營銷寓言啟示兩則

　　【老虎求生】

有個獵人，在深山裏挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

有一次，一隻倒黴的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎麼也掙不脱。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎麼辦?難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難?不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終於逃跑了!

營銷啟示：每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這隻老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?

　　【模仿】

一個人想做一套傢俱，就走到樹林裏砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹幹的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹幹上;還往鋸開的縫隙裏打一個楔子，然後再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方。

一隻猴子坐在一棵樹上看着他幹這一切，心想：原來伐木如此簡單。

這人幹累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹幹上，模仿着人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕鬆，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。

營銷啟示：日本企業是靠模仿歐美產品起家的'，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。

我國許多企業生產的產品是模仿歐美企業的，但是我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新更為關鍵。