使對方立即説是美文

有一個叫亞力森的推銷員，他費了很大的勁，才賣了兩台發動機給一家大工廠的工程師。他決心要賣給他幾百台發動機，因此幾天後又去找他。

沒想到那位工程師説：“亞力森，你們公司的發動機太不理想了。雖然我需要幾百台，但我不打算要你們的。”

亞力森大吃一驚，問：“為什麼？”

“你們的發動機太熱了，熱得我的手都不能放上去。”

跟他爭辯是不會有好處的，亞力森急忙採用另一種策略。他説：“史密斯先生，我想你説的是對的，發動機太熱了，誰都不願意再買。你要的發動機的熱度，不應該超過有關標準，是嗎？”

“是的.。”

“電器製造公會的規定是：設計適當的發動機可以比室內温度高出華氏72度，是嗎？”

“是的。”

“那你的廠房有多熱呢？”

“大約華氏75度。”

“這麼説來，72度加75度一共是147度。把手放在華氏147度的熱水塞下面，想必一定很燙手，是嗎？”

亞力森得到了第三個“是”。

緊接着他提議説：“那麼，不把手放在發動機上行嗎？”

“嗯，我想你説得不錯。”工程師讚賞地笑起來。

他馬上把祕書叫來，開了一張價值35000美元的訂單。