最後10月工作計劃

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，來為今後的學習制定一份計劃。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編整理的最後10月工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

最後10月工作計劃1

根據公司月度總銷售額18萬元，開發客户300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發展，價格戰也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨着城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業的也進入了高速增長期，主材市場由於需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由於用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由於品種齊全，價格優惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發展前景廣闊，在後續的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發，就會迅速佔領西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在10月份主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

2、對現有的客户管理及關係維護

針對現有的裝修公司、工長、小區物業或將拓展的小區業主進行有效管理及關係維護，對各個客户建立客户檔案，瞭解客户的銷售需求情況並及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。並在此後的工作當中加強品牌文化建設的力度。瞭解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及服務體系的推廣

品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在徵集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關係。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客户資源並及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。

4、業務和品牌渠道的拓展

根據公司的9月份制定的銷售目標，客户渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，並加大力度對老客户進行定期的回放，規範店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據公司的.要求制定工作細則和工作流程)。積極對現有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：10月4日——10月8日

A、對現有人員進行重點的進行量化考核。對部分業務能力底下的人員，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作範圍明晰，完善工作報表制度。

C、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續開展)

第二階段10月9號——10月14日

第二階段主要是對主力團隊進行業務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，並加大對裝飾公司、工長、小區物業、小區業主、房地產開發商的宣傳力度，並協作市場部門進行小區業務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，並保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區物業和物業主的關係。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→網絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

10月9日：進行產品知識的培訓培訓和行業知識的培訓

10月10日：進行營銷技巧的專業知識培訓

10月11日：進行網絡營銷技巧知識的培訓

10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

(心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設)。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：嚴格執行公司的銷售策略，加大渠道的開發力度

第三：對開工的小區進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務進行分解，並嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人。

第五：時時進行市場調研、客户動態信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。

第六：協調好我們與品牌商，我們與消費者等各環節的關係，全力以赴完成月銷售任務。

最後10月工作計劃2

一、做好國慶節假日臨牀護理彈性排班，合理安排護理人員節假日期間學習及工作，保證國慶節假日期間臨牀住院護理安全。

二、計劃開展20xx年護士招聘工作，完成新聘護士考核及崗前培訓等相關工作。

三、做好二級醫院的複評總結工作，對複評期間專家提出的問題護理部組織學習討論，吸取精華以求護理工作質量持續改進。

四、根據醫院總體部署開展相關工作，完成日常護理工作，維持正常的護理工作秩序，督促各質控組及專科小組開展質量控制活動。

五、護理部進行第三季度護理安全警示教育，針對九月份發生的不良事件進行討論，總結出杜絕及防範措施，進一步提升護理人員的護理安全意識。

六、本月在消化內科組織業務查房將理論知識運用於實踐，更加形象化加深臨牀護理人員對相關疾病的瞭解便於掌握。

七、業務培訓及考核

理論

1、口服農藥的中毒的急救與護理徐豔

2、氣管切開患者的護理李曉瓊

3、護理管理知識培訓孫元安排

專科操作:

1、輸液泵及微量泵的使用趙新玲

2、心電監護儀的使用技術江芹

最後10月工作計劃3

1、對全員進行團隊精神培訓，瞭解員工對培訓內容理解貫徹程度，車間將利用工作或業餘時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態，便以更好地開展工作穩定職工隊伍。

2、車間協同班組將繼續持之以恆的全面推行5S管理，整理整頓生產現場。並要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發生。

3、本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用採取計劃控制，繼續加強節能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，並分解指標到班組。對各項成本指標要逐漸細化責任到人。定期對消耗指標進行細緻分析，並針對性的控制。

4、合理組織生產保證生產計劃的同時，強化班組管理人員的生產組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調生產計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進不足，提高整體工作效率。

5、協同品質在壓制退火環節加強產品電感管控能力，提高電感分級合格率。全員繼續強化質量意識，加強崗位自檢力度，並結合車間制定的《質量問題及事故的處理規定》，嚴格考核貫徹崗位質量管理，杜絕人為質量問題及客户投訴的發生。

6、本月設備組加強車間各機電設備計劃檢修執行程度。重點對幾台機械壓機潤滑系統運行情況監控，不出現因潤滑不夠造成的設備故障。

7、針對9月份的不足之處進行改善。