智能手機的市場環境分析報告

智能手機，是指像個人電腦一樣，具有獨立的操作系統，獨立的運行空間，可以由用户自行安裝軟件、遊戲、導航等第三方服務商提供的程序，並可以通過移動通訊網絡來實現無線網絡接入手機類型的總稱。下面，小編為大家分享智能手機的市場環境分析報告，希望對大家有所幫助!

一、市場環境分析

據易觀智庫資料顯示，到20XX年底，中國手機終端市場銷量將超過2.6億部，其中智能手機銷量佔比將達到49.1%，預計2013年中國的智能手機銷量將超過非智能機，中國智能手機市場也將隨之成為全球智能手機出貨量第一的市場。

研究發現，經過20XX年中國手機終端銷量爆發增長之後，20XX年手機終端銷量出現了微幅下滑，但仍然處於歷史較高水平，主要原因是受益於用户對千元智能機的強烈需求以及手機終端廠商和互聯網廠商對中低端智能機銷售的大力推動。EnfoDesk易觀智庫 分析認為，雖然從手機銷量角度看，這是一個利好，但是這也意味着終端廠商平均銷售價值更低，利潤更薄，廠商競爭也將更為激烈。

預計，千元智能手機將在未來繼續成為推動中國手機市場銷量增長的主力。隨着智能手機廠商對市場份額的爭奪日益激烈，低端智能手機的價格戰將持續，國內廠商生產的享受運營商補貼的智能手機將進一步支持手機用户向智能手機的遷移，從而帶動智能手機出貨量的增長。預計到20XX年，手機用户向4G網絡的遷移將成為智能手機市場增長的另一個驅動因素，到2015年智能手機銷量將佔中國手機終端市場整體銷量的90%以上，整體手機市場將被智能手機覆蓋。

未來智能手機需求將向三級以下城市市場轉移。在經歷了持續高速增長後，一級城市市場的智能手機增長速度將有所減緩。相反，由於對低價機型和象徵尊貴地位的高端機型的需求十分強勁，使得三級以下城市市場的智能手機增長速度將有所加快。

二、社會環境分析

據統計數據顯示，20XX年12月中國聯通新增3G用户313.2萬户，用户總數達到7645.6萬户。20XX年，3G用户共增3643.7萬户，平均月增長303.6萬户。易觀諮詢分析師路理彬認為，20XX年中國聯通用户快速增長主要是由於智能終端拉動，特別是千元智能手機對中低端用户拉動作用巨大，是運營商競爭的重要“殺手鐗”，目前華為、中興、酷派多款機型銷量都在100萬部左右。

據賽諾20XX年12月份數據顯示，酷派在WCDMA市場佔有重要地位，市場份額排名第四，約為7%，排在蘋果之後。據悉，酷派此次聯合中國聯通推出了首款WCDMA制式的5英寸4核千元大屏智能機，這是中國聯通對千元智能機新標準

的重新定義。據透露，酷派春雷MAX 7295採用了四核極速CPU，主頻達到了1.2G，運行速度是普通雙核的1.8倍，同時GPU增強，3D處理能力更強，能夠輕鬆應對各類大型遊戲。該機搭配了5英寸IPS高清大屏，色彩還原清晰、細膩，可視角度大，接近180度，5英寸的大屏幕在觀看電影、上網及玩遊戲時，擁有更大更清晰的視覺享受。作為雙待世家，酷派春雷MAX 7295同樣秉承了雙卡雙待的傳統，該機支持聯通WCDMA及GSM雙卡雙待功能，同時，該機支持聯通21M網絡，支持中國聯通HSPA+ 3G網絡技術，理論值下載速度可達到21Mbps，堪稱用户的“掌上光纖”。酷派春雷MAX 7295千元智能機的推出，將進一步提升中國聯通千元智能手機性價比，推動智能手機快速普及。

三、宏觀環境分析

市場研究機構IDC本週發佈了最新季度的全球手機市場數據，在20XX年第四季度，全球共售出了4.825億手機，較之20XX年同期的`4.734億部有所增長。其中智能手機佔了半數，達45.5%。在所有手機出貨量中，三星和蘋果以29%和21.8%的佔比位列前兩位。

根據調查公司IDC的數據，在截至去年12月末的第四季度，三星電子的智能手機市場佔有率從上年同期的22.5%上升至29%;而蘋果公司的佔有率則從23%小幅下降至21.8%。與此同時，華為的市場佔有率從3.5%上升至4.9%，之後是日本索尼，佔有率從上年同期的3.9%上升至4.5%。位列第五的是另一家中國企業中興通訊股份有限公司(ZTE Corp.)，該公司市場佔有率為4.3%。

IDC高級研究分析師Kevin Restivo指出，儘管三星和蘋果仍然佔據全球手機市場的前兩位，但是新興手機廠商的發展趨勢不容小覷。獨特的市場優勢使得其能更迅速地取得新興手機市場。

在前五大手機廠商的榜單中，LG、HTC和摩托羅拉已經不在其中，取而代之的是華為、索尼和中興。

因電信設備而名聲大噪的華為，已經不再侷限於低端手機的研發，而是轉向了高端手機的開發，逐漸顯示出與國際巨頭三星、蘋果等抗衡的實力。

華為在20XX年第四季度經歷了前所未有的增長，手機出貨量同比大漲89.5%，市場佔有率達4.9%。在華為的身後，是市場佔有率4.5%的索尼和4.3%的中興。

四、微觀環境分析

中國消費者迷上了能夠上網、功能超強的智能手機，給“白標”製造商帶來了嚴重的影響。白標製造商指的是數以千計的小公司，它們一直在向不太富裕的消費者供應低端手機。

有些公司根據最新版的品牌手機推出低價的仿製版本，但也有公司根據中國農民工、小鎮商人和農民的需求與喜好生產新型手機，比如有些手機鑲上了人造水晶，還有些手機裝上了聲音超大的擴音器和待機時間長的電池——這樣他們就可以在吵鬧的建築工地收聽廣播節目。白標製造商的產品不是沒有品牌，就是使用一些基本沒人聽説過的品牌，而售價只是一部諾基亞(Nokia)手機的幾分之一。

在20XX年，此類手機的生產商大概佔據了中國市場的半壁江山，但它們目前都在困境中掙扎。研究公司Gartner估計，20XX年白標手機銷售量下降了7%，降至1.86億部(佔全國手機銷量的42%)，今年還將再降30%。

其中一個原因是中國推出了3G服務，這意味着消費者希望使用手機上網。運營商還對智能手機進行補貼，並把它們推向白標手機曾佔統治地位的中國小城鎮市場。

“消費者變得愈發精明——他們正學着追求質量，品牌意識也越來越濃，”Gartner駐上海消費者研究主管沈哲怡表示。

其結果是，數百家白標手機制造商已經關門。但對其中的一些公司而言，行業洗牌也是一種機遇。

在離硅谷動力產業園這家關門的公司不遠的地方，一家中等規模的中國手機制造商賽博宇華(SOP Group)卻正在進行擴張。“我們正投入大筆資金用於加強質量控制”，該公司總經理梅賽春表示。説這番話的時候，他指着那些對手機進行烘、蒸、打、劃等操作以測試其承受能力的機器。賽博宇華每月手機產量大約為30萬部，目前約一半是智能手機。

天語(K-Touch)、金立(Gionee)、酷派(Coolpad)、魅族(Meizu)、Oppo和步步高(Bubugao)等公司也在悄悄地建立自己的品牌，形成一股發達市場尚未注意到的力量。在發達市場，電信設備製造商華為(Huawei)已進入消費者市場，並引起了轟動。

二線手機制造商的日子並不好過。由於運營商的補貼，它們的產品與全球品

牌智能手機之間的價差，遠遠小於過去低端多功能手機與國際品牌手機之間的價差。

這些手機制造商還發現，要使自己的手機脱穎而出變得更加困難了。酷派副總裁蘇峯表示：“和以往相比，如今智能手機的外觀更加相像——都有很大的觸摸屏，尺寸變化不大，按鍵和顏色都非常少。”

這些公司採取了不同的應對策略。有些公司主打細分市場。Oppo和步步高已經成功地將自己定位於女性手機品牌。這兩家公司位於距離深圳不遠的工業城市東莞市。同時，酷派則在與移動運營商進行密切合作。

在與深圳隔珠江相望的珠海市，本土手機品牌魅族也像蘋果(Apple)一樣，開設了自己的應用商店。該公司營銷總監華海良表示：“使我們在顧客眼中與眾不同的是應用，而不是硬件功能。”上週，魅族應用商店下載量達到了1億次——與蘋果250億次的全球下載量相比很小——卻已成為這家中國手機廠商的一個值得驕傲之處。

五、競爭策略

透過廠商價格戰和廣告戰的華麗外衣，消費者將會更加倚重手機品牌的綜合實力。如價格、質量、功能、外觀、服務、營銷，一個也不能少。隨着移動運營商的要求，大道增強消費者對於移動終端與運營商主推的移動增值服務相結合的認知度和認可度，培養良好的品牌形象效果，獲取更多的市場份額。廠商可以加強售後服務，從消費者的需求出發，提高消費者的滿意度。