公司員工工作計劃的範文

計劃的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應省略。下面是關於公司員工工作計劃的範文的內容，歡迎閲讀！

篇一：保險公司業務員工作職責及安排

通過與自己公司的多數客户進行交流，作為一位管理經理，和你的銷售團隊的領導進行工作，一位領導的職責是幫助自己團隊的成員成為更好的銷售人員，你的價值在於，要讓顧客知道，你公司的管理層對和他們做生意以及他們的滿意度非常在意，另一種職責是，作為在與顧客談判中的更高一級的管理人員來支持自己的銷售人員，增添分量，提高利潤或增加知名度，你能夠向自己的客户提供什麼樣的高層次的管理支持。當你想要請進一位經理來打動客户時，誰又能和你一起去見他們。當你參與這個客户業務時，客户得到了銷售代表和他們經理的雙重服務，在處理的客户業務中是否有同時擁有銷售代表和經理的雙重服務並從中獲益！

規劃、設計、督導、考核和評估等業務工作同時去激勵並領導一個銷售團隊，也是核心工作！

一、工作職能

市場職能：

1、負責市場摸底，通過對一切相關行業的市場情況進行摸底，選擇目標客户。

2、負責市場細分，通過目標客户的選擇，按客户經營方式特性，區別業務流程及政策。

3、及時蒐集並反饋行業同類型產品或相關產品的市場價格、運作方式及業務政策，以備公司根據市場情況，及時調整應對。

業務職能：

1、推進所負責業務區域或者是業務範圍內的客户開發，完成銷售任務。

2、積極拜訪客户，瞭解客户合作意向，發展業務接洽，建立良好的業務合作。

3、做好與客户發生的業務往來帳目，將負責的客户每月情況等帳目信息做好管理，避免不同客户的價格混淆。 服務職能：

1、負責協調客户的定單跟進。

2、保單體檢服務（展業要求）：1）熟悉保險項目。2）熟悉保險價格。3）保單打分，並用專業理論為客户提建議（顧問式銷售）。4）現場預算和演示的能力。5）建立保障體系，為客户的保單提供全程服務。6）建立短信服務平台，取得與客户溝通、信息反饋、加深客情關係等。

二、業務工作安排

（一）市場規劃

業務第一項工作為市場調查，按公司人員架構，區域分配情況如下：

姓名：區域：車友俱樂部和協會、商會、4S維修店店、維修部及公共區域

姓名：區域：小區停車場、社會停車場和其它停車場

姓名：區域：中小企業

姓名：區域：車行

姓名：區域：10000個有車一族電話營銷

姓名：區域：提供政策，開發、溝通、協調各人壽保險渠道人員加盟。

姓名：區域：政府招投標。

1、以上為小車營銷渠道區域規劃。

姓名：區域：摩托車維修部

姓名：區域：小區

姓名：區域：摩托車車行

姓名：區域：提供政策，開發、溝通、協調各人壽保險渠道人員加盟。

姓名：區域：辦證大廳門口流動辦證人員及培訓班和小賣部。

姓名：區域：其它

2、以上為摩托車營銷渠道區域規劃。

3、複製營銷模式，開發各縣網點，原則是:充分利用和建設網絡覆蓋，形成行業優勢。

4、重視、統一、加強策劃企劃方案，加強人力資源管理，加強客户關係管理等。

5、在實際工作中可以逐步調整整合資源和區域。

市場調查內容：

1、每位業務人員需要攜帶公司介紹、產品介紹、產品政策及個人名片。

2、根據各自負責區域，調查、拜訪以下相關單位或商家：***建材商、*******

與客户溝通的內容包括：自我介紹、公司產品優勢介紹、產品利潤及對客户帶來的好處、留下個人聯繫方式。

3、以上溝通內容完成以後，有禮貌地索要客户名片，及時登記《客户信息登記表》。

4、當天結束全部拜訪工作以後，根據拜訪客户的《客户信息登記表》，回憶分析與客户溝通的情況，在《客户信息登記表》上記錄下客户合作意向評定，作為二次拜訪的參考。

5、每天早上遞交昨天所有拜訪的《客户信息登記表》給公司業務經理，以備早會會議分析。

6、根據每個業務人員區域分佈情況，每天的客户拜訪量至少達到**家，對拜訪數量不足的情況，必須附有詳細説明，連續**周拜訪客户數量最少的業務人員，將予以****考核。

（二）業務跟進

1、公司每週一會議分析客户信息，根據客户合作意向的篩選，篩選出重點客户，作為本週重點跟進的客户，每個業務員要找出客户進一步合作的障礙或不滿意的地方（價格、保項或其它），準備好二次解答的方案，及時二次登門拜訪。

2、對合作意向明顯，但仍然有信任方面顧慮的客户，可以請求業務經理協助進一步談判，或者邀請客户上門瞭解詳情。

3、在對重點客户進行二次回訪以後，儘量促成合作，同時繼續擴大市場排查範圍，繼續拜訪新客户。

（三）業務達成

1、對已經達成業務合作的客户，及時做好檔案管理，並將業務開單、送單、回款全套流程跟蹤完成，以及時服務客户，瞭解業務流程。

2、每家客户單獨建立往來台帳，隨時查看合作進度和時間間隔，及時電話詢問客户的銷售情況，及下次需要的時間和項目，以持續跟進業務進展，對客户高度重視，避免客户流失。

3、公司統一將業務達成的客户，建立檔案表，有條件的可以拍下客户在展業時展示，或者現場使用的效果圖片，做成宣傳單頁，以作為拜訪新客户的重要參考資料，以吸引新客户的興趣。

三、宣傳配合

為儘快打開市場，輔助業務人員工作的開展，某月開始，公司的媒體宣傳將針對全市大範圍展開。

1、公司信息人員，根據公司定位的目標客户羣，從大黃頁中或其它渠道篩選出所有的潛在客户，並一一將產品資料郵寄給目標客户。（或電郵）

2、公司信息人員在寄（發）出資料以後，必須做好客户來電諮詢的信息登記，並詳細詢問來電客户的單位、電話、姓名，建立《電話諮詢客户資料》。

3、公司業務人員根據來電客户的所在區域，分別由各自區域的業務人員登記拜訪，詳細洽談合作事宜。

4、對所有公司登記的來電信息中達成合作的業績，全部計入所負責區域的業務員的業績中。

5、根據直郵的效果，公司將進一步與更多的個人企業公司接洽，在大型新建小區內做户外展示宣傳，通過發放單頁、提供諮詢服務等多種方式，結合公司在一條龍等服務優勢，聯合進行推廣。

四、業績考評及獎勵

1、本月公司總銷售目標為：*******

本月銷售任務分解為：

姓名： 目標銷售任務：

姓名： 目標銷售任務：

篇二：公司個人銷售工作計劃範文

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有着詳細的個人銷售工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

一；對於老客户，要經常保持聯繫。

二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三；對自己有以下要求

1：每週至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。

2：經常把自己所做下來的單子和客户記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的説就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的.形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

篇三：員個人工作計劃範文

一、工作目標

工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立以人為本的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目標：

1、根植尊重人、理解人、培養人的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提高員工自發學習的主觀能動性。

2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而為公司整體績效的實現和提高搭建高效率的信息服務平台。

3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業團隊。

4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點着眼於專業、創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資源保障。

二、工作策略

在公司有勢者強，有德者昌的文化氛圍下，提出為有勢者搭建舞台，為有德者創造未來的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據各個崗位及年齡段的特點，採取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。

三、項目計劃

（一）、基層管理人員（主管）

提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。

1、建立週會的溝通形式。把每週的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對公司一週的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。

3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環節的控制力、執行力。

（二）、專業技術人員

專業技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業務技術水準，增強風險防範能力、培養內部管理水平，加強綜合素質的培養。

1、深化細緻的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其專業素養。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。

（三）年紀較青的人員（20—40歲）

這是公司涉及面最廣的人羣，在指導和培訓上應着重於適應性和專業技能提高兩個方面。

1、創建*，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提高這類人員的從業能力。

2、鼓勵員工利用業餘時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的專業人才。

3、輪崗鍛鍊。選拔2——5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，並作為日後任用的依據，便於各序列的專業人才快速成長。第二教育資源網

4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。

5、對於新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。

四、本月具體工作內容

1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和專業技能兩個方面。

2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業績效考核的建立依據。

3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規劃的要求。