有關房地產老帶新的活動方案

一、活動目的：

老客户介紹新客户，成交率高，並且目前沭河華府已經擁有一定數量的老客户，有效客户資源應當加以利用，有效利用口碑傳播促進成交。

其主要目的是完成9月份銷售目標→30套，為加推二期3號樓做準備。

二、活動時間：

20XX年9月

三、活動對象：

老客户：本項目已到訪客户或者已認購客户。

新客户：第一次到項目現場看房客户。

四、活動內容：

1、老客户介紹的新客户必須是第一次到銷售中心；

2、參加此活動的'客户，必須是參加老帶新活動成交的新老客户，自行購買的新成交客户不在此活動範圍內。

3、新客户在繳納定房款後即享有與老客户一樣的權利和優惠。

五、活動回饋方式：

成功推薦新客户認購的老客户，獲得價值1000元的家電，新客户享99折優惠。

六、告知方式：

1、口頭告知

在新客户成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強其印象。

2、電話告知

活動確定後，銷售員分批電話告知其老客户老帶新推薦新客户活動信息，鼓勵其老帶新，

並每一個星期進行再提醒：

3、短信告知

活動確定後，銷售員短信告知老客户老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，並每一個星期進行再提醒：

4、在營銷中心設置老帶新宣傳海報。

七、活動流程：

1、老客户介紹或帶領新客户到售樓處選房；

2、新客户選房成功後繳納訂房款；

3、業務員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項目經理簽字確認後，向老客户贈送活動禮品。