從營銷到幸福散文

我是一個走路總喜歡靠邊的人，説話也總是習慣等別人説完了之後才開口，而且特別注意自己的説話時間。在相對正規一點的場合，如果是坐着，我一般把手機放在自己面前，只有一個作用就是控制時間。因為我清楚，這個世界想用語言打動人幾乎是不可能的事情，你在説，別人之所以還在聽，僅僅是因為別人給你面子或給社會基本規則的面子，而絕非是你有什麼過人的演説才能，而像李燕傑或曲嘯之類的職業演講家畢竟是少之又少的。可即便在感動於他們精彩的演説之後，三兩天過後，發現生活照舊、歲月依然，精彩的語言不過是一時的欺騙或鼓動。

我知道，未必所有人都知道或認同。一個親身的例子，保險公司有一大批能説會道的推銷員，當然是基層的推銷員，他們走家串户，用盡各種表達方式來宣傳保險的好處，而且對象多半是熟人和朋友，面子上抹不開，最後權當把錢打了水漂也來買份什麼什麼的保險，讓推銷員心滿意足地載譽而歸。——也有人覺得他們的確辛苦，不出手都有點不好意思。我是個特例，我只説了一句話，這句話是“所有的語言都改變不了我的觀點”——當然僅針對推銷員。

很多公司在看到了遊説的好處之後，便更加信奉語言的功效，便加大了對員工的培訓力度了。於是，每天早晨，店面門口，站着一批人穿着一樣的制服，前面站着一個人，在前面進行繪聲繪色的培訓，大抵內容是怎樣待人和氣，揣測別人的心理，在別人舉棋不定時怎樣一擊奏效。我曾經很認真地在邊上聽過一回，還是有一點針對性的，估計如果按此方式進行的話沒準真的會打動人。

人們把這種方式叫做營銷的一種，我自然不懂營銷這們高深的學問。可我的感觸是與其説是營銷不如説怎樣儘快地把別人的口袋套進自己的口袋，營銷不過是在掏別人口袋的目的下所採用的各種方式方法的總和。這門學問的最高境界不過是可以輕而易舉地把壞的説成好的，把舊的説成新的，把死的説成活的，一句話不過是把自己的意志讓別人神不知鬼不覺地演變成別人的意志。

內容與形式，到底哪個重要，我不懂。是心平氣和地提供對方貨真價實的東西重要，還是口若懸河地讓買主心有餘悸更好一點。

我還真見過成功的例子，一個極其精明的生意人，一般的情況下都是可以作為別人的營銷老師的`，突然相信了傳銷，於是居家帶口地來到了南方，一下子就是幾個月，天天聽大師們的演説，怦然心動，買回了價值不菲的什麼保健品，一個個地推銷，如意算盤打得稀里嘩啦，原先準備着這一遭下來就可以翻身的，可回來之後竟然沒有人買，只能一面懊惱一面慨歎識貨的人非常之少，很少的時候會感覺到是自己上了賊船。從另一個角度來説，他極其崇拜的大師們就成功了。

同樣的版本，生意人還説，全是弱智，如果按照我的方式去進行的話，掙錢的速度比買彩票都厲害——是比買彩票厲害，因為每次大獎的背後都有一羣倒黴蛋。

直到有一天，政府宣佈了傳銷是違法的，他才恍然大悟，原來違法啊，不見得，人家説的可都有道理啊。

一個偉人曾説過，謊言重複一千遍就成為真理。現在，由於社會生活節奏的加快，謊言重複幾十次就已經是真理了，而且還培養了一批明知是謊言卻樂意繼續鼓吹謊言的吹鼓手。而且在繼續鼓吹謊言之後竟有一種自己都不曾察覺的快感，潛台詞是我上當了，你也好不到哪兒去。説起來有點恐怖，乍一聽怎麼都不太相信，不至於吧，我們有那麼壞嗎？

我們還是能找到一些依據的，民間流行兩句話，你讓我下河，你也得赤腳。第二句是，臨死我都得拉個墊背的。這兩句話很有市場，甚至我們喜歡把這樣的氣勢當作有血性，有魅力的體現，其實，這正是人性的弱點所在，你都下河了，你應該告訴別人怎樣避免下河，你都再見了，你應當讓別人活得更好才對，非要看到別人比你倒黴你才樂意——什麼邏輯。

當然戰爭除外，戰爭的目的就是讓對方減少作戰的基數，與一方是否下河無關，也就是説，你下河他得赤腳，你不下河他也得赤腳。

稍微發散了一點，表達的也不夠明晰。我只是在尋思，很多事情原本很簡單，可卻越來越複雜，比如買東西，把成本價一算，合理的利潤一加，該多少錢就多少錢，或者稍微給一點彈性，不就行了嗎。

顯然，我的想法只能説明我剛剛從樹上才下來。實際上的情況是，我和孩子他媽買東西時，幾乎都是要爭辯的，最後大都高興而去，掃興而歸。我拿到就是，然後付錢，她總是還價，還價成功之後還自鳴得意。我不耐煩，可東西買回來之後，經別人一點評，她也好象沒佔到便宜，我又開始暗自慶幸，數落她完全自作聰明，然後自然抬槓。反覆幾次之後，輸家自然是我，只能開溜或不言不語或誇張地謳歌她的精明幹練。

不過現在買東西確實不易，眼花繚亂，讓你完全喪失辨別能力，大街上，到處站着發傳單的小丫頭，賣老鼠藥的專用喇叭鋪天蓋地地叫囂，商店門口打着各式各樣的活動方案，酒店裏的服務員就差向你磕頭了，別説，在娛樂場所還真有磕頭的——我一直不明白，人家向你磕頭，你一兩肉未長，你樂呵個屁，可人家丟失的可是尊嚴，損人不利己的事情有什麼意思，只能説明你是癔病患者，癔病的癥結在於做夢的時候還能混個皇帝做，只有見到皇帝才下跪的。他們如此作為的結果讓你覺着無論什麼時候，只要你掏錢，你就賺了，心裏也舒坦了。可同樣經商的熟人很輕描淡寫地説，他每天都做活動，買東西只有錯買的，沒有錯賣的。他還告訴我，你前腳走，他後腳就罵你是個傻瓜蛋。

所以最厲害的還是房地產商，人家不要高音喇叭，也不會磕頭——他們高傲的頭顱是中國商業繁榮的標尺，地還未動，錢都上手了，老百姓花了前輩子的積蓄，掏空了後半輩子的生活，買了套簡易的房子還驕傲地對別人宣稱自己是有房一族，投資英明，然後幸災樂禍地期盼漲價，幸災樂禍地期盼着別人比自己更加倒黴。

大米漲了二毛，生薑長了一塊，我們抱怨着物價太高，冒出什麼將你軍、算你狠的經典語錄。可一家人一個月不吃不喝買不到一平米的房子，卻反覆喊着房價不高——尤其是那些賣過房子的。

也不是我有什麼情緒，我買房子好幾年了，可別人問我這個問題時，我小聲小氣地説，那是賒的，按揭貸款不就是賒賬嗎？別人看到房價上漲時告訴我，你買的太划來啦，我還是小聲小氣地説，房子只有一天比一天舊，怎麼能升值，我要有那麼個三五套，然後變現的話，那才叫划來，問題是真到我能買起第二套房子時，我們所有人都要用的小方盒子肯定又要暴漲了。

為什麼是這樣，亞當斯密説經濟上有隻看不見的手，現在看見了，這隻手就是以房地產商為軸心、加上一幫敲鑼打鼓的什麼什麼構成的一個利益集團，他們合夥用這隻看得見的大手掏空了貧下中農乾癟的口袋，換來含金量並不太高的繁榮。含金量不高體現在生活在高樓大廈裏的人不見得就擁有多麼高的幸福指數。

而生活的延續會出現更多更大的手，這些手很有可能會一步步地蠶食我們所謂的幸福。

今天，你幸福嗎？《老大的幸福》告訴我們，嘴裏喊幾聲“我樂、我美”那就幸福了，那樣的話，還不如説，你永遠沉浸在夢鄉里最為幸福，可永遠沉浸在夢鄉里的話，你就沒有啦！所以，還是要面對，還是要思考解決的辦法。

不能怪範偉，人家一片好心，就像你生了闌尾炎，讓你吃片止痛片，雖然不能斷根，至少可以減少一點疼痛。