計劃方案七篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編為大家整理的計劃方案8篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

計劃方案 篇1

剛來到趙中，學校就按安排我做高一17班的實習班主任。這對我來説既是個非常好的鍛鍊機會，又是一個非常大的挑戰。為了能很好的完成這項任務，我初步制定出我的實習班主任班級工作方案，具體如下：

一、指導思想：

對於高一17班的學生，我準備本着以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：尊重；信任；關注。

教育原則的第一條就是“尊重和信任”。“儘量多的要求每一個人，也要儘可能多的尊重每一個人。在德育工作計劃中要尊重學生的人格，相信他們的力量，善於發揮他們的優點和長處，並以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作計劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在瞭解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。

所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悦！和孩子一起分享！

二、奮鬥目標：

對於高一17班的奮鬥目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，後面的“四有”是教給他們學習計劃。

三、具體措施：

（一）思想行為教育方面：

1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，儘量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。

2、實施班級常規：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的後盾，我將制定詳細的班級一日、一週及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班幹部容易管理，學生的情況容易量化，為今後的工作開展打下基礎。

3、發揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器！所以我打算月月出一期黑板報並開出專欄，內容密切聯繫班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上受到教育！

4、發揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑑於此，我將認真地搞好每一次主題班會，內容將是密切聯繫本班實際情況以及學校的動態。

3、確定每週的主題，提高能力：如“高效學習周”，“互幫互助周”，“開拓

胸懷周”等等，藉以來增強學生各方面的能力。

（二）學習方面 ：

在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績！

我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項任務，相信自己，一切皆有可能！

班主任是全班學生的組織者、管理者、領導者及教育者，是學校領導進行管理工作的有力助手和骨幹力量，是智力落後兒童健康成長的引路人，同時也是聯繫班級授課教師的紐帶和溝通學校與智力落後兒童家庭及社會教育力量的橋樑。因此，班主任工作尤為重要。

一、班級情況分析

本學期，我班共有六名智力落後兒童，男生四人，女生兩人（後又增加兩人）。在這八個孩子中，他們都患有多重殘疾：有一人存在智障、聽障，有五人存在智障、言語障礙，其中一人還存在多動症。

這六個孩子，有的原來就有一些言語基礎，有的人根本還不會發音；有的較乖巧，有的較為頑皮。這都給班主任工作帶來不小的困難。再因為培智班是我校初次招生、創班，諸多工作對我來説還是一片空白。但我想憑藉我對學生的熱情，對工作的熱愛，對學生的關心，在學校領導的指導下，特制定此計劃。

二、常規教育方面

剛踏入一年級的這批新入學的智障殘疾孩子，對於學校的日常生活和學習還很陌生，每一項規章制度對於這批新入學的智障殘疾孩子來説是極其陌生的。為了使這批新生能及早進入角色，適應學校的生活，這就要我在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處有針對性地進行常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規範》，並在日常學習的過程中讓他們知道什麼行為是對的，什麼行為是錯的，使新入學的孩子們養成良好的學習和生活習慣。

2、合理利用我國重大節日，加強這批新入學的智障孩子的德育教育。這學期，利用教師節、國慶節、元旦等重大活動舉行一些有意義的活動，培養新入學的智障殘疾孩子愛國主義情感。

3、充分發揮學校組織的各項活動中的教育陣地的作用，增強新入學的智障殘疾孩子的榮譽感，使他們的心中有他人，有集體。

三、班級紀律方面

1、課堂紀律

我們班的宗旨是“説到就要做到”。

2、課間紀律

我將針對新入學的孩子的年齡特點，採用師生共同參與的方式，開展各項活動，使學生即健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教於樂。

四、衞生方面

講究衞生很重要。俗話説，病從口入，收拾好衞生，即能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衞生：要求衣着整潔，做好“五勤”：勤剪指甲、勤洗頭、勤洗澡、勤換衣服、勤刷牙。

2、班級衞生：每天早、中分派值日生清掃，進行檢查與監督，對於主動、及時打掃衞生的同學或小組進行獎勵。

五、班幹部培養方面

班級管理光靠我一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手，讓每個新入學的孩子的潛能都的到充分的挖掘，使新入學的孩子們學會學習和學習管理。

這學期，我將會蹲下身子和新入學的智障殘疾孩子説話，用心去交流，努力去尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛智障殘疾孩子，尊重智障殘疾孩子，寬容智障殘疾孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。在今後的工作中，我講加以改進，若有不足之處，敬請領導和老師批評、指正！

計劃方案 篇2

一、總則

辦公室作為公司的一個重要部門，負責處理公司日常事務。包括對上級任務，指示做到上通下達；協助督促各部門之間正常工作的開展；管理公司的一些物資，包括檔案、辦公用品、用具及報刊、雜誌等；會議室的管理及服務；負責公司各項接待活動的工作人員的統一調配和後勤保障；負責會議紀要的形成及會議精神的傳達等等。 由此可以看出，辦公室是一個服務於生產，溝通上下的部門，所以，辦公室的培訓就應該是多方面的，除了基礎工作外（如會議記錄的格式）更多的應該注重服務意識和各種禮儀的培養。所以，為全面提升辦公室人員的綜合素質和業務水平、進一步推進辦公室工作的開展、更好的為生產服務，結合實際，特制定《行政辦公室20xx年員工培訓計劃》。

　二、培訓對象

辦公室全體員工（可根據個人崗位不同，內容靈活調配）。

　三、培訓時間

培訓時間：20xx年1月至11月，每月中旬、月底各一晚，時間為19：00-20：30分(時間可根據實際需要臨時調整）

四、培訓內容安排

（一）、文字工作培訓

文字工作是辦公室最主要的一項工作之一，故加強文字工作的培訓顯得尤為重要。現擬定20xx年文字工作培訓內容如下：

1、文字寫作培訓。

擬定1-2月進行文字寫作的培訓。文字的寫作主要包括會議記錄的格式內容以及各種日常公文、總結的草擬等。

2、檔案管理培訓。

3-4月培訓檔案管理，主要包括檔案的管理工作、進行電子檔案的製作、定期就檔案進行全面整理、對新檔案進行整理、歸類、保存以及檔案管理系統的使用等

（二）、管理培訓

1、辦公用品管理培訓。

擬定5-6月進行，內容主要為學會對辦公用品進行統籌分配管理管理，做好物資採購分配、及清點登記，並負責發放領用。學會對辦公用品的進出進行相應台帳登記。

2、會議室的管理培訓

為了更規範公司會議室的管理，做到合理分配各項使用時間，故從7月起進行會議室的管理培訓，時間為期一個月，主要培訓各個人員的統籌安排管理能力。

（三）服務禮儀培訓

辦公室作為後勤保障部門，應樹立良好的服務意識，所以一個好的服務態度及禮儀就顯得尤為重要了。故8-10月兩個月安排禮儀的培訓，主要包括儀容儀表、禮貌、禮節、禮儀、工作紀律、服務意識等方面的培訓

（四）各項管理制度、細則的培訓

11月份進行公司的各項管理制度以及工分制考核細則等各項制度的培訓，希望能加強各位員工的紀律意識

介於工分制系統、SAP系統、人力資源系統公司已組織過大規模的培訓，故不再製定此計劃。

　五、培訓紀律

1、以上培訓到年底12月份進行考核。

2、參加培訓的職工，必須準時到培訓地點，由考勤員負責考勤簽到，遲到、早退的根據公司工分制規定實施。

希望能夠通過一系列的培訓，將辦公室的工作完成的更好，使辦公室每個成員都得到能力上的提升。

計劃方案 篇3

一、指導思想

我校德育工作將圍繞着創辦“百所德育名校”目標，全面深化德育管理，以“孝心教育工程”和“廉政文化進校園”為抓手，高效地開展德育工作，從而實現德育的實效性、長效性。

二、工作目標

1、要充分發揮通過課堂教學對學生進行思想品德教育的主渠道作用，每一位教師都要肩負起教育學生的責任，真正做到教書育人。對學生的管理教育不能僅僅侷限於班主任、少先隊或學校領導等少數幾個人，只有全體教師齊抓共管，形成合力，做到敢管、能管、善管，才能使我校的德育工作上檔次、上台階。全體教師要充分認識管理出成績、管理出效益的道理，要逐步探索以年段為單位的學生管理體制，摸索任科教師聯繫部分學生的做法，使德育工作真正滲透到每一堂課、每一個時間、每一個角落。

2、要繼續落實以班主任為主體的學生管理責任制，班主任老師要盡責、盡心、盡力做好學生的管理教育工作，要在學生中樹立威信和地位，堅決遏止學生中存在的不良習氣和行為，確保班級風氣健康穩定。要繼續堅持班主任工作職責與績效掛鈎的考核制度，對個別缺乏工作責任性、造成工作嚴重失職的人和事，不僅要在班主任考核中重扣，而且要體現在季度考核和年度考核中。

3、繼續抓好“文明班級”和“先進中隊”的評比，從衞生、紀律、表現等日常行為規範加強班級管理，同時促進更多的班級獲獎，形成“爭優、比優”的有序競爭局面，促進班風、校風的建設。

4、要繼續堅持德育工作四項基本制度。即升國旗要有特色，系列主題班會要有創新，重大節日紀念活動要豐富多彩，學生日常行為規範達標考核要注重實效。

5、要加強養成性教育。要根據學生中存在的一些不良語氣、行為和習慣，有針對性地開展活動和工作，如開展主題班會、報告會、學生討論會、現場會、牆報展等一系列活動，達到造聲勢、樹典型、消除不良現象的目的。少先隊要針對學生實際，擬訂一些學習習慣的條例，使學生能逐條落實，逐步養成良好的學習習慣。

6、進一步加強學校、家庭、社會三級教育網絡工作，積極做好家訪工作。班主任要在原有家校聯繫手冊的基礎上，積極開展家訪工作，尤其是對問題學生，班主任一定要及時進行家訪，努力做到早教育、早預防，使問題消滅在萌芽狀態。要定期邀請社會知名人士或有關專家來校做講座或報告，進行法制教育、心理健康教育、社會公德教育等。創造條件組織學生外出參觀考察，使學生增長見識、開拓視野、體驗生活，培養學生的集體觀念和高尚情操。

7、要十分重視安全工作。安全工作是學校各項工作健康有序發展的首要目標和根本保障，全體教職工要進一步提高認識，時刻繃緊安全這根神經，對安全工作不能有絲毫的麻痺和大意，要相互協作，各盡其職，切實按照上級有關文件、法律法規和學校有關安全工作的規章制度開展工作，嚴格履行安全責任，經常性開展各項安全檢查，及時發現問題和安全隱患，及時消除安全隱患和事故苗頭。對落實安全責任不積極的人和事，學校將按照有關規定和責任進行嚴肅處理。

8、積極倡導班級文化建設。通過建設、評比，為“綠色 書韻 現代”的學校文化充實具體的內容。

9、第二週啟動“廉政文化進校園”活動儀式。通過宣傳、號召，讓學生理解什麼是“廉政”，“廉政進校園”有什麼意義；通過徵集關於“廉政”的資料，印發、評比、講評這些資料，使學生自覺接受“廉政”教育，做誠信、樸素的好孩子。

10、繼續落實“孝心教育工程”。三月為“感恩教育月”、四月為“讀《中華古代二十四孝故事》讀故事、講故事月”、五月為“孝行”活動月，六月為“寫孝行”活動月。

11、為提升學生及教師的藝術品味，通過大隊部、廣播站開展“名曲欣賞、名畫鑑賞、名著品讀、名人借鑑”等系列主題，讓學生在校園時時、處處都能感受到這些經典的精神食糧，提升全校師生的藝術修養。

12、課題引領，提升實效。我校申報並承接了中央教科所詹萬生教授主持的，全國教育科學“十五”規劃國家重點課題“整體構建學校德育體系深化研究與推廣實驗”，確立了我校研究的子課題：學校、家庭、社會教育相結合深化研究，並決定明年申報中央教科所“家庭教育實驗基地”。通過課題的引領和研究，我校教師也將不斷成長為科研型的教師。

13、本學期美化校園、營造良好的育人環境，是德育工作的一個重點。為此，各班要成立衞生監督小組，該小組成員將直接由大隊部管理、培訓、考核。學校還將統一吃零食的時間，除規定時間學生一律不準吃零食，違者不僅處罰學生，還將追究班主任的管理責任。對於衞生評比，我們將做到更加公開、公正，每月公佈評比分數。對衞生工作做得好的班級、班主任，學校將給予表彰。在養成教育活動中，班主任、中隊輔導員要把“講衞生”作為教育的重點內容，從而逐步杜絕學生亂扔、亂丟、亂吐的不良習慣。

計劃方案 篇4

指導思想

以十八大重要精神為指導，貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和第五次全國少代會精神，堅持“育人為本、道德為先、隊建設為基、發展為重”，不斷更新觀念、改進方法，充分發揮少先隊在未成年人思想道德建設中的重要作用，以培養學生良好的思想素質和行為規範為主線，以全面提升學生綜合素質為目的，通過落實養成教育、安全教育、感恩教育、社會實踐教育等，不斷增強少年兒童的愛國思想、集體榮譽感和實踐能力，培養合格的建設者和接班人。

工作目標

1、抓好隊員的德育教育，培養良好行為習慣。

認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規範》以及校紀校規，在行為規範方面具體做到：在校園裏不吃零食和飲料；講究環境衞生；教室內外要做到綠化、美化、藝術化；同學間團結友愛不打架罵人；推廣禮貌用語與普通話，“對不起、您好、謝謝、沒關係、老師好、同學們好”是師生、學生之間交流的主題詞彙。在道德規範方面做到：“三別”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；“五無”即地面無痰跡、室內無紙屑、桌凳無刻畫、牆壁無腳印、出言無髒話。

2、抓好常規工作，創建積極向上校風。

利用好板報，櫥窗等文化宣傳陣地，增強少先隊文化的感染力，開展好雛鷹廣播，培養一批有能力的少先隊員作為宣傳骨幹，逐步做強電視廣播節目，做出特色。教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊幹部標誌，加強學生的自主管理，加強日常行為習慣的檢查監督，提高值日質量，加強紅領巾監督崗力度，充分發揮少先隊員的積極性，主動性，參與學校管理的主人翁意識，使其成為協助老師管理的得力助手。同時健全少先隊工作，進一步完善“紅領巾值勤崗”的工作職能，讓學生積極參與學校的管理工作，提高隊員的管理能力。以少先隊員的先進性為契機，在學校營造“學禮儀、講文明、懂禮貌”的氛圍，淨化校園環境，實現美好人際關係，打造温馨和諧校園。

3、安全警鐘長鳴，堅決杜絕安全隱患。

安全教育，常抓不懈，通過廣播站、宣傳欄、講座、黑板報等少先隊陣地對學生進行法制、交通、消防、衞生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防範意識和自護自救能力，規範學生的課間活動，要求學生在校園內不玩危險性的遊戲，以杜絕不安全隱。

4、以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養。

以重大節日為契機，弘揚中華民族傳統美德，對少先隊員進行“愛”的教育。利用節日資源，通過講故事、談心得、做演講等豐富多彩的活動形式，教育隊員把熱愛獻給祖國，把敬愛獻給長輩，把關愛獻給自然，把友愛獻給他人，把珍愛獻給自己，引導隊員樹立生態文明觀念，積極倡導健康節儉的生活方式，使少先隊員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。

5、構建閲讀生態，打造書香校園。

要求每個班級每週週一到週四都要誦讀《三字經》《弟子規》《增廣賢文》等校本教材，通過誦讀使他們的知識得以豐富，精神得以陶冶，智慧得以啟迪。每週重温學習《小學生日常行為規範》等，讓學生進一步瞭解和掌握與自己日常生活、學習密切相關的校園禮儀、家庭禮儀和社會禮儀等方面的知識，統一規範學生在學校，在社會，在家裏的文明禮儀行為。優化校園文化環境，校內設置有關讀書方面的名言文化牌，借古今中外文化巨人之口告訴學生讀書的意義和方法。同時，利用校園廣播，面對全體師生播放經典文章。

6、長期開展“學雷鋒活動”。

首先以班為單位組織學習雷鋒的先進事蹟。充分利用學校的活動黑板、室內板報等宣傳陣地，開展宣傳造勢。立足校園、立足身邊，學雷鋒。做一個好學小雷鋒；做一個感恩小雷鋒；做一個綠色小雷鋒；做一個公德小雷鋒；做一個關愛小雷鋒。全體師學都積極參與學雷鋒活動，不僅僅是在每年的三月，而是時刻將雷鋒精神牢記在心，做到時時學雷鋒，天天見效果。

工作安排

二月份：

1、制定少先隊工作計劃

2、健全各項檢查評比制度。

3、規範少先隊員的'佩戴標誌。

4、各中隊舉辦“學雷鋒”主題板報，手抄報。

三月份：雷鋒精神伴我行

1、開展文明禮儀教育月系列活動，結合開展小學生日常行為規範教育活動。

2、進行“播種好習慣,塑造新自我”教育。

3、開展“送給媽媽一份快樂”、“雷鋒精神伴我行”主題活動。

4、3.12植樹節前後，組織開展“六個一”活動，即：養一盆花草，認養一棵植物，撿一張廢紙，瞭解一個環保知識，編一張環保小報，講一口文明語。（每位隊員可自主選擇其中2—3項活動參加）開展“綠色暢想”主題活動。

四月份：革命烈士在我心

1、清明節前後組織祭掃平利革命公園活動，，讓隊員們在莊嚴肅穆的氣氛中感受先烈的革命精神。

2、每位隊員讀一本愛國主義書籍，講一個革命先烈的故事。

3、好習慣伴我行——“文明禮儀帶回家”活動。

4、4月22日世界地球日，開展“地球媽媽，你好！”環保教育活動。

5、開展節約資源“四個一”活動（節約每一滴水、一張紙、一粒米、一度電）。

五月份:

1、熱愛勞動教育：慶祝“五一”國際勞動節，各中隊開展勞動實踐體驗活動，寫好勞動體驗日記。出一期板報，主題：勞動者，向您致敬。

2、開展感恩教育主題月系列活動。

3、開展5.12慈善日活動。

4、開展與生活困難學生“手拉手”活動。

5、 開展“讀一本好書、寫一篇心得”活動。

六月份：快樂成長共飛翔

1、舉辦第6屆書香校園誦讀活動，隆重慶祝“六一”兒童節。

2、出一期黑板報，主題：我們的節日

3、假前法制安全教育活動。

4、各項資料彙總，撰寫少先隊工作總結。

七、八月份：

假期社會實踐活動。

計劃方案 篇5

“民以食為天，食以安為先”。幼兒園食品衞生的安全是關係到每位幼兒身心健康的重要問題，因此，對於加強食堂工作管理，對於食堂從業人員進行有計劃的、經常性的食品衞生安全知識的培訓，也是食堂管理工作的重要組成部分。為了規範幼兒園食品衞生管理，預防幼兒園食物中毒事故發生，確保師生身體健康，特制定本計劃：

一、培訓目的

為了進一步提高我園食堂從業人員的綜合素質，對食品安全衞生知識、業務知識要加大培訓力度，真正做好衞生工作、安全工作，應預防在先，防患於未然。為創造高質量、高水平一流服務的目標而共同努力。通過培訓，要提高我園食堂從業人員的素質，加強食堂人員的安全意識，使其高質量地為幼兒園保教工作服務。在日常操作中更加嚴謹、規範，工作水平更上一層樓。讓每一位師幼吃的放心、舒心、開心，為我園的後勤安全工作提供有力的保障。

二、培訓內容

中華人民共和國教育部令第14號 《學校食堂與學生集體用餐衞生管理規定》、《學校食堂管理人員與從業人員上崗衞生知識培訓基本要求》、食品衞生法律法規、食品衞生知識、業務知識、各項衞生管理制度及崗位職責。

三、培訓安排

每學期安排兩次培訓和學習。（根據我園食堂的具體情況，從2月份開始學習，具體安排附後）

1、參加上級有關部門組織的食品衞生安全教育及崗位技能培訓，嚴格

執行食品衞生法，嚴防衞生事故的發生。

2、每學期進行一次有關食品衞生安全方面的知識問卷答題。

3、每學期至少定期組織一次食堂人員崗位練兵或技能競賽活動，以保證從業人員不斷適應發展的需要。

4、從業人員必須愛崗敬業，互幫互學，鑽研業務技術，通過不斷的苦練基本功來提高服務質量和服務水平。

5、對業務骨幹和進步明顯的人員給予適當的獎勵，鼓勵其學業務、學技術，提高服務質量。

計劃方案 篇6

一、銷售工作完成情況

（一）客户來電、來訪的登記及接待工作

截止20xx年12月4日，登記在冊的客户數量有1320名，從登記渠道來看，外展數量為126名，佔總客户數量的

9.5%，來電數量為449名，佔總客户數量的34%，來訪數量為745名，佔總客户數量的56.5%。從登記類型來看，住宅數量為190名，佔總客户數量的14.4%，商鋪數量為1130名，佔總客户數量的85.6%。此項數據顯示，客户對商鋪的購買意向較強，現場來訪的登記方式受歡迎。

（二）彙總中省駐延個行政事業單位、金融機構、教育 系統、醫療系統、行政事業在編及離退休幹部職工團購延安新區（北區）商品房（簡稱二期商品房）住宅信息。

截止9月1日，二期商品房團購房總共登記2

901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計為34.928萬平方米。

寶塔區各行政事業單位登記二期商品房共計1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各

縣登記二期商品房共計497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衞生系統登記二期商品房共計520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統登記二期商品房共計234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機構登記二期商品房共計421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。

（三）聘請了專業的營銷策劃公司

針對部門剛成立不久，部門人員普遍業務不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進行指導。該公司負責以下業務：①培訓工作，該公司為我部門進行了為期一月的集中培訓，主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用房的基本知識、銷售流程等知識。後期也根據銷售展廳的實際情況，對接待流程及接待知識等進行了培訓。②營銷策劃工作，協助制定商業用房預售方案、銷售流程，同時與項目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產公司對接，安排我部門人員進行項目考察，並完成總結報告，對我部門人員進行培訓。

（四）商品房銷售展廳建立後，進行組建銷售團隊，開展展廳接待業務

10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①牆面上安裝燈箱，燈箱

內容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區位圖等。②對展廳內的辦公用品進行採購並指導安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2台電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團隊，分兩組，每組5人，進行來電來訪的的登記及接待工作，週末安排人員值班。④與設計部及廣告公司對接，跟進沙盤及户模的製作，印製户型圖冊等。

二、開展宣傳工作

1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區巡展（寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區住宅、商業項目，並登記意向客户。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進行了一週的宣傳。

2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區電視台、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進行了播出（寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區商業項目3D宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客户展現樓盤的成品效果。通過在電視台、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客户完美展現了每個樓盤的優勢，給客户展現樓盤的佈局以及全方位的視覺衝擊，使新區形象脱穎而出。

3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份，共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區商業項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進了更多的延安市事業單位以及延安市民對新區發展、新區項目的認知與認可。

通過線上電視宣傳片、報紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進了延安市寶塔區市民、周邊縣區市民對延安新區的發展有了進一步的認識，且市民對新區的期望值也很好。

三、團隊建設工作

（一）成立策劃營銷團隊，明確部門人員崗位職責 現在策劃營銷部人員已達到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發揮部門人員的優勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設計組又分為平面廣告設計師、創意策劃、文案撰寫、市場調研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財務兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責，做到分工明確，有效的保證了後期工作的順利開展。

（二）對人員進行培訓，並按照領導指示，去西安進行項目考察

6月份，部門人員集中進行了為期一個月的集培訓，主要是主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用

房的基本知識、銷售流程等知識。後期也根據銷售展廳的實際情況，進行了針對性的培訓。主要是銷售流程、如何接待客户、完善客户資料信息等內容。11月份，去房管局學習了網籤合同的相關知識。11月底，隨高總去西安進行了房地產項目的考察，學習了西安優秀地產項目的接待流程、銷售技巧、展廳佈置等。

四、日常工作彙總

1每月1號向統計局填報上月從業人員及工資總額報表、法人單位非金融資產投資情況表等報表。

2、對於部門產生的費用進行定期核銷。

20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成後期的工作，現將20xx年的工作計劃彙報如下。

一、銷售工作計劃

（一）一期商品房簽訂合同、收取房款及後續工作。20x年12月底開始，準備網籤合同的相關事宜。制定網籤的流程，現定為先在等候區取號，然後在建檔室建檔，財務室交款，打印網籤合同，最後進行簽約。同時，對簽約現場進行佈置，宣傳新區商品房及底商。

（二）一期商品房底商的銷售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進一步完善商業用房預售方案，並嚴格按照方案執行。

（三）二期商品房選房方案的制定與執行。就20xx年匯

計劃方案 篇7

一、活動準備：

1、課件長方形娃娃、正方形娃娃，正方形娃娃介紹自己的錄音。

2、長方形兩張（其中一張邊畫有四種顏色，一張對邊畫同一種顏色）；長方形和正方形的紙幼兒每人一張（長方形的寬與正方形的邊一樣長）。

3、“小客人”兩個：一個嘴巴是長方形的，一個嘴巴是正方形的。正方形和長方形的餅乾每人一張。

二、教學過程：

（一） 開始部分：

活動導入：猜一猜。

師：今天，我們班來了一位好朋友，它有4條邊、有4個角，而且4條邊一樣長，4個角一樣大。小朋友猜猜它是誰？（幼兒回答）

（二）基本部分：

1、放課件，出示正方形，加深幼兒對正方形的認識。

師：請小朋友閉上眼睛，老師把它請出來！（出示正方形）原來是正方形，小朋友歡迎它（拍手歡迎）。

正方形娃娃：嗨！小朋友，我是正方形，我有4條邊，4條邊一樣長，我有4個角，4個角一樣大。

師：小朋友，正方形説它有4條邊，4條邊一樣長，有4個角，4個角一樣大，咱們一塊來看一看是不是這樣。

2、通過量一量、折一折，感知正方形的特徵。

出示和正方形娃娃一樣的正方形，讓幼兒通過用和它邊一樣長的紙條進行量一量，從而感知正方形有4條邊，4條邊一樣長， 通過折一折，知道有4個角，4個角一樣大。（引導幼兒講述正方形的特徵）幼兒齊拍手説特徵。

師小結：正方形有4條邊，4條邊一樣長，有4個角，4個角一樣大。

3、出示長方形娃娃，引導幼兒認識長方形。

師：正方形娃娃還請來了它的一位好朋友，大家看它是誰？（長方形）大家看它和正方形有什麼地方不一樣？（幼兒講述）讓幼兒通過折一折，知道有4個角，4個角一樣大。通過量一量、折一折，知道長方形有4條邊，對邊一樣長，（引導幼兒講述長方形的特徵）幼兒齊拍手説特徵。

師小結：長方形有4個角，4個角一樣大，有4條邊，對邊一樣長。

4、幼兒操作，加深認識。

師：老師也給小朋友準備了一個正方形和一個長方形，現在請你自己動手摺一折，看一看長方形和正方形是什麼樣的？它們哪些地方不一樣？

5、總結正方形和長方形的異同點。（引導幼兒先説，後師小結：相同點：都有4個角，4個角一樣大，都有4條邊。不同點：正方形4條邊一樣長，長方形對邊一樣長。

6、遊戲鞏固：給小客人送食物。（長方形嘴巴的客人吃長方形的餅乾，正方形嘴巴的客人吃正方形的餅乾）。

7、聯想尋找：啟發幼兒找出教室裏哪些物品像長方形。

（三）結束部分：

請幼兒到室外找一找還有哪些東西像長方形。

三、活動目標：

1、培養幼兒對圖形進行比較的興趣。

2、能在周圍環境中找出長方形的物體。

3、認識長方形，知道名稱和基本特徵，能區分長方形和正方形，瞭解它們的異同點。