09資深銷售及渠道管理人員簡歷範文
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姓名:
性別:男
出生日期:1979年12月25日
居住地:鄭州市
工作年限:5年以上
户口: 鄭州市
目前年薪:8-10萬人民幣
目前工作地:武漢市
電子郵件:xiantingliu@
移動電話:
自 我 評 價
資深銷售及渠道管理人員,銷售和渠道管理工作達6年, 對市場營銷, 渠道開發, 經銷商管理有豐富的經驗,善於溝通,適應能力強,可迅速進入新工作狀態,亦可經常出差。
求職意向
希望行業: 計算機硬件,數碼產品,網絡設備,系統集成
目標職能:區域銷售管理,區域銷售經理/主管,渠道/分銷主管,客户經理/主管
工作經驗:
2003年6月—至今:北京訊宜創新電子有限公司
所屬行業: 計算機硬件 公司生意模式: 渠道分銷 公司規模: 500人
工作經歷
2008年11—至今
所屬部門: 大區管理部
職 位: 大區經理
工作內容: 負責華中大區包括湖北、湖南、江西全線產品的銷售管理、業務人員管理、客户管理等所有前平台事宜。
工作業績: 時間較短,暫無突出業績。
離職原因 家庭需要
2007年5月—2008年10月
所屬部門: 銷售本部
職 位: 資深客户經理
工作內容: 負責河北、山西兩地的區域銷售。到崗之初,河北區域客户分散,實力較小,難以適應公司對客户專業化的管理,而山西整個06年到07年5月銷售欠佳,兩地都需要調整。在公司的大力支持下,08年3月,河北完成客户整合,銷量顯著提升;而山西區域本年度1-10月份均超額完成公司的銷售任務。
工作業績: 完成河北市場整合,銷量提升2成,並扭轉山西銷售頹勢,使兩地主板客户躍居公司明星客户之列。
2005年8月—2007年4月
所屬部門: 銷售本部
職 位: 產品培訓師&高級客户經理
工作內容: 黑龍江大量的培訓的工作,使得我的培訓技能得以提升,加之我負責過門市,使得我對店面零售頗有體會,於是公司將安排我主做產品培訓工作,負責精英主板的定位、銷售話術即培訓文檔的撰寫,客户培訓及客户經理的訓導,同時兼任河南區域客户經理,負責河南銷售。
工作業績: 從零到有,建立了一套完整的產品培訓體系,同時不脱離市場,使河南主板銷售量翻了一番,市佔率上升到前兩名。
2004年5月—2005年7月
所屬部門: 銷售本部
職 位: 客户經理
工作內容: 公司安排我負責黑龍江區域全線產品的銷售,對我來説屬於另一個全新的工作環境,進入真正的產品分銷、區域規劃、客户開發及維護;還要全面熟悉公司全線產品的產品性能、價格及銷售政策、競爭對手產品調查等各項工作。
工作業績: 當時公司在黑龍江區域的銷售很差,主營產品精英主板在黑龍江全省僅有不到400片的月銷量,我用1個月時間走訪市場,4個月時間逐漸調整、建立和完善銷售渠道,終於到年底時,精英主板在黑龍江的月銷量提升到3000片。硬盤、光磁產品等其他產品銷量也趨於穩定。
2004年2月—2004年5月
所屬部門: 銷售本部
職 位: 渠道分銷專員
工作內容: 2004年春節後,公司即調我回總部,參與公司主營業務,負責精英移動PC和松下光存儲產品北京分銷。
工作業績: 由於這兩種產品在比重較小,我有時間走訪北京各大賣場,瞭解分銷業務,並學習公司分銷的各個流程。3個月後,這兩種產品完成收尾工作,從公司的運營業務重退出。
2003年6月—2004年2月
所屬部門: 零售部
職 位: 銷售代表
工作內容: 自畢業起即加入北京訊宜,當時薪資1300元,負責公司唯一的零售門市(北京海龍大廈473號)零售業務。
工作業績: 作為大型批發型公司的北京訊宜,門市業務重在展示,並無銷售和利潤要求,但是經過全體門市人員3個月的努力,門市除完成展示任務外,月銷售額突破30萬元,利潤突破3萬元,負擔門市所有費用外尚有盈餘。
教育經歷
1999年9月—2003年6月 鄭州大學 ︱ 土木工程 ︱ 本科 ︱ 英語 ︱ 熟練
我所學的專業是建築經濟管理與監理,非常理性的一個學科。管理類的包括投資風險管理、建築經濟管理、合同管理等,畢業設計我做的課題是《6西格瑪管理研究》,獲得優秀論文。
附 加 信 息
職業目標: 立志成為IT產品渠道職業經理,為此深入研究IT渠道特點、IT產品發展趨勢並應用到日常工作中,努力從一個門市銷售人員做起,全面瞭解IT產品銷售的每個環節,開發銷售渠道、維護銷售體系、應對渠道客户多面臨的問題並加以指導,努力使自己成為一個儘可能全面的銷售和渠道管理人員。
團隊工作中甘於捨棄,用於挑戰,積極配合團隊工作。
對公司和上司永遠懷有感恩之心,並將其轉化為工作的動力,不心懷抱怨,不背叛離棄,忠於職守。
自我評價: 誠實守信,愛好廣泛,勇於創新,嚴於律己,樂於助人。喜歡運動,堅持鍛鍊身體,身體健康,是一個勤勤懇懇、自強不息、樂觀向上的人。
性別:男
出生日期:1979年12月25日
居住地:鄭州市
工作年限:5年以上
户口: 鄭州市
目前年薪:8-10萬人民幣
目前工作地:武漢市
電子郵件:xiantingliu@
移動電話:
自 我 評 價
資深銷售及渠道管理人員,銷售和渠道管理工作達6年, 對市場營銷, 渠道開發, 經銷商管理有豐富的經驗,善於溝通,適應能力強,可迅速進入新工作狀態,亦可經常出差。
求職意向
希望行業: 計算機硬件,數碼產品,網絡設備,系統集成
目標職能:區域銷售管理,區域銷售經理/主管,渠道/分銷主管,客户經理/主管
工作經驗:
2003年6月—至今:北京訊宜創新電子有限公司
所屬行業: 計算機硬件 公司生意模式: 渠道分銷 公司規模: 500人
工作經歷
2008年11—至今
所屬部門: 大區管理部
職 位: 大區經理
工作內容: 負責華中大區包括湖北、湖南、江西全線產品的銷售管理、業務人員管理、客户管理等所有前平台事宜。
工作業績: 時間較短,暫無突出業績。
離職原因 家庭需要
2007年5月—2008年10月
所屬部門: 銷售本部
職 位: 資深客户經理
工作內容: 負責河北、山西兩地的區域銷售。到崗之初,河北區域客户分散,實力較小,難以適應公司對客户專業化的管理,而山西整個06年到07年5月銷售欠佳,兩地都需要調整。在公司的大力支持下,08年3月,河北完成客户整合,銷量顯著提升;而山西區域本年度1-10月份均超額完成公司的銷售任務。
工作業績: 完成河北市場整合,銷量提升2成,並扭轉山西銷售頹勢,使兩地主板客户躍居公司明星客户之列。
2005年8月—2007年4月
所屬部門: 銷售本部
職 位: 產品培訓師&高級客户經理
工作內容: 黑龍江大量的培訓的工作,使得我的培訓技能得以提升,加之我負責過門市,使得我對店面零售頗有體會,於是公司將安排我主做產品培訓工作,負責精英主板的定位、銷售話術即培訓文檔的撰寫,客户培訓及客户經理的訓導,同時兼任河南區域客户經理,負責河南銷售。
工作業績: 從零到有,建立了一套完整的產品培訓體系,同時不脱離市場,使河南主板銷售量翻了一番,市佔率上升到前兩名。
2004年5月—2005年7月
所屬部門: 銷售本部
職 位: 客户經理
工作內容: 公司安排我負責黑龍江區域全線產品的銷售,對我來説屬於另一個全新的工作環境,進入真正的產品分銷、區域規劃、客户開發及維護;還要全面熟悉公司全線產品的產品性能、價格及銷售政策、競爭對手產品調查等各項工作。
工作業績: 當時公司在黑龍江區域的銷售很差,主營產品精英主板在黑龍江全省僅有不到400片的月銷量,我用1個月時間走訪市場,4個月時間逐漸調整、建立和完善銷售渠道,終於到年底時,精英主板在黑龍江的月銷量提升到3000片。硬盤、光磁產品等其他產品銷量也趨於穩定。
2004年2月—2004年5月
所屬部門: 銷售本部
職 位: 渠道分銷專員
工作內容: 2004年春節後,公司即調我回總部,參與公司主營業務,負責精英移動PC和松下光存儲產品北京分銷。
工作業績: 由於這兩種產品在比重較小,我有時間走訪北京各大賣場,瞭解分銷業務,並學習公司分銷的各個流程。3個月後,這兩種產品完成收尾工作,從公司的運營業務重退出。
2003年6月—2004年2月
所屬部門: 零售部
職 位: 銷售代表
工作內容: 自畢業起即加入北京訊宜,當時薪資1300元,負責公司唯一的零售門市(北京海龍大廈473號)零售業務。
工作業績: 作為大型批發型公司的北京訊宜,門市業務重在展示,並無銷售和利潤要求,但是經過全體門市人員3個月的努力,門市除完成展示任務外,月銷售額突破30萬元,利潤突破3萬元,負擔門市所有費用外尚有盈餘。
教育經歷
1999年9月—2003年6月 鄭州大學 ︱ 土木工程 ︱ 本科 ︱ 英語 ︱ 熟練
我所學的專業是建築經濟管理與監理,非常理性的一個學科。管理類的包括投資風險管理、建築經濟管理、合同管理等,畢業設計我做的課題是《6西格瑪管理研究》,獲得優秀論文。
附 加 信 息
職業目標: 立志成為IT產品渠道職業經理,為此深入研究IT渠道特點、IT產品發展趨勢並應用到日常工作中,努力從一個門市銷售人員做起,全面瞭解IT產品銷售的每個環節,開發銷售渠道、維護銷售體系、應對渠道客户多面臨的問題並加以指導,努力使自己成為一個儘可能全面的銷售和渠道管理人員。
團隊工作中甘於捨棄,用於挑戰,積極配合團隊工作。
對公司和上司永遠懷有感恩之心,並將其轉化為工作的動力,不心懷抱怨,不背叛離棄,忠於職守。
自我評價: 誠實守信,愛好廣泛,勇於創新,嚴於律己,樂於助人。喜歡運動,堅持鍛鍊身體,身體健康,是一個勤勤懇懇、自強不息、樂觀向上的人。
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