最新幫扶工作計劃範文

20xx年又是一個新的開始、新的起點，隨着我們公司的日益壯大，銷售市場的不斷擴大，我們信心百倍。為圓滿完成20xx年各項銷售指標，我們鞍山辦全體員工會積極主動地面對市場、應對挑戰，深入加大市場的開發，做好公司產品的推廣和宣傳，擴大市場佔有率，提高銷售收入。使鞍山市場的銷售工作在奧運之年再上一個新台階。

現將我辦事處08年銷售計劃指標分列如下：

一、簽約：1700萬。

二、交貨：1700萬。

三、結算：1700萬。

四、回款：1360萬

五、新户開發：30户

為了確保完成08年的計劃指標，我們要從以下幾個方面做好銷售工作：業務學習，客户分類，市場調研，市場開發，客户維護，項目開發，合同履約，辦事處管理，公司制度及業務費用。

（一）業務學習：專業知識，規章制度，銷售方法。

在新的一年要加大所有業務人員的學習力度。專業知識：產品銷售標準，產品的使用方法，用途，生產工藝，指標，各種爐型用材的學習並熟練掌握，進行溝通交流的基礎。規章制度：在銷售過程中嚴格按照公司制訂銷售流程，制度約束我們的日常銷售工作，依據流程理順銷售思路。銷售方法：按照“知，信，行”的銷售思路開展我們的每項銷售工作。

（二）客户分類：針對不同用户類型，確定不同銷售策略。

對20xx年客户羣體進行分類整理，將每一客户按照我公司7大客户類型分別進行歸類，做到一户一檔案，把往年使用我公司何種產品，用量，價格，結算時間，信譽度，開票信息等進行全方面整理2017最新幫扶工作計劃2017最新幫扶工作計劃。根據客户資料集體分析制訂今年銷售對策及公關。原則:不同客户不同對待。每一客户專人維護。

（三）市場調研：通過各種手段進行市場調研，分析市場狀況。

首先通過互聯網蒐集一定信息，進行篩選確定具體考察行業及用户羣體。瞭解用户的基本信息資料：行業，資歷，性質，產品，使用我公司何種產品，客户性質（7類客户）。最終確定拜訪對象，做好拜訪的準備工作，拜訪是有針對性，目的性的。根據客户信息帶我公司樣品，説明書，名片及方案，對用户介紹我的個人，公司，產品讓用户對我們的`認知。通過走訪進一步掌握用户信息，市場潛力分析，產品分析，為下一步公關準備第一手材料，做好每次走訪總結。

（四）市場開發：進一步加大市場開發，擴大產品銷量。

通過市場調研和產品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個用户“一一對待”制訂不同的銷售策略和方法，做好進一步的隨後跟定工作，隨時瞭解用户信息，產品需求，做好產品的引導。市場是跑出來的，按照制訂不同的公關方法回訪拜訪用户。散發產品説明書，我的名片，產品樣品（針對性）。做好產品宣傳推薦工作為以後的銷售埋下潛力的種子，不要別人需要耐火，保温材料而找不到供應商。在保證公司利益的前提下，擴大市場佔有率和產品銷量。

（五）客户維護：專人負責，共同出招。

客户維護原則“先交朋友，後做買賣;先做人，後做事”。

老客户，長期重要客户一般對我們的公司，產品相對非常熟悉，已認可我們的產品，關鍵在人，我們的銷售業務經理，人品處事方法非常重要。在客户維護做好以下幾點：1專人負責：避免全員參與服務不周到，產品需求信息不及時。2定期走訪：加深友情，獲取產品使用信息，瞭解是否存在使用問題及時給予解決，及時獲取產品需求信息。3快速響應：響應用户心理，精神，財力需求，響應產品狀況2017最新幫扶工作計劃工作計劃。4發貨及時：及時組織貨源，按時發貨確保用户需求。5售後服務：緊跟售後服務工作了解到貨情況，產品的使用情況，我們是中國節能領域最大的服務器

保證老客户的產品銷量及市場佔有率，進一步拓寬產品應用領域引導老用户使用高附加值產品，提高公司利潤。

（六）項目開發：全員參與，全力拿下。

積極蒐集項目信息：通過設計院，用户各種渠道獲取項目信息，專人調查項目情況，設計單位，使用單位，施工單位，採購等相關單位的負責人，聯繫方式。項目進展情況。

制訂應對策略：找準關鍵人，做好關鍵人的前期工作，分析競爭對手。