裝飾公司營銷方案設計

裝修公司，現在競爭越來越激烈，做營銷的手段也是越來越激勵。小編為大家收集整理的裝飾公司營銷方案設計，喜歡的小夥伴們不要錯過啦。

裝飾公司營銷方案設計案1

一、充分分析業主選擇裝修的方式：

1、朋友介紹：

在日常生活中，身邊的朋友裝修的時候找過的裝修公司感覺服務還不錯，裝修的也還漂亮能達到業主的心裏逾期;這種情況下第一選擇恐怕就是朋友裝修過的公司!當然目前城市化快速的進程中，這種信息共享也不再是口頭上面的介紹了(沒錯微信朋友圈，QQ空間等)!

2、先進入開盤小區的游擊隊或者裝修公司：

把公司開在業主的眼皮底下，想通過比較得到心裏預期的裝修方案!那麼會有相當一部分業主就選擇了這樣類型的公司或者裝修游擊隊!

3、網絡上面沒有目的的搜索：

1)、可能我會去百度或者其他搜索引擎搜索裝修公司!

2)、可能我會去一些論壇社區看看其他人的裝修分享!

3)、可能通過朋友圈，看到某個漂亮的裝修户型，產生了濃烈的興趣!如果朋友和我一個城市，那麼我可能會打電話去問問哪個公司裝修的!

4)、可能會去一些裝修類門户網站看看，比如點評，日記，分享!當然第一眼映入眼簾的還是廣告!如果我想裝修我可能會點進去看看!

4、以前生活中經常看到的品牌裝修公司廣告：

一般生活在城市裏面的白領，精英，小資等，在某個場合看到了某個公司的廣告可能會產生濃烈的興趣!比如電視，電梯的框媒體，比如公交車的車身，比如報紙等等!當然公交站牌和小區內的廣告也算!

5、業主QQ羣：

比如裝修QQ羣，某某小區業主QQ羣!我們在QQ羣經常看到有業主加入進來詢問裝修的經驗!

6、微信：

微信的朋友圈是其一，微信的公共賬號也是很重要的!業主也會在公共賬號裏面搜索某某地名裝修從而關注某個公共賬號!當然公共賬號需要做一些高級功能!否則也留不住業主的

二、裝修公司的營銷模式分哪些：

1、線下營銷：

1)、比如通過某種渠道拿到新開盤小區的業主資料打電話

2)、入住小區充分利用鄰里關係，或者門衞等關係進行牽線搭橋

3)、投放媒體廣告

4)、參加團購會

2、互聯網營銷：

1)、加入第三方平台：

比如加入一些裝修網，淘寶及其他裝修類第三方平台!主要營造企業形象(製造好評，日記好評等等)，多發發裝修案例及工地(如果第三方平台允許的情況下，對户型圖分析及發佈一些户型的典型裝修方案)!配合第三方平台做優惠活動!購買第三方平台的廣告;

2)、自建裝企營銷型網站：

目前江湖科技旗下的《家裝企營銷網系統》是最成熟，最適合裝企營銷的營銷型網站系統!為啥要自建營銷型網站呢?首先咱們要説説互聯網推廣的前 提是什麼，是不是需要有一個互聯網的門臉!營銷型網站不但是門臉，更是一種互聯網裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業主留下姓名電話的重要方式! 有了這樣的網站，比如去百度推廣，去第三方平台投放廣告，能將這些流量轉化成成果!在第三方平台，業主會通過多家的比較選擇!那麼您應該在業主還沒有比較 之前，就將您放入他們的備選方案!

3)、讓老客户分享：

老客户分享的途徑有哪些呢?首先在第三方平台給予好評或者寫上好評的裝修日記!然而現在人麼生活中，很難沒有的習慣是什麼呢?QQ和微信!舉個 例子：如果業主在裝修的時候將自己的裝修過程分享到自己的空間或者朋友圈，如果業主在裝修好的情況下寫一個和某某某公司裝修的愉快經歷!那麼這個客户的朋 友是不是也知道了您的公司!碰到了有裝修需求的您又進入了備選方案!

4)、QQ羣營銷：

可以加入一些裝修羣，甚至在某個小區開建的時候，建立業主羣!別猶豫，會有一部分用户選擇QQ羣來了解裝修的!建立羣的重要性：自己人是管理員，每個加羣的人都詢問一下為什麼加羣，遇到業主就可以攔截下來(馬上營銷)!

5)、微信公共賬號：

吸引業主關注自己，公共賬號排名越靠前，自然流量也很大!利用公共賬號開啟一些微信營銷的高級功能!目前江湖科技正在研發裝企微信營銷的功能

三、如何在互聯時代調整好公司的方向：

1)、要明確自己的營銷定位：

在互聯網營銷，人們只能通過您的網站側面的瞭解您的信息!那麼把優勢體現在用户的面前，更容易讓用户將您納入備選!最起碼會主動的去了解您的公 司,願意和您進行洽談!那麼分析一下自己的優勢在哪裏!如果發現自己沒有優勢的情況下該怎麼辦呢?其實很簡單就是製造優勢!改變營銷戰略，將自己的重心放在整體家裝，用價格優勢及規範的服務贏得了客户的青睞，成功是裝修方式的 改變，是營銷的更主動的碩果!

2)、集中資源最優勢服務更多的客户：

為什麼在定位裏面我要説到實創裝飾!其實套餐裝修是目前最火熱的話題之一!套裝的優勢無疑是所有的環節都全權委託裝修公司完成!套裝並不代表材 料會差或者服務會差，而是任何一個環節都是有利可圖!業主只需要知道自己花多少錢裝修到什麼樣的效果!優勢服務而不是服務單體的,應該是服務大眾化的!

小區團裝也是現在最火熱話題之一，顧名思義就是將一個小區裏面的想裝修的客户統一起來!以小區為單位的事先做好小區的户型解析，裝修效果的體驗!用最專業的裝修知識及體驗打動客户!集體報價以對單體不可能的優惠來贏得同一個小區的業主!

3)、線上線下共同推廣的宣傳策略：

一定要制定好預算方案，線上以百度第三方平台及微信QQ空間為主!線下以媒體廣告，業務員主動出擊!小區路演等等!給有實力的單位一個建議，加點科技化的體驗(怎麼科技化，自己體會)!

四、如何建立網絡營銷團隊：

團隊成員人數規劃：5-10名

1)、負責人一名：要熟悉網絡營銷的各個方式，能協調好團隊工作，充分的配合公司制定營銷計劃!

2)、網絡編輯數名：主要在各個平台發佈公司的案例及其他信息!編寫裝修日記，裝修知識，户型解析等文章發佈到各個平台!維護公司的公共賬號及認證空間，微博等等!

3)、網絡營銷客服數名：以專業的知識解答諮詢業主的問題!用好的服務態度約客户上門或者到體驗館詳談!留下業主的電話號碼!

五、一定要搭建一個營銷型的公司宣傳平台：

這裏裝修公司就迷惑了?裝修營銷型網站如何建立!徐州祥訊數字科技有限公司目前研發的《家裝企營銷系統》是一款針對裝修公司研發的企業營銷的 綜合網站系統!不但能包裝企業的網絡形象，更能配合網絡營銷推廣達到更好的營銷效果!和傳統企業網站相比裝企營銷系統具備傳統企業網站不具備的營銷功能 (集成了很多報名表單，第一時間留下業主的信息，短信通知到裝修公司)和營銷數據分析(能精確分析網絡營銷推廣成果的信息來源);《家裝企營銷系統》還 配備了目前移動互聯的3G網站及APP(讓您的企業領跑在互聯網營銷上)!當然有了《家裝企營銷系統》並不代表他會自動營銷，它只是提供了更符合網絡推 廣贏得效果的工具!它是配合網絡營銷的一種利器!

產品的功能優勢也是十分的明顯：

1、我要裝修表單：如果裝修公司在推廣網站的時候，有部分有裝修意向的是不是會打電話給裝修公司而選擇在網絡留言!那麼我要裝修的表單就是在業主沒有打電話的情況下提供給業主另外一個途徑留下聯繫方式!

2、家裝套系：這個想必裝修公司都能知道套裝的優勢在哪裏!同樣的材料、同樣的工藝、同樣的服務、規範化的流程讓業主省去不少煩惱!家裝套系功能同樣具備在線表單功能!不管你是不是朝這個方向出發，業主比較知名的比如實創裝飾他們就在主打這個!

3、小區團裝：裝修公司可以在做推廣的時候力推此項，一個新開盤的小區裝修公司應當提前做好方案(比如各個户型的設計方案及一些經典風格效果 圖)，提前開始去宣傳，贏得訂單!別的裝修公司和你同時去談一個客户的時候，你準備的十分充足，而對方還在瞭解用户的需求，直接領先一步讓用户感到裝修的 效果了!您説業主會選擇誰?我想傻子也會選擇感覺好的!

4、活動專題：想必懂網絡營銷的裝企都會在推廣的時候選擇專題!首先專題是做什麼的呢?專題就是歸納你這個活動的優勢及效果的!要營銷肯定要告 訴業主你的優勢在哪裏!直接將您的優勢體現在客户的面前，他們通過比較，有意向的會選擇和你們洽談!業內知名人士透露：利用專題推廣的效果是推廣網站主頁 效果的3-4倍以上!

5、裝修案例充分體現了設計師的價值：裝修案例和設計師關聯，讓喜歡某個案例的`客户可以在線預約設計師給他設計!

6、家居產品的預約：有些裝修公司有自己的資源可以賣材料或者傢俱給裝修業主;或者推薦業主去買材料及傢俱拿提成!充分的二次營銷功能;建議模式：一、互聯網小範圍推廣;二設計師以網站的產品充分的配合設計方案引導業主去購買!整合還是整合，您懂得!

7、手機版本：手機版本網站是移動互聯的基本，比如説現在火熱的微信營銷!沒有手機版本，移動互聯的營銷就是落後一步!3G+APP為您提供最全面的移動營銷工具!

8、數據分析：業主的信息從哪裏得到的，網絡推廣的效果如何?這些都是裝修公司關心的問題!那麼《家裝企營銷系統》對每一條預約信息都進行了來源跟蹤，將網站推廣效果形成了數據報表。

裝飾公司營銷方案設計2

第一、品牌建設

一、品牌建設內容：

徵集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

如果品牌已經註冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣並不是製作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。

二、品牌定位：

我們定位於中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客户，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人羣很重要。

三、品牌宣傳活動推廣品牌：

（1）製作企業光盤

（2）編制品牌宣傳手冊

（3）邀請客户參觀企業

（4）製作自己的網站

（5）對公益性活動的贊助

（6）良好的統一標識

（7）開發創造性的廣告

第二節 、品牌延伸推廣

一、我公司是中高端品牌，就必須按照中高端品牌的方法來推廣。品牌推廣的方向：

1.根據我們的業務範圍：我們主要是需要定位推廣的範圍。因此推廣方向比較大眾化、範圍廣。因此我們要在起重認真篩選、為品牌投資提供正確的方向。

2.我們的廣告投放及品牌推廣不要走那些過於專業的雜誌、媒體投放。需要在我們的行業內進行推廣。需要選擇大老闆、大商家喜歡的雜誌、出其不意的廣告投放，裝修公司營銷方案，投放廣告的思路要明確，要分析客户的想法。

二、品牌延伸推廣的策略：

採用由小到大、 由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。

第三節、日常品牌推廣方案

一、企業VI的日常應用：

在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

二、辦公環境中的形象建設：

我們是裝修公司，那麼我們的辦公環境當然不能同於一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。

三、對外文件、媒體、報道

對外廣告宣傳、媒體採訪、報紙報道也進行vi引導。

四、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

五、知名工程宣傳品：製作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括:我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以製作等。

六、知名工程記錄製作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修後的攝像或照片進行整理並配上我們的廣告進行播放等。

第四節、 銷售中的品牌推廣

一、建築開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：

1.利用我們的關係網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

2.主要宣傳的體現為：建築開發商的樣板辦房子建設、建築開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

3.業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

二、房地產銷售公司  物業公司聯盟推廣

1.房地產建設後，我們的主要推廣責任就在房地產銷售公司、房地產廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。

2.物業公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業公司是直接接觸我們產品使用者的單位，他們的廣告投放及【品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射，當 然也不是唯一的。

第五節 、 經營中的品牌推廣

一、發掘公司內在資源進行推廣

1.設計師的炒作資源推廣：具體辦法：通過國內、國外、國際各個大項目的設計比賽等。設計獎來獲得推廣。當然每個比賽都是需要分析、策劃才能進行的。

2.公司參與文明工程建設、魯班獎、安全文明獎等工程。

3.我們設計施工獲獎的也有我們的功勞，要大肆宣傳。

二、公司下屬單位的推廣：

1.材料供應營商：這些可是我們的大單位，而且是廣告投資最容易的單位，有錢大家賺，聯盟推廣豈不是更好。大家都互惠互利嗎。

2.其它合作單位的推廣。

3.公司施工隊的施工行為施工精良、施工隊伍的推廣。

第六節、文化影響的推廣

一、設計品牌的特色特點進行推廣：

1.設計師團隊的大力炒作、推廣。包含製作個人的宣傳品、團隊宣傳片來用與延伸對光宣傳。

2.優秀作品的加持，增加本企業光環、 合理利用本資源。

二、建設本公司宣傳機構：

1.跟蹤工程實況、安排報道、接觸媒體。

2.新材料、新產品、低碳環保等技術運用的推廣宣傳。

3.承擔公司的報道宣傳、文化宣傳、活動營銷組織等。

4.配合公司經營策略、工地營銷等營銷方案的宣傳推廣。

三、品牌文化營銷：

答：讓客户感覺，本公司的報價就應該比別人高。

1.內在品質的提高、工作人員的品質、包含接待客户、測量房間、銷售行為、設計行為等提高。

2.銷售環境的提高、本服務機構的硬件裝飾、辦公環境的提高、接待環境的提高。

3.設計文件、設計圖紙、設計報價的外行文件的整頓、不要給人家報價等、業務員就拿兩張破紙。需要精美的裝訂及體現公司文化的包裝、統一報價格式、圖紙格式、談判格式。

4.高檔社區裝修施工中的廣告投放。

答：讓客户選擇本公司，有很榮耀的感覺。

1.品牌文化的建設、我們的優秀高檔裝修的展示。

2.高檔住宅裝修大公開，比如我們給當地價值600萬的別墅裝飾、通過高檔裝修房間的數據來體現選擇我們公司的優越感。

3.高檔品牌的文化營銷及高檔文化的隨時體現、包含員工素質、員工組織機構的全面，比如國外設計師的加持、研究生、碩士、博士的加持、知名設計師的顧問加持。

4.企業文化的支持、名人題詞、業主滿意書、感謝信、評價書、合作照片、視頻等。

5.裝修完畢後，我們在業主新搬家時，需要送上禮物代表我們裝修公司祝賀他們。

答：要樹立一個很有社會責任感的裝飾企業形象

1.參與社會公益活動、在社區開講裝修工藝、裝修行業報價大揭祕等、必須拿出些實據來表示。

2.參與本市區的公益活動及部分户外贊助、商業贊助等。

3.通電視台、報紙等媒介贊助樣板房設計、等活動來樹立企業形象。

4.每年對大學生提供免費色實習崗位、可以錄用殘疾人、關注傷殘人士、錄用退伍軍人等；通過組建民工、民工施工培訓、伙食提供、住宿提高、技術培訓等方式提高社會公益形象。裝修公司營銷方案，一定要擅長分析社會環境，知道如何使用社會的資源。