最壞的結果哲理小故事
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有一位朋友做保險推銷員,做得很成功,問她有什麼祕訣,她告訴我,她們接受了一位行銷訓練的培訓。訓練師要求推銷員想象自己正站在即將拜訪的客户門外。
訓練師:“請問,你現在在哪裏?”
推銷員:“我正站在客户家的門外。”
訓練師:“很好!那麼,接下來,你想到哪裏去呢?”
推銷員:“我想進入這位客户的`家中。”
訓練師:“當你進入客户家裏之後,你想想看,最壞的情形會是怎樣呢?”
推銷員:“最壞的情形,大概是被客户趕出來吧。”
訓練師:“被趕出來後,你又會站在哪裏呢?”
推銷員:“就還是站在客户家的門外啊。”
訓練師:“很好,那不就是你現在所站的位置嗎?最壞的結果,不過是回到原處,又有什麼可恐懼的呢?”
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