奧嵐雪促銷活動方案

隨着競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定着戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。接下來小編蒐集了奧嵐雪促銷活動方案，僅供大家參考，希望幫助到大家。

奧嵐雪促銷活動方案

一、背景

三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，藉助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。然後對奧嵐雪化粧品進行了市場分析，接着對促銷主題、活動目標、選擇的時間地點對象，以及活動方式和實施步驟等一系列進行了策劃，併為此次策劃作了大量的廣告宣傳。

二、活動主題：

尋找美麗 美麗女人 我的奧嵐雪美容院

三、活動目標：

三八婦女節促銷活動是化粧品促銷活動中最重要的活動之一，也是我國一個大型的關注女性的節日，要通過這個活動要重點激發女性消費者的購物慾望，同時也要讓男性消費者為自己的愛人購買一份驚喜。重點是

1.樹立公司及品牌形象。

2.培養女性顧客。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高銷售量。

四、時間地點：

20**年3月1日——3月10日

奧嵐雪美容院。

五、對象選擇：

女性顧客為主

六、活動方式：

活動一：尋找美麗 美麗女人

3月1日——3月5日為尋找美麗報名階段，報名參加美麗女性評選。 3月6日我的美麗，美麗女人訪談，邀請一些時尚雜誌的編輯來對我們宣傳的美麗女人進行訪談，為我們美容院做宣傳。

3月8日，雜誌出版，贈送雜誌給我們選出來的美麗女人，並邀請她們觀看“美麗人生”的文藝表演。

活動二：奧嵐雪美容院：讓您美麗

自3月1日——3月10日在奧嵐雪美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，獎品設置有錦囊一和錦囊二。

錦囊一：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

錦囊二：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動。

活動三：美麗女人 為愛喝彩

活動期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加38元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

七、實施安排

1.事前準備

宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳、橫幅、氣球廣告和傳單做好宣傳。

2.事中準備

①活動場地佈置按設計在報名選舉現場拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

②獎品的發送

③現場安全維護

3.事後安排

①活動結束現場物品的清點

②人員費用的結算

③信息資料的.收集以及收尾工作

④對此次活動成果的總結

八、廣告

通過營造商場的節日氣氛、製造參與性的活動，來吸引消費者重點是女性消費者頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現奧嵐雪的個性化經營。

1.網絡宣傳，在網絡上進行美容院活動的介紹。

2.宣傳單頁的發放

3.在店內和活動現場提前掛好海報和橫幅進行宣傳。

九、預算

獎品、紀念品費用 4000元

場內佈置費用 2000元

文藝活動 5000元

傳單 200元

其他費用 5000元

拓展：如何撰寫促銷活動方案

一、 活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。不要直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、 效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。