一毛不拔與遺臭萬年――經典廣告語賞析之一(教師中心稿)

四川省金堂中學童華池

上世紀30年代，上海的“樑新記”生產的牙刷，在100多家同行業廠家中，開始並無顯山露水之處。老闆印刷了大量的廣告説明書作宣傳，仍無起色。後遇一文人贈送四個字，老闆茅塞頓開，以之作廣告（當然還配有圖），從此，“樑新記”聲譽鵲起，生意大發，遂成為上海“刷壇”“霸主”。為“樑新記”翻梢的四個字即是“一毛不拔”。

眾所周知，“一毛不拔”是一條貶義成語，用以形容人極端吝嗇自私，用之作廣告，豈不是老闆自己打自己和耳光？但是，當一看到宣傳的具體商品是牙刷時，則不禁要拍手稱絕了：牙刷之所以為牙刷，刷毛是最重要的組成部分；牙刷損壞，除了把子斷裂（這是很少的），多是刷毛脱落。衡量一把牙刷質量的好壞，主要是看刷毛耐用的程度--“一毛不拔”則是質量之至極。在這裏，“一毛不拔”的貶義已經蕩然無存，賦之以無與倫比的褒義。標新立異的廣告，“一毛不拔”的牙刷，有誰不喜愛呢？

無獨有偶，北京一家老字號“王致和”是生產臭豆腐的，老闆的廣告也是別出心裁：“王致和遺臭萬年”。這“遺臭萬年”也是貶義詞，形容人臭名流傳，永遠受人唾罵，是一句典型的罵人的話。要説“貶”的程度，是夠厲害了--被罵者多是歷史罪人。但當知道宣傳的商品是“臭豆腐”時，“貶”則變成了大大的“褒”了：臭豆腐區別於其他的豆腐乳，靠的就是特殊的“臭”味，如果臭豆腐不臭，還有誰來買呢？臭豆腐越臭，買的.人越多，這臭豆腐的名聲就越好。這獨特的臭味，因之而獲得的“臭”的名聲，以至這“臭”可遺傳萬年了。前不久看一則報道，説北京的市民喜愛傳統美食，列舉的不多幾家名字，其中就有“王致和”臭豆腐。“遺臭”之説，由此也可得一佐證。

上面兩則廣告，有着異曲同工之妙，這妙處就在於把握住商品自身的特點，選擇好從字面上扣合產品特點的貶義詞，這樣貶詞褒用，既引人注目，又耐人尋味。這兩則廣告確實是被實踐證明了的成功的典範之作。但是此法與反語不同，反語是使用與本來意思相反的詞語或句子去表本意，而要在特定的語言環境使用。上面兩則廣告若要用反語表示，第一則應是“刷毛盡落”之類，第二則應是“流芳百世”之類，這樣，就顯得不倫不類了。

（已刊發於《中學生》雜誌）