過浙江省小學田徑、籃球特色學校驗收為契機，塘下一中已申報温州市初中田徑特色學校；鮑田中學有條件爭創瑞安市羽毛球特色學校；塘下二中有條件爭創瑞安市大課間和乒乓球特色學校；羅鳳中學有條件爭創瑞安市武術操特色學校等。其他學校要積極爭創條件，發展自己學校的體育特色。

工作計劃 篇4

一、指導思想與目標

本年度根據教導處的安排和要求，本組將進一步落實以人為本的教學思想，以學生為本的教學理念，突出“育人”這個素質教育的核心主題。在落實以人為本思想的基礎上，在新課程標準的指導下，提高政史組教師的思想道德水平和業務素質，提高教育教學質量。

二、教研總思路

20xx年教研組工作的總體思路是，以素質教育新政為指針，以“育人”為主題，構建有效育人機制，提升育人效益；以“道德”建設為主線，以真實高效為主攻方向，創建教研新文化，構建有效教研模式，提升教研品質；以課堂研究為核心，構建有效教學範式，提高教學均衡發展水平；以教育評價為突破點，構建符合素質教育新政的評價機制和體系，充分發揮評價的導向作用；提升學生的創新精神和綜合實踐能力。

三、教研工作重點

1、繼續深入結合我校的“課前三分鐘演講，提高學生的素質”的課題研究成果，構建符合學校實際的有特色的課堂教學模式。

2、圍繞教導處提出的教學常規思想、減負增效、解放師生、刪繁就簡”進行教學常規改革，抓常規的落實，做到教師的教案和教學方法的選擇的實用、科學、高效。

3、增強教研意識，學會以研究者的目光審視、分析和解決自己在教學實踐中遇到的問題，把日常教學和教研融為一體。加強集體研究，加強集體備課，發揮集體的智慧和骨幹教師在教學過程中的帶頭作用，新老教師互相學習，共同成長，促進教師專業發展，共同提高教育教學質量。在教研活動中還要倡導實事求是、科學嚴謹的教研氣氛，切實提高教研質量和水平。

四、具體工作和要求

1、教研組活動

教研活動按照教導處要求切實開展本組教研活動。

常規教研活動主要是集體備課和集體教研。

集體備課按照教導處的要求，備課程序為個人初備——集體研討——修正個案——課堂跟蹤——課後反思和交流。全年級同學科的教師分頭分內容承擔本期教材的初備工作，備課組所有教師針對備課內容尋找問題後，帶着問題到集體備課活動中來，同學科教師共同探討，相互補充，使教學安排更加符合教學需要，教學內容更加充實、完善。然後由學科任課教師設計出一份適合自己教學習慣和特長的教案，，再組織集體備課組成員進行跟蹤聽課，課後交流，對教師的教學進行評價，肯定其優點，指出不足，促進同備課組教師的教學水平共同提高。本組分為三個備課組：政治組，歷史組，地理組，要求各備課組做好集體備課記錄。

集體教研根據學校和教導處的要求以及本組的實際需要，切實解決本組教師在教學中存在的共性問題。開展集體教研活動“利用遠教資源，提高教學效率”、“培養學生政史地學科思辨能力”、“精講精練，提高期末複習效率”為主題，開展集體教研活動，促進本組教師共同進步。

2、“以老帶新”互助活動

為使青年教師儘快成長起來，本組將根據本組教師的特長和實際為新教師找好學科教學帶路人，要求他們在互助學習的過程中，老教師要發揚無私奉獻精神，新教師要本着謙虛好學的態度，切實落實好學校“以老帶新”教學互助活動的相關要求，共同提高教師教學水平。

3、加強教學經驗積累。

本組教師在教學和教研的過程中，每上完一課後要進行課堂教學的反思，不斷總結教學經驗，加以提煉，形成自己獨特的教學方法和模式，並把自己的教學經驗、成功的課堂教學案例整理出來，提煉為論文，並參與各種論文評選。

4、研究學法

即做到自主學習，合作學習，探究學習。強化學習設計，使學生學會自主學習、互助學習、合作學習、探究學習；促進“自主互助學習型課堂”的研究、落實與創新；強化合作學習小組的建設，轉變學生的學習方式，提升學生學習質量，為學生的可持續發展打下良好基礎；使學生學會學習並樹立終身學習的理念。

5、挖掘教材，體現政史學科的情感教育功能

在深刻研究教材、挖掘教材、整合教材的基礎上，挖掘出政史地教材的情感教育點，體現政史地學科的.情感教育功能。

工作計劃 篇5

新的一學期開始了，在這秋高氣爽之際, 校學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開,我們新媒體部也將以飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與配合其他部門工作。我部作出了學生會校學生會新媒體部新學期的工作計劃。內容如下：

一、工作目標

1、 加強新媒體部的宣傳配合作用加強各部門的聯繫，積極主動的行使宣傳職能，為我院學生會的宣傳工作再添亮點；

2、 積極挖掘和培養宣傳人才，為我院宣傳工作注入更多新鮮血液；

3、 充分利用qq、人人、貼吧等新媒體，做好學院活動的宣傳工作；

4、 改革新媒體內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間；

5、 把新媒體部建設成一個人性化的温暖大家庭。

二、加強部門自身建設和部門間的交流：

1、進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量

2、細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位幹事在任職期間所做的工作事蹟，並將添加部內的會議記錄。

3、節約經費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經費均採取透明制度，以收據為證。

4、鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時瞭解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

5、 設計安排學院櫥窗，宣傳欄的評比。儘可能的美化校園的宣傳環境，增強宣傳部門的宣傳力度。

三、具體工作

1、新媒體部應在每週召開一次工作例會，總結本部前一週的工作，佈置下一週的工作，並針對上一週的問題，在新的工作中做出調整和修正。

2、部長和副部長應組織本部成員認真學習本部工作職責，檢查標準，並落實到工作中，部長要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。

3、在具體工作上，努力與其他部門應相互協作、配合。

4、力求舉辦更多的豐富多彩的文體活動，豐富同學們的課餘生活。本學期具體規劃：舉辦濰坊學院首屆“濰院-微小説大賽”，此次活動平台為濰坊學院騰、人人等新媒體媒介。具體活動安排如下。

濰坊學院校學生會傳媒中心新媒體部初定在20xx年12月1日推出濰院首屆#微小説#大賽。無論是幽默、恐怖、科幻、愛情、懸疑等等，都可濃縮成140字以內的微小説，分享到微博。在短短的140字中營造出朦朧的愛情，詮釋出深刻的感悟、表達出生活的苦樂、展現出睿智的幽默、、、 一起來寫微小説，説出你眼裏的和你心裏的世界。

大賽主題

濰院首屆“微小説”大賽

口號：微小説@大世界

參賽方式

登陸“濰院首屆#微小説#大賽”專題頁面進行網上投稿或編輯#微小説#+內容直接發佈到微博投稿。

參賽作品要求

1、參賽作品體裁要求為微型小説，內容必須積極健康向上，無色情、暴力、血腥等不良內容，遵守國家法律法規。所有原創作品不論作者地域均可參賽。

2、每人僅限一篇作品獲獎，多篇入圍者從中擇優角逐大獎；

3、投稿作品僅限於20xx年12月1日-12月20日投稿在·-濰院首屆微小説大賽的首發作品，且作品未公開發表過；

4、參賽作品必須由參賽者本人原創，參賽者應確認擁有作品的著作權。組委會不承擔包括（不限於）肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律 責任，如出現上述糾紛，主辦方保留取消其參賽資格及追回獎項的權利。

5、嚴禁剽竊、抄襲。關於剽竊、抄襲的具體界定，依據《中華人民共和國著作權法》及相關規定。

6、本次大賽不接受含有下列任何內容的作品：

(1)反對憲法所確定的基本原則的；

(2)危害國家安全，泄露國家祕密，顛覆國家政權，破壞國家統一的；

工作計劃 篇6

時光飛逝，轉眼間一個月已經過去了，在上個月的工作中我們後廚的員工工作很積極，很配合我的工作，在衞生方面有很大的提高，在炎熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。但是也存在許多的問題和不足，菜品的定位不準確，沒有按照客人的需求來改進;衞生雖然有很大的改觀，但我們不能此滿足。所以我們帶着種種問題和努力改變提升產品形象迎來了新的8月。

先將20××年××月份的工作計劃回報如下:

1、在菜品的定位上，根據客人的需求來逐漸改變菜品的質量。我會努力配合新廚師長的工作，把菜品的出品做到標準化，使之能逐漸形成一組有針對性的風格化產品，是產品在發展變化中樹立自己的品牌。

2、在廚政管理方面，一系統化整合核心競爭力，以規範化提升管理水平，以效益化為目標指導廚政管理工作，對廚房進行有效監控與指導，嚴格按照標準提高執行力。對廚房技術力量進行合理儲備，合力推出新穎菜品。

3、在人員方面，進行專業技能考核，採用定期培訓的辦法提高人員的業務技能和專業素養，再結合實際的前提下，進一步完善廚房內部的各種規章制度。

4、在菜品的出品把關上，採用三層把關制，一關否定製，即出品廚師把關，傳菜生把關，服務員把關，一關發現問題，都有退回的權利，否則都得承擔相應的責任。

5、在原材料的驗收和使用方面，做到嚴把原材料質量關，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。

6、在溝通方面，服從領導，管己，管人，官隊伍。

7、××月份的學習計劃是：後廚設備的保養與維護，學習新廚師長的工作方針。

在下個月裏，意味着新的起點，新的機遇，新的挑戰，我決心再接再厲，努力配合潘總和各位領導的工作，為後出的工作打開一個新的局面。

工作計劃 篇7

為更好地貫徹落實《機動車駕駛員培訓管理規定》，積極有效的提高我校教練員的職業道德素質與綜合教學服務水平，決定開展我校教練員脱崗培訓活動，現將有關事宜通知如下：

一、 組織機構

設立教練員脱崗培訓領導小組，組長何漢斌、副組長盧忠貴峯。

二、 培訓對象

本校所有在崗在校教練員。

三、 培訓內容

1、機動車駕駛員培訓相關法律、法規及規章

2、教練員職業道德素質培訓

3、規範化教學方法與新教學手段

4、教育心理學，駕駛安全意識

5、駕駛新技術新知識

6、交通事故處理與緊急救護常識

四、學習組織與時間安排

每月最後一週星期天下午2點至6點為集中學習時間

五、具體要求

1，教練員對此次脱崗培訓要予以高度重視，講解人須按規定培訓內容認真備課。

2、教練員不得以任何理由缺席脱崗培訓活動，缺席脱崗培訓總課時超過三分之一的人員停崗整頓。

工作計劃 篇8

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上説，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脱節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兑現

XX年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在XX年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，xx應於去年出台《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。

為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平台的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對錶現優良、工作成績優異的員工進行增資;對錶現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。