商道酬誠散文

清晨，我走進菜市場，走到熟人的肉攤前，有一顧客正在買肉，今天他殺這頭豬看上去挺肥，手掌稜邊比，驃有四指厚。肥肉適合榨油，正是自己所需要的。

往天，我是先買菜後買肉。今天，只能買好肉再去買菜，肉肥，購買的人多，早上九點鐘左右，就剩的不多了。所以，他在忙，我就站在攤位邊等，送走前面那位顧客，他問我，要肥肉還是瘦肉？買多少？肥肉，案板上的我全部買了。你先把這些揭掉瘦肉拿去，吃了再來買，我天天都要賣的。嗯！心裏有些疑問，但我不會強人所難，或許是自己揭下了肥肉，他不能滿足肥瘦都要的顧客吧？稱稱下來，七斤差一點，一百零三元八角。

他説：“給一百元就行了。”少了三塊多錢，（以往是一元以下的不收）“你吃虧太多了吧，我有零錢的。”“沒事的，你長期照顧我生意，今天就少收點咯。別再廢話了，就當他是歲末大回饋了。”“肉先放你這，我買好菜過來拿。”“行的。”

進菜市場買了幾樣蔬菜，在堂哥家買了粉，本想問他們要兩個大袋子，看嫂子太忙了，我始終沒説出口。走過堂哥家店鋪，碰到大嫂母女倆，他們今天搬家進城，問我們什麼時候來家裏吃飯？“下午吧，早上太忙了！”大嫂揹着揹簍，她主動提出幫我，菜放進揹簍，比提在手裏輕鬆多了！

走出菜市，穿過幾家服裝店，又到了買肉的地方，大嫂説自己想買點瘦肉，我還想點買肥肉，好搭檔啊。熟人那邊應該賣光了，直接帶大嫂去他妻子的攤位看看，還有，來得正好。

“妹，你想買點什麼，肥的還是瘦的？”“我的已經在你家那邊攤位上買了，現在是大嫂想買瘦肉，你們家賣肉，生意最好了！貨真價實唄。”

大嫂挑選了一塊精瘦的，要在肥肉揭下來。女人遇上女人，有點難為情，熟人的妻子説“單獨買瘦肉，價格貴點哦。”“我買得少，就算一樣的價格，行不？”“要不，你不在上面揭，我給你割多點瘦肉，好嗎？我家沒人喜歡吃肥肉，就要精瘦的。”

“姐，你看這樣行不？價格同等，這塊肉我們全部買下，精瘦的，揭下來給大嫂，肥肉給我榨油，行吧。”説着説着，還沒稱稱，熟人來妻子這裏拿肉去買，他看到了我，就問：“你不是已經買了嗎？還要買？”“不是，我大嫂想買精瘦，揭下來了肥肉不好賣，反正我要榨油的。”“她是你大嫂呀？是的，我的親大嫂。我們都是老熟人了，讓幾斤給她，價格適當高一點點，你就不用再買了，吃完先買的再來。”“好的。”

大嫂買好肉付了錢，我輾轉到熟人的攤位來，此時沒有顧客在。他説：“對不起，剛才的事你別誤會，今天的肉是在我老慶家弟弟那裏買的豬，看上去是挺肥，不知道他喂的是潲，還是米皮糠？我打電話過去沒人接，喂潲的榨油，出油率高；萬一是喂米皮糠，少買點上當不多，因為我們是老熟人。”“謝謝。”

聽了他的話，心裏滿滿的感動。平時，去買菜路過他的肉攤，看到我手裏七包八袋，即使那天沒買肉，他都會給我大袋子，還要幫忙裝好菜，給錢他也不收。有時候，自己覺得過意不去，就繞道走了。“肉，我當然不會去別的地方買，沒有中意的，就改天再買咯。”

一次，網購服裝，在朋友的`代理，我先挑選了衣服褲子，還沒下單，他又截圖發過來拖鞋，女兒看到時髦拖鞋眼前一亮，想欲購從速。我只好再次詢問朋友。

衣服褲子確定下來，朋友建議我，説：“小余，我看，小拖鞋還不買了。”“為什麼？”“小拖鞋的價格是一百多元一雙。”“什麼拖鞋，那麼貴。”“皮的。”朋友怕我弄不明白，再次截圖過來，他的真誠讓我很感動！

衣貴潔，不貴華，上循分，下稱家。咱們的錢，來之不易，即使買得起，也不能任性！

以前，曾遇到一個客户這樣問我：“你會不會覺得自家銷售的配件都比別人的好，同行相距太近，怎麼相處？”“產品的性能，優點，缺點，我會告知客户，他們根據自己的情況選擇所需要的。好與不好，我説了不算，客户用了好，自然會打廣告的，金盃銀盃不如客户的口碑。至於同行嘛，是一屋兩頭坐，生意各做各的。別人的言行，我控制不了，管住自己的嘴就行。”

近年來，物價不斷上漲，司機的運費錢，隨着車輛的增多而減少，工錢還不能按時結，因為空手套白狼的老闆太多。客户的需求，除了物美價廉以外，還需要賣家墊大量資金。網購，“差評”對賣家是致命的。實體店，“假貨”會你血本無歸！

2016.12.31