淘寶開店實訓總結（精選6篇）

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淘寶開店實訓總結

什麼是總結？

1.總地歸結。

2. 對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性的結論。

3. 指概括出來的結論。

淘寶開店實訓總結（精選6篇）

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們一起認真地寫一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？以下是小編精心整理的淘寶開店實訓總結（精選6篇），希望能夠幫助到大家。

淘寶開店實訓總結1

突然地很想寫點東西，其實不能這樣子的説，確切地説，應該老早就要寫東西了，希望給自己留個回憶，希望給淘友們一個經驗吧。

一年了，帶着好奇與稚氣開業了。一年的時間收穫了好多珍貴的寶貝，還沒有俗到只認錢，何況提到用淘寶掙的錢不甚慚愧呢，我所謂的珍貴是無價之寶—友情和經驗哦。

開始我不是抱着掙錢的想法來到淘寶開店的，為啥，就是為了經驗哦，嘿嘿，你別不信哇。對於我來説經驗比金錢更重要。整天做在OFFICE的我，在別人的羨慕眼光背後還有乏味，枯燥，閉澀，當然還有少不了的壓力。所以後怕這些，怕某一天突然的魷魚之後才發現自己的一無所有，所以充電，不只要充知識，還有對社會的瞭解，對社會的適應，還有社會經驗……

一、店鋪裝修

超初再簡陋不過，除了把淘寶要求做的做了之外，都沒有任何的可贊之處。慢慢地，請教前輩在論壇上學習，開始學裝修，開始做公告……可能現在還不是很好，但是如果自己看到漂亮滴店也是賞心悦目滴，想多看看是伐。

1、店標、店名：突出自己的個性。

2、店鋪公告：把自己的活動詳情及你想推薦的都毫不留情的弄上。

3、店鋪分類：不管你用不用圖片，最起碼要讓大家看的一目瞭然哦。

(PS：如果你不會的話也表怕哦，論壇裏有好多網林高手呢，她們都粉大功無私滴，在論壇裏貼了好多哦，而且有好多熱心朋友還會搞些回貼免費送活動哦)

二、寶貝管理

寶貝管理都有啥?多着洌。

比如，從開始上架説起：

1、上架的寶貝要選個乾淨漂亮的圖片(當然不能失真);

2、取個吸引眼球滴名字;

3、最詳盡的寶貝介紹，比如寶貝的質地，尺寸，(如果有條件做個模版的話，就辛苦一下啦)

4、郵費問題：儘量選家便宜安全的快遞，嘿嘿，有點廢話是伐，不過有些新手賣家還是不清楚滴，要多和快遞公司砍下價哦。

5、最重要滴就是價格問題了：我也很頭疼的説。不同的供貨商，不同的貨源，賣價也差好多，有好多買家老是來回的比較呀，心裏不喜歡的説。我不主張把價格壓的太低，這樣真的很影響市場總價，當然也不是説要把價調的太高，那樣也賣不出去了。其實自己心裏有一稈稱，你覺得你調的價可以讓買家買的實惠又能掙的着就成了，不要一味的把價壓到低限，有時你的低限就是同行的上限哦。有些獨特的寶貝就例外了，但是比如化粧品呀，衣服呀，我就有此感。同樣的東東，在寶貝里一搜，最高價和最低價之間差好多好多哦，汗呀。好多買家都喜歡講價，就是因為賣價們把價格調的讓買家眼花繚亂了，所以我們賣家也要負責滴。

淘寶開店實訓總結2

開店快一個月了，每天都要到論壇裏學習一些知識及回帖，小店每天也基本保持着每天幾十的瀏覽量，因為工作的原因，不能常掛旺旺，我的第一個意向客户流失了，不過懊惱的同時我也告訴自己，加油，我會成功的，塞翁失馬焉知非福。

終於在十一假期的時候，旺旺又旺了一下，以為還會是刷榮譽的，並沒太放在心上，沒想到是買家看到了我的寶貝，趕緊與她攀談起來，回答她的問題，經過討價還價以後，這件寶貝我以一分未賺的代價賣給了她，雖然沒有賺錢，但我還是很開心，因為這就是一個好的開始。一直想在論壇裏發帖慶祝一下，但又感覺買家沒有確認收貨我還是不要發了，懷着坎坷的心情等待着，今天買家終於確認收貨了，真的很開心，不過她還沒有給我評價，不知道她是否對商品感到滿意。

就在剛剛我推掉了一個客户，客户看好的那件商品我去代理的店裏看了一下，雖然賣出了很多，但評價質量是一般的，我就實話實説的告訴了買家，我説這件商品質量一般，但是款式及價格都是很合理的，我知道作為新手每一個買家看好自己的商品對於自己是多麼的重要，但是我不想為此讓買家覺得我做的不好。

不想在網上刷什麼信譽，我只想靠自己的努力把小店慢慢做好，不知道未來會是怎樣，也許會無人問津，也許平平淡淡，也許紅紅火火，不知道，只知道不管未來如何，我盡力了，做到問心無愧了。

其實做網店的初衷是想着這是我創業的第一步，在淘寶這裏可以多結交一些朋友，多學習一些經驗，多總結一些教訓。

從前只是想着過着平平淡淡的生活就可以，但是現在發現在現今的社會如此想法是多麼的不現實，尤其是歲月不饒人，沒有多少時間可以揮霍了，創業是我必須做的，而網店是我走向創業的第一步，我相信我會成功的!

加油!

淘寶開店實訓總結3

1、好貨源：好的貨源絕度絕對是開網店的第一先決條件，沒有過硬的網店貨源，你想要將網店做大，那幾率就非常低了，甚至你想要打折促銷都需要仔細考慮，因為你的進價肯定是比直接拿貨高的，而且人家打折出售的價格説不定就是你進貨時的價格，你怎麼和別人競爭呢，因此，開網店最好是能夠直接從廠家拿貨，另外，對於一些需要加盟費或者代理費超過一千的商家，建議你不要去代理，現在的無良商家很多，你交了費用之後，他們也只是給你圖片和數據而已，然後進價又高得要死，會讓你非常痛苦的。

2、要自己學習：想要在淘寶開店，那麼什麼都是需要學習的，包括網店裝修、網店經營、網店推廣，等等，一切都是從零開始。而想要精通淘寶網店，那麼就需要不斷的學習、總結，多去結識一些淘寶店主，一步一步的'學習。

3、能吃苦：作為一個淘寶店主，小腦袋百度競價軟件小編認為沒有哪家是能夠輕易成功的，在你羨慕人家皇冠、金冠店鋪月銷千萬的同時，你有看到他們背後的心酸嗎?大家都是從小店開始做起來的。最早的淘寶店鋪，都是一個人自己努力奮鬥打拼，而這段時間也是網店最艱苦的時候，許多人在這個時間段堅持不下去，從而放棄淘寶，但是真正能夠堅持下去的，大多都已經擁有了不俗的成績，又一個人孤軍奮戰到最後的團體作戰。説實話，大部分淘寶店主一天至少有一半的時間是用在淘寶網店上，這也是做淘寶的辛苦之處。

4、真理也不一定是對的：就想堅持就是勝利，這就不一定是對的，雖然説堅持是必要的，但是不能傻傻的硬撐，要找對方法，堅持的學習、嘗試、然後總結經驗，剔除不合適的方法，尋找到一條最適合自己店鋪的運營方案，因為每家店鋪的成功都是有其偶然和必然性的，不是説你生搬硬套別人的經驗就能夠成功，不然的話淘寶也不會只有那麼少的人成功而已。

淘寶開店實訓總結4

一、前言

如今，隨着網絡技術的不斷髮展，越來越多的人認識到電子商務對企業發展的重要性，而網絡商店又以其獨特的優勢吸引着越來越多的顧客的青睞，現在許多實體經營的企業正面臨着來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網店這個新鮮事務，我們作為市場營銷專業的學生，如果不掌握網絡營銷的有關知識，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發展。

二，實訓的目的

本次網店經營實訓目的是讓我們熟悉網絡經營的基本流程，為我們將來創業打下一個堅實的基礎。

通過這一週的網上開店實訓，增強了我們的電子商務應用能力，在系統的學習了網絡營銷，電子商務網站設計以後，通過實訓能將我們所學的知識應用到實際中去，進一步總結所學的知識，並找到差距，進一步提高。

我們此次實訓的內容是通過組隊來開店經營網店，通過實實在在的動手操作，使我們受益不淺。

三、開店流程:

1、在淘寶網註冊自己的帳户

首先，我們先進入淘寶網的首頁，打開這個網站後，點“免費註冊”，可以選擇手機號碼註冊或郵箱註冊，我們一般選擇“郵箱註冊”，填好一切資料，點擊“同意協議並提交註冊信息”，如果沒有意外的話網站提示註冊成功。

接下來就是進入你自己的郵箱中，收取淘寶網確認郵件。

點擊確認鏈接，激活賬號，開網店的第一步就完成。

這裏請注意，如果你原來已經在淘寶網買過東西，不用重複註冊。

在淘寶網，你可以一個賬號同時是買家和賣家兩個身份。

2、進行支付寶實名認證

怎樣在淘寶網上開店? 需要做哪些工作?第一步我們已經成功註冊了淘寶網帳户。

接下來我們就是要進行支付寶的實名認證，這是必須的一步。

點擊“我的淘寶”後，你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示。

點擊它，然後根據提示操作即可。

支付寶就相當於淘寶網用户的錢袋子，也是保證雙方正常誠信交易的基礎。

支付寶實名認證，就是確認你的真實身份。

這個認證從一定程度上增加了網上開店怎麼開的複雜度，但很大程度上增加了整個淘寶網交易的安全性。

過去的話一定要上載身份證等待淘寶網人工驗證。現在淘寶網已經跟全國各家銀行合作，只要你有一些銀行的實名登記的銀行卡，淘寶網可以通過銀行系統認證你的身份，比以前方便多了。

3、發佈10件以上的商品

發佈10件不同的寶貝(並保持出售中的狀態)，就可以免費開店了。

發佈商品的步驟是:依次進入“我的淘寶”、“我是賣家”、 “我要賣”。

淘寶網認為有10件以上出售中的商品才有開店的資格，發佈的商品10件也不到只能算個人閒置物品交易，因此發佈商品不足10件是無法申請開店的。

4、通過淘寶開店考試

依次進入“我的淘寶”、“我是賣家” ，找到“我要開店”按鈕。

點擊後會出現要求參加考試的提示。

淘寶開店必須通過淘寶開店考試，這個是2010年底淘寶網對新賣家啟用的新規則。

考試的主要內容是《淘寶規則》，考試分數須達到60分才能通過，其中的基礎題部分必須準確率100%。

考試通過後閲讀誠信經營承諾書，然後根據提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹，勾選同意“商品發佈規則”及“消保協議”，然後確認提交。

如果一切正常這個時候你就擁有了一個屬於你自己的淘寶網店鋪了!開店成功了!

5、網店的裝修

我們在同大多網店裝修上一樣之外，為了讓我們的店鋪與眾不同，我們小組考慮從以下幾個方面來美化我們的店鋪與提高店內的瀏覽量: a製作個性化得寶貝分類。

b、使用個性化得寶貝模板c為店鋪頁面添加背景音樂d為店鋪頁面安裝計數器e美化商品描述

6、網店宣傳與推廣

a、在店內宣傳包括a精心設計店標及點名b善用寶貝推薦c巧用店鋪留言d交換友情鏈接e精心佈置個人空間f在店內中加入宣傳信息

b、在淘寶社區宣傳店鋪包括a精心設計個人簽名檔和頭像圖片b申請社區廣告位c在與自己店鋪相關產品的社區發表帖子並及時回覆帖子

c、博客的推廣

我們可以利用網易、新浪、搜狐等網站開通的博客來進行我們網店的宣傳。

博客就像一個網上的日誌，你可以在上面寫你的心得體會，博客的訪問量大了，也可以成為一個廣告平台，我們現在選博客為產品宣傳平台主要是因為，我們班上好多同學都成為了我們的博友，我們可以先向我們的朋友做宣傳，他們如果成為了我的第一批客人，我們就可以利用他們擴大我們小店的知名度，同時也可以增加小店的信用度。

d、qq推廣

我們現在一上線，就在自己的qq羣裏，向好友羣發我們小店的宣傳資料，我們希望通過這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店，增加小店的人流量。

擴大小店的影響力。

現在我們的小店剛剛起步，沒有更多的資源和可能讓廣大網友在短期內接受我們，相信我們，因此，我們只有先向宣傳朋友，希望他們能成為我們第一批的客人。

然後通過口碑效益一點點的把小店宣傳出去，最終，我們可以成為互聯網上比較有名的小店。

5、安裝阿里旺旺軟件

在淘寶網上做生意，和買家溝通不是通過qq、手機或者是其他方法。

而是阿里旺旺。

阿里旺旺是淘寶網賣家和買家溝通的法寶，有很多賣家功能集成在裏面，非常的實用。

當你以後在買賣過程中如果與買家有任何的糾紛，阿里旺旺的聊天記錄是以後處理糾紛的最最重要的證據。

請注意，淘寶網官方是不承認qq聊天記錄的。

所以阿里旺旺是無可替代的。

四、實訓總結:

通過這次實訓我們總結到要想成功的經營自己的網店，應該從以下幾點做起:

1、就近尋找供應商，節省運輸成本。

2、起一個比較好聽的網店名字且網店名字要能反應出經營種類。

3、精心裝修自己的網店給瀏覽者留下好的印象，使其成為潛在顧客。

4、樹立自己網店的信譽度。

5、不定期的高一些特價活動吸引消費者，去別人網店留言，順便告知自己網店也有新品上市。

6、收集同行業的成功的銷售經驗，分析自己網點的劣勢和優勢。

7、多發佈商品和產品的廣告信息。

8、在櫥窗中展示典型的商品。

淘寶開店實訓總結5

通過對本次藉着實踐周活動的來的動手實習機會，再憑藉這在大學這幾年裏所學到的知識，再加上我們一個小組的共同努力，真的在這短短的五天時間裏，可以説是從一無所有的茫然，到網店產品的選擇確定，市場的調研選擇，產品的定位，網店的建設，營銷策略的定製，再到人力資源的劃分定位，物流的選擇分析，我們竟然真的在這短短的五天裏全部做出來了。

可以説在沒開始做之前我們或許想都不敢想，但我們確實就是做出來了，讓我們小組成員都共同的感受到一股濃厚的喜悦感收穫感，也讓我們感受到我們所學的知識並沒有白學，真真正正的就在我們的實踐活動中使用到了。

我呢作為我們小組的組長，或許是最輕鬆的一個，應為我並沒有特別深入的參與到我們小組成員每個模塊的分工內容中去，只是根據我們小組成員的特長對他們進行了明確的分工，然後對提交上來的模塊內容進行精簡整合。

所幸我們小組的成員都非常盡心盡力，並沒有讓我進行太多整改，我雖然對詳細資料分析策劃調研的參與度不高，但作為組長我覺得我是關乎着我們這一小組的整體走向及作出的成果水平的重要支撐點。

所以我必須要收起平時的懶散心態，時刻牢記着我的責任所在，努力調配好每一位小組成員的分工，關注着每一個模塊間的相互連接及其進度，以及在一塊商量着對我們收集起來的材料進行統計整合裁定，還有我必須要有一個非常明確精準的思路及放行，讓我們每個模塊的工作都朝着那個思路方向進行，才不至讓於我們弄出的方案雜亂無章。

當然對於我來説收穫最多的自然是責任心了，想到原來經常跟同伴們在一塊説的一句話，“當領導只用念個寫好的發言稿，沒事了轉轉看看就行了，誰都可以當好領導”雖然我就只是當了下小小的組長，但現在想想看完全不是這樣，每一個領導身處其職，都必有其職責所在，只不過我們有時不能看到罷了，就如很多事你根本沒必要事事親躬那樣有時根本也忙不過來，但你必須要關注着它的動向。

所以經過這次的實踐讓我精確地明白了責任的重要性，以及自身責任心的提升，希望這些進步都可以帶到以後自己的工作中去，還有在我們的實踐中也讓我明白了在一個團隊裏，一個明確的分工，一個精準真確的目標方向，以及成員之間的良好夠溝通交流，對一個團隊合作活動的重要性，或許這在我們以後的生活中只是一個微不足道的尚未踏入社會的實踐活動。

但是我們都用心做了，也確實都學到了很多在書本上很難學到領會到的知識技能，所以我們要想不斷地進步，那麼就要用心的做好我們的每一份本職工作，不要小看任何一次實踐鍛鍊，哪怕只是實踐，我們也要力求真實的去的踏實的用心做，這樣才能既作出令人滿意的成績又能對自己的能力有所提升。

也希望即將踏出校園的我，能時刻記住這次活動對我的改變，在以後的工作中都能拿出像這次活動的熱情與責任心來做好屬於自己的每一份工作。

淘寶開店實訓總結6

你在網上開店就具備了人無你有的商品，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力。

可能價格高一點，也會有人趨之若騖。

同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規，不要銷售，法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品，假冒偽劣商品。

其他不適合網上銷售的商品，如醫療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品，用户不具有所有權或支配權的商品。

最重要的還有要講誠信，不管是買東西，還是賣東西。

誠信是第一的，你對商品的描述都必須和實物完全一致，不能有一點點的虛假，你所承諾的就一定要做到。

這樣才可以經營好網店，如果沒有誠信是沒有辦法進行的。

這次實訓雖然時間較短，沒有賣出去什麼東西，但是在這個過程中我們體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發佈商品、網站管理等一系列的過程，懂得了開網店要注意的一些問題。

我們要從產品開始，進貨、運輸、價格等都是要考慮的問題。