【推薦】半年工作計劃3篇

時間過得可真快，從來都不等人，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的半年工作計劃3篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

半年工作計劃 篇1

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用户羣體實行差異化營銷。

首先，細分市場，建立差異化營銷。細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據第一公文網年的銷售形勢，對政府採購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用户組，分公司更是成為了企業用車單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。本篇文章來自。平時我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年第一公文網市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關係，主動上門，瞭解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態；對出租車公司每週進行電話跟蹤，每月上門服務一次，瞭解新出租車的使用情況，並現場解決一些常見故障；與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費羣知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和第一公文網市高校後勤集團強強聯手，先後和第一公文網理工大後勤車隊聯合，成立第一公文網維修服務點，將第一公文網的服務帶入高校，並且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校範圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

其次注重信息收集做好科學預測。當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任

務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把分公司在當地市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對於內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的展廳現場佈局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間，對第一公文網市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日後工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

半年工作計劃 篇2

　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。

經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然

04年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識

”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的`培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果並不明顯。

半年工作計劃 篇3

20xx年下半年教保工作計劃

一、教保工作目標：

1. 進一步規範各班組制定的教育教學計劃總結、規範幼兒在園期間一日生活常規工作，常抓教育教學日常檢查督促工作，提高我園教育教學質量。

2創設“講學習、講奉獻、講團結、講精品”的良好園風，培養一批領域帶頭人，打造一支師德高尚、業務精良、團結向上、快樂創新的師資隊伍。

3. 通過全園家長會、上門家訪、博客交流等各種途徑、各種方法與家長進行溝通和交流，讓家長與幼兒園在互動中共同成長。

4. 以健康教育為突破口，做大做精幼兒園健康教育，凸顯健康特色；着手申報“十二五”課題，完善本園的托幼一體課程。

5．嚴格制度管理，狠抓安全教育，發揚上半年成績，爭取讓孩子們高高興興上幼兒園，平平安安回家去。

二、 教育教學工作重點與措施：

日常教學——

1.各班根據統一規定要求，制定班級工作計劃，選擇切實可行的教育教學內容，嚴格按照計劃進行教育活動組織，合理利用下午的時間有計劃的開展“健康特色”活動，然後利用餐前10分鐘進行教育教學內容和特色活動的複習。利用三餐餐後活動時間進行豐富多彩的活動區活動，如：繪畫、閲讀、書寫、手工、結構、探索等，讓各班的孩子都有一個良好的學習習慣，輕鬆玩、輕鬆學。園領導每月月末根據教學內容進行抽查。

2.繼續強調養成教育要求，強調幼兒各種習慣（學習、生活）培養，各班要根據本班幼兒的實際發展水平確定養成教育的階段性目標。同時，本學期強調教師日常工作習慣的培養，規範教師和幼兒的物品擺放。

教師培訓——

通過不斷完善競爭Ji勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法：

（1）成立網絡式園本教研機構，設置年級組長和學科帶頭人，充分發揮骨幹教師的傳、幫、帶、模範帶頭作用；

（2）分層搭建舞台，促教師成長；

針對5年以下教齡的老師，一是加強理論修養，學《綱要》，用《綱要》，通過快樂閲讀、分享研討、撰寫讀後感等方式，提高其理論的運用水平；二是通過園領導與骨幹教師跟班，手把手地指導，反覆磨課，提高其教學實踐能力；三是通過園本教研，相互聽課、磨課、説課，分組探討教學實踐中存在的困惑，提高解決問題的能力；四是幫助每位同志制定個人成長計劃，明確努力方向，並定期反思和總結。

針對經驗教師，一是挑選他們為組長或學科帶頭人，給她們施展自己能力的平台；二是鼓勵她們在自己所擅長領域裏有所突破，給年輕教師上示範課，或者輪流下到各班聽課，一對一地指導；三是承擔學科培訓任務，輪流給年輕老師進行學科理論和實踐地培訓。四是外出培訓，學習姐妹園的先進經驗。

（3）樹立終身學習理念，鼓勵教師在職學習。組織教師們參加學前教育或相近專業的大本學習，爭取三年內大學率達60%。

（4）加大教師執行力的培養，加大檢查力度，日清日畢，提高工作質量。

( 5）“末位淘汰”：結合“日抽查、周檢查、月評比、期考核”成績，期末進行總評，實行末位淘汰制，將對身處末位的同志實行警告、轉崗或解聘等形式的處理，對成績優秀的同志給予獎勵。

考核內容有：一日活動的組織；教案、教學筆記、論文、聽課筆記、周表、幼兒檔案的撰寫和整理；環境創設；健康語言活動的設計和組織；勞動紀律；公益活動；家長工作；理論考試等10多項內容。

教研工作——

每週一、週三、週五為坐班時間，週三為小組教研活動時間，由教研組長或年級組長組織聽課説課評課等實踐性教研活動。週五中午12:10——1:40為集體教研活動時間。

特長教師工作——

體育老師：各班每週一節體育活動，共13節；開展體育特色活動（足球、籃球、輪滑）。

藝術團教師：每天開展大班藝術團訓練；隨時保證有兩個成品舞蹈可以出外演出；每週上一節音樂舞蹈示範課；每週聽年輕教師音樂舞蹈課3節，並進行指導。

美術教師：每週開展全園的美術特長活動；每週上一節美術示範課；每週聽年輕教師美術活動3節，並進行指導。

家長工作——

1.9月初，園內組織召開小託班組家長會，中大班各班召開班級家長會，簽定家長公約，要求家長了解幼兒園制度、課程設置、育兒理念及本學期各班教育和保育重點，幫助家長形成共同的教育意識。

2.新生上門家訪，老生電話家訪。9月底將家訪資料交辦公室。

3.各班繼續豐富班級博客網，每週要求上載一次以上照片或文字資料，對於家長留言要及時回覆，要讓家長了解本班教育教學內容，家長配合的工作重點、幼兒在園學習、生活情況等等。

親子園——

加大招生編班、教學宣傳工作力度，走入社區，走入家庭開展活動，加強上門指導。