文案撰寫的技巧總結

文案撰寫的技巧總結

篇一：如何撰寫出色的產品文案

第一：充分了解產品

任何產品文案一定是在十分了解產品的特性，從產品的外觀、材質、作用、使用等等細節入手進行撰寫的，比如銷售一瓶沐浴露，那麼這瓶沐浴露在外觀上是不是有特別之處，如更受孩子的喜歡，在材質上選擇的是最貼合人體肌膚需求的元素，作用上是清潔型還是潤滑性，以及香味等等這些都可能成為消費者進行購買的一個準則，而這些購買準則恰好就是一片產品文案所要具備的要素。綜合來説充分了解產品就是從產品的特性出發。

第二：把產品優勢做出來

只有比較才有優勢，因此對比是各種產品最常用的撰寫方式，對比的方式以及內容有很多，圖案，作用以及香味、材料都是時常拿來對比的一種手法。而在這裏要重點突出優勢，如產品在技術上突破優勢，那麼多加用文字贅述其作用和香味是沒有用的，應該以技術作為核心，來讓消費者明白產品的特色在哪裏，這個特色就是優勢。在描述中，可以直接，間接去稱述。

第三：能給消費者帶來的好處

毋庸置疑，消費者在購買的時候一定會出於某種購買目的，可能是產品的性能或者是季節性剛性需要，這些都可以成為產品文案撰寫的標準，比如夏天蚊香的產品文案當然要重點突出消費者的需求，如滅蚊能力更加突出，不會造成嚴重的污染或者氣味比較清新，這些都是能夠帶給消費者最直觀好處的描寫。

篇二：各種文案寫作方法

一、各種文案寫法大全

1、一句話廣告深入人心 廣告最重要的是不要把底線當特色：例如很多餐飲老闆打着做的菜乾淨衞生 ，從來不用地溝油，健康第一！反過來説，你是做餐飲的，難道這不是你應該做到的底線嗎？

還有一些比如商家促銷活動，什麼跳樓價，虧本大甩賣，最後三天清倉大處理，等等類似的，很多人把底線當特色，看似把自己都感動哭了，客户反而無動於衷，根本不會買賬！

大家常犯的錯誤就是總想告訴別人自己的產品有多好，你的服務有多好！

好廣告不是產品功能的描述，而是喚醒顧客腦中的記憶，使其產生聯想！

那麼下面先給大家舉兩個栗子：

腦白金：今年過節不收禮，收禮只收腦白金

優點：沒有提產品本身的特點，而是解決你送禮煩惱，它並不是保健品，而是禮品。

加多寶：怕上火，喝加多寶

我們都知道飲料是用來喝的，功能是解渴，更應該強調的其實是味道，而加多寶從來沒有強調它的口味，反而是強調了上火，每個人都有過上火的經歷，加多寶而是喚醒你上火時的痛苦回憶，所以它並不是一款單純的飲料，而是你出門在外上火的預防飲品。

中華立領：關鍵時刻我只穿中華立領

什麼是關鍵時刻？比如你的一次約會 ，一次重要的演講，面臨重要的客户，這可能都是你人生最重要的時刻！那麼該如何着裝打扮，都會去很苦惱的思考，這時它就為你創建了一個場景，喚醒你重要時刻的記憶，所以它不僅僅是衣服，而是重要場合的通用品。

總結： 商品的好屬性不是你的賣點，而是你的'底線，喚醒顧客腦中的記憶，使其產生聯想，才是廣告的殺手鐗！

2、如何寫活動文案

誰都會寫字，但寫字不等同於寫文案，很多人懂的只能叫敍述，不能叫文案，屢戰屢敗是敍述，屢敗屢戰是文案，我想和你一起睡覺是敍述，我想和你一起起牀是文案，一看書就睡覺是敍述，睡着了還拿着書是文案，當然這些只是玩笑。

但是這個時代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性還不性感，那就一定要學會表達，所有表達不是討巧，而是用文字促動商業，用文案打動人心。

注意力稀缺的時代，能打動人心的文字是有價值的，有人曾用一篇文案為一家會所增加會員百分之十，有人曾用一篇文案成為兩家公司幕後老闆。

活動文案引爆活動，要注意以下幾點

第一：要有案例 能引起人們的重視

第二：要有數據 能使人信服

第三：要有趣味 給人留下深刻的印象

第四：千萬不要説自己有多好 好是讓別人去感受的

寫文案的要素：未必文筆要好，很多文筆好的未必能寫的好文案

寫文案一定要有營銷的意識，對人性的把握，對人情世故的把握，有能站在對方角度去思考的這種能力！平時要多看業內一些好的文案，多做總結和思考，才能快速提升自己的文案能力！

二、怎麼寫出有銷售力的文案？

首先，不同的文案適用於不同的場景和用途，適用的方法和理論也不同。但有一個原則是不變的： 文案的背後是銷售邏輯

什麼叫銷售邏輯？

舉個例子，你是賣手機的，在大街上隨便找一個人推銷你的手機，這個時候單純的文字遊戲是沒有用的，你一定要找到一個勸服他的理由。

而這個理由，叫做銷售邏輯。

從這個角度出發，我認為文案可以分為3種——動機文案、產品文案、包裝文案。每一種文案適用於不同的產品和場合。

下面就給大家分析一下不同種類文案的適用產品和寫作方法。

一、動機文案

適用範圍——新出現的品類、新的服務形式及絕大多數的初創品牌

什麼叫動機文案？

動機文案，銷售邏輯是——你不瞭解、不認同新的品類，我找一個理由讓你瞭解、讓你認同。

舉個例子，你是一家上門洗車的公司，你面對客户的時候，最先要解決的問題就是——提供一個讓他選擇上門洗車而不是去洗車店洗車的動機。

背後的銷售邏輯是——讓消費者意識到去洗車店排隊洗車其實很浪費時間，上門洗車可以幫你把時間節約下來做很多事情。

大部分初創品牌容易犯一個錯誤——認為只要自己的文案、活動搞得有意思，吸引了大量的關注，就會帶來轉化。其實不然，首先你要找到一個讓消費者做出改變的理由，不然方向錯了，寫的再好，也很難帶來有效的轉化。

二、產品文案

適用範圍——剛需的產品品類，尤其競爭激烈的行業。

怎麼寫好產品文案？經過對市面上優秀的產品文案的大量分析，我的總結如下——

1）梳理出你產品的核心賣點

2）為賣點找到一個常見的、易於理解的參照物

3）描述一個適度誇張的場景，將產品與參照物鏈接起來

再舉個例子——小米體重秤推出之後，如何描述它有多精準呢？文案是這麼寫的。

這句文案為體重秤能夠感應的微小重量變化找到了一個很好的參照物——一杯水。試想一下，連一杯水這麼輕的分量喝到肚子裏都能感知到，該是有多精準！

產品文案的核心就在於——一定要找好賣點的參照物，然後將產品與參照物有機結合起來。 好的產品文案也有很多，找機會我會給大家分享出來，也歡迎大家補充~

三、包裝文案

如何寫好包裝文案？(針對大家都知道的品牌）

我分析了市面上大多數的優秀包裝文案，總結如下——

1）搞清楚你的目標人羣是哪些人，他們的價值觀是什麼

2）假設你是他們中的一員，去感受他們的日常

3）站在他們的立場上，發表一句具有標籤屬性的見解。

舉個例子——團長為萬科蘭喬聖菲別墅寫的一句文案

四、總結

在寫文案之前，首先要弄清楚的是產品屬性適合寫什麼樣的文案，是寫動機文案？還是產品文案？還是高逼格的包裝文案？